剛性需求增加，市場規(guī)模越來越大，零售走到了新階段

小眼鏡大市場：“專業(yè)化”和“數(shù)字化”成關鍵

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數(shù)字化時代，眼鏡零售端的“連接”價值尤為重要，眼鏡零售行業(yè)走到了新階段，“專業(yè)化”和“數(shù)字化”將成為眼鏡行業(yè)轉型升級的關鍵。

“放假沒幾天就帶著孩子來測下視力，結果真的近視了，只好給他配副眼鏡！”在烏魯木齊解放北路的一家商場內，陳明劍帶著孩子剛配完眼鏡。隨著暑期的來臨，迎來了配眼鏡、摘眼鏡（激光手術）的高峰。

我國是世界第一近視大國，青少年的“小眼鏡”問題突出。在越來越多的信息閱讀需求、生活方式電子化、消費者的個性化大規(guī)模崛起的消費時代里，眼鏡行業(yè)，仍然奔馳在巨大人口紅利的賽道上。業(yè)內人士指出，由于剛性需求大，眼鏡這個又傳統(tǒng)又新興的行業(yè)市場潛力不可小視。

市場巨增

“孩子前幾年戴了OK鏡，隔一段時間都要來復查一下。”在烏魯木齊一家眼科醫(yī)院，坐滿了候診的孩子和家長。

“很多家長反映孩子眼睛看不清，瞇眼歪頭，視物有重影等問題?！贬t(yī)生告訴記者，暑期是檢查眼睛的高峰期。

據(jù)《中國眼健康白皮書》顯示，我國兒童青少年近視率為53.6%，其中6歲以下兒童近視率為14.5%，小學生近視率為36%，初中生近視率為71.6%，高中生近視率為81%，大學生近視率為90%。而據(jù)世衛(wèi)組織發(fā)布的研究報告顯示，我國近視人群已達6億，青少年近視率居世界首位?！笆芤咔槠陂g居家隔離、線上課堂等影響，孩子近視率有所上升。班上超過一半孩子戴眼鏡，一些孩子的近視的度數(shù)還比較高。”烏魯木齊一所中學的老師王克勤說。

隨著近視人群越來越多，我國眼鏡市場規(guī)模也是越來越大。有數(shù)據(jù)顯示，我國眼鏡市場規(guī)模從2014年的645億元，快速增長至如今的833億元。據(jù)專家推測，預計到2023年，我國眼鏡市場將突破1000億元。

北京大學中國健康發(fā)展研究中心李玲教授團隊在溫州中國眼谷發(fā)布《信息化時代兒童青少年近視防控報告》，研究數(shù)據(jù)顯示，2021年，我國兒童青少年近視的患病率已超60%，未來在全人口中至少有9.6億近視人口。

據(jù)了解，這一嚴峻形勢與信息化時代我國兒童青少年用眼行為與用眼環(huán)境的變化息息相關，主要表現(xiàn)為電子產品使用增多、低齡觸網(wǎng)嚴重、短視頻軟件用眼時長增加以及睡眠不足等。

此外，隨著“一人多鏡”的理念逐漸被消費者所接受，個人形象的多元化需求劇增，消費者越來越傾向于購買多種鏡架以用于不同場合，這也給了眼鏡行業(yè)全產業(yè)鏈規(guī)模的爆發(fā)式增長機遇。

競爭激烈

事實上，我國不僅是眼鏡消費大國，同時還是眼鏡生產大國，全球一半以上的眼鏡，都產自中國。

江蘇丹陽，是全國最大眼鏡生產基地，當?shù)貜氖卵坨R相關的企業(yè)超過1600家，每年生產鏡架1億余副，鏡片4億余副，占全國眼鏡生產量的75%，因此也被稱為“中國眼鏡之鄉(xiāng)”。龐大的眼鏡產業(yè)，也帶動了丹陽的經濟發(fā)展，成功躋身全國百強縣之一，GDP超千億。

“現(xiàn)在配眼鏡特別方便，價格千元左右，可選擇的范圍很大?！庇嗫嗣饕呀洿髁?0多年的眼鏡，換過的眼鏡不下幾十副，他表示，商場里的潮流眼鏡店越來越多了，而且普遍“立等可取”，去旁邊的網(wǎng)紅飲品店買杯奶茶的功夫，專屬眼鏡就已經完工了。

據(jù)了解，眼鏡產品不屬于醫(yī)療器械，行業(yè)準入門檻低，巨大的市場體量吸引了資本入場。天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國共有約120萬家眼鏡相關企業(yè)。眼鏡屬于半醫(yī)療與體驗型相結合的商品，消費者下單購買眼鏡之前有很強的體驗需求，因此目前的銷售終端還是以線下流通零售渠道為主。

目前，在國內主要有4種主要的眼鏡零售業(yè)態(tài)，即連鎖品牌店、專業(yè)醫(yī)療視力保健機構、以價格為導向注重時尚的平價超市、傳統(tǒng)眼鏡店。

博士眼鏡2017年在深交所掛牌上市，被稱為是“眼鏡行業(yè)上市第一股”。根據(jù)博士眼鏡年報，從2014年到2018年，博士眼鏡的銷售毛利率都維持在73%以上。2019年銷售毛利率下滑到71.17%，但是依舊較高。2020年，博士眼鏡實現(xiàn)營業(yè)收入6.56億元，同比增長0.2%。

轉型升級

我國市場許多行業(yè)的產業(yè)集群現(xiàn)象非常明顯，眼鏡行業(yè)也不例外。

據(jù)了解，目前，行業(yè)集中度分散的大背景下，眾多中小型生產企業(yè)及其配套廠家聚集在一定的區(qū)域內，形成產業(yè)集群，大幅降低了生產成本。這也使得中國眼鏡生產企業(yè)在國際上具有明顯的成本優(yōu)勢。以鏡片制造行業(yè)為例，目前已經形成以江蘇丹陽、浙江溫州、福建廈門、上海等為主要生產基地的產業(yè)格局。

近日，位于烏魯木齊解放北路的辰野名品商場眼鏡城升級裝修，開門迎客。占地面積超過3000平方米，也成了市中心面積最大、眼鏡品牌最全、VIP服務最全的眼鏡城。

據(jù)了解，由于眼鏡行業(yè)準入門檻低，競爭激烈。眼鏡流通領域的門店及人工費用等大大抬高了眼鏡零售的成本及最終價格，目前眼鏡行業(yè)的新零售模式已經初具規(guī)模，多個新興時尚品牌正在從線上走到線下。

與此同時，新科技的發(fā)展也逐漸滲透至眼鏡零售與服務中。例如，寶島眼鏡正利用近年來大熱的人工智能的技術，傳達會員的消費習慣、視光檔案、眼健康等數(shù)據(jù)到一線銷售人員的手上，以提升眼鏡銷售的效率，提高消費體驗。

業(yè)內人士指出，數(shù)字化時代，眼鏡零售端的“連接”價值尤為重要，眼鏡零售行業(yè)走到了新階段，“專業(yè)化”和“數(shù)字化”將成為眼鏡行業(yè)轉型升級的關鍵。（記者 吳鐸思）