在經(jīng)濟數(shù)字化轉(zhuǎn)型的浪潮中，直播帶貨成為電子商務(wù)的新趨勢。這個“雙十一”，宜昌直播帶貨的熱潮開始超過傳統(tǒng)電商，越來越多的“村播”們，活躍在田埂邊、果園里、合作社中，讓宜昌特色農(nóng)產(chǎn)品走向全國。

直播帶貨和直播助農(nóng)，已成為廣大農(nóng)民致富的新手段。這種方式極大拉近了消費者與田間地頭的距離，消費場景即時、可感，也勢必成為電商直播的新趨勢、新未來和新主流。在宜昌一些縣市區(qū)，直播電商上下游產(chǎn)業(yè)鏈已初具規(guī)模。

當(dāng)然，從發(fā)展的眼光看，農(nóng)村直播電商產(chǎn)業(yè)鏈也存在一些短板，比如農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、品牌化、規(guī)?；?，仍有待在直播熱潮的“野蠻生長”后，接受市場檢驗。

11月12日，柑橘園里，村里的電商直播志愿者現(xiàn)場直播采摘過程。    （湖北日報全媒記者 劉曙松 通訊員 鄒遠景 喬長姣 攝）

“村播”掀起鄉(xiāng)村經(jīng)濟新熱潮

“雙十一”前后宜昌網(wǎng)絡(luò)零售額增八成

湖北日報全媒記者 鄧云

通訊員 劉雅莉 金秋

11月12日，夷陵區(qū)三峽電商物流產(chǎn)業(yè)城，金燦燦的橘子在全自動光電分選生產(chǎn)線上翻滾，工人們正加緊進行精細分級和包裝?！啊p十一’期間，園區(qū)訂單超過2000萬元，產(chǎn)品以宜昌蜜桔、柑橘飲料和天麻等為主?！蔽锪鳟a(chǎn)業(yè)城營銷總監(jiān)何賢君說。

第三方數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”前后一個月內(nèi)，宜昌網(wǎng)絡(luò)零售額達16.99億元，同比增長84.57%，總量居全省第2位。今年前三季度，宜昌市網(wǎng)絡(luò)零售額98.27億元，同比增長9.3%。1至10月，該市488家限上企業(yè)，通過公共網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)零售額80.19億元，同比增長24.4%。

8款宜昌好品

入選湖北好貨

在秭歸縣茅坪鎮(zhèn)華維電商物流園，11月11日當(dāng)天發(fā)貨量超過12萬單。“今年臍橙口感特別好，產(chǎn)品單價比去年同期提升了30%?！蔽锪鲌@副總經(jīng)理傅斌介紹。

宜昌市商務(wù)局局長覃揚波介紹，今年來，宜昌開展了一系列電商助農(nóng)活動。第六屆雙品網(wǎng)購節(jié)全國啟動儀式在宜昌舉辦，全市67家電商企業(yè)銷售近8000萬元；2024年春茶開園節(jié)暨第七屆線上春茶節(jié)，累計銷售茶葉10.5億元；董宇輝“與輝同行”宜昌專場直播，觀看1752萬人次，拉動銷售額2500萬元。

電商助力下，宜昌特色農(nóng)產(chǎn)品不僅叫得響，更賣得好。2024年，宜養(yǎng)針葉櫻桃乳酸菌、采花五峰毛尖、譽福園湖北夏橙等8款宜昌好品，入選全省“必買100款湖北好貨”榜單，宜昌紅油包子、鄭信記涼蝦等特色小吃成為網(wǎng)紅爆款。

今年，宜昌入選抖音全國電商交易額TOP100城市。秭歸縣入選商務(wù)部發(fā)布的第一批全國農(nóng)村電商“領(lǐng)跑縣”，當(dāng)陽市獲批全國首批農(nóng)村電商快遞協(xié)同發(fā)展示范區(qū)。此外，三峽電商物流產(chǎn)業(yè)城等6家宜昌企業(yè)，入選商務(wù)部全國縣域直播電商中心（村播學(xué)院）典型案例，宜昌順豐速運、譽福天下等6個項目獲批全國快遞服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范項目。

活躍在田埂邊的

“村播”們

“我手里的橘子是剛剛在樹上摘的，一半橘子就能擠出這么多汁，有沒有想喝的朋友？”以果樹為背景，加上兩部手機、幾個果箱以及新鮮采摘的柑橘，枝江市仙女鎮(zhèn)張家灣村“村播”韓金花的直播間就熱鬧開播了。

柑橘成熟上市以來，韓金花經(jīng)常在自家果園直播。在韓金花熱情洋溢的介紹下，不少網(wǎng)友在直播間停留。

韓金花由于先天左手殘疾，不便外出務(wù)工，于是選擇在家鄉(xiāng)做電商?！拔覠o意間在網(wǎng)上看到枝江電商的培訓(xùn)，就報名跟著老師學(xué)習(xí)怎么開播、開櫥窗、帶貨?！?/p>

枝江市電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進中心副主任吳荊軍介紹，中心每月都會為有需求的專業(yè)合作社和農(nóng)戶提供一次電商培訓(xùn)，重點是對直播、短視頻創(chuàng)作等開展培訓(xùn)，希望幫助他們將直播越做越好。

中國電信枝江分公司副總經(jīng)理張蓮杰介紹，眼下，枝江電信已建成5G基站580余個，全市行政村已實現(xiàn)100%覆蓋。“多少‘村播’帶貨，信號都不在話下！”

今年“雙十一”期間，宜昌直播帶貨的熱潮開始超過傳統(tǒng)電商，成為鄉(xiāng)村振興的重要展示窗口。相比傳統(tǒng)電商，直播電商依托互動性強的直播手段，極大拉近了商家與消費者的距離。

為沖刺“雙十一”，秭歸邀請“三農(nóng)”帶貨達人王佳佳來助農(nóng)直播賣臍橙，土家維子姑娘、當(dāng)陽波哥等一批宜昌本土“新農(nóng)人”獲得官方推薦，為助農(nóng)直播間帶來更多流量。

直播間里的“新農(nóng)人”，銷售農(nóng)產(chǎn)品的話術(shù)也從“9塊9包郵”變?yōu)殒告傅纴淼漠a(chǎn)品品質(zhì)和風(fēng)土人情的講解，直播窗口更從國內(nèi)擴展到國外。今年8月，宜昌N+科技公司開啟TikTok（抖音國際）直播間，純英語直播將產(chǎn)品賣到泰國、馬來西亞，企業(yè)負責(zé)人正謀劃將宜昌香菇產(chǎn)品銷往東南亞市場。

   “雙十一”當(dāng)天，當(dāng)陽圓通物流點共發(fā)貨12.89萬件，圖為當(dāng)陽圓通物流點工作人員在分揀。（湖北日報全媒記者 吳堅 攝） 

甄選優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品抱團“觸電”

當(dāng)陽蔬菜在抖音直播火起來

湖北日報全媒記者 吳堅

通訊員 王濤 王奧

“我們計劃整合當(dāng)陽魚腥草、紅菜薹、萵苣等農(nóng)特產(chǎn)品，從‘雙十一’開始推出當(dāng)陽蔬菜大禮包?！?1月8日，抖音電商“蔬菜小二”馮成立，從上海趕到當(dāng)陽，與當(dāng)陽市電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進中心主任游江對接蔬菜大禮包備貨情況。

當(dāng)陽是農(nóng)業(yè)大市，農(nóng)產(chǎn)品豐富，擁有“中國魚腥草之鄉(xiāng)”“中國萵苣之鄉(xiāng)”“中國椪柑龍頭縣”“全國糧食生產(chǎn)先進縣”等諸多農(nóng)業(yè)名片。

過去，當(dāng)陽農(nóng)產(chǎn)品主要靠“販子”進行線下銷售。去年10月，“當(dāng)陽甄選”電商平臺上線，整合產(chǎn)、供、銷、運，打通電商供應(yīng)鏈，為當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)和個人提供電商運營服務(wù)，甄選優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品抱團“觸電”。

萬余電商達人同賣魚腥草

“10月中旬就開始‘雙十一’活動了，最高一天賣了7000多單?！碑?dāng)陽譽美源電商負責(zé)人郭壘經(jīng)營魚腥草已有8年。他3年前開始接觸電商，但主要通過淘寶、拼多多等傳統(tǒng)電商銷售。

今年9月，郭壘參加“當(dāng)陽甄選”組織的培訓(xùn)后，嘗試通過抖音直播銷售魚腥草，并邀請外部主播同時帶貨。國慶期間，郭壘采納一些主播反饋的消費者意見，推出“帶泥魚腥草”，成為爆款，沖上抖音電商“新鮮蔬菜榜”第一名。

郭壘趁熱打鐵，在“雙十一”活動期間，主動邀請了一千多名主播參與帶貨，加上抖音推薦引流，共有一萬多名電商達人掛了郭壘的售貨鏈接。現(xiàn)在，郭壘已從電商零售轉(zhuǎn)向電商批發(fā)，主要負責(zé)集中采購、物流配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)。“大家一起賣，宣傳效果和市場范圍更廣?！惫鶋菊f，雖然七成利潤給了帶貨主播，但綜合收益比自己單賣高多了。

據(jù)游江介紹，“當(dāng)陽甄選”還對接了多個外部供應(yīng)鏈企業(yè)，幫助銷售當(dāng)陽優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。“今年協(xié)議總額達1.5億元，并約定逐年增加?！庇谓f，由“當(dāng)陽甄選”整合全市資源，統(tǒng)籌對接外部供應(yīng)鏈及主播，網(wǎng)貨品質(zhì)、貨量、物流等都能得到更好保障。

54歲農(nóng)民直播帶貨

“‘雙十一’當(dāng)天共直播了6個小時，豆絲、紅薯片、郭場火鍋雞醬等，一共賣了5000多元?！碑?dāng)陽市玉陽街道望城村村民田勇今年54歲，種了一輩子田，平日喜歡在抖音發(fā)些短視頻，有6000多名粉絲。

今年年初，田勇成為“當(dāng)陽甄選”簽約主播，底薪16元/小時，外加提成。

田勇的直播經(jīng)驗是，用當(dāng)陽話講述農(nóng)村生活、農(nóng)民故事、農(nóng)產(chǎn)品種植和加工過程，順帶推薦產(chǎn)品。“我講這些內(nèi)容不需要打草稿，都是自己日常生活所見所聞?！碧镉抡f，在外地的家鄉(xiāng)人都愛聽這些，加上自己就是農(nóng)民，對當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品非常了解，推薦時更易被大家接受。

最近，田勇還在大量溫習(xí)當(dāng)陽歷史典故、傳說等，希望通過直播讓更多人了解當(dāng)陽文化和當(dāng)陽農(nóng)產(chǎn)品。

目前，“當(dāng)陽甄選”共有26名簽約主播，有農(nóng)民，也有城鎮(zhèn)賦閑婦女和大學(xué)畢業(yè)生?！拔覀兤谕ㄟ^培養(yǎng)自己的主播就業(yè)、創(chuàng)業(yè)，帶動當(dāng)陽農(nóng)產(chǎn)品銷售?！庇谓f，“當(dāng)陽甄選”還為中小企業(yè)及個人提供網(wǎng)貨孵化、短視頻拍攝、品牌策劃、包裝宣傳等服務(wù)，幫助當(dāng)陽本地企業(yè)及個人參與電商經(jīng)營。

村里有了云倉儲

“有些雞蛋是剛下的，都是我女兒在湖南湘陰縣通過朋友圈賣出去的?！碑?dāng)陽市半月鎮(zhèn)羅店村村民夏士明養(yǎng)了40多只雞，從年初開始，他每隔幾天就要到村里的電商云倉，按照女兒給的地址，將雞蛋打包發(fā)貨。記者摸了摸雞蛋，還是熱的。

同時來發(fā)貨的還有村民王作國，他發(fā)運的是果凍橙，女兒在陜西通過朋友圈售賣。“每件5斤或10斤，都是自己家種的?！蓖踝鲊f，最近每天都要來發(fā)貨，最多一天發(fā)了50多件。

不一會兒，村民雷建華開車拖來8件果凍橙，發(fā)往上海。他家有20畝橙園，兩年前開始通過電商銷售。“以前要去鎮(zhèn)上發(fā)貨，路遠，快遞費也更高?！崩捉ㄈA說。

“當(dāng)陽甄選”總經(jīng)理程康介紹，羅店云倉可覆蓋周邊5個村子，常年來發(fā)貨的有150多人?！跋襁@樣的云倉儲，‘當(dāng)陽甄選’共有4個?！彼f，這些云倉儲的貨物，會被轉(zhuǎn)運到當(dāng)陽市農(nóng)村寄遞物流配送中心，集中分揀發(fā)運。通過統(tǒng)籌全市電商件與快遞公司議價，可大幅降低農(nóng)產(chǎn)品上行物流成本。

目前，“當(dāng)陽甄選”已與當(dāng)?shù)?0多家農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工企業(yè)簽訂“電商賦能計劃”。據(jù)當(dāng)陽市電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進中心統(tǒng)計，今年前10月，當(dāng)陽全市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售額達4.67億元，同比增長51.6%。

主播在三峽橘醋文化旅游區(qū)直播。    （湖北日報通訊員 劉智靜 攝）

宜昌蜜橘變橘醋

身價翻番 網(wǎng)上俏銷

湖北日報全媒記者 文凱

通訊員 朱燦義 陳丹丹

“主播帶你解鎖橘子的另一種吃法：就是咱們‘100%宜昌蜜橘釀造，不加一滴水’的三峽橘醋?！?1月9日，位于宜都市的三峽橘醋文化旅游區(qū)里，主播“橘妹”不停與直播間網(wǎng)友互動。

這場持續(xù)3天的原產(chǎn)地溯源直播，拉動宜昌蜜橘銷售1.1萬單，三峽橘醋賣出1.7萬瓶。

宜昌蜜橘、秭歸臍橙、清江椪柑是宜昌市柑橘產(chǎn)業(yè)的三大招牌，蜜橘產(chǎn)量占宜昌柑橘總產(chǎn)量七成以上，但電商銷售占比只有10%，遠低于臍橙和椪柑。

土老憨集團董事長陳世貴說，宜昌蜜橘皮薄，果肉清甜無渣，但保鮮期較短，包裝運輸成本也較高。鮮果上市時，又值全國各地的柑橘、蜜橘集中上市，在價格上不具優(yōu)勢?！耙嵘瞬坶俚母郊又?，必須走精深加工路線，延長蜜橘的生命周期和產(chǎn)業(yè)鏈條?！?/p>

在土老憨集團的橘醋莊園，立著512個巨大的發(fā)酵罐，每個罐體可存橘醋60噸?！?斤橘子釀一斤醋，一年四季可以賣。電商賣橘醋等產(chǎn)品，單價高、好儲運，比賣新鮮橘子更有前景?！彼f。

“雙十一”期間，在電商平臺上，一箱十斤裝的宜昌蜜橘，售價僅為10多元。而一瓶500毫升裝的原漿橘醋，售價近30元。

早在2015年，土老憨就建成了橘醋連續(xù)化發(fā)酵生產(chǎn)線和調(diào)味品智能灌裝生產(chǎn)線，研發(fā)出5大類、50多個產(chǎn)品，將柑橘汁釀成橘醋、料酒，柑橘皮做成陳皮，實現(xiàn)柑橘全果利用“零廢棄”。

為讓橘醋更利于電商銷售，去年3月，土老憨三峽橘醋專門推出了圓形塑料瓶包裝，以便于快遞運輸。包裝設(shè)計也更年輕化，與果汁飲料風(fēng)格相近，橘醋還可以直接飲用。

土老憨電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理鄭俊介紹，目前，土老憨三峽橘醋除在天貓、京東等電商平臺銷售外，電商公司還定期進行直播，并邀請大V主播聯(lián)合帶貨。去年3月土老憨橘醋莊園開園后，游客通過線上線下聯(lián)動，掃碼購、線上復(fù)購均大幅提升，今年1至10月，已有超兩成橘醋產(chǎn)品通過電商銷售。

2023年，土老憨集團橘醋銷售額超過7億元。除向調(diào)味品頭部企業(yè)供應(yīng)原漿醋外，成品醋主要向商超和電商平臺供貨。

“電商回款速度快，市場空間大，能更直觀地了解消費者反饋，有利于我們開發(fā)新產(chǎn)品?！睂τ陂俅椎碾娚啼N售前景，陳世貴充滿期待。

“湖北三妹兒”杜佩佩正在直播帶貨。    （湖北日報全媒記者 鄭嵐 攝）

300多名“新農(nóng)人”

直播間開在田間地頭

湖北日報全媒記者 鄭嵐

通訊員 袁平 岳黎

“九山味道有很多種，現(xiàn)在給大家介紹一款生長在海拔800米以上的香菇……”11月8日下午，宜昌市夷陵區(qū)下堡坪鄉(xiāng)九山村電商園直播間內(nèi)，老支書王傳勝用原汁原味的鄉(xiāng)音土話直播帶貨。隔壁直播間，“湖北三妹兒”杜佩佩正在推介村民自制的純手工土豆粉，最高在線超過5.1萬人。

去皮、磨制、攪拌……電商的風(fēng)甚至吹到了全村最偏遠的泉灣，53歲的陳性梅正在家忙著磨制生魔芋。她將制作過程上傳到抖音號，咨詢下單者絡(luò)繹不絕。

九山村因九山環(huán)繞而得名，離宜昌城區(qū)近兩小時車程。村里有支300人的“新農(nóng)人”隊伍，他們把直播間開在田間地頭、院落廚房，展示鄉(xiāng)村美景，銷售農(nóng)家產(chǎn)品，變直播流量為增收增量。

王傳勝說，村里的土特產(chǎn)曾經(jīng)難以出山?！按謇锸a(chǎn)高山生態(tài)果蔬稻米、茶葉、天麻、干巴菌等特色農(nóng)副產(chǎn)品，但種植不成規(guī)模，銷售基本靠商販上門收購?！?015年，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)能人張廷龍回到九山村，成立農(nóng)業(yè)聯(lián)合社，創(chuàng)辦電商產(chǎn)業(yè)園，不斷孵化電商人才，拓寬電商銷路，村民們紛紛“觸電”。

陳性梅將種田、做飯、喂豬、磨制魔芋等鄉(xiāng)村生活日常拍成短視頻，上傳到自己的抖音號“月落梅影”，吸粉無數(shù)。借助她的抖音，周邊十里八村鄉(xiāng)親們種植的紅薯、魔芋等土特產(chǎn)再也不愁銷路。

身著粗布衣衫，在橘園唱響《橘頌》。歌聲悠揚，杜佩佩的抖音新號“湖北三妹兒”的粉絲量很快漲到1.1萬人。“這幾天，我們正在拍攝短視頻，準(zhǔn)備開播賣蜜橘?！彪S著宜昌蜜橘大量上市，在夷陵區(qū)電商辦引導(dǎo)下，杜佩佩到鄰村官莊忙活起來。

如今的九山村，還有“九妹”“小阿梅”“蜂蜜哥”等一大批農(nóng)民“網(wǎng)紅”涌現(xiàn)。目前，全村能玩直播的新型農(nóng)民達到300多人，培育孵化電商店鋪204個，年銷售收入達3000多萬元。

電商帶火了偏遠山村，也帶回了年輕人。

去年，何金花從深圳回到家鄉(xiāng)，幫助陳性梅運營抖音號“月落梅影”?！白罱囊粭l視頻播放量有十幾萬，效果不錯。”能幫著鄉(xiāng)親們賣出山珍，她很有成就感。

“我們正在籌建三峽悠選商城多商戶運營平臺，如今意向商戶已超過100個?！狈艞壵憬?0萬元年薪，松滋“90后”歐陽鋒一頭扎進九山村準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)。

“下一步，我們要進一步組織優(yōu)質(zhì)貨源、暢通渠道，打造出九山村系列網(wǎng)紅農(nóng)產(chǎn)品?！庇辛颂镩g地頭越來越多的“農(nóng)業(yè)數(shù)字兵”作基礎(chǔ)，張廷龍信心滿滿。