荊楚網(wǎng)（湖北日?qǐng)?bào)網(wǎng)）訊（記者 安從斌 通訊員 李佳佳 徐敏）11月14日，記者從鐘祥市郵政分公司獲悉，跨賽啟動(dòng)以來，該分公司緊扣“三新”發(fā)展要求，搶抓客戶支付結(jié)算主賬戶，全面推進(jìn)生態(tài)金融轉(zhuǎn)型創(chuàng)效益、見成效。截至11月12日，該分公司余額規(guī)模達(dá)139.64億元，列全省第1位；新增“新余額”7.84億元，規(guī)模列全省第1位，進(jìn)度列小組第1位。

為搶抓旺季機(jī)遇，鐘祥市郵政分公司堅(jiān)持四去導(dǎo)向，樹立生態(tài)思維，以快捷支付、代收代付、商戶結(jié)算賬戶、社?？ㄐ略霭l(fā)卡等為著力點(diǎn)，運(yùn)用“兩大靶向法”開展產(chǎn)業(yè)鏈及場(chǎng)景營(yíng)銷。通過活動(dòng)行事歷，按周根據(jù)不同客群、不同場(chǎng)景制定差異化營(yíng)銷活動(dòng)方案，為網(wǎng)點(diǎn)跨賽戰(zhàn)役提供有效抓手。

在農(nóng)村，該分公司以支付促代理金融收入、促活期存款，搶抓支付主賬戶。各網(wǎng)點(diǎn)將“抖音首綁立享168元券包”作為廳堂引流抓手，通過系統(tǒng)篩選精準(zhǔn)客群進(jìn)行抖音綁卡專項(xiàng)營(yíng)銷，同時(shí)依托站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及郵政資源優(yōu)勢(shì)，按“一鎮(zhèn)一場(chǎng)景”因地制宜策劃各類反詐知識(shí)、理財(cái)知識(shí)宣傳活動(dòng)。截至目前，全市共開展“站點(diǎn)+網(wǎng)點(diǎn)”活動(dòng)92場(chǎng)，逾4300位客戶享受168元抖音綁卡專享福利。

在城市，鐘祥市郵政分公司緊盯活期八大來源，按照“生活化、利差化、產(chǎn)品化、線上化、數(shù)字化、差異化”六化原則，通過“滿5減4”“滿10減8”“滿50減10”，打造1元過早、1元站點(diǎn)換購(gòu)、5元吃牛肉面、商超滿減活動(dòng)及商戶、社?？ǖ葘ｍ?xiàng)活動(dòng)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景批量獲客、協(xié)同營(yíng)銷。截至目前，通過“商戶交易達(dá)標(biāo)禮、資產(chǎn)提升禮”，共計(jì)開展廳堂活動(dòng)156場(chǎng)，新增商戶資產(chǎn)規(guī)模列全市第1位。

同時(shí)，該分公司還針對(duì)不同客群，以“三量”實(shí)施精細(xì)化營(yíng)銷——堅(jiān)持上門走訪，用陣地營(yíng)銷抓流量穩(wěn)重點(diǎn)客群；梳理客戶名單，用電話營(yíng)銷抓存量促精準(zhǔn)營(yíng)銷；銜接“三景”搭建，加快場(chǎng)景運(yùn)營(yíng)，用活動(dòng)開展抓增量拓基礎(chǔ)客群。通過拓展新客戶、精耕老客戶，助力“對(duì)公存款、資產(chǎn)類客戶推薦、信用卡引薦、私行客戶拓增”新賽道業(yè)務(wù)發(fā)展。