荊楚網(wǎng)客戶端—荊楚網(wǎng)消息（記者許文秀 實(shí)習(xí)生朱佳月）“公司雖已步入正軌，但離我的規(guī)劃還很遠(yuǎn)。我要做的則是一個(gè)信息共享平臺(tái)，讓客戶在滿足自己需求的同時(shí)，也能滿足他人需求并獲利。”8月14日，與記者交談的是來自湖北交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院2014級(jí)的學(xué)子肖盼，雖然他仍面帶稚嫩，但在談起創(chuàng)業(yè)規(guī)劃時(shí)卻顯得非常沉穩(wěn)和睿智。

他的沉穩(wěn)與睿智并不是表象，而是積累于不斷的實(shí)踐中。2017年5月入駐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)特區(qū)，6月注冊武漢零零信息技術(shù)有限公司，從最初主營二手物品買賣，逐漸發(fā)展成為集二手物品、外賣快餐、電子產(chǎn)品售賣、電信網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)中心、駕校咨詢?yōu)橐惑w的綜合校園服務(wù)公司，月均贏利達(dá)三萬。僅一年時(shí)間，肖盼就已經(jīng)讓自己的夢想落地開花。

蟄伏半年 尋找“生意經(jīng)”

2016年6月，在同級(jí)學(xué)生為即將離校實(shí)習(xí)而紛紛打包時(shí)，肖盼卻一點(diǎn)也不著急，因?yàn)樗呀?jīng)和父母商量好要趁年輕學(xué)做生意。他聽說零食售賣利潤很高，便到學(xué)校附近一家便利店“臥底”尋找答案。

每次下班后，肖盼喜歡在學(xué)校到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，尋找商機(jī)。功夫不負(fù)有心人，很快肖盼發(fā)現(xiàn)同學(xué)們離校時(shí)帶不走的東西中存在商機(jī)：“這些東西好多都還是完好無損的，如果我把他們收起來，賣給下一屆新生，應(yīng)該能獲利。”肖盼的想法獲得了父母的支持。通過花錢收購二手物品并售賣，肖盼凈賺兩萬，拿到了他人生中的第一桶金。

有了成功的經(jīng)驗(yàn)后，肖盼決定尋找新的商機(jī)，于是他辭掉超市的工作，將目光投向了駕校。半年時(shí)間內(nèi)，肖盼“臥底”便利店、轉(zhuǎn)賣二手物品、探底駕校，積累了不少生意經(jīng)，并在不斷摸索中確定了創(chuàng)業(yè)方向——以服務(wù)學(xué)生校園生活為主。

抓住機(jī)會(huì) 創(chuàng)辦零零服務(wù)

2017年2月，肖盼得知學(xué)校創(chuàng)業(yè)特區(qū)（大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化器）入駐團(tuán)隊(duì)招募的信息后，當(dāng)即提交了創(chuàng)業(yè)申請。當(dāng)年5月，肖盼憑借以服務(wù)學(xué)生校園生活為創(chuàng)業(yè)內(nèi)容的“零零服務(wù)”項(xiàng)目，順利入駐學(xué)校創(chuàng)業(yè)特區(qū)。6月，以10萬元資本注冊武漢零零信息技術(shù)有限公司。

為更好地?cái)U(kuò)充業(yè)務(wù)，肖盼與志趣相投的學(xué)弟曲澤昊開展合作，在其創(chuàng)辦的“校創(chuàng)匯”公眾號(hào)上增設(shè)“零零服務(wù)”平臺(tái)，開發(fā)零零外賣、零零駕校、零零二手等服務(wù)學(xué)生校園生活項(xiàng)目。

創(chuàng)業(yè)初期，并不容易。為了吸引更多的商戶入駐，他每天與學(xué)校周邊商家聊合作，談提成?！捌渲?，最難談的就是我們學(xué)生食堂?！毙づ握f道，一般的商戶幾天就能談下來，而為了拉到學(xué)生食堂的商戶，他整整談了半個(gè)月才最終達(dá)成合作?！白詈笪乙员绕胀ㄉ虘舻?0%的提成拿到了學(xué)校食堂9家商戶的訂單外賣權(quán)?！?/p>

商戶有了，接下來就是如何增加客戶。為增加“校創(chuàng)匯”公眾號(hào)的粉絲量，肖盼和曲澤昊策劃了“游戲出課堂”電競比賽活動(dòng)，吸引了大批學(xué)生參加。整場活動(dòng)下來，公眾號(hào)新增1000多名粉絲量，成為肖盼“零零服務(wù)”的第一批客戶和服務(wù)對象，從此肖盼的“零零服務(wù)”步入正軌。

月贏三萬 夢想落地開花

“創(chuàng)業(yè)，一定要抓住商機(jī)，尤其是重大節(jié)日?！?017年“雙十一”期間，肖盼在“零零服務(wù)”線上服務(wù)平臺(tái)推出美食狂歡節(jié)，通過“有獎(jiǎng)競轉(zhuǎn)”“限時(shí)免費(fèi)”“下單有禮”等活動(dòng)，“零零外賣”僅兩天時(shí)間便產(chǎn)生了5萬多元的成交額。

肖盼的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目以服務(wù)學(xué)生為主。學(xué)校寒暑假期間，為增加淡季收入，肖盼又根據(jù)學(xué)生具體情況開發(fā)了“零零兼職”項(xiàng)目，為暑期想兼職的同學(xué)牽線搭橋找兼職。在創(chuàng)業(yè)過程中，肖盼還結(jié)識(shí)了華中師范大學(xué)一個(gè)以售賣電子產(chǎn)品為主的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，并與達(dá)成他們合作意向，使零零服務(wù)平臺(tái)成為其售賣點(diǎn)之一。

“學(xué)生生活中的痛點(diǎn)，就是我創(chuàng)業(yè)的贏利點(diǎn)。”在不斷地摸爬滾打中，肖盼總結(jié)了一套創(chuàng)業(yè)經(jīng)，學(xué)校附近沒有電信服務(wù)點(diǎn)，而學(xué)生的電信網(wǎng)絡(luò)一旦出現(xiàn)問題，難以得到及時(shí)維修，為此肖盼又和電信公司達(dá)成合作，由肖盼組建一支有維修技術(shù)的學(xué)生團(tuán)隊(duì)，讓其創(chuàng)辦的“零零服務(wù)”成為電信公司服務(wù)點(diǎn)。

外賣、二手商品、兼職、駕校咨詢、電子產(chǎn)品售賣、電信服務(wù)……肖盼的業(yè)務(wù)在不斷擴(kuò)大，公司也在不斷贏利，月均盈利達(dá)三萬元，但是肖盼卻說這遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到他的創(chuàng)業(yè)期望：“雖然公司在不斷收回投入成本，發(fā)展趨勢較好，但這只是在為我進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)，我希望未來公司開發(fā)出一個(gè)集吃、喝、玩、樂、衣、食、住、行為一體的共享服務(wù)平臺(tái)，平臺(tái)里的會(huì)員都能在這里滿足自己生活需求?！?/p>

肖盼告訴記者，他正計(jì)劃組織一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，開發(fā)一個(gè)“零零服務(wù)”APP，為進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢想做準(zhǔn)備。作為湖北交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院的“創(chuàng)業(yè)新星”，有學(xué)校做堅(jiān)強(qiáng)的后盾，他也鼓勵(lì)更多的學(xué)子，不要害怕困難，積極創(chuàng)業(yè)，努力創(chuàng)造屬于自己的一片天。