陳磊和祝夢瑩分析直播數(shù)據(jù)

祝夢瑩在直播中

□楚天都市報極目新聞記者 王峻 攝影：楚天都市報極目新聞記者 鄒斌 實習生 陳影 通訊員 黃宣

如果不是2020年朋友的一場婚禮，祝夢瑩或許還是一個普通的銷售員，陳磊或許還是杭州一家新媒體公司的員工。

兩人的不期而遇，不僅成就一對佳偶，彼此也成為了事業(yè)伙伴。

在漢口北品牌服裝城里，夫妻倆通過管理方提供的直播學習課，很快上手，順利出師。如今，在服裝城小小直播間里，意外闖出另一番天地。

短短一年多，他們僅依靠單品半身裙，便創(chuàng)造了近千萬元的年銷售額。

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婚禮上邂逅 愛情與事業(yè)一同啟航

他第一次遇見她，是在2020年大學同學在鄭州的婚禮上，恰巧當時兩人分別是新郎和新娘的同學。

同學間彼此介紹時，兩人眼神悄悄對視的那一刻，火花瞬間迸發(fā)。

就這樣，兩人互相留了聯(lián)系方式，一直保持著聯(lián)系。

當時，大學數(shù)字媒體專業(yè)畢業(yè)的陳磊，從武漢去杭州發(fā)展了近兩年，他在一家新媒體公司，為直播帶貨網(wǎng)紅拍攝視頻、剪輯包裝工作。祝夢瑩則在老家駐馬店從事銷售工作。

盡管兩地相隔近800公里，每一次的見面都是奢望，但并沒有成為兩人的阻礙。一天天過去，兩人的感情逐漸升溫。

2021年年初，在經(jīng)過深思熟慮后，兩人一齊放棄了心愛的工作，來到武漢相聚。在這一刻，兩人確定了彼此就是一生中要找的那個人。

有了愛情，年輕的他們更想到了事業(yè)。

陳磊將目光放在了服裝這個傳統(tǒng)行業(yè)上。數(shù)十年來，陳磊父輩一直在漢正街做服裝生意，是漢正街個體商戶里的“創(chuàng)一代”。不僅有自己的工廠，還擁有進銷供一體化渠道，“父輩們可以成功，我們換個方式可以更加成功?！?/p>

在杭州工作時，大批網(wǎng)紅通過抖音帶貨，產(chǎn)生的銷量常讓他咋舌。在他眼里，直播帶貨等同于風口。

“一年的工作經(jīng)歷，我最寶貴的收獲就是整套打造網(wǎng)紅直播的經(jīng)驗。”陳磊說，而女友祝夢瑩則有著多年的銷售經(jīng)驗，只是欠缺直播經(jīng)驗，能否將女友打造成主播，為家族服裝直播帶貨。

在和女友商定后，陳磊將這個想法告訴了父親。父親欣然同意，并幫忙聯(lián)系到漢口北服裝市場管理方。

兩人的想法得到了漢口北管理方的全力支持，不僅為祝夢瑩提供了免費的抖音官方線上培訓，還請她參加線下的主播培訓課程。

同時為陳磊提供了短視頻創(chuàng)作、文案策劃、供應(yīng)鏈管理等全鏈條業(yè)務(wù)培訓。

“這段時間的學習對我倆來說極為重要，可以說我是從半懵懂的狀態(tài)進入了全新的世界?！标惱谡f，經(jīng)過兩年的學習期和準備期，新的人生就此拉開篇章。

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漢口北直播創(chuàng)業(yè) 從學習到實踐的華麗蛻變

直播間設(shè)在哪？是他們首個要考慮的問題。如果為看貨拿貨方便，放在貨源供應(yīng)鏈及團隊所在地的漢正街是最佳選擇。但在學習直播的這段時間，陳磊和祝夢瑩不僅看到了漢口北成熟的直播氛圍和堅定發(fā)展電商直播經(jīng)濟的決心和魅力，于是便萌發(fā)了在漢口北創(chuàng)業(yè)的信念。

陳磊告訴記者，在漢口北做直播電商，好處顯而易見。

“漢口北的漢派女裝以自己獨特的風格聞名，因為靠近銷售端的地理優(yōu)勢，女裝電商總能及時發(fā)掘出爆款。”

陳磊說，面對這種追逐“爆款”的競爭氛圍，他們一開始就決定采用升維競爭的策略，不追逐網(wǎng)絡(luò)上已有的“爆款”，而是思考自己要面向哪個用戶群體，以及用戶真正需要的是什么。

經(jīng)過長時間的市場調(diào)查，陳磊團隊經(jīng)過多番籌劃最終決定做半身裙。

2023年2月15日，“佳選優(yōu)品個體店”在抖音上正式上線了。

出生于1994年的祝夢瑩做過實體服裝銷售，精通陳列設(shè)計，還擁有獨到的審美眼光以及出眾的穿搭品味，也樂于向粉絲展示自己的個性。陳磊有豐富的從業(yè)經(jīng)歷，雖然沒有任何電商直播的經(jīng)驗，但兩人在這個新舞臺上如魚得水。

按照最初的分工，祝夢瑩以“瑩瑩”的形象出鏡，陳磊則輔助拍攝。

祝夢瑩外表甜美，性格溫和，卻有一股子韌勁。她說，鏡頭一打開，就像打了雞血一樣亢奮。

萬事開頭難！和許多新人一樣，剛開播并沒有吸引多少流量。

“我拿著裙子對著鏡頭展示了半天，似乎挺熱鬧。但一看后臺，在線觀看的只有寥寥數(shù)人。不僅感到尷尬，還特別打擊自信心?！钡词箍吹娜瞬欢?，直播也不能停，瑩瑩仍然打起十二分精神對著鏡頭，情緒飽滿地介紹著商品。

一場直播結(jié)束，顧不上休息，兩人立刻一起看著視頻復盤，對直播的內(nèi)容和形式進行反復優(yōu)化。平時只要有空閑時間，他都會反復進行市場調(diào)研，在各大直播平臺學習其他“網(wǎng)紅”的主持風格和技巧。

“直播帶貨并不只是在鏡頭前用標準手語介紹商品，而是要和鏡頭對面的顧客進行情感交流，眼神要有交流，這樣才能調(diào)動顧客的情緒，讓更多人關(guān)注。”祝夢瑩說。

為了讓直播間每周都增加新貨品，避免顧客“審美疲勞”造成人氣下降，兩人上午直播，下午去漢正街的工廠看貨。

今年年初，兩人攜手走入婚姻的殿堂。

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深耕半身裙市場

用堅持和創(chuàng)新贏得粉絲

“這件水貂絨的面料，穿上身的效果特別淑女范……”“我給姐妹們看下，這件裙長只有69厘米，專門給小個子姐妹們做的過冬的短裙……”11月4日，極目新聞記者步入位于漢口北品牌服裝城“佳選服飾”的直播間，祝夢瑩正通過抖音平臺給“粉絲”介紹產(chǎn)品。在這個70平方米的房間里，幾盞攝影燈映照著她忙碌的身影。她拿起幾件單品，在鏡頭前不厭其煩地試穿，描述著粉絲穿上它們的樣子。

記者發(fā)現(xiàn)，直播間的貨品價格都不高，49元、59元、69元一件的裙子常常會被搶購一空。

“漢派半身裙風格簡約大氣，能夠吸引到一大批特定的女性消費人群?！标惱诟嬖V記者，目前客戶群以珠三角、川渝地區(qū)居多。

祝夢瑩說，他們正逐步瞄準這一特定的群體，對單一品類進行深挖，做專做透后，再進一步拓寬產(chǎn)品的豐富度。

伴隨著直播間人氣逐漸攀升，銷量也在快速增長。

兩三個月后粉絲便已破萬，銷售額也基本達到了預期。今年夏天的一場直播帶貨，最終竟然賣了幾千單?！拔覀兪冀K相信只要肯努力終究會有好的收獲?！?/p>

當然，他們也有著直播帶貨中常見的煩惱，有時一件衣服在直播間上架成為爆款，幾天之內(nèi)就可能在其他直播間里出現(xiàn)款式幾乎一模一樣的翻版，一些商家還打起價格戰(zhàn)，還有商家照搬他們直播間整體布置，甚至連背景、色調(diào)都全盤照抄，這讓他們一度十分苦惱。

好在，持續(xù)上升的粉絲數(shù)和銷量讓他們感到一切付出都十分值得。

如今，小店的粉絲數(shù)已突破了11.3萬，銷量也在穩(wěn)步提升中。“我們希望粉絲數(shù)明年能突破20萬大關(guān)?！眱扇藵M懷憧憬地說道。

對于即將到來的漢交會，兩人十分期待：“每年很多知名服裝品牌企業(yè)、大型供應(yīng)鏈廠商都來參會，還會舉辦設(shè)計論壇、時尚市集等，我們希望在開闊眼界的同時，能夠從中找到合作機會。”