中新網(wǎng)烏蘭察布9月30日電 題：將縣城特產(chǎn)中老年棉服推上“云經(jīng)濟(jì)”的內(nèi)蒙古青年

作者 奧藍(lán)

在內(nèi)蒙古化德縣的服裝行業(yè)中，郝宇很出名：當(dāng)?shù)亟偌抑鞔蛑欣夏昝薹a(chǎn)的工廠中，即將步入不惑之年的他是最年輕的老總，也是全縣唯一一個(gè)只做電商生意的企業(yè)家。

隨著天氣轉(zhuǎn)涼，郝宇每天忙得腳不沾地?！胺掂l(xiāng)8年，白天忙工廠、晚上分析電商數(shù)據(jù)，半夜1點(diǎn)前很難睡覺?！?/p>

化德縣是內(nèi)蒙古自治區(qū)烏蘭察布市的一個(gè)小縣城。當(dāng)?shù)匾悦薹橹鞯姆b產(chǎn)業(yè)起步于20世紀(jì)80年代，并曾在20世紀(jì)90年代聞名全國。目前這里仍是北方中老年人棉服的主要生產(chǎn)基地之一，銷售區(qū)域覆蓋30多個(gè)省區(qū)市，年產(chǎn)各類服裝近1400萬件。

郝宇大學(xué)所學(xué)的是營銷策劃專業(yè)，2007年畢業(yè)后在深圳工作，做過電商代理。業(yè)務(wù)最多時(shí)，他為幾萬個(gè)電商買家供貨女裝和太陽鏡。依托廣州、深圳等地的大型貨源集散地，以及自己本科時(shí)學(xué)習(xí)的拍照、修圖、做網(wǎng)頁、網(wǎng)站運(yùn)營等技能，郝宇的生意蒸蒸日上。

2015年，一次偶然的機(jī)會(huì)，郝宇接觸到了家鄉(xiāng)的中老年棉服產(chǎn)業(yè)?！拔矣X得挺有特色，但周圍人都說這個(gè)是老年人穿的，線下生意不好做、線上更是沒人買。我不信，想試試。”

郝宇的初衷很純粹，沒想過掙多少錢，只是想幫家鄉(xiāng)特產(chǎn)拓寬市場?！盎仡櫿麄€(gè)過程，我也佩服自己當(dāng)年的勇氣。然而，我并不沖動(dòng)，是循序漸進(jìn)一步一步來的。”

最初，化德縣全縣都沒有快遞公司，郝宇把棉服通過物流運(yùn)到深圳，再分裝發(fā)貨?！皟?nèi)蒙古的棉服其實(shí)是有產(chǎn)地優(yōu)勢的。這里是羊毛、駝絨的原產(chǎn)地，消費(fèi)者天然地就會(huì)認(rèn)為質(zhì)量好、暖和?；旅薹绕涫敲扪潱€有積累了好幾十年的好口碑。但從深圳發(fā)貨，這個(gè)優(yōu)勢就沒了。”

即使這樣，郝宇發(fā)現(xiàn)，每年中老年棉服的電商銷量和市場體量都在增加。2016年，他做了一個(gè)決定：暫停其他買賣，返鄉(xiāng)專賣棉服。2018年，為穩(wěn)定商品品質(zhì)和貨源，他在化德縣開了一家棉服生產(chǎn)工廠。

郝宇的定位一直很清晰：面向中老年市場，專注電商，打造品牌。

“我從不打價(jià)格戰(zhàn)?！焙掠罘治稣f，無論是物流、人工還是原材料價(jià)格，化德都沒有優(yōu)勢。“我們要專注服務(wù)和質(zhì)量。”

消費(fèi)群體也在發(fā)生變化?！耙郧按蠖际亲优o父母買，如今老年人自己網(wǎng)購的比例越來越高了。我們特意推出了30天無理由退款、不暖和退款等條款，就是為了尊重老年人的消費(fèi)習(xí)慣，讓他們沒有后顧之憂、敢下單?！?/p>

這些年來，郝宇在不同平臺(tái)開了20多家網(wǎng)絡(luò)旗艦店，商標(biāo)也注冊了四五個(gè)，棉褲銷量從2016年的約2萬件增至2024年的約20萬件，把化德棉服做到中老年棉服品類的電商頭部。“打造品牌是很正確的選擇。尤其整個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)境不好時(shí)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力相對較強(qiáng)?！?/p>

“化德縣整個(gè)生產(chǎn)工藝有非常大的提升。尤其是機(jī)械化的普及，以往工藝粗糙、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一的問題也解決了。”郝宇告訴記者，產(chǎn)品改良一直沒停過。即使是看似毫無變化的絮片填充物工藝，里料的品質(zhì)也一直在創(chuàng)新。“我們每年都要進(jìn)行品類研發(fā)，設(shè)計(jì)師每年都會(huì)推出新款式、新花色；面料也在不斷更新，滿足老年人保暖、柔軟、親膚、輕便的需求?！?/p>

2021年，郝宇還請了明星做代言人，這在當(dāng)?shù)匾疝Z動(dòng)，沒人想過老年人穿的大棉褲還能這么“高端”。

記者在采訪中了解到，2015年以來，當(dāng)?shù)厣虅?wù)局以郝宇為案例，做電商推廣和宣傳。2016年，化德縣還建立了電商中心。目前，當(dāng)?shù)孛薹a(chǎn)廠商幾乎都試水過電商，有的還做過直播。

“我只是提供了一種思路，讓更多老板有信心去開網(wǎng)店?！彪m然10月中下旬才開始棉服銷售旺季，但這幾天生產(chǎn)線工人已經(jīng)在加班了，打包工人、客服的培訓(xùn)也提上日程。郝宇告訴記者，按照經(jīng)驗(yàn)，頂峰時(shí)一天得發(fā)2000單左右。

“產(chǎn)業(yè)只有不斷探索、創(chuàng)新和發(fā)展，才能持續(xù)地富民興業(yè)?！被庐a(chǎn)業(yè)園發(fā)展中心相關(guān)負(fù)責(zé)人王春暉在接受記者采訪時(shí)表示，棉服是當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)密集型特色產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)就業(yè)20000余人?！斑@是真正的富民產(chǎn)業(yè)?！?/p>