近日，湖北開始在全省統(tǒng)一投放兩億元“惠購湖北”汽車消費券，除夕前一個月，是消費者購車的黃金期嗎？長江云新聞記者走訪了武漢市部分品牌經(jīng)銷商，看看數(shù)據(jù)怎么說。

“過年買新車”消費氣氛濃烈

武漢市江岸區(qū)興業(yè)路幾乎匯聚了所有汽車品牌的授權(quán)經(jīng)銷商或直營店，這條路上有豪華品牌在武漢市最早的經(jīng)銷商授權(quán)建店記錄。如今，不少新能源汽車品牌經(jīng)銷商或直營店也紛紛在此落戶。在開業(yè)僅三個月的漢口金橋特斯拉中心已經(jīng)開業(yè)，銷售員張永說：“我一個月就完成了50多個訂單。”

特斯拉MODEL Y與MODEL 3兩款車在12月份放出了8000元優(yōu)惠，吸引了不少消費者。但該優(yōu)惠有效期在元旦后即失效，張永說：“特斯拉雖然不愁賣，但也需要通過優(yōu)惠政策集客。元旦前后，消費者購車的意愿在增強。”

漢口金橋特斯拉中心

嵐圖汽車武漢漢口全功能用戶中心店店長熊乙云說：“來店看車的客戶越來越多，估計春節(jié)前一個月每天都會忙不過來。”據(jù)了解，嵐圖汽車全年破5萬輛，達成年度銷量計劃。就在剛剛過去的12月份，嵐圖汽車銷量破萬臺，截至目前，這是嵐圖品牌單月銷量的最高峰。

熊乙云告訴記者，近期嵐圖夢想家的市場需求暴增，多數(shù)是企業(yè)公車采購用MPV。定位在中大型豪華轎車的嵐圖追光，一個月前發(fā)布上市了追光PHEV（插電式混合動力）版本，起售價在25萬，對合資B級轎車形成了強烈沖擊。

消費者在嵐圖汽車武漢漢口全功能用戶中心店內(nèi)看車

定位在中高端越野的方程豹汽車于一個月前在武漢市開業(yè)了第三家店-武漢市民之家零售中心。該店產(chǎn)品專家田乃文稱，方程豹品牌非?？春梦錆h越野市場的消費潛力，門店開業(yè)不到一個月，收獲目標訂單就超過200個。

方程豹武漢市民之家零售中心內(nèi)的豹5

政策優(yōu)惠刺激汽車消費

地方政策顯示：2023年12月23日到2024年3月31日，湖北省統(tǒng)一發(fā)放2億元“惠購湖北”汽車消費券。活動期間，在省內(nèi)參加活動的汽車銷售企業(yè)購置乘用車新車（不包括營運車輛和二手車）并已在省內(nèi)上牌的個人消費者，可按購車價格區(qū)間申領(lǐng)金額不等的電子消費券。

6萬元≤購車發(fā)票金額<10萬元

每輛車可申領(lǐng)2000元消費券

10萬元≤購車發(fā)票金額<20萬元

每輛車可申領(lǐng)3000元消費券

購車發(fā)票金額≥20萬元

每輛車可申領(lǐng)5000元消費券

對此，一汽-大眾武漢國星店銷售員李邦認為，補貼優(yōu)惠極大刺激了消費者的購買意愿。他說：“因為相當于直接給你減現(xiàn)金，補貼優(yōu)惠券在各大商超都能使用?！睋?jù)了解，門店早在12月中旬就完成了單月訂單目標。李邦表示，元旦后一些熱銷車型優(yōu)惠幅度肯定會收窄：“預(yù)計5000吧，單車優(yōu)惠收回5000。”

工作日里，一汽-大眾武漢國星店內(nèi)看車的消費者絡(luò)繹不絕

對于豪華品牌來說，新車訂單量一方面取決于具體車型的優(yōu)惠力度，另一方面同樣受到春節(jié)購車情緒的正向激勵，市場總體消費呈現(xiàn)供不應(yīng)求。寶馬品牌授權(quán)經(jīng)銷商武漢寶澤店銷售經(jīng)理陳偉告訴記者，春節(jié)前這段時間，對經(jīng)銷商來說完全沒有銷量壓力：“雙休日單日訂單交付20多個，工作日甚至一天交付新車十幾個，這是平時兩倍的交付量。”此外，品牌官方指導價下，經(jīng)銷商普遍不得不放出大幾萬甚至上十萬的優(yōu)惠幅度來吸引消費者，這是年底訂單火爆的主要原因。對消費者來說，當下買車確實劃算。

在2億消費券福利疊加購置稅退坡的影響下，蔚來汽車湖北區(qū)域的消費需求也在回暖。據(jù)了解，12月份，蔚來在全省各大商超的門店及車展路演的客流都有所上升，同比增加了約10%。為應(yīng)對春節(jié)期間的消費需求，新用戶試駕享好禮、抽取三天免費試駕體驗等權(quán)益也在持續(xù)進行中。

部分品牌節(jié)奏穩(wěn)定

在長城坦克品牌武漢建銀華啟店，黎店長表示銷量無壓力。坦克品牌定位在小眾消費者，經(jīng)銷商對該客群目標清晰。前來看車的小伙王先生表示，買坦克不是剛需，也不在意優(yōu)惠政策，喜歡就來看了。

在極氪汽車武漢黃埔科技園極氪家，銷售員戴磊說：“極氪采取訂單制生產(chǎn)，基本不受春節(jié)購車情緒的影響。大部分消費者都是提前在官網(wǎng)下單，再線下交付?！钡菫榱藵M足一部分消費者春節(jié)購車的需求，工廠也庫存了已經(jīng)生產(chǎn)好的整車，讓用戶最快三天就能拿到車。

2024年1月1日開啟交付的極氪007

廣汽埃安漢口體驗中心市場經(jīng)理楊波也表示，春節(jié)前兩個月并不是該品牌流量最大的周期?！岸举I新能源，大家還是擔心續(xù)航的問題，反而在夏天新能源賣得比較好?！?/p>

近期，各大車企紛紛發(fā)布銷量數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，不少車企超額完成2023銷量目標。其中，比亞迪官宣年銷302萬輛，超額完成2萬輛；理想汽車全年交付超過37萬輛，是“蔚小理”三大中高端新勢力中成績最好的一家。合資車企中，德系銷量明顯高于日系平均水平，但絕大多數(shù)合資品牌都完成了年度銷量目標。

總體來看，春節(jié)前，武漢汽車消費熱情普遍高漲。在補貼政策的刺激下，本土自主品牌、傳統(tǒng)合資品牌與豪華品牌均迎來了客流高峰。而新能源品牌由于各家直營模式及用戶定位的不同，都在堅守自己的節(jié)奏。

（長江云新聞記者 吳艷 常喆）