初夏，“農(nóng)民文叔”站在田里拍攝短視頻，宣傳家鄉(xiāng)利川的莼菜。 （湖北日報全媒記者 陳勇 攝）

湖北日報全媒記者 翟興波 通訊員 胡建亮 李玉蘭

東西部扶貧協(xié)作中，杭州依托電商之都的市場優(yōu)勢，對接恩施作為世界硒都的特色資源，按照“政府引導、市場主導、社會參與”原則，在消費扶貧中新招迭出，采購式扶貧逐步轉(zhuǎn)向市場化扶貧，助力深山農(nóng)特產(chǎn)品賣得出、賣得好、賣得久。

6萬份恩施硒產(chǎn)品一搶而空

消費券扶貧攪熱“五一”假期

“511萬，512萬，513萬元！”

5月7日凌晨，恩施中心城區(qū)舞陽壩州供銷社電商中心燈火通明，一群90后緊盯電腦屏幕，作為杭州扶貧消費券發(fā)放活動的恩施運營方，他們見證了歷史：513萬元！這創(chuàng)下該州單次消費扶貧活動的銷售新紀錄。

為對沖疫情影響，杭州市全國率先發(fā)放消費券?！澳懿荒茏尪魇┺r(nóng)產(chǎn)品也參與進來，搭車促銷，享受紅利？”杭州市掛職恩施州的副州長吳槐慶牽線搭橋，杭州市委市政府主要領導批示同意，從尚未發(fā)放的電子消費券中劃撥1000萬元作為愛心扶貧消費券，定向用于幫扶恩施州和黔東南州兩地農(nóng)特產(chǎn)品促銷。

“作為全省脫貧攻堅的主戰(zhàn)場，恩施州參與這次活動拓展了消費扶貧的新業(yè)態(tài)新模式，有利于更多農(nóng)民參與產(chǎn)業(yè)鏈、價值鏈，把農(nóng)產(chǎn)品資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。是落實省委關于東西部扶貧協(xié)作要求的探索實踐?！倍魇┲菸饕撠熑擞H自安排部署。恩施州8縣市成立消費扶貧專班，精挑細選170種恩施富硒農(nóng)產(chǎn)品接入消費券活動指定的淘寶扶貧館、網(wǎng)易嚴選、貝店等平臺。4月30日晚8點半，僅用時1分27秒，杭州市發(fā)放的66.66萬份愛心扶貧消費券一搶而空。

“太瘋狂了！”恩施楚豐農(nóng)業(yè)公司的富硒大米備貨5000份，僅一天就被搶空，緊急追加1萬份后又迅速售罄。建始食達好生產(chǎn)的手撕臘肉小零食日均出貨量達2000份。

“企業(yè)有救了！”受疫情影響，利川鴻發(fā)專業(yè)合作社收購農(nóng)民的山藥堆積如山，外銷無門，這次活動一下去掉大半庫存，公司董事長余芙蓉喜上眉梢。

據(jù)統(tǒng)計：短短一周，扶貧消費搶券活動參與人次達200余萬，銷售恩施農(nóng)特產(chǎn)品6萬余份，攪熱杭州“五一”小長假的消費市場。

“杠桿撬動效應持續(xù)發(fā)酵。”杭州市政府辦工作人員黃河介紹，按照使用說明，消費者每使用一張15元的消費券就同時購買50元農(nóng)產(chǎn)品。后臺數(shù)據(jù)觀測，很多杭州市民首次品嘗恩施生態(tài)富硒農(nóng)品后產(chǎn)生連續(xù)購買行為，消費券整體放大效能達到1∶8左右。

放下鋤頭 拿起手機

阿里巴巴

攜手恩施“孵化”千名農(nóng)民主播

“一邊干農(nóng)活，一邊收獲粉絲?！眲辙r(nóng)賺錢兩不誤的好事情，在恩施州成為現(xiàn)實。

“鄉(xiāng)親們，新鮮莼菜已上市，我?guī)Т蠹易屑毧纯?。?月12日下午，利川市佛寶山陽光明媚，網(wǎng)紅農(nóng)民主播“文叔”站在莼菜田里，捏起一片鮮嫩莼菜對準直播鏡頭。

“文叔”本名黃文勝，年過半百，是個地道農(nóng)民。去年3月，電子商務進農(nóng)村示范縣項目在利川落地后，他參加了由杭州阿里巴巴集團與利川市聯(lián)手開展的農(nóng)民網(wǎng)紅培訓（村播計劃）。因為鏡頭感好，又會唱山歌，成了首批進駐淘寶直播的農(nóng)民網(wǎng)紅。

“像文叔這樣的農(nóng)民網(wǎng)紅，阿里集團已經(jīng)培訓了1022個?！崩娮由虅展卜罩行牟邉澘偙O(jiān)宸宇說，這些農(nóng)民主播的使命，是通過直播帶動利川當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品銷售，為消費扶貧引流。

利川位于武陵山連片貧困區(qū)，農(nóng)產(chǎn)品豐富，方言也具有很強的網(wǎng)紅屬性，被阿里巴巴選為“村播”計劃首個落地縣域。采茶葉、打糍粑都成為網(wǎng)友點贊內(nèi)容，很多農(nóng)民主播都有瀏覽量過百萬的爆款，其中文叔一個月就生產(chǎn)了四條千萬級的短視頻，他們中優(yōu)秀的主播一個月可以掙1萬多元。

從地道農(nóng)人到直播紅人的蛻變，阿里直播在培訓上下了功夫，培訓導師手把手幫助農(nóng)民踏入主播行業(yè)，從賬號開通及定位、前期文案寫作到后期視頻處理、粉絲裂變運營等環(huán)節(jié)全程跟進，每月在利川電商產(chǎn)業(yè)園組織數(shù)百人參加實戰(zhàn)培訓。

阿里的村播培訓從農(nóng)民自身的個性給予定位，文叔憨厚直爽，他推薦的農(nóng)產(chǎn)品主打放心牌?！巴良溢勖觅还媚铩蹦芨枭莆?，她很擅長直播帶紅旅游景點。“土家輝”“硒都銳哥”“阿妹丫丫”“花公子”等百花齊放，成為阿里村播計劃孵化出來的第一批鄉(xiāng)土“網(wǎng)紅”。

從利川市到恩施州，去年以來，阿里巴巴集團的農(nóng)民主播培訓計劃大獲成功，這些主播年帶貨總量達千萬級。眼下，這種模式正在由阿里巴巴集團從恩施州復制推廣到全國100個貧困縣。

打造爆款農(nóng)產(chǎn)品

貝店模式捧紅恩施小土豆

“大家加把勁，又有新訂單來啦?！倍魇┤礞?zhèn)農(nóng)禾農(nóng)機專業(yè)合作社負責人向作洲向大家報告喜訊，將口感甜糯、富硒營養(yǎng)的馬爾科土豆分揀、包裝、運送上車。5月15日上午9點，三岔鎮(zhèn)今年新出的富硒小土豆在杭州社交電商平臺“貝店”首頁售賣，上線僅3小時就突破了10萬斤銷量。“吃過許多土豆，恩施小土豆令人回味?！边@種軟糯沙甜的味道成為杭州市民惦記的舌尖上記憶。

恩施富硒小土豆能夠在杭州打開知名度，與擅長打造爆款著稱的社交電商杭州貝店分不開，這家電商企業(yè)去年加入東西部消費扶貧活動后，派出多名美食達人深入武陵山區(qū)崇山峻嶺探覓，恩施小土豆很快進入視野。

“一款產(chǎn)品要成爆款，可不那么簡單?！必惖晟r采銷經(jīng)理劉兵說，平臺利用遍布全國的社群網(wǎng)絡聯(lián)動，策劃申報吉尼斯紀錄，為恩施小土豆免費賺吆喝。吉尼斯官方給出的挑戰(zhàn)底線是24小時售賣20萬公斤，雙方約定挑戰(zhàn)日為去年8月22日。

挑戰(zhàn)日前15天，貝店派出專業(yè)人員到恩施當?shù)嘏臄z種植、存儲環(huán)境和采挖、篩選、包裝過程的圖片、視頻等各種賣貨素材，對產(chǎn)品進行精準策劃包裝。挑戰(zhàn)前一周，制作好的各類素材開始輸出，連續(xù)7天，貝店平臺在其社群進行多輪傳播預熱，讓6000萬用戶了解到此次挑戰(zhàn)的信息，聚集賣貨勢能?！笆紫仁钱a(chǎn)品品質(zhì)，包括生態(tài)環(huán)境，然后是助貧，通過各個矩陣的傳播，打動消費者?！必惖昕偛妙櫂s說。

“8月22日24點，貝店在單一網(wǎng)上平臺銷售的土豆總重量達29.8329萬公斤 ?！碧魬?zhàn)當日，專業(yè)審計機構(gòu)對貝店后臺銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和監(jiān)督，經(jīng)認證官抽查和審核，確定真實有效。挑戰(zhàn)結(jié)果獲得吉尼斯世界紀錄官方認證。眼下，恩施小土豆已遍布杭州的商超和便利店，全年銷售額逾百萬斤。