朵唯、大可樂、節(jié)操、小辣椒、錘子……網(wǎng)紅手機(jī)的沉浮串聯(lián)起了中國(guó)手機(jī)發(fā)展的脈絡(luò)。

2009年，朵唯賣的是品牌，網(wǎng)紅手機(jī)的核心是手機(jī)。2019年，網(wǎng)紅手機(jī)的關(guān)鍵詞是網(wǎng)紅，但羅永浩的情懷也已鮮有人買單。

網(wǎng)紅手機(jī)這10年，有人成了炮灰，有人當(dāng)了英雄……

第一代國(guó)產(chǎn)品牌崛起

一口氣花掉5000萬(wàn)營(yíng)銷的朵唯

2009年，朱玲玲高中畢業(yè)。當(dāng)時(shí)，一家人去手機(jī)城選手機(jī)幾乎是每個(gè)準(zhǔn)大學(xué)生的成人禮。朵唯是她人生的第一部手機(jī)。

那年6月，還未上市的朵唯在深圳喜來(lái)登酒店召開品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，場(chǎng)上賓客滿座，一襲藏青色長(zhǎng)裙的明星舒淇手捧著朵唯手機(jī)，仿佛在向全世界女人們宣告：用朵唯手機(jī)，你和女神的距離就更近一步。

朵唯手機(jī)創(chuàng)始人何明壽很自信：“這輩子后半生我只干這一件事，其他什么事都不干了?！闭f到做到，手機(jī)還沒盈利，他就一口氣干掉了5000萬(wàn)元給朵唯做營(yíng)銷。

2009年是中國(guó)手機(jī)生產(chǎn)商迎來(lái)手機(jī)準(zhǔn)入制的第2年，生產(chǎn)手機(jī)不再是拿到牌照的廠家說了算了！

政策一變，何明壽一腳踹開了做貼牌手機(jī)的“地?cái)偂?，走上了做品牌手機(jī)的大道，朵唯是他的第一站，也是唯一的一站。

資料圖：朵唯手機(jī)代言人已經(jīng)換成SNH48小分隊(duì)。截圖自朵唯官方微博。

朵唯手機(jī)上市后的前5年，虜獲了1000萬(wàn)少女的心，在三星、摩托羅拉和諾基亞稱霸市場(chǎng)的年代，以接近3%的市場(chǎng)占有率謀得一席之地。

但何明壽食言了，說好的打造品牌，在用戶那里被吐槽病毒主板、發(fā)燙嚴(yán)重，在追求性能的用戶眼里，除了“牌子”，朵唯和曾經(jīng)瘋狂的山寨機(jī)沒太大區(qū)別。

在網(wǎng)紅手機(jī)的核心只是手機(jī)的時(shí)候，使用體驗(yàn)差扼住了朵唯爭(zhēng)搶市場(chǎng)的咽喉。

當(dāng)人們?cè)傧肫鸲湮ㄊ謾C(jī)的時(shí)候，拿起朵唯手機(jī)的女神換成了SNH48小分隊(duì)。何明壽的生意經(jīng)也不再把朵唯當(dāng)成唯一，而是轉(zhuǎn)戰(zhàn)做起了母嬰科技，玩起了新零售。

智能手機(jī)時(shí)代開篇

猜中了魅族的開頭卻……

朵唯是當(dāng)時(shí)大多數(shù)手機(jī)生產(chǎn)商命運(yùn)的縮影，剛剛迎來(lái)政策開放，所有人都在已有的產(chǎn)品線過得滋潤(rùn)，怡然自得的時(shí)候全然沒有察覺風(fēng)向已經(jīng)變了。

2009年，何明壽還在大談女性手機(jī)的魅力，黃章和雷軍已經(jīng)把注意力放到了智能手機(jī)上。

資料圖：魅族手機(jī)。

那年夏天，做MP3起家的黃章做了一款叫做魅族M8的手機(jī)，收獲了一枚叫雷軍的忠實(shí)粉絲。黃章和雷軍相愛相殺的故事拉開了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的新篇章——智能手機(jī)的時(shí)代來(lái)了。

“當(dāng)年我挺羨慕我同學(xué)使用M8的，因?yàn)镸8能夠運(yùn)行一些其他國(guó)產(chǎn)手機(jī)根本沒法玩的高品質(zhì)游戲，即便是一款普通的連連看，在M8上體驗(yàn)起來(lái)，也足夠‘羨煞旁人’?！摈茸宓母咂焚|(zhì)吸粉無(wú)數(shù)。

在這期間，手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入了智能手機(jī)和開發(fā)者生態(tài)圈的時(shí)代。

好東西不能只是別人有，在尋求入股魅族未果后，雷軍在2011年8月16日發(fā)布了小米1，這款主打性價(jià)比的手機(jī)以“1999元+高配置+互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷”一戰(zhàn)成名，一機(jī)難求的盛況也多次發(fā)生。

資料圖：小米手機(jī)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

2011年8月19日，黃章以他慣用的網(wǎng)絡(luò)ID“J.Wong”在魅族互動(dòng)社區(qū)上評(píng)價(jià)雷軍，回復(fù)某網(wǎng)友主題：“曾經(jīng)以天使投資人身份利用高新區(qū)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系接觸我套取魅族的商業(yè)秘密……我完全進(jìn)了圈套?！?/p>

二人結(jié)下梁子，自此魅族向左，小米向右。

業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，魅族手機(jī)在2018年1–11月的累積銷量?jī)H為907萬(wàn)臺(tái)，排在所有手機(jī)品牌當(dāng)中的第七位，同期小米的銷量為4505萬(wàn)臺(tái)。

一位魅族10年老粉絲表示：“講情懷很多品牌都沒有魅族的積淀深厚，講創(chuàng)新魅族可能稍顯落后于時(shí)代?！闭琰S章自己所說，最早交卷，卻……

國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起

小辣椒、大可樂曇花一現(xiàn)

蘋果2010年發(fā)布iPhone 4后，打敗了幾乎當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上所有智能手機(jī)，“三明治結(jié)構(gòu)”迅速席卷全球，所有智能手機(jī)廠商也都開始紛紛效仿之。

得益于蘋果手機(jī)的帶動(dòng)，2010年國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)份額從2009年前的不到10%，發(fā)展到了2018年前三季度，“華米OV”的份額達(dá)78.3%。

大小手機(jī)廠商們看到，小米和魅族的路子雖然野，但卻是亂世之中成名的標(biāo)準(zhǔn)模板。

2007年開始，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最早且最大的手機(jī)電子商務(wù)網(wǎng)站北斗星手機(jī)網(wǎng)開始轉(zhuǎn)型，逐漸有了自己的工廠、生產(chǎn)線，創(chuàng)立了工廠直銷模式，通過互聯(lián)網(wǎng)賣自家生產(chǎn)的手機(jī)。

生產(chǎn)力在線，售貨渠道穩(wěn)妥，北斗星做手機(jī)是水到渠成的事。

資料圖：小辣椒新款手機(jī)正在銷售。來(lái)源：官網(wǎng)截圖。

2012年6月28日小辣椒一代一上線，48小時(shí)內(nèi)10萬(wàn)臺(tái)被預(yù)訂一空。盡管被詬病“借鑒”小米，但并不影響“不辣不青春”的小辣椒一呼百應(yīng)。

蛋糕這么大，小辣椒怎么吃得完！緊隨小辣椒，大可樂如約而至。

大可樂官方微博截圖。

當(dāng)年借著眾籌的名義打出了“一次購(gòu)機(jī)、終身免費(fèi)”的誘人廣告語(yǔ)，大可樂圈進(jìn)了大量的粉絲。售價(jià)1499元的大可樂賺不了錢，但其創(chuàng)始人丁秀洪堅(jiān)信，隨著后期的大規(guī)模量產(chǎn)，成本會(huì)有所降低，漸漸的會(huì)有利潤(rùn)空間。

沖過了頭就是奔向懸崖。2016年3月8日晚，大可樂創(chuàng)始人丁秀洪在微博中發(fā)布了暫停大可樂手機(jī)業(yè)務(wù)的公告。

至于小辣椒，在“抄襲小米、山寨蘋果”的詬病中從原本的小眾市場(chǎng)走向更邊緣市場(chǎng)，下沉到農(nóng)村。

智能手機(jī)的戰(zhàn)場(chǎng)，嗅覺不夠敏感就會(huì)被淘汰，但資金跟不上、研發(fā)不給力又反過來(lái)制約著戰(zhàn)士們的嗅覺，小而美步履維艱。

流量為王的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代

賣萌的節(jié)操、P圖的美圖一笑而過

“節(jié)操手機(jī)怎么樣？”

“只要799，你還想咋地？”

這不是網(wǎng)友吐槽，是官方答復(fù)！惡意賣萌+實(shí)話實(shí)說是節(jié)操手機(jī)營(yíng)銷的最大特色，在手機(jī)論壇上，許多用戶表示沖著這股實(shí)誠(chéng)勁兒和幽默感跟風(fēng)入手了這款手機(jī)。

節(jié)操手機(jī)爆紅之際，許多營(yíng)銷號(hào)自發(fā)為其制造熱度。

迅速走紅的節(jié)操手機(jī)背后并沒有專業(yè)的廣告公司和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作，從命名到文案乃至官微的維護(hù)都來(lái)自同一個(gè)人：豆瓣紅人少林修女。

2013年6月，節(jié)操手機(jī)上市。據(jù)少林修女介紹，節(jié)操手機(jī)沒有花過廣告費(fèi)。作為一個(gè)注定‘被營(yíng)銷’的品牌，在經(jīng)過鋪墊后，很多手機(jī)圈兒微博號(hào)、手機(jī)網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站主動(dòng)宣傳了節(jié)操手機(jī)即將上市的消息。

資料圖：美圖手機(jī)發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)。

另一個(gè)網(wǎng)紅帶貨的經(jīng)典之作是美圖手機(jī)。2016年8月13日晚，網(wǎng)紅張大奕在美拍直播售賣“美圖手機(jī)張大奕限定版”手機(jī)，全球限量2000臺(tái)，正式開售后僅一秒便下架，人氣相當(dāng)火爆。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本場(chǎng)直播銷售總額達(dá)500余萬(wàn)元。

寫段子、搞P圖的做手機(jī)？隨著大廠家的迭代更新，聽過段子一笑而過，P圖也家家在行，追風(fēng)之后，如果不跟上用戶的需求，噱頭的優(yōu)勢(shì)很快就會(huì)在品質(zhì)和性價(jià)比面前失去優(yōu)勢(shì)，成為過去式。

節(jié)操掉隊(duì)了，美圖還在掙扎。2018年上半年美圖手機(jī)收入14.8億元，相比于2017年同期的19.33億元，下降23.4%。分析人士表示，在“華米OV”的夾擊下，美圖手機(jī)并沒有多少生存空間。

后智能手機(jī)時(shí)代

羅永浩“一錘驚人”

1月7日，天眼查顯示，湖南省瀏陽(yáng)市人民法院近日凍結(jié)了錘子科技創(chuàng)辦人羅永浩在成都錘子科技集團(tuán)的股權(quán)，涉及金額1億元。這是近一個(gè)月內(nèi)，錘子資產(chǎn)第二次被凍結(jié)。

羅永浩資料圖。中新網(wǎng)記者 金碩 攝

在資產(chǎn)被凍結(jié)前后一個(gè)月時(shí)間內(nèi)，關(guān)于錘子和羅永浩的負(fù)面撲面而來(lái)——裁員、欠薪、拖欠貨款……只不過都被羅永浩一一駁回了。

消息真假各執(zhí)一詞，但正如羅永浩自己所說，錘子正面臨前所未有的難關(guān)。6年前的夢(mèng)想和情懷燒過了頭，焦了。

2013年3月，是羅永浩出道首秀，由于缺乏有經(jīng)驗(yàn)的人把關(guān)，錘子ROM發(fā)布會(huì)成了一場(chǎng)災(zāi)難，不管是會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備、ROM本身還是現(xiàn)場(chǎng)演示，都顯得很業(yè)余。但他認(rèn)為這并不影響錘子播種情懷。

是這樣嗎？2014年7月，錘子終于公布了第一款真正的手機(jī)，賣了25萬(wàn)部，只有預(yù)計(jì)銷量的一半。

資料圖：錘子新品發(fā)布會(huì)門票。來(lái)源：受訪者供圖。

羅永浩說，“我做這個(gè)公司是想要改變世界的，從來(lái)不是想掙你的臭錢?！?br>

2018年，羅永浩租下鳥巢，要開最大的發(fā)布會(huì)，推銷售價(jià)8845元的堅(jiān)果R1和14999元的堅(jiān)果TNT。

喊著要改變世界的老羅在這場(chǎng)發(fā)布會(huì)上大呼“理解萬(wàn)歲”，但這顯然不能成為“天生驕傲”的年輕人為錘子買單的理由。

文藝的錘子還沒改變世界，有情懷的魅族膨脹失利，也不是每個(gè)人都愿意為美圖買單……

商場(chǎng)沒有常勝將軍，興衰成敗一念之間。在潮起潮落過程中，只有活下去才有機(jī)會(huì)。手機(jī)行業(yè)下一個(gè)機(jī)會(huì)屬于誰(shuí)？

作者：姚露