“今年我們找了個專業(yè)的銷售公司作為盤龍竹根水系列產(chǎn)品的總運(yùn)營商，全權(quán)負(fù)責(zé)品牌定位、市場拓展、營銷推廣、公關(guān)商務(wù)等工作，我們只負(fù)責(zé)生產(chǎn)?！?/p>

10月27日，在位于赤水大瀑布上游的遵義市赤水市兩河口鎮(zhèn)黎明村，王廷科向記者展示村集體經(jīng)濟(jì)盤龍竹根水山泉水廠簽訂的運(yùn)營銷售協(xié)議。

今年61歲的王廷科，是遵義市人大代表、赤水市黎明村黨支部書記，2010年至2021年，他獲全國脫貧攻堅先進(jìn)個人、貴州省勞動模范、遵義市勞動模范、赤水市脫貧攻堅先進(jìn)個人、赤水市最美致富村支書等稱號，還擔(dān)任2022年北京冬奧會火炬手。

這些年，王廷科帶領(lǐng)全體村民，借助赤水大瀑布景區(qū)的帶動，利用黎明村生態(tài)優(yōu)勢開水廠、辦公司，發(fā)展起了漂流、餐飲、竹根水、竹筍、獼猴桃、生態(tài)魚等。這些產(chǎn)業(yè)不僅有黎明村全體村民入股，還有部分鄰近村民參與入股，黎明村實現(xiàn)了家家有產(chǎn)業(yè)、戶戶是股東、人人有保險。

盤龍竹根水山泉水廠是該村的重點產(chǎn)業(yè)之一，去年水廠收益近70萬元。廠區(qū)具備優(yōu)越的地理條件，水質(zhì)優(yōu)良，水資源豐富。竹根水富含鈣、鐵、鋅、鍶等離子礦物和微量元素，是兩河口鎮(zhèn)6村1社區(qū)共同打造的村級集體經(jīng)濟(jì)項目，除赤水本地還銷往遵義、瀘州、重慶等地。

“銷售是制約產(chǎn)量的最大因素。”王廷科說，打開市場是塊硬骨頭，村里缺乏專業(yè)的銷售團(tuán)隊，需要耗費(fèi)太多的人力和精力。去年他們就謀劃找尋專業(yè)的銷售團(tuán)隊，與多家專業(yè)的商貿(mào)公司洽談對接磨合，終于在今年8月與貴州廣解方商貿(mào)有限公司完成簽約。

簽約后，做了許多事情，比如結(jié)合“中國竹都”推出新包裝，產(chǎn)品設(shè)計上更迎合市場；探索搭乘醬酒銷售渠道進(jìn)入新市場；在成都與小區(qū)物業(yè)合作嘗試新的銷售模式……這些都是簽約銷售公司的“新玩法”。

專業(yè)的銷售公司為水廠打開市場，村里能騰出手來干更多的事情了。“最近，四川八節(jié)洞景區(qū)到大瀑布景區(qū)這條路打通的設(shè)想終于落地，這個事情村里爭取了三年多?！?/p>

王廷科介紹，黎明村黃連組與四川省瀘州市古藺縣黃荊老林國家森林公園接壤，但一直有2.7公里道路未硬化，經(jīng)過多方努力爭取到項目資金，目前已進(jìn)入方案審核階段，預(yù)計很快就能完成硬化通車。屆時，黃荊老林國家森林公園與大瀑布景區(qū)形成的環(huán)線將橫穿黎明村，途經(jīng)該村的獼猴桃、生態(tài)水產(chǎn)、箐竹等產(chǎn)業(yè)基地，必將為產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來更多可能。（記者 楊柳）