開了10年挖掘機之后，李小康回到老家長陽縣高家堰鎮(zhèn)高家堰村賣盆景。他從五米高的挖掘機上跳下，就握住了20厘米的手機，家鄉(xiāng)的盆景通過這個小小的屏幕，抵達全世界。如今他的粉絲已超過100萬，高產(chǎn)時日進萬元。

“這是一個10年的金彈子，出枝點很到位，倒計時30秒……”10月21日下午，李小康正對著手機屏幕侃侃而談，向直播間內(nèi)數(shù)千名盆景愛好者推介，很快他手上的盆景以1.1萬元的價格成交。

高家堰鎮(zhèn)被稱為“華中盆景第一鎮(zhèn)”，盆景產(chǎn)業(yè)成為扶貧幫困的富民工程，目前已衍生出育苗、盆缽制作、修剪、搬運等各類產(chǎn)業(yè)發(fā)展，輻射帶動建檔立卡貧困戶768戶2154人實現(xiàn)脫貧致富。

挖掘機師傅轉(zhuǎn)型直播帶貨

長陽高家堰鎮(zhèn)因盛產(chǎn)盆景苗木而聞名遐邇，是湖北盆景苗木第一鎮(zhèn)，家家戶戶栽盆景。李小康高中畢業(yè)外出闖蕩，開挖機。隨著父母年事已高，他便回到高家堰做起了父親的老行當(dāng)——培植盆景賣盆景，而且是直播賣盆景。

第一次發(fā)盆景視頻，一個星期就有了一兩千粉絲，然后他就開通了第一次直播，大概兩個多小時，就有接近四千多塊錢的收入。

現(xiàn)在，在幾個直播平臺上，李小康擁有粉絲100多萬，每天要直播三至四個小時，銷售好的時候日進萬元。

李小康正在直播賣盆景

李小康靠直播賣盆景的創(chuàng)新銷售方式，也吸引到了更多村民加入到直播陣營，他們依托地域、資源優(yōu)勢，變身網(wǎng)紅、工匠，在家門口把小盆景玩成了大產(chǎn)業(yè)。今年，他注冊了商標(biāo)，希望把盆景事業(yè)做得更大。

如今，已有30多家盆景大戶直播賣貨，越來越多的盆景專業(yè)大戶從網(wǎng)上銷售模式中嘗到了甜頭，年銷售額可達上千萬元，利潤是傳統(tǒng)銷售模式的3到4倍。

線上是網(wǎng)紅盆景，線下是盆景交易市場。在318國道沿線，每天仍然有大量的外地商人驅(qū)車前來選購自己喜歡的盆景款式，雖然線下銷售沒有線上銷售渠道寬、收益大，但樹立了口碑，建立了更穩(wěn)定的合作關(guān)系，年銷售額也可達上百萬元。

正是“線上+線下”銷售模式雙軌并行，形成了管理、裝盆、打包、快遞“一條龍”，成功帶動周邊村民就業(yè)上千人。

小樹樁帶來意外收獲

上世紀(jì)八十年代，高家堰村向克楷、涂常兵、向師強等幾名年輕小伙在荊州務(wù)工期間，看到別人將形狀怪異的石頭做成景觀石，賺了不少錢，一個大膽的想法出現(xiàn)在他們腦海：家鄉(xiāng)河邊的“中華蚊母”四季常青、形態(tài)婀娜，是不是也能做成景觀樹來賣呢？

于是，他們辭工回鄉(xiāng)，開始琢磨小樹樁，成為了第一批發(fā)展盆景的人，也因為盆景產(chǎn)業(yè)掘得人生第一桶金。周邊農(nóng)戶也逐漸向盆景產(chǎn)業(yè)聚集，盆景產(chǎn)業(yè)在上世紀(jì)九十年代逐漸遍地開花。

高家堰盆景吸引眾多網(wǎng)友參觀

高家堰鎮(zhèn)黨委政府通過整合項目、組建協(xié)會、聘請專家傳授技術(shù)等，積極支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展。經(jīng)過30多年的發(fā)展，以318國道為軸，東起王子石、西至木橋溪，“百里盆景長廊、千戶百姓參與、萬畝種植園區(qū)、億元年均產(chǎn)值”的盆景產(chǎn)業(yè)格局悄然成型，如今已被譽為“華中盆景第一鎮(zhèn)”、“湖北盆景根藝第一鎮(zhèn)”。

從無到有、從小到大、從窮到富，高家堰鎮(zhèn)依靠原生盆景資源和人工繁育盆景根藝的技術(shù)，共發(fā)展苗圃5000余畝，從事盆景根藝生產(chǎn)的農(nóng)戶達到1100多戶、從業(yè)人員5000余人，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷山東、河北、上海、江蘇、廣東等20多個省、市，年生產(chǎn)銷售根藝盆景150萬盆，銷售收入15億元以上產(chǎn)業(yè)規(guī)模，盆景存量1000多萬盆，總值超過150億元，逐漸形成了技術(shù)代代傳、盆景存量價值戶戶過百萬的盆景根藝精品農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)格局。

扶貧幫困，盆景產(chǎn)業(yè)成為富民工程

一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園。盆景產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，成為了高家堰鎮(zhèn)助力脫貧攻堅的致富產(chǎn)業(yè)。

綠水青山就是金山銀山，高家堰盆景產(chǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了從山上挖樹到地里育苗的良性轉(zhuǎn)變，盆景人在本世紀(jì)初開始探索人工育苗發(fā)展盆景，盆景產(chǎn)業(yè)不斷壯大，成為了助力脫貧攻堅的致富產(chǎn)業(yè)并衍生出各類產(chǎn)業(yè)發(fā)展，衍生出育苗、盆缽制作、修剪、搬運等各類產(chǎn)業(yè)發(fā)展，年人均增收達5000元，輻射帶動建檔立卡貧困戶768戶2154人實現(xiàn)脫貧致富。

高家堰培育出盆景物流產(chǎn)業(yè)

盆景大戶帶動。高家堰積極借助“黨建+”工程、“合作社+農(nóng)戶”工程，積極助力有一定基礎(chǔ)的貧困戶發(fā)展盆景產(chǎn)業(yè)，通過產(chǎn)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)等方式，有效帶動貧困戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

電商大戶代銷。高家堰已形成以李小康、向意廷、方正東、張建偉等青年一代盆景人為代表的電商大戶，采取從貧困戶家中購買盆景銷售，或免費代貧困戶銷售方式，助力貧困戶發(fā)展。

隨著新媒體的不斷發(fā)展，高家堰鎮(zhèn)盆景銷售也發(fā)生了翻天覆地變化。以年輕小伙兒向意廷、李小康為代表的擁有百、十萬粉絲直播賣貨的方式，依托地域、資源優(yōu)勢，變身網(wǎng)紅、工匠，在家門口把小盆景完成了大產(chǎn)業(yè)，線上年銷售額可達千萬，利潤是傳統(tǒng)銷售模式的2到3倍。目前，全鎮(zhèn)共有盆景種植市場主體212家，僅2020年就新增50家。

據(jù)介紹，高家堰鎮(zhèn)盆景小鎮(zhèn)計劃建設(shè)以鎮(zhèn)域內(nèi)的盆景產(chǎn)業(yè)為依托，將盆景園藝藝術(shù)與中國傳統(tǒng)園林相結(jié)合，形成生產(chǎn)展銷與生態(tài)文化旅游相結(jié)合的特色產(chǎn)業(yè)區(qū)域，打造百里盆景長廊，千戶百姓參與，萬畝種植園區(qū)、億元年均產(chǎn)值的盆景產(chǎn)業(yè)格局，開拓鄉(xiāng)村振興的新的可持續(xù)發(fā)展思路。

專家點評》》

互聯(lián)網(wǎng)助力脫貧效應(yīng)明顯

張勇軍 華中師范大學(xué)媒介倫理與媒介管理研究中心主任 新聞傳播學(xué)院教授

互聯(lián)網(wǎng)不僅是一種媒介，更是信息社會的一項基礎(chǔ)設(shè)施與重要資源。通過互聯(lián)網(wǎng)可以將分散的資源進行聚合，特別是偏遠(yuǎn)的貧窮地區(qū)，可以借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，搭上脫貧的快速列車。長陽市高家堰鎮(zhèn)的盆景產(chǎn)業(yè)可以說是互聯(lián)網(wǎng)助力脫貧的一個典型縮影。

互聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟效應(yīng)，降低邊際營銷成本。千家萬戶的盆景種植戶，如果單打獨斗，很難實現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。而一些年輕能干的本地網(wǎng)紅，擁有數(shù)十萬、上百萬的粉絲，通過視頻直播，實現(xiàn)生產(chǎn)者與消費者的直接對接，減少中間環(huán)節(jié)，最大程度降低邊際成本，提高邊際效益，利潤率是傳統(tǒng)銷售形式的3至4倍。

互聯(lián)網(wǎng)時代，是一個以用戶消費來決定生產(chǎn)的時代。沒有用戶的有效消費，就不會有高效的生產(chǎn)。而不少農(nóng)村貧困戶缺的不是生產(chǎn)的能力，缺的是將產(chǎn)品快速銷售給用戶的能力。高家堰鎮(zhèn)的幾十名網(wǎng)紅，通過收購或免費代銷貧困戶盆景的形式，不僅實現(xiàn)年銷售過千萬元的規(guī)模效益，更重要是解決了貧困戶的銷售難題。去年該鎮(zhèn)通過這種互聯(lián)網(wǎng)結(jié)對幫扶的形式，有效幫貧困戶786戶2152人實現(xiàn)脫貧致富，無疑值得其他貧困地區(qū)借鑒。

國家從戰(zhàn)略層面提出，要創(chuàng)新經(jīng)濟發(fā)展模式，特別是通過互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)濟模式，對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進行提檔升級。當(dāng)前，在精準(zhǔn)扶貧、鄉(xiāng)村振興的大背景下，脫貧的農(nóng)村地區(qū)如何利用互聯(lián)網(wǎng)盤活存量資源、培育鄉(xiāng)村旅游等增量、提升村務(wù)公開、民生服務(wù)等方面，還有巨大空間有待挖掘。

編輯：趙貝

部分素材來自：三峽商報、長陽發(fā)布、卡司互娛

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