■本報(bào)記者 劉暢

今年夏天，長(zhǎng)三角城市格外熱鬧，幾乎每個(gè)周末都有音樂(lè)節(jié)舉辦。從上海、杭州到蘇州、南京、揚(yáng)州、寧波、紹興，音樂(lè)節(jié)可謂遍地開(kāi)花。除了在這些一、二線城市，音樂(lè)節(jié)也開(kāi)始紛紛擠進(jìn)長(zhǎng)三角縣城。

縣城為啥要辦？

5月13日—14日，德清莫干山舉辦了2023年莫干山奇幻音樂(lè)節(jié)?，F(xiàn)場(chǎng)火爆，開(kāi)票幾分鐘就賣(mài)出了近400萬(wàn)元票，兩天的總票房突破1000萬(wàn)元。那兩天的德清縣城，都是從各地趕來(lái)觀看音樂(lè)節(jié)的樂(lè)迷，按主辦方浙江德遠(yuǎn)文化科技有限公司副總經(jīng)理胡寅的話來(lái)說(shuō)，就連酒店房間都一房難求。

這是莫干山奇幻音樂(lè)節(jié)舉辦的第五年，也是胡寅負(fù)責(zé)音樂(lè)節(jié)的第五年。他還記得2018年的時(shí)候，德清縣莫干山景區(qū)第一次辦音樂(lè)節(jié)。請(qǐng)了不少藝人，也做了挺多準(zhǔn)備，但效果沒(méi)有達(dá)到胡寅的預(yù)期，“人少。”他坦言。第二年，投入成本追加了不少，但來(lái)的樂(lè)迷還是不夠多，票賣(mài)出了70%左右，算上招商頂多收支平衡。主辦團(tuán)隊(duì)壓力也大，復(fù)盤(pán)的時(shí)候一直在想：到底問(wèn)題出在哪里？

和一、二線城市相比，縣城辦音樂(lè)節(jié)有天然的劣勢(shì)。首先，縣域的人口本就有限，所以僅僅依靠本地樂(lè)迷來(lái)看還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要把吸引力外擴(kuò)到周邊城市，最好能夠輻射100公里左右。而外地樂(lè)迷來(lái)德清，對(duì)場(chǎng)地和交通都有一定的陌生感，所以周邊配套要足夠完善，有地方住，最好還能有景區(qū)，看完音樂(lè)節(jié)還能再玩上一兩天。

外地樂(lè)迷愿意過(guò)來(lái)，大多是沖著自己喜歡的藝人來(lái)的，因此陣容排布就格外重要。“音樂(lè)節(jié)主要受眾群體的喜好要關(guān)注到，請(qǐng)的藝人要和受眾的年齡層次相匹配?！焙f(shuō)。哪些藝人能帶票，哪些藝人是品質(zhì)保證，都可以通過(guò)之前的數(shù)據(jù)做分析。而且要提前定藝人檔期，早開(kāi)票，賣(mài)票時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)了有針對(duì)性的調(diào)整，從第三年開(kāi)始，莫干山奇幻音樂(lè)節(jié)正向贏利，并且愈發(fā)向好。音樂(lè)節(jié)承載的樂(lè)迷也從最初的5000人擴(kuò)展到了今年的1.2萬(wàn)人，短短兩天就撬動(dòng)了德清本地幾千萬(wàn)元的消費(fèi)、住宿和餐飲?！翱h域政府支持舉辦音樂(lè)節(jié)，是算大賬。一方面不想一直引進(jìn)外地音樂(lè)節(jié)品牌，而想自己做本地品牌，這樣收支才可控。另一方面可以通過(guò)音樂(lè)節(jié)實(shí)現(xiàn)縣域旅游、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?！焙f(shuō)，“所以縣域辦音樂(lè)節(jié)不要急于求成，可以注重品牌的培育，比如我們做到第五年，樂(lè)迷熟悉了這個(gè)品牌，就會(huì)有黏性?！?/p>

和德清莫干山奇幻音樂(lè)節(jié)不同，海寧的鵑湖音樂(lè)節(jié)今年是第一年舉辦。對(duì)于主辦方海寧傳媒集團(tuán)而言，很“超出預(yù)期”。

海寧傳媒集團(tuán)副總經(jīng)理徐小東告訴記者，鵑湖音樂(lè)節(jié)在6月17日—18日舉辦，第一天的票售罄，第二天只有少量余票，在杭州草莓音樂(lè)節(jié)和各大演唱會(huì)舉辦的同一時(shí)段，鵑湖音樂(lè)節(jié)這樣的表現(xiàn)已經(jīng)不俗。

“海寧本身并沒(méi)有很豐富的旅游資源，因此希望能夠通過(guò)音樂(lè)節(jié)帶動(dòng)人們來(lái)到海寧，展示城市新的形象，同時(shí)也豐富本地市民的文化娛樂(lè)生活。我們統(tǒng)計(jì)了今年鵑湖音樂(lè)節(jié)的樂(lè)迷來(lái)源，其中超過(guò)50%來(lái)自海寧以外的地區(qū)。我們的目標(biāo)是立足本地，輻射嘉興，帶動(dòng)杭州?！毙煨|說(shuō)。

如何脫穎而出？

對(duì)于縣城來(lái)說(shuō)，雖然和一、二線城市相比，舉辦音樂(lè)節(jié)存在諸多劣勢(shì)，但也并非沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。政府支持力度強(qiáng)是最顯著的一點(diǎn)。

審批流程更快，場(chǎng)地搭建時(shí)間比較寬裕，文旅和公安等相關(guān)部門(mén)配合度也很高。徐小東表示，今年海寧鵑湖音樂(lè)節(jié)是海寧首次大型活動(dòng)審批人數(shù)突破5000，除了民警、交警、特警外，僅普通安保就配備了700多人次，兩班倒維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。胡寅也坦言：“第一年的時(shí)候，我們德清的公安也很緊張，因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有舉辦過(guò)這么大的活動(dòng)，但是現(xiàn)在，他們已經(jīng)對(duì)音樂(lè)節(jié)的安保駕輕就熟，甚至其他地方都要過(guò)來(lái)找他們‘取經(jīng)’?！?/p>

德清縣政府還在提升交通便利方面給予了不少支持，比如在城區(qū)和高鐵站都設(shè)有專門(mén)到音樂(lè)節(jié)場(chǎng)地的接駁車(chē)。由于舉辦過(guò)一些大型會(huì)展，德清近幾年的酒店、民宿承載量也在逐年增加，同時(shí)，莫干山景區(qū)能夠讓樂(lè)迷感受到更多原生態(tài)的自然氛圍，這是大城市里很難體驗(yàn)到的，看完音樂(lè)節(jié)再進(jìn)景區(qū)游覽，增加了不少旅游附加值。

另外，對(duì)網(wǎng)絡(luò)評(píng)價(jià)和反饋，主辦方也非常注重。“我們有專門(mén)的輿情小組來(lái)負(fù)責(zé)這一塊，比如有謠言說(shuō)我們雨披賣(mài)得很貴，我們就會(huì)及時(shí)辟謠。”徐小東說(shuō)，“口碑對(duì)我們來(lái)講非常重要，樂(lè)迷對(duì)音樂(lè)節(jié)的好感度到及格以上，我認(rèn)為就打下了一個(gè)不錯(cuò)的基礎(chǔ)，第二年他們會(huì)愿意再來(lái)的?！?/p>

莫干山奇幻音樂(lè)節(jié)火了以后，湖州其他縣(市、區(qū))也邀請(qǐng)胡寅團(tuán)隊(duì)去傳授經(jīng)驗(yàn)，希望打造本地的品牌?！鞍布?、吳興區(qū)、長(zhǎng)興今年都在辦音樂(lè)節(jié)，自己落地、自己把控就能節(jié)省不少成本。”胡寅說(shuō)。對(duì)于奇幻音樂(lè)節(jié)來(lái)說(shuō)，他希望能夠在之后打造差異化，走不同賽道?！氨热绾鸵恍?lè)隊(duì)類的綜藝做聯(lián)動(dòng)，或者請(qǐng)歐美、泰國(guó)的樂(lè)隊(duì)來(lái)演出，這些計(jì)劃目前都在推進(jìn)當(dāng)中?！彼f(shuō)。

“音樂(lè)節(jié)本身是非常純粹的市場(chǎng)化的項(xiàng)目。這就需要評(píng)估市場(chǎng)接納度，把口碑做好?！毙煨|預(yù)計(jì)，今年下半年音樂(lè)節(jié)依舊會(huì)呈現(xiàn)井噴狀態(tài)，但明后年會(huì)有明顯回落，進(jìn)入市場(chǎng)冷靜期。堅(jiān)持辦下去，不追求立刻賺錢(qián)，不曇花一現(xiàn)，是縣域音樂(lè)節(jié)的必由之路。(解放日?qǐng)?bào))