健康生活鏈展館，湖北省茶業(yè)集團(tuán)展位上外國(guó)觀眾正在品茶。（湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 李朝霞 攝）

湖北日?qǐng)?bào)全媒記者 李朝霞 戴文輝

通訊員 李雯雯

11月26日，第二屆中國(guó)國(guó)際供應(yīng)鏈促進(jìn)博覽會(huì)（簡(jiǎn)稱“鏈博會(huì)”）在北京拉開(kāi)帷幕，600余家中外企業(yè)參展，數(shù)量比首屆增長(zhǎng)約20%。

展鏈條、展生態(tài)、展場(chǎng)景，鏈博會(huì)的特色在于讓產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)一同展示、交流，幫助參展企業(yè)更好地找到全球最優(yōu)的“鏈”上合作伙伴。參展鄂企也紛紛在鏈博會(huì)上找朋友，“鏈”出更大朋友圈。

精準(zhǔn)展實(shí)力

屈姑集團(tuán)罐頭產(chǎn)品海外市場(chǎng)占比約九成

“可以留個(gè)微信嗎”……在綠色農(nóng)業(yè)鏈展館湖北屈姑國(guó)際農(nóng)業(yè)集團(tuán)（簡(jiǎn)稱“屈姑集團(tuán)”）展區(qū)，新鮮的九月紅臍橙吸引大量觀眾駐足品嘗。公司國(guó)內(nèi)銷售總監(jiān)張大明忙著接待一撥撥前來(lái)咨詢、洽談的客戶。

“今天陸續(xù)和幾位供應(yīng)鏈下游的貿(mào)易商談了，他們希望利用分銷渠道，把屈姑優(yōu)質(zhì)的鮮果送到全國(guó)的沃爾瑪?shù)却笮蜕坛?。”張大明告訴湖北日?qǐng)?bào)全媒記者，公司平時(shí)的鮮果更多是通過(guò)貿(mào)易商在批發(fā)市場(chǎng)等銷售，借助新渠道走進(jìn)大型商超，能讓全國(guó)消費(fèi)者更快地品嘗到湖北橙的美味。

產(chǎn)區(qū)情況如何、價(jià)格品質(zhì)怎樣、運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)如何……浙江艾佳食品有限公司代表在和張大明詳談后，計(jì)劃幾天后前往秭歸實(shí)地考察。

首屆鏈博會(huì)上，屈姑集團(tuán)盡可能地將臍橙鮮果、“小橙故事”果酒、橙皮絲等亮眼產(chǎn)品悉數(shù)展出，秀出企業(yè)的強(qiáng)勁實(shí)力。再赴鏈博之約，屈姑集團(tuán)的展品數(shù)量和種類少了，但是精準(zhǔn)度更高了。張大明介紹，有了去年的經(jīng)驗(yàn)，能夠更準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)需求，展品更有針對(duì)性。例如，橘子、黃桃等罐頭產(chǎn)品在國(guó)外大受歡迎，海外市場(chǎng)占比約九成。

去年鏈博會(huì)，屈姑集團(tuán)做足了準(zhǔn)備，提前給國(guó)內(nèi)潛在客戶發(fā)出了定向邀請(qǐng)函，通過(guò)展會(huì)和馬大姐、中儲(chǔ)糧等企業(yè)深入交流并達(dá)成長(zhǎng)期穩(wěn)定合作，至今已向他們銷售鮮果超400噸、橘子罐頭超500噸。

今年，國(guó)外采購(gòu)商是目標(biāo)客群。以往，屈姑集團(tuán)主要通過(guò)批發(fā)商、國(guó)外展會(huì)拓展海外銷售渠道，罐頭產(chǎn)品在歐美等地市場(chǎng)很大。兩天會(huì)期內(nèi)，屈姑集團(tuán)已與來(lái)自非洲、菲律賓、馬來(lái)西亞等地區(qū)的客商洽談合作，鮮果也成為了他們關(guān)注的重點(diǎn)?！版湶?huì)將助力屈姑‘鏈’上更廣闊的國(guó)際市場(chǎng)?！睆埓竺髡f(shuō)。

堅(jiān)定做研發(fā)

尚賽光電打開(kāi)10億元大市場(chǎng)

褐色試管被包裹得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)，里面裝著一種叫MLP高折射油墨的光電材料。

“別看它不起眼，來(lái)看的人絡(luò)繹不絕?！蔽錆h尚賽光電科技有限公司研發(fā)總監(jiān)金江江介紹，這種材料可以提高發(fā)光效率。同樣電能，效率越高，使用時(shí)間就越長(zhǎng)。應(yīng)用到手機(jī)上，可以延長(zhǎng)續(xù)航時(shí)間10%以上。

尚賽光電自主研發(fā)的OLED（Organic Light-Emitting Diode，有機(jī)發(fā)光二極管）發(fā)光材料，打破國(guó)外壟斷，在業(yè)內(nèi)一炮而紅。2020年前后，幾家下游廠商找上門(mén)，希望他們研發(fā)同樣嚴(yán)重依賴進(jìn)口的高低折油墨材料。

“我們處于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的最上游。一旦我們被‘卡脖子’，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都會(huì)受影響?！苯鸾f(shuō)，尚賽光電考慮再三，最終決定上這個(gè)項(xiàng)目。

研發(fā)耗時(shí)3年半，投入約5000萬(wàn)元。金江江說(shuō)，最難的是將不相容的有機(jī)材料和無(wú)機(jī)材料融合到一起，就像把水和油合而為一。最終的解決方案是應(yīng)用納米分散技術(shù)，對(duì)無(wú)機(jī)材料做了一些“修飾”，“騙過(guò)”有機(jī)材料。

當(dāng)初，有10多家企業(yè)做類似研發(fā)，堅(jiān)持到最后的只有尚賽光電，他們也成為目前國(guó)內(nèi)唯一一家該產(chǎn)品量產(chǎn)導(dǎo)入驗(yàn)證通過(guò)的企業(yè)。國(guó)外同類產(chǎn)品，售價(jià)是1.8萬(wàn)元每公斤，尚賽的是1萬(wàn)元每公斤。

去年鏈博會(huì)，尚賽光電重點(diǎn)推介OLED發(fā)光材料，今年則輪到MLP高折射油墨?！癟CL、水晶光電、歌爾等廠家都來(lái)交流過(guò)，提出一些新的材料需求，后續(xù)我們將進(jìn)一步對(duì)接?！苯鸾f(shuō)，MLP高折射油墨的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)高達(dá)10億元，“從鏈博會(huì)出發(fā)，我們要去一步步打開(kāi)這個(gè)大市場(chǎng)。”