圖為：大禹電氣科技股份有限公司（孝感）變頻器總裝區(qū)，員工正在裝配出口印度的高壓變頻器。大禹電氣研發(fā)生產(chǎn)的變頻調(diào)速節(jié)能裝置、電動機軟起動裝置和高低壓成套設(shè)備廣泛運用在水利、石油、鋼鐵和城市軌道交通等領(lǐng)域，今年已獲國內(nèi)訂單和出口越南、印度、俄羅斯等15個國家的生產(chǎn)訂單4億元。（湖北日報全媒記者張鴻通訊員晏美華攝）

湖北日報全媒記者陳春保通訊員寧波彭久安

一次性成功起動陜西龍門鋼鐵3萬千瓦高爐風(fēng)機，創(chuàng)造國內(nèi)電動機軟起動功率之最。

參與起草制定5項軟起動類產(chǎn)品國家標(biāo)準(zhǔn)，成為行業(yè)領(lǐng)跑者。

一個初創(chuàng)資金僅4.5萬元的小企業(yè)，緣何成為全省“科技小巨人”？5月12日，湖北日報全媒記者走進(jìn)位于孝感高新區(qū)的大禹電氣科技股份有限公司，探尋這家軟起動企業(yè)背后的硬實力。

1借智亦引智

何謂軟起動？就是通過技術(shù)措施把電機的起動電流降低，保證電網(wǎng)和電機運行安全。

1996年，創(chuàng)業(yè)之初，大禹電氣的主導(dǎo)產(chǎn)品是水電阻軟起動?！艾F(xiàn)在看，這是一款簡單得不能再簡單的產(chǎn)品?！贝笥黼姎饧夹g(shù)副總監(jiān)李新洲說。

當(dāng)固態(tài)類軟起動產(chǎn)品主導(dǎo)市場時，大禹電氣敏銳地把電磁調(diào)壓軟起動作為主攻方向。不過，由于研發(fā)力量薄弱，關(guān)鍵技術(shù)無法突破，該項目進(jìn)展緩慢。

轉(zhuǎn)機來自孝感市舉辦的一場企業(yè)與武漢高校的對接活動。大禹電氣與武漢理工大學(xué)達(dá)成合作協(xié)議，在袁佑新教授指導(dǎo)下，成功研發(fā)了“高壓交流電動機電磁調(diào)壓軟起動裝置”。

嘗到甜頭的大禹電氣一發(fā)而不可收，相繼與武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、西安交通大學(xué)等高校開展合作，搭建湖北省電氣工程技術(shù)研究中心、高壓固態(tài)軟起動研發(fā)實驗基地等科技創(chuàng)新平臺。

2008年，大禹電氣投資2000余萬元在武漢光谷設(shè)立研發(fā)中心。

2009年，湖北省首家民營企業(yè)院士專家工作站、業(yè)內(nèi)首家省級電動機軟起動工程技術(shù)中心落戶大禹電氣。借此平臺，大禹電氣與華中科技大學(xué)聯(lián)合研發(fā)“無刷雙饋電機變頻調(diào)速系統(tǒng)”，被工信部專家評價為“電氣傳動領(lǐng)域的革命性突破”。

近年來，大禹電氣與華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)、武漢理工大學(xué)等高校合作，先后獲70多項國家專利，其中發(fā)明專利30多項，僅去年就申請了15項發(fā)明專利。

借智亦引智。2004年，大禹電氣邀請李新洲加盟時，除了高薪，還許以15萬元公司原始股份。李新洲加入大禹電氣后，負(fù)責(zé)研發(fā)大功率電機高壓固態(tài)軟起動器，從800千瓦、5000千瓦、8000千瓦，發(fā)展到1.5萬千瓦、2萬千瓦的系列高壓大功率電機軟起動裝置，一步一個臺階。

“15萬元原始股份，經(jīng)過股本增值，現(xiàn)在價值400多萬元?！崩钚轮拚f，公司像他這樣獲得股權(quán)激勵的骨干員工還有數(shù)十人。

為激勵員工創(chuàng)新，大禹電氣明確，新產(chǎn)品投產(chǎn)后3年內(nèi)的銷售收入，按3%、2%和1%的比例，以分紅的形式獎勵給科研人員。

2靠品質(zhì)說話

曾經(jīng)，國內(nèi)高端軟起動市場被國際巨頭壟斷。如何打入這一利潤豐厚的市場？

2010年，合肥京東方項目啟動，其工業(yè)用中央空調(diào)系統(tǒng)的軟起動產(chǎn)品準(zhǔn)備選擇一國際巨頭的產(chǎn)品。大禹電氣電裝事業(yè)部總經(jīng)理袁碧波聞訊帶著產(chǎn)品樣機趕赴合肥，卻被一口回絕。

袁碧波軟磨硬泡，詳細(xì)講解大禹電氣電磁調(diào)壓軟起動產(chǎn)品的優(yōu)勢，只要求獲得一個同臺“比武”的機會?？此判氖?，合肥京東方負(fù)責(zé)人答應(yīng)了。

現(xiàn)場比試，大禹電氣軟起動產(chǎn)品起動電流小、運行穩(wěn)定，且價格不到國外產(chǎn)品的一半。合肥京東方負(fù)責(zé)人心動了，答應(yīng)袁碧波送兩臺樣機試試。

經(jīng)過一段時間試用，合肥京東方非常滿意，一口氣采購了27臺軟起動產(chǎn)品。此后，京東方在各地項目的軟起動產(chǎn)品，都由大禹電氣獨家供應(yīng)。

這次同臺競技，讓大禹電氣產(chǎn)品一炮打響。此后，華星光電、熊貓電子所采用的軟起動產(chǎn)品，也都把大禹電氣產(chǎn)品作為首選。

從純電阻式、電磁式到電力電子控制、變頻起動控制，大禹電氣產(chǎn)品涵蓋四大起動模式，擁有六大系列、20多種產(chǎn)品，全國市場占有率超10%，成為國內(nèi)軟起動行業(yè)的龍頭企業(yè)。

2013年，國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會委托大禹電氣，主持起草了《電動機軟起動裝置術(shù)語》《電動機軟起動裝置通用技術(shù)條件》《電動機軟起動裝置型號編制方法》《大型電動機同步軟起動裝置》《大型電動機異步軟起動裝置》等5項國家標(biāo)準(zhǔn)。

3對標(biāo)國際巨頭

最好的競爭是合作，最好的合作是彼此成就。

用這句話來形容大禹電氣與國際軟起動行業(yè)ABB、艾默生（維諦）等行業(yè)巨頭之間的關(guān)系再合適不過。

2013年，大禹電氣與艾默生（維諦）開展深入合作，實行雙品牌運營。2015年，雙方聯(lián)合研制的3萬千瓦級大功率同步電機變頻軟起動系統(tǒng)，在陜西龍門鋼鐵公司完成試運行正式交付使用。

此前，這類超大功率變頻軟起動系統(tǒng)一直由國外技術(shù)壟斷。該系統(tǒng)大膽采用全新思路和結(jié)構(gòu)，直接輸出高壓交流，效率高，起動波形好、電流小，完全無沖擊，綜合節(jié)能潛力大，且全套系統(tǒng)價格比同類純進(jìn)口產(chǎn)品低20%以上。

該系統(tǒng)在龍門鋼鐵公司經(jīng)過半年試運行，其間陸續(xù)完成10余次起動，均一次性起動成功。這一大型變頻軟起動裝置的投運，使大禹電氣軟起動技術(shù)不斷縮小與國際巨頭的差距，站到國內(nèi)軟起動技術(shù)的制高點。

2018年，雙方為唐鋼樂亭鋼廠成功聯(lián)合研發(fā)的4萬千瓦超大功率變頻軟起動系統(tǒng)，起動參數(shù)、節(jié)能等各項技術(shù)指標(biāo)達(dá)到預(yù)定目標(biāo)，即將開始試運行。

與艾默生（維諦）的成功合作，引來國際一流軟起動企業(yè)ABB的關(guān)注。2015年，ABB開始與大禹電氣開展合作，由大禹電氣為其提供售后技術(shù)服務(wù)。下一步，雙方深度合作將陸續(xù)展開。

“與國際巨頭的合作，開闊了眼界，也讓我們對標(biāo)國際標(biāo)準(zhǔn)，快速成長壯大?！崩钚轮奚钣懈锌?。