荊楚網(wǎng)客戶端一荊楚網(wǎng)消息（記者 肖品）3月27日晚，蒙牛乳業(yè)在港發(fā)布2018年度業(yè)績(jī)公告。公告顯示，蒙牛全年收入近700億元，同比增長(zhǎng)14.7%；凈利潤(rùn)30.43億元，實(shí)現(xiàn)48.6%的高增長(zhǎng)。

蒙牛的國(guó)際范兒，也正全方位立體呈現(xiàn)：資源端，蒙牛開展全產(chǎn)業(yè)鏈布局國(guó)際優(yōu)質(zhì)奶源；研發(fā)端，蒙牛通過(guò)整合國(guó)際戰(zhàn)略合作伙伴，布局國(guó)際化的創(chuàng)新研發(fā)體系；品牌端，蒙牛利用世界杯主題打造線上線下營(yíng)銷強(qiáng)執(zhí)行，有效拉動(dòng)國(guó)際與國(guó)內(nèi)銷售；渠道端，實(shí)現(xiàn)了從海外奶源到當(dāng)?shù)厣a(chǎn)銷售的全部環(huán)節(jié)打通。

圖：蒙牛2018年年報(bào)發(fā)布，全年收入近700億元

2018年年底，印尼工廠正式開業(yè)投產(chǎn)，并實(shí)現(xiàn)銷售網(wǎng)點(diǎn)突破5000家，這是中國(guó)第一家海外液態(tài)奶工廠，也是中國(guó)乳業(yè)第一次真正實(shí)現(xiàn)了“國(guó)際化的本地化”產(chǎn)銷體系落地。

蒙牛，正引領(lǐng)中國(guó)乳業(yè)開啟國(guó)際化2.0時(shí)代。

全新賽道

蒙牛海外業(yè)務(wù)的高速成長(zhǎng)，在更宏觀的圖景里，是中國(guó)與世界分享“中國(guó)智慧”、“中國(guó)經(jīng)驗(yàn)”的國(guó)際高層次開放不斷推進(jìn)、是中國(guó)乳業(yè)產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)代化進(jìn)展加碼提速，而在微觀的坐標(biāo)上，是蒙牛的國(guó)際化征程躍遷式發(fā)展。

對(duì)于已經(jīng)將自己的發(fā)展與中國(guó)對(duì)外開放、互通合作的脈動(dòng)緊密相連的蒙牛而言，也正是在按照從“大寫意”向“工筆畫”的思路進(jìn)行著國(guó)際化的思考：在全球奶業(yè)一體化的大潮下，中國(guó)奶業(yè)的國(guó)際化“工筆畫”需要著眼在品質(zhì)和品牌兩個(gè)細(xì)部描繪上，而蒙牛正是用國(guó)際化的研發(fā)合作來(lái)實(shí)現(xiàn)品質(zhì)提升，用國(guó)際化的全產(chǎn)業(yè)鏈布局以及海外工廠“本地化”的渠道建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌力提升；而“工筆畫”的重點(diǎn)著墨處，正是蒙牛通過(guò)積極推動(dòng)構(gòu)建‘全球乳業(yè)共同體’，擴(kuò)大國(guó)際合作、加強(qiáng)全球資源布局，引領(lǐng)整個(gè)中國(guó)乳業(yè)開啟新的黃金時(shí)代。

圖：蒙牛新西蘭雅士利工廠

同20年前相比，中國(guó)乳制品行業(yè)的規(guī)模、發(fā)展質(zhì)量、社會(huì)貢獻(xiàn)等各方面都得到了迅猛發(fā)展和極大提升。今天的乳企國(guó)際化，已經(jīng)不只是基于奶源等因素的考量，想要在全球范圍內(nèi)成為一個(gè)真正的跨國(guó)企業(yè)，必須要在出海的過(guò)程中搭建新的競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)圈，尋找到屬于自己的2.0賽道。

正如盧敏放所說(shuō)，“從整體行業(yè)發(fā)展上看，目前國(guó)際前十大乳企中，除了兩家中國(guó)乳企，其他8家都是有全球布局的跨國(guó)企業(yè)，企業(yè)發(fā)展到一定的體量，全球布局對(duì)于未來(lái)的發(fā)展是不可或缺的”。

從“大寫意”到“工筆畫”，正是蒙牛的國(guó)際化2.0賽道。

高點(diǎn)布局

作為第一家將乳品銷售到海外的乳企，也是第一個(gè)去海外開展全產(chǎn)業(yè)鏈布局的乳企，蒙牛成功打造了中國(guó)乳企的出海樣本。2012年以來(lái)，蒙牛的國(guó)際化進(jìn)入到多維、高速的發(fā)展階段。

2018年，蒙牛加快了國(guó)際化進(jìn)程，蒙牛的品牌出現(xiàn)在上合峰會(huì)、首屆進(jìn)博會(huì)、俄羅斯世界杯等高端國(guó)際盛會(huì)上；通過(guò)投資并購(gòu)、聯(lián)營(yíng)合作及海外自建工廠等多種方式，響應(yīng)“一帶一路“政策，積極布局東南亞，澳新地區(qū)，非洲市場(chǎng)，并實(shí)現(xiàn)了從海外奶源到當(dāng)?shù)厣a(chǎn)銷售的全部環(huán)節(jié)打通。

對(duì)于蒙牛而言，國(guó)際化發(fā)展是一個(gè)從資源布局到市場(chǎng)、人才、品牌、研發(fā)等環(huán)環(huán)相扣的階段性過(guò)程。第一步，蒙牛的國(guó)際化落筆在大洋洲和歐洲的資源性布局，包塊從原料供應(yīng)角度考慮出發(fā)在新西蘭投建的生產(chǎn)基地；第二步，在完成了資源布局后，蒙牛選擇了東南亞市場(chǎng)作為突破的重點(diǎn)，而這也是中國(guó)乳企最值得掌控的市場(chǎng)，目前蒙牛已經(jīng)建成的印尼工廠一方面在當(dāng)?shù)厣a(chǎn)銷售蒙牛產(chǎn)品，另一方面也已計(jì)劃出口到周邊國(guó)家；第三步，國(guó)際化需要國(guó)際化的品牌，蒙牛通過(guò)成為世界杯全球官方贊助商，來(lái)進(jìn)行國(guó)際化品牌的打造；第四步，國(guó)際化的研發(fā)和人才的培養(yǎng)，通過(guò)管理外國(guó)人，形成一套國(guó)際人才的培養(yǎng)和交流體系，培養(yǎng)成蒙牛自己的國(guó)際化思維。

圖：2018年底，蒙牛印尼工廠正式開業(yè)

事實(shí)上，蒙牛的國(guó)際化戰(zhàn)略十分清晰。就2018年蒙牛國(guó)際化進(jìn)程最重要的一步，即印尼工廠的建立一事而言，映射出蒙牛整個(gè)國(guó)際化戰(zhàn)略非常重要的一環(huán)，即“市場(chǎng)增容”。在這個(gè)市場(chǎng)上，蒙牛分別按照三個(gè)梯隊(duì)實(shí)施不同的國(guó)際化戰(zhàn)術(shù)：第一梯隊(duì)是新加坡等標(biāo)桿性國(guó)家；第二梯隊(duì)是越南、印尼等快速發(fā)展的國(guó)家；第三梯隊(duì)是緬甸、孟加拉國(guó)等發(fā)展中國(guó)家。把這三個(gè)梯隊(duì)做好，就規(guī)模而言，就相當(dāng)于新增了蒙牛半個(gè)中國(guó)的市場(chǎng)容量。

國(guó)內(nèi)橫向比較來(lái)看，國(guó)內(nèi)乳企的海外戰(zhàn)略多數(shù)聚焦在奶源領(lǐng)域，而蒙牛通過(guò)精準(zhǔn)定位并融入新興市場(chǎng)，為實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的快速提升打開了新賽道。

中國(guó)智慧

清晰的國(guó)際化戰(zhàn)略背后，是蒙牛對(duì)行業(yè)國(guó)內(nèi)國(guó)際現(xiàn)狀及發(fā)展前景的理性思辨。在從“中國(guó)?！毕颉笆澜缗！边M(jìn)發(fā)的道路上，蒙牛打出了構(gòu)建“全球乳業(yè)共同體”的設(shè)想。

這個(gè)設(shè)想，是蒙?？偛帽R敏放在2017年中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)上首次提出的。隨后，蒙牛即著手在全球乳業(yè)行業(yè)范圍內(nèi)力主推動(dòng)。在蒙?？偛帽R敏放看來(lái)，通過(guò)構(gòu)建“全球乳業(yè)共同體”，有利于推動(dòng)構(gòu)建更公平、更合理的定價(jià)機(jī)制，推動(dòng)和滿足各地區(qū)的消費(fèi)升級(jí)，促進(jìn)全生態(tài)圈全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)全球乳業(yè)的共生、共治、共享、共贏。

圖：蒙?？偛帽R敏放在達(dá)沃斯就“鄉(xiāng)村振興與可持續(xù)發(fā)展”話題發(fā)表觀點(diǎn)

現(xiàn)在，這一概念的內(nèi)涵和范式已經(jīng)愈加清晰，并肩負(fù)起向世界傳達(dá)蒙牛的“中國(guó)方案”、“中國(guó)智慧”的責(zé)任。

目前，全球乳業(yè)發(fā)展不平衡、不均勻。從生產(chǎn)資源、乳業(yè)科技水平、乳品消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)看，亞洲、非洲相對(duì)大洋洲、歐洲和北美洲而言，呈現(xiàn)相對(duì)緊缺、相對(duì)落后、人均消費(fèi)量低等特征，但從發(fā)展?jié)摿?lái)看，亞洲、非洲市場(chǎng)空間廣闊，也是消費(fèi)增長(zhǎng)最快的地區(qū)。通過(guò)“全球乳業(yè)共同體”，構(gòu)建更公平、更合理的定價(jià)機(jī)制，將可以實(shí)現(xiàn)供需平衡、推動(dòng)消費(fèi)升級(jí)，促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)全球乳業(yè)的共生、共治、共享、共贏。

另一方面，打造“全球乳業(yè)共同體”也給了蒙牛借助國(guó)際化戰(zhàn)略向海外打造輸出型業(yè)務(wù)模式的機(jī)會(huì)，這是一種實(shí)現(xiàn)雙贏的模式：即運(yùn)用中國(guó)的生產(chǎn)線開拓相對(duì)落后的市場(chǎng)，中國(guó)的生產(chǎn)線在當(dāng)?shù)匾廊挥泻軓?qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，也會(huì)帶給企業(yè)更多發(fā)展機(jī)會(huì)。

未來(lái)10年，蒙牛的國(guó)際化目標(biāo)是把亞洲市場(chǎng)做好，并在東南亞市場(chǎng)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步向南亞市場(chǎng)擴(kuò)張，這樣所囊括的市場(chǎng)范圍將進(jìn)一步加倍。而在這樣的基礎(chǔ)上，更給了蒙牛產(chǎn)品打入歐洲、美國(guó)市場(chǎng)的想象空間。

盧敏放認(rèn)為，蒙牛應(yīng)充分借鑒國(guó)外先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合中國(guó)的特點(diǎn)，發(fā)揮特長(zhǎng)、突出特色，用豐富的產(chǎn)品線、嚴(yán)格的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，為全球消費(fèi)者奉獻(xiàn)世界品質(zhì)的中國(guó)乳制品，以蒙牛為代表的中國(guó)乳企將在全球市場(chǎng)展露鋒芒，用世界級(jí)的奶源、世界級(jí)的技術(shù)、世界級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)，打造世界品質(zhì)的產(chǎn)品，走向世界舞臺(tái)的中央。