朵唯、大可樂、節(jié)操、小辣椒、錘子……網(wǎng)紅手機的沉浮串聯(lián)起了中國手機發(fā)展的脈絡。

2009年，朵唯賣的是品牌，網(wǎng)紅手機的核心是手機。2019年，網(wǎng)紅手機的關鍵詞是網(wǎng)紅，但羅永浩的情懷也已鮮有人買單。

網(wǎng)紅手機這10年，有人成了炮灰，有人當了英雄……

手機已成為民眾生活必需品。中新社發(fā) 左冬辰 攝 圖片來源：cnsphoto

第一代國產(chǎn)品牌崛起

一口氣花掉5000萬營銷的朵唯

2009年，朱玲玲高中畢業(yè)。當時，一家人去手機城選手機幾乎是每個準大學生的成人禮。朵唯是她人生的第一部手機。

那年6月，還未上市的朵唯在深圳喜來登酒店召開品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，場上賓客滿座，一襲藏青色長裙的明星舒淇手捧著朵唯手機，仿佛在向全世界女人們宣告：用朵唯手機，你和女神的距離就更近一步。

朵唯手機創(chuàng)始人何明壽很自信：“這輩子后半生我只干這一件事，其他什么事都不干了?！闭f到做到，手機還沒盈利，他就一口氣干掉了5000萬元給朵唯做營銷。

2009年是中國手機生產(chǎn)商迎來手機準入制的第2年，生產(chǎn)手機不再是拿到牌照的廠家說了算了！

政策一變，何明壽一腳踹開了做貼牌手機的“地攤”，走上了做品牌手機的大道，朵唯是他的第一站，也是唯一的一站。

資料圖：朵唯手機代言人已經(jīng)換成SNH48小分隊。截圖自朵唯官方微博。

朵唯手機上市后的前5年，虜獲了1000萬少女的心，在三星、摩托羅拉和諾基亞稱霸市場的年代，以接近3%的市場占有率謀得一席之地。

但何明壽食言了，說好的打造品牌，在用戶那里被吐槽病毒主板、發(fā)燙嚴重，在追求性能的用戶眼里，除了“牌子”，朵唯和曾經(jīng)瘋狂的山寨機沒太大區(qū)別。

在網(wǎng)紅手機的核心只是手機的時候，使用體驗差扼住了朵唯爭搶市場的咽喉。

當人們再想起朵唯手機的時候，拿起朵唯手機的女神換成了SNH48小分隊。何明壽的生意經(jīng)也不再把朵唯當成唯一，而是轉戰(zhàn)做起了母嬰科技，玩起了新零售。

智能手機時代開篇

猜中了魅族的開頭卻……

朵唯是當時大多數(shù)手機生產(chǎn)商命運的縮影，剛剛迎來政策開放，所有人都在已有的產(chǎn)品線過得滋潤，怡然自得的時候全然沒有察覺風向已經(jīng)變了。

2009年，何明壽還在大談女性手機的魅力，黃章和雷軍已經(jīng)把注意力放到了智能手機上。

資料圖：魅族手機。

那年夏天，做MP3起家的黃章做了一款叫做魅族M8的手機，收獲了一枚叫雷軍的忠實粉絲。黃章和雷軍相愛相殺的故事拉開了中國手機市場的新篇章——智能手機的時代來了。

“當年我挺羨慕我同學使用M8的，因為M8能夠運行一些其他國產(chǎn)手機根本沒法玩的高品質游戲，即便是一款普通的連連看，在M8上體驗起來，也足夠‘羨煞旁人’?！摈茸宓母咂焚|吸粉無數(shù)。

在這期間，手機市場進入了智能手機和開發(fā)者生態(tài)圈的時代。

好東西不能只是別人有，在尋求入股魅族未果后，雷軍在2011年8月16日發(fā)布了小米1，這款主打性價比的手機以“1999元+高配置+互聯(lián)網(wǎng)營銷”一戰(zhàn)成名，一機難求的盛況也多次發(fā)生。

資料圖：小米手機發(fā)布會現(xiàn)場。

2011年8月19日，黃章以他慣用的網(wǎng)絡ID“J.Wong”在魅族互動社區(qū)上評價雷軍，回復某網(wǎng)友主題：“曾經(jīng)以天使投資人身份利用高新區(qū)領導關系接觸我套取魅族的商業(yè)秘密……我完全進了圈套?！?/p>

二人結下梁子，自此魅族向左，小米向右。

業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)顯示，魅族手機在2018年1–11月的累積銷量僅為907萬臺，排在所有手機品牌當中的第七位，同期小米的銷量為4505萬臺。

一位魅族10年老粉絲表示：“講情懷很多品牌都沒有魅族的積淀深厚，講創(chuàng)新魅族可能稍顯落后于時代。”正如黃章自己所說，最早交卷，卻……

國產(chǎn)手機崛起

小辣椒、大可樂曇花一現(xiàn)

蘋果2010年發(fā)布iPhone 4后，打敗了幾乎當時市場上所有智能手機，“三明治結構”迅速席卷全球，所有智能手機廠商也都開始紛紛效仿之。

得益于蘋果手機的帶動，2010年國內(nèi)智能手機市場出現(xiàn)井噴式增長。在國內(nèi)市場，國產(chǎn)智能手機份額從2009年前的不到10%，發(fā)展到了2018年前三季度，“華米OV”的份額達78.3%。

大小手機廠商們看到，小米和魅族的路子雖然野，但卻是亂世之中成名的標準模板。

2007年開始，當時國內(nèi)最早且最大的手機電子商務網(wǎng)站北斗星手機網(wǎng)開始轉型，逐漸有了自己的工廠、生產(chǎn)線，創(chuàng)立了工廠直銷模式，通過互聯(lián)網(wǎng)賣自家生產(chǎn)的手機。

生產(chǎn)力在線，售貨渠道穩(wěn)妥，北斗星做手機是水到渠成的事。

資料圖：小辣椒新款手機正在銷售。來源：官網(wǎng)截圖。

2012年6月28日小辣椒一代一上線，48小時內(nèi)10萬臺被預訂一空。盡管被詬病“借鑒”小米，但并不影響“不辣不青春”的小辣椒一呼百應。

蛋糕這么大，小辣椒怎么吃得完！緊隨小辣椒，大可樂如約而至。

大可樂官方微博截圖。

當年借著眾籌的名義打出了“一次購機、終身免費”的誘人廣告語，大可樂圈進了大量的粉絲。售價1499元的大可樂賺不了錢，但其創(chuàng)始人丁秀洪堅信，隨著后期的大規(guī)模量產(chǎn)，成本會有所降低，漸漸的會有利潤空間。

沖過了頭就是奔向懸崖。2016年3月8日晚，大可樂創(chuàng)始人丁秀洪在微博中發(fā)布了暫停大可樂手機業(yè)務的公告。

至于小辣椒，在“抄襲小米、山寨蘋果”的詬病中從原本的小眾市場走向更邊緣市場，下沉到農(nóng)村。

智能手機的戰(zhàn)場，嗅覺不夠敏感就會被淘汰，但資金跟不上、研發(fā)不給力又反過來制約著戰(zhàn)士們的嗅覺，小而美步履維艱。

流量為王的戰(zhàn)國時代

賣萌的節(jié)操、P圖的美圖一笑而過

“節(jié)操手機怎么樣？”

“只要799，你還想咋地？”

這不是網(wǎng)友吐槽，是官方答復！惡意賣萌+實話實說是節(jié)操手機營銷的最大特色，在手機論壇上，許多用戶表示沖著這股實誠勁兒和幽默感跟風入手了這款手機。

節(jié)操手機爆紅之際，許多營銷號自發(fā)為其制造熱度。

迅速走紅的節(jié)操手機背后并沒有專業(yè)的廣告公司和營銷團隊在運作，從命名到文案乃至官微的維護都來自同一個人：豆瓣紅人少林修女。

2013年6月，節(jié)操手機上市。據(jù)少林修女介紹，節(jié)操手機沒有花過廣告費。作為一個注定‘被營銷’的品牌，在經(jīng)過鋪墊后，很多手機圈兒微博號、手機網(wǎng)站、新聞網(wǎng)站主動宣傳了節(jié)操手機即將上市的消息。

資料圖：美圖手機發(fā)布會現(xiàn)場。

另一個網(wǎng)紅帶貨的經(jīng)典之作是美圖手機。2016年8月13日晚，網(wǎng)紅張大奕在美拍直播售賣“美圖手機張大奕限定版”手機，全球限量2000臺，正式開售后僅一秒便下架，人氣相當火爆。據(jù)統(tǒng)計，本場直播銷售總額達500余萬元。

寫段子、搞P圖的做手機？隨著大廠家的迭代更新，聽過段子一笑而過，P圖也家家在行，追風之后，如果不跟上用戶的需求，噱頭的優(yōu)勢很快就會在品質和性價比面前失去優(yōu)勢，成為過去式。

節(jié)操掉隊了，美圖還在掙扎。2018年上半年美圖手機收入14.8億元，相比于2017年同期的19.33億元，下降23.4%。分析人士表示，在“華米OV”的夾擊下，美圖手機并沒有多少生存空間。

后智能手機時代

羅永浩“一錘驚人”

1月7日，天眼查顯示，湖南省瀏陽市人民法院近日凍結了錘子科技創(chuàng)辦人羅永浩在成都錘子科技集團的股權，涉及金額1億元。這是近一個月內(nèi)，錘子資產(chǎn)第二次被凍結。

羅永浩資料圖。中新網(wǎng)記者 金碩 攝

在資產(chǎn)被凍結前后一個月時間內(nèi)，關于錘子和羅永浩的負面撲面而來——裁員、欠薪、拖欠貨款……只不過都被羅永浩一一駁回了。

消息真假各執(zhí)一詞，但正如羅永浩自己所說，錘子正面臨前所未有的難關。6年前的夢想和情懷燒過了頭，焦了。

2013年3月，是羅永浩出道首秀，由于缺乏有經(jīng)驗的人把關，錘子ROM發(fā)布會成了一場災難，不管是會場準備、ROM本身還是現(xiàn)場演示，都顯得很業(yè)余。但他認為這并不影響錘子播種情懷。

是這樣嗎？2014年7月，錘子終于公布了第一款真正的手機，賣了25萬部，只有預計銷量的一半。

資料圖：錘子新品發(fā)布會門票。來源：受訪者供圖。

羅永浩說，“我做這個公司是想要改變世界的，從來不是想掙你的臭錢?！?/p>

2018年，羅永浩租下鳥巢，要開最大的發(fā)布會，推銷售價8845元的堅果R1和14999元的堅果TNT。

喊著要改變世界的老羅在這場發(fā)布會上大呼“理解萬歲”，但這顯然不能成為“天生驕傲”的年輕人為錘子買單的理由。

文藝的錘子還沒改變世界，有情懷的魅族膨脹失利，也不是每個人都愿意為美圖買單……

商場沒有常勝將軍，興衰成敗一念之間。在潮起潮落過程中，只有活下去才有機會。手機行業(yè)下一個機會屬于誰？

作者：姚露