十年探索路耕耘結(jié)碩果

千年銀杏谷景區(qū)位于湖北省隨州市洛陽(yáng)鎮(zhèn)，現(xiàn)有銀杏樹520萬(wàn)株，其中樹齡百年以上的6萬(wàn)余株，五百年以上的近1萬(wàn)株，千年以上308株，擁有全國(guó)乃至全世界分布最密集、規(guī)模最大、保留最完好的一處古銀杏群落。被譽(yù)為“全國(guó)銀杏第一鎮(zhèn)”和“中國(guó)銀杏之鄉(xiāng)”。取得了多項(xiàng)世界紀(jì)錄（世界上最大的古銀杏群落、世界上總樹齡最長(zhǎng)的盤根五老樹、世界上古石磨最多的景區(qū)），先后入選國(guó)家自然保護(hù)區(qū)名錄，獲得國(guó)家4A級(jí)景區(qū)、國(guó)家有機(jī)認(rèn)證、國(guó)家地理標(biāo)志、湖北最美旅游鄉(xiāng)村、湖北銀杏森林公園、2018年獲得CCTV《魅力中國(guó)城》“全國(guó)十大魅力生態(tài)景區(qū)”等稱號(hào)，成為湖北著名的婚紗、攝影、影視、寫生基地。

2007年，玉龍公司進(jìn)入洛陽(yáng)鎮(zhèn)時(shí)，這里的古銀杏還是養(yǎng)在深山人未知，玉龍公司首先給景區(qū)定位為“中國(guó)千年銀杏谷”，高標(biāo)準(zhǔn)謀劃，大手筆布局，苦心經(jīng)營(yíng)，經(jīng)時(shí)十年，“最美秋天、銀杏谷”，已經(jīng)得到國(guó)內(nèi)外的廣泛認(rèn)知，2018年到銀杏谷的攝影愛好者，來(lái)自全國(guó)25個(gè)省市自治區(qū)，游客人數(shù)每年以50%以上的速度遞增，港澳臺(tái)、東南亞的游客更是成倍增長(zhǎng)。

文化是打磨出來(lái)的，景區(qū)是熬制出來(lái)的。千年銀杏谷景區(qū)在十幾年的建設(shè)和品牌塑造中發(fā)生了許多故事。一是百萬(wàn)石磨的故事，銀杏谷建設(shè)伊始，玉龍公司就確定了“古樹、古道、宅”的主題定位，僅僅古道和古宅的建設(shè)材料就設(shè)計(jì)了上百種方案，最后選中了以古石磨為建筑材料，從此一發(fā)而不可收拾，十年來(lái)玉龍公司先后收集近百萬(wàn)個(gè)石磨，來(lái)自全國(guó)二十多個(gè)省市自治區(qū)，最遠(yuǎn)的距離達(dá)2100公里，足跡遍布大半個(gè)中國(guó)，放眼全國(guó)，單一景區(qū)石磨數(shù)量如此之大，種類如此之多，也可謂絕無(wú)僅有，堪稱當(dāng)代愚公。二是科研攻關(guān)的故事，景區(qū)高起點(diǎn)謀劃，玉龍公司引進(jìn)了專業(yè)技術(shù)人才，組織了有關(guān)大專院校對(duì)銀杏的基礎(chǔ)性和實(shí)用性等若干課題進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)五年的科研攻關(guān)，取得了一系列的科研成果，為銀杏健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三是景區(qū)文化的塑造，景區(qū)故事及導(dǎo)游詞的創(chuàng)作，經(jīng)時(shí)十年，先后赴江蘇邳州、泰興、山東郯城、浙江長(zhǎng)興、陜西西安、云南騰沖，貴州盤州等地采風(fēng)，行程上萬(wàn)公里，深挖隨州及銀杏文化根源，反復(fù)提煉創(chuàng)作文稿數(shù)百次，光專題會(huì)議就有幾十次，最終形成50萬(wàn)字故事結(jié)晶，堅(jiān)守將銀杏養(yǎng)生的科學(xué)知識(shí)、真善美的價(jià)值觀、風(fēng)俗人情的民間笑話融為一體，為景區(qū)鑄魂，讓景區(qū)活起來(lái)，讓游客樂起來(lái)的理念，精選了一百個(gè)小故事，達(dá)到一物一品，一古樹一故事的文化體系。并且成立了創(chuàng)意工作室，一天三五個(gè)創(chuàng)意，不斷地把文化轉(zhuǎn)化為旅游產(chǎn)品，建立了一條創(chuàng)意流水生產(chǎn)線。千年銀杏谷景區(qū)的興起，改變了村莊落后的面貌，搬遷的57家農(nóng)戶，住上了花園式徽派樓房，產(chǎn)業(yè)致富效果明顯，依托景區(qū)，沿線農(nóng)民600多人到景區(qū)工地打工賺錢，使當(dāng)?shù)厣锨嗣撠氈赂唬瑑H農(nóng)家樂一項(xiàng)就有180余家，農(nóng)村土特產(chǎn)農(nóng)副產(chǎn)品銷售火爆，外出打工者回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的熱情空前高漲。但是景區(qū)發(fā)展也遭遇到瓶頸和不足：一是季節(jié)性景區(qū)，秋天看黃葉，平時(shí)人稀少。二是“雙周”經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，即游客主要集中在周末和周邊。三是一日游的景區(qū)，缺乏休閑度假游。四是門票經(jīng)濟(jì)，衍生品和二次消費(fèi)沒有跟上來(lái)，還是一個(gè)季節(jié)性觀光型景區(qū)。

四季皆宜游康養(yǎng)好去處

——隨州銀杏養(yǎng)生長(zhǎng)壽之旅大旅游

千年銀杏谷與隨州其他旅游景點(diǎn)一樣，經(jīng)過(guò)了漫長(zhǎng)持續(xù)不斷的巨額資金投入，解決了從無(wú)到有的問題，但仍然沒有改變其“雙周”經(jīng)濟(jì)格局，銀杏谷多次調(diào)整主題定位和廣告語(yǔ)，終于找到了屬于自己的路：變觀光旅游為康養(yǎng)度假，變一季游為四季游，市場(chǎng)覆蓋半徑由400公里拓展到1200公里，為遠(yuǎn)方的游客千里迢迢來(lái)隨州尋找到一個(gè)理由，做全國(guó)旅游目的地景區(qū)，康養(yǎng)度假的示范區(qū)。

㈠、隨州銀杏旅游的轉(zhuǎn)型升級(jí)

1、新的地標(biāo)：萬(wàn)年五老樹已經(jīng)成為千年銀杏谷標(biāo)識(shí)，她集世界紀(jì)錄、國(guó)家地理標(biāo)志和一百億元商業(yè)投保等榮譽(yù)于一身，與黃山迎客松、武夷山大紅袍茶樹之祖一起被譽(yù)為“中國(guó)最珍貴的樹”，成為隨州銀杏的象征。

2、新的建設(shè)布局：匠心獨(dú)具，追求極致，將五老樹核心景區(qū)內(nèi)使用面積增加了一倍以上，在原有的古銀杏群落的基礎(chǔ)上又增加了“十二菜兩湯”，十二菜為：六館（電影館、蠟像館、黃緣龜館、恐龍館、石磨館、銀杏館），六園（迎賓花園、農(nóng)耕園、恐龍園、七彩園、蘭花園，科技園）；兩湯為：拜萬(wàn)年五老樹，吃銀杏長(zhǎng)壽宴等新項(xiàng)目，既有觀光體驗(yàn)項(xiàng)目，還有地方民俗藝術(shù)表演以及農(nóng)家樂民宿等項(xiàng)目。

3、新的主題定位：千年銀杏谷，健康長(zhǎng)壽地——隨州銀杏養(yǎng)生長(zhǎng)壽之旅。一是銀杏健康食品養(yǎng)生；二是生態(tài)農(nóng)業(yè)有機(jī)食品養(yǎng)生；三是山地運(yùn)動(dòng)養(yǎng)生；四是中醫(yī)養(yǎng)生；五是慢生活度假養(yǎng)生等。重點(diǎn)推薦千年銀杏長(zhǎng)壽宴。其淵源在于：一是根據(jù)銀杏谷百歲老人們愛吃白果的生活飲食習(xí)慣；二是結(jié)合銀杏的健康養(yǎng)生和長(zhǎng)壽功能；三是其食材是百年級(jí)和千年級(jí)銀杏古樹上的銀杏果（又稱白果），所以稱千年銀杏長(zhǎng)壽宴，包括銀杏雞、銀杏鴨、銀杏魚、豬、銀杏醬、銀杏菜、銀杏湯、銀杏粥、面、銀杏粉、銀杏豆皮、銀杏味精、銀杏小吃等系列產(chǎn)品。同時(shí)還開發(fā)了銀杏酒、茶、飲料、副食等銀杏健康產(chǎn)品。

4、新的目標(biāo)市場(chǎng)：更新時(shí)空概念，在時(shí)間上，銀杏谷將由一季游擴(kuò)展到四季游，倡導(dǎo)“春看綠葉夏看果、秋賞黃葉冬觀雪，銀杏康養(yǎng)促長(zhǎng)壽”的新觀念；在空間上，拓展景區(qū)覆蓋半徑由400公里擴(kuò)大到1200公里，一是已經(jīng)在北京、上海和廣州設(shè)立了千年銀杏谷旅游辦事處，組織了一百多個(gè)客源地旅行社專門為隨州銀杏旅游輸送游客。二是在上海和廣州分別組織隨州銀杏旅客專列，在有關(guān)線路的動(dòng)車上為“隨州銀杏”號(hào)冠名，北上廣將成為隨州銀杏的新的客源地，成為銀杏四季游的先行者，為遠(yuǎn)方的客人量身打造一個(gè)差異性、獨(dú)特性和唯一性的隨州銀杏特色的康養(yǎng)長(zhǎng)壽旅游產(chǎn)品。5、新的經(jīng)營(yíng)理念：秉承兼容并包的發(fā)展理念，不斷創(chuàng)新發(fā)展思路，始終堅(jiān)持軟件與硬件兩手抓，衍生品與旅游產(chǎn)品齊頭并進(jìn)，業(yè)務(wù)外包與自營(yíng)競(jìng)相發(fā)展，文化與旅游協(xié)同融合，堅(jiān)守景區(qū)居民與員工同等重要，吃與玩同等重要，市民的“主人翁”意識(shí)與景區(qū)服務(wù)同等重要，線上與線下同等重要，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益同等重要，由觀光之旅到體驗(yàn)之旅、探秘之旅、祈福之旅、養(yǎng)生之旅、長(zhǎng)壽之旅和度假之旅。㈡、隨州旅游的金牌組合千年銀杏谷、隨州編鐘、炎帝故里、西游記公園和佛教名山大洪山一線串珠，并組成黃鶴樓、隨州銀杏、武當(dāng)山的精品旅游線路，將成為湖北旅游的重要支點(diǎn)。㈢、攀登新高峰通過(guò)十幾年的摸爬滾打，終于找到了正確的方向和路線：一是確立了正確的主題定位；二是確立了目標(biāo)市場(chǎng)和顧客的細(xì)分和鎖定；三是找到了景區(qū)生存和發(fā)展的核心元素，核心項(xiàng)目和核心競(jìng)爭(zhēng)力，完成了由觀光游到深度體驗(yàn)游的轉(zhuǎn)變；四是在做好“普通菜”的基礎(chǔ)上又學(xué)會(huì)做“特色菜”和“招牌菜”，先做旅游后做文化，再做衍生品，先做形后做魂，起到畫龍點(diǎn)睛四兩撥千斤的效果，形成“旅游+健康+”的新模式。未來(lái)三年，玉龍公司的目標(biāo)是：建造一個(gè)“吃、住、行，游、購(gòu)、娛”全生態(tài)體系的銀杏養(yǎng)生旅游目的地，達(dá)到年接待游客數(shù)百萬(wàn)人次，進(jìn)而推動(dòng)隨州農(nóng)副土特產(chǎn)業(yè)及旅游服務(wù)業(yè)消費(fèi)的大幅度增長(zhǎng)。

——全力打造中國(guó)銀杏健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌大健康

二十一世紀(jì)是大文化、大數(shù)據(jù)、大健康、大環(huán)保的時(shí)代，而大健康是未來(lái)社會(huì)發(fā)展的核心產(chǎn)業(yè)。隨州銀杏健康產(chǎn)業(yè)的五個(gè)一工程：1、一個(gè)知名景區(qū)和原料基地（資源優(yōu)勢(shì)）2、一個(gè)科研團(tuán)隊(duì)（技術(shù)優(yōu)勢(shì)）包括：華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、江南大學(xué)、湖北大學(xué)、湖北工業(yè)大學(xué)、武漢商學(xué)院、南京林業(yè)大學(xué)、中國(guó)銀杏協(xié)會(huì)等數(shù)十家大專院校建立了合作關(guān)系，對(duì)銀杏的基礎(chǔ)性和運(yùn)用性進(jìn)行了多學(xué)科和長(zhǎng)期的科研攻關(guān)，在銀杏指紋族譜圖系的測(cè)定，銀杏數(shù)字化提取的技術(shù)流程，規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的研究上，在銀杏產(chǎn)品的系列組方研發(fā)上，在銀杏健康食品的開發(fā)運(yùn)用上，走在了中國(guó)乃至世界的前列。3、一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟（生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)），玉龍公司與勁牌公司、五糧液集團(tuán)、茅臺(tái)集團(tuán)、中糧長(zhǎng)城干紅、匯源果汁、燕京啤酒、臺(tái)灣統(tǒng)一集團(tuán)等全國(guó)著名龍頭企業(yè)建立了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系。組建了全國(guó)最高層次的銀杏健康食品產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，共同邁向大健康時(shí)代。4、一個(gè)產(chǎn)品體系（產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)）包括生產(chǎn)銀杏健康白酒、紅酒、啤酒、餅干、糖果、食品、飲料和銀杏雞、銀杏鴨、銀杏養(yǎng)生宴等幾十種銀杏系列產(chǎn)品，做中國(guó)銀杏健康產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。5、一套知識(shí)產(chǎn)權(quán)（保護(hù)體系）包括商標(biāo)、版權(quán)、專利、著作權(quán)等累計(jì)已申報(bào)批準(zhǔn)的件數(shù)達(dá)700余件，構(gòu)筑了一個(gè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)的生態(tài)體系。經(jīng)過(guò)十幾年的不懈努力，隨州銀杏已逐漸形成資源優(yōu)勢(shì)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在商業(yè)模式創(chuàng)新和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)上都下足了功夫，具備了自身核心競(jìng)爭(zhēng)力和強(qiáng)勢(shì)品牌的基本條件和基因，她將開辟和引領(lǐng)中國(guó)銀杏健康產(chǎn)業(yè)新時(shí)代。

大發(fā)展

——“旅游+健康+”融合發(fā)展

1、一個(gè)有根的健康產(chǎn)品，旅游促進(jìn)健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，旅游景區(qū)又是銀杏原料基地，為健康產(chǎn)業(yè)提供有機(jī)生態(tài)無(wú)污染的優(yōu)質(zhì)銀杏原料，有好根才能結(jié)好果。

2、銀杏健康產(chǎn)業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道和銷售平臺(tái)也是銀杏景區(qū)的辦事處，大力宣傳促銷千年銀杏景區(qū)，擴(kuò)大隨州銀杏的知名度、美譽(yù)度。這是一個(gè)藤連根的關(guān)系。

3、兩步棋搞活玉龍旅游，一是開辟北上廣旅游客源市場(chǎng)，量身打造銀杏康養(yǎng)度假地，變一日游為多日游，成為旅游目的地。二是大力發(fā)展周邊旅游市場(chǎng)，大力推廣賣銀杏酒送旅游的活動(dòng)，在以隨州為中心300公里半徑內(nèi)的30多個(gè)城市建立銀杏家族（銀杏酒）專賣店，玉龍旅游旗下的三個(gè)景區(qū)可以實(shí)現(xiàn)年銷售收入6.5億元，但是目前銷售收入僅僅1.5億元，有近5個(gè)億的閑置資源，旅游資源是一天不用，一天就浪費(fèi)了，因此玉龍公司遠(yuǎn)交近攻，同步開展賣銀杏酒送閑置資源和開辟北上廣旅游市場(chǎng)雙管齊下，可使玉龍旅游收入由1.5億元提高到6.5億元，把閑置的旅游資源轉(zhuǎn)換成經(jīng)濟(jì)效益。

4、扎根隨州，深耕全國(guó)。以景區(qū)旅游促銷銀杏健康產(chǎn)品，先旅游后市場(chǎng)，由隨州到周邊城市，由湖北到全國(guó)，開設(shè)“銀杏家族”健康白酒專賣店上千家、店中店、店中柜數(shù)千家，計(jì)劃用三年時(shí)間，使銀杏健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展到20億元，稅利達(dá)6億元。并實(shí)時(shí)與大資本、大集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略合作或資產(chǎn)重組，實(shí)現(xiàn)資金的乘數(shù)效應(yīng)。

十年投入，十年堅(jiān)守，終于盼來(lái)了轉(zhuǎn)機(jī)。隨州銀杏的美譽(yù)度也擴(kuò)大到其他景區(qū)，西游記公園的知名度也與日俱增，近期先后有外商投資玻璃棧橋（3000萬(wàn)元），滑雪滑冰場(chǎng)（3300萬(wàn)元），徐州西游記主題表演藝術(shù)團(tuán)、豬八戒網(wǎng)和直升飛機(jī)游園等合作項(xiàng)目，這些項(xiàng)目的相繼建成，在原來(lái)溫泉度假、主題樂園和石林探秘三大類的基礎(chǔ)上又添光添彩，為北上廣游客來(lái)公園的體驗(yàn)提供了一個(gè)綜合性的娛樂平臺(tái)，同時(shí)也標(biāo)志著西游記公園開創(chuàng)了外商投資分成的新模式。

旅游業(yè)是一個(gè)投資大，見效慢，回收期長(zhǎng)的行業(yè)。其盈利模式主要有三種，一是地方政府補(bǔ)貼，政府往往通過(guò)廉價(jià)土地出讓補(bǔ)貼旅游建設(shè)投資，這是目前國(guó)內(nèi)的主要模式；二是通過(guò)衍生品收入來(lái)彌補(bǔ)旅游門票收入的不足，這是以迪士尼為代表的國(guó)外通行的模式；三是在資本市場(chǎng)上通過(guò)上市或重組交易達(dá)到資產(chǎn)的溢價(jià)升值。玉龍旅游正在走后兩種路線。

打造新名片開啟新征程

旅游是一個(gè)復(fù)合型、包容性、關(guān)聯(lián)性很強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，能帶動(dòng)很多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。千年銀杏谷作為隨州本地重要的景區(qū)之一，稀缺的生態(tài)資源，其發(fā)展必將引爆隨州旅游業(yè)，提高隨州在湖北的文旅地位，提升隨州的知名度、美譽(yù)度。它坐落于隨州，但它屬于湖北乃至中國(guó)，我們要以一種歷史的責(zé)任感和發(fā)展的使命感保護(hù)好、開發(fā)好銀杏資源，使之發(fā)揮旅游價(jià)值和社會(huì)綜合效益。

㈠、將千年銀杏谷景區(qū)打造成“北上廣的旅游目的地”和“武漢后花園”。2019年隨州市委市政府提出“注重盤活特色資源，講好隨州故事，推動(dòng)文明傳承、文化延續(xù)和文旅融合，致力建設(shè)武漢后花園、中國(guó)優(yōu)秀旅游目的地、世界華人謁祖圣地；大力發(fā)展全域旅游，培育生態(tài)文化旅游戰(zhàn)略性支柱產(chǎn)業(yè)?！钡脑O(shè)想，千年銀杏谷已經(jīng)站到了風(fēng)口。區(qū)委區(qū)政府也盡心盡力，關(guān)心呵護(hù)著銀杏谷景區(qū)的建設(shè)，政府層面的引導(dǎo)和支持是旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>

㈡、世界銀杏看中國(guó)，千年銀杏看隨州。十多年來(lái)，銀杏谷已經(jīng)和炎帝、編鐘兩大歷史文化名片一樣，成為隨州旅游乃至隨州城市形象的一個(gè)靚麗名片。許多外地游客通過(guò)銀杏谷而認(rèn)識(shí)了隨州，提起隨州，就想到了銀杏谷；銀杏谷的金秋美景，已經(jīng)和隨州城市形象緊密耦合在一起，成為眾多攝影愛好者心中的圣地，也是2018年度《魅力中國(guó)城》競(jìng)演中隨州形象美輪美奐的展示，“隨州銀杏甲天下，金色秋天醉人間”聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，在人們的心中已經(jīng)留下深深的烙印?，F(xiàn)在玉龍公司推廣由一季游到四季游，由看黃葉到看綠葉，由攝影圣地到養(yǎng)生圣地，或許船大難調(diào)頭，因此隨州銀杏產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，既需要隨州人民的認(rèn)同，更需要隨州人民的支持。時(shí)至當(dāng)下，隨州市委市政府提出“全力打造產(chǎn)業(yè)新城、文旅名城、生態(tài)綠城，建設(shè)品質(zhì)隨州”的號(hào)召，文化旅游提高到空前的高度，也給銀杏谷的發(fā)展提出了更高的要求。文旅名城的重要支點(diǎn)在于文化價(jià)值、歷史價(jià)值、生態(tài)價(jià)值向經(jīng)濟(jì)價(jià)值、市場(chǎng)價(jià)值轉(zhuǎn)化。千年銀杏谷景區(qū)及銀杏健康產(chǎn)業(yè)，必將成為文旅名城建設(shè)的重要支撐，同時(shí)讓隨州銀杏造福隨州人民，提高隨州旅游業(yè)、交通運(yùn)輸業(yè)、飲食服務(wù)業(yè)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人數(shù)、經(jīng)濟(jì)效益和稅收貢獻(xiàn)、帶動(dòng)隨州農(nóng)副土特產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民的脫貧致富，成為隨州旅游的引擎，玉龍公司用新理念、新產(chǎn)品、新模式迎接北上廣旅游市場(chǎng)新時(shí)代，迎接銀杏大健康時(shí)代，迎接高鐵時(shí)代，把“隨州銀杏”打造成為隨州的又一張新名片。