極目新聞?dòng)浾?劉閃

把43平方米的一室成功以舊換新成112平方米的三房，在武漢市江岸區(qū)發(fā)布商品住房“以舊換新”活動(dòng)倡議后，近日，市民吳女士成為該區(qū)商品住房“以舊換新”活動(dòng)首個(gè)成功換房交易的客戶。

江岸區(qū)“以舊換新”首例換房交易成功

“之前為了小孩上學(xué)一直都住的老房子，現(xiàn)在小孩也畢業(yè)了，一直想換套新房換個(gè)新環(huán)境，讓家人都住的更舒服一點(diǎn)，現(xiàn)在換房流程便捷，有專人服務(wù)，還能享受政府補(bǔ)貼和貝殼5000元現(xiàn)金補(bǔ)貼，省心又省錢。”吳女士告訴極目新聞?dòng)浾?，她最近聽聞江岸區(qū)剛好推出了以舊換新的好政策，就想趁著這個(gè)機(jī)會(huì)抓緊賣了舊房買新房。

越秀中交·星匯園購房者咨詢換房情況

吳女士說，此前她一直居住在江岸區(qū)花橋商圈附近的老小區(qū)，主要是為了孩子上學(xué)方便，房子只有43平方米，一家人很早就想賣掉舊房子，提升居住品質(zhì)。隨著孩子畢業(yè)，11月初，她看中了江岸區(qū)越秀中交星匯園的一套三房，面積112平方米，對(duì)項(xiàng)目品質(zhì)和環(huán)境都非常滿意。在了解江岸區(qū)商品住房“以舊換新”政策后，通過貝殼賣出的老房子也完成了過戶，新房也緊接著進(jìn)行了認(rèn)購。

越秀地產(chǎn)中南公司越秀中交·星匯園項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人余清鴻表示，該項(xiàng)目作為江岸區(qū)參與“以舊換新”活動(dòng)的首批重點(diǎn)項(xiàng)目，在這次活動(dòng)發(fā)布后，短短十天內(nèi)就出現(xiàn)了明顯的市場(chǎng)變化，項(xiàng)目的來訪和成交量也得到了明顯提升。11月1日至10日，項(xiàng)目接獲咨詢“以舊換新政策”（含電話+現(xiàn)場(chǎng)咨詢）的客戶47組，受政策影響，11月整體到訪261組；這一系列數(shù)據(jù)的變化，不僅反映了江岸區(qū)“以舊換新”活動(dòng)的有效性，也表明購房者對(duì)市場(chǎng)的信心正在逐步恢復(fù)，進(jìn)一步推動(dòng)了本地房市的回暖。

貝殼雙端服務(wù)助力置換人群加速換房

本次江岸區(qū)推出的商品住房“以舊換新”，是換房人、開發(fā)企業(yè)與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽訂三方服務(wù)協(xié)議，鎖定新房房源并設(shè)定一定期限的“鎖房期”（30—60天）。“鎖房期”內(nèi)若舊房售出，則新房購買繼續(xù)進(jìn)行；若舊房未售出，則房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)無條件解除認(rèn)購協(xié)議。在換房過程中，貝殼提供“賣舊”到“買新”雙端的交易服務(wù)，通過線上線下聯(lián)動(dòng)機(jī)制，為換房人縮短舊房出售周期，同時(shí)，貝殼還針對(duì)江岸區(qū)成功賣舊買新的客戶，提供前100名可享受稅前5000元的現(xiàn)金補(bǔ)貼。

隨著江岸區(qū)商品住房“以舊換新”活動(dòng)進(jìn)一步推進(jìn)，越來越多的購房者選擇出手，帶動(dòng)市場(chǎng)回暖的同時(shí)，也吸引了更多房企項(xiàng)目加入活動(dòng)。

江岸區(qū)住更局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“以舊換新”活動(dòng)開展以來，參與活動(dòng)的項(xiàng)目受到廣泛關(guān)注，項(xiàng)目到訪量和成交量增長(zhǎng)明顯。初步統(tǒng)計(jì)顯示，11月1日至10日，濱江云城、新希望D10天元、幸福時(shí)代大家、綠城留香園、越秀中交星匯園、萬科云泊江岸、中建壹品漢芯公館、龍湖清能天曜、武漢城建星河2049星里城，到訪量超過2000人次，累計(jì)簽約認(rèn)購230套（包含正常購買和以舊換新客戶）。其中濱江云城、星匯園、留香園、萬科云泊江岸、漢芯公館、星河2049星里城、龍湖清能天曜等項(xiàng)目“以舊換新”客戶簽約認(rèn)購11套。

“近期我們明顯看到江岸區(qū)的新房活躍度在提升，我們服務(wù)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也接到了很多客戶關(guān)于以舊換新方面的咨詢，改善置換的需求被進(jìn)一步釋放，在部分樓盤也有一些客戶在沒有賣出舊房的情況下選擇直接買新房，客戶換房的意愿度和出手速度也明顯提高，貝殼也將持續(xù)發(fā)揮平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，做好賣舊買新服務(wù)，幫助換房需求客戶更快賣掉舊房，實(shí)現(xiàn)換房需求”。貝殼華中區(qū)域新房總經(jīng)理祝甜表示。

同時(shí)，為最大發(fā)揮政策效應(yīng)，參與活動(dòng)的樓盤在商品住房“以舊換新”活動(dòng)期間推出優(yōu)惠方案，在“鎖房期”、政府補(bǔ)貼、貝殼換房現(xiàn)金補(bǔ)貼、開發(fā)企業(yè)讓利的多重利好政策下，“以小換大”“以舊換新”意向購房者信心明顯增強(qiáng)。

“我們鼓勵(lì)更多項(xiàng)目參與到江岸區(qū)商品住房‘以舊換新’活動(dòng)中?！苯秴^(qū)住更局相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，除了首批8個(gè)項(xiàng)目，又有2個(gè)項(xiàng)目加入。其中，武漢城建星河2049星里城加入活動(dòng)后已有1組“以舊換新”客戶簽約認(rèn)購。武漢城建·電建|漢悅府朗境項(xiàng)目已在其售樓部開展“以舊換新”嘗試。該項(xiàng)目為置換客戶提供專享政策，如鎖房期內(nèi)未成交，在售項(xiàng)目配合客戶辦理無理由退房。鎖房期內(nèi)成功置換的前50名客戶，可贈(zèng)送武漢城建·電建|漢悅府朗境項(xiàng)目車位1個(gè)。

確保購房者享受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠

記者了解到，江岸區(qū)2000年以前的住宅達(dá)到18萬套，目前轄區(qū)內(nèi)掛牌出售二手房的客戶，不少人有改善性換房需求，改善性住房需求有很大的擴(kuò)展空間，但是賣房難、周期長(zhǎng)等因素，已成為群眾實(shí)現(xiàn)改善性換房的阻礙。

江岸區(qū)住更局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，本次江岸區(qū)商品住房“以舊換新”活動(dòng)，與市區(qū)購房?jī)?yōu)惠政策、開發(fā)企業(yè)優(yōu)惠方案、貝殼換房5000元現(xiàn)金補(bǔ)貼疊加，打出優(yōu)惠“組合拳”。對(duì)今年11月至12月賣舊買新的購房者，按照新漢十條、岸七條等政策提供契稅、人才補(bǔ)貼。同時(shí)，聯(lián)合參與活動(dòng)的品牌房企，積極推出總價(jià)立減、以舊換新專享折扣等優(yōu)惠方案，確保購房者享受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

后期，江岸轄區(qū)將繼續(xù)根據(jù)購房人需求，用好現(xiàn)行政策，適時(shí)儲(chǔ)備政策，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，讓商品住房“以舊換新”行動(dòng)變成“去舊更容易、換新更愿意”的消費(fèi)環(huán)境，積極探索江岸區(qū)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)型發(fā)展新模式，吸引更多市民來江岸區(qū)安居，不斷滿足人民群眾對(duì)住房的多樣化需求。

江岸區(qū)以舊換新參與方式：

如有意愿出售武漢市中心城區(qū)舊房并購買江岸區(qū)新建商品住房的居民個(gè)人，可以通過貝殼找房APP或小程序、武漢貝殼找房科技有限公司合作的經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)門店，或者掃描下方二維碼報(bào)名登記。同時(shí)，可通過房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)服務(wù)咨詢電話進(jìn)行登記：13667162965（漢口）18971227024（武昌）15807175113 （漢陽）