梳理武漢商業(yè)的發(fā)展史，武商集團(tuán)憑借在中國(guó)商界締造的眾多第一，占有重要的地位。

在武商集團(tuán)2004年5月編撰的《武商發(fā)展史》中，有這樣一段話：“如果把武商集團(tuán)比喻成一條騰飛的巨龍，那么，毛冬聲就是這條龍的‘睛’，也可以換句話說(shuō)，是點(diǎn)睛的人。正如武商人一致認(rèn)同的，武商20年的改革凝結(jié)著毛冬聲的思想和智慧，武商20年的發(fā)展與毛冬聲的歷史貢獻(xiàn)緊密聯(lián)系在一起�！�

毛冬聲，是可以載入中國(guó)現(xiàn)代商業(yè)發(fā)展史冊(cè)的人。1982年，他執(zhí)掌武漢商場(chǎng)，以大膽的思路貸款改造老商場(chǎng)；1988年，武商率先改革實(shí)行股份制；1992年，武商股票在深交所正式掛牌交易，成為“湖北第一股”，也是深市第一只異地股票。

2004年8月，69歲的毛冬聲辭任武商集團(tuán)董事長(zhǎng)。此時(shí)的武商總資產(chǎn)達(dá)34億元，相當(dāng)于在國(guó)家投資的基礎(chǔ)上，賺回了350個(gè)“原武商”。

從甬商到楚商

“干則思變，不變不干”，即便毛冬聲已離開(kāi)武商集團(tuán)14年，他的這句名言，不少武商員工依然能脫口而出。

“變”，貫穿毛冬聲從商生涯的始終。

毛冬聲的老家是寧波余姚，那里商業(yè)歷史悠久，近代時(shí)期工商企業(yè)家輩出。窮則思變，大多數(shù)人的變都是被逼出來(lái)的。但在毛冬聲看來(lái)，只要想干事就須思變。這與敢闖敢拼的甬商精神一脈相承，也與“敢為人先”的武漢精神不謀而合。

毛冬聲生于1935年。8歲時(shí)，母親病逝后，父親帶著哥哥來(lái)到武漢謀生。15歲時(shí)，毛冬聲來(lái)漢投奔父兄。彼時(shí)的他恐怕沒(méi)有想到，這座歷史上的商業(yè)重鎮(zhèn)，將成就他一生的事業(yè)。

那時(shí)，有個(gè)鄰居在百貨公司工作，便介紹他進(jìn)去當(dāng)實(shí)習(xí)生。不久，虛報(bào)年齡已滿18歲的毛冬聲，順利通過(guò)武漢市百貨公司招工考試。因?yàn)楸憩F(xiàn)積極，他先后入團(tuán)入黨。1955年，20歲的毛冬聲當(dāng)上武漢市商業(yè)局團(tuán)委書(shū)記。1957年，他因“不當(dāng)言論”被打成右派，直到1979年才“摘帽”。

或是機(jī)緣注定，毛冬聲被錯(cuò)打成“右派”時(shí)，赤著腳背水泥、扛磚參加友好商場(chǎng)（武漢商場(chǎng)的前稱）的建設(shè)。這也成為他此后時(shí)常會(huì)提到的一段經(jīng)歷—— “我一生沒(méi)有離開(kāi)過(guò)這里，這里一磚一瓦都有我的腳印……”

中國(guó)改革開(kāi)放的大幕緩緩開(kāi)啟，毛冬聲也迎來(lái)了人生的新機(jī)遇。1982年，毛冬聲出任武漢商場(chǎng)總經(jīng)理。

借美元改造老武商

解放大道是武漢市區(qū)最長(zhǎng)的一條主干道，橫貫漢口。

這條大道上的最繁華處，是聞名全國(guó)的武商摩爾城，它由武漢國(guó)際廣場(chǎng)、武商廣場(chǎng)、世貿(mào)廣場(chǎng)三座大廈連為一體，被稱為“武廣商圈”。

36年前，毛冬聲接手時(shí)，武漢商場(chǎng)是一副破敗景象。

武漢商場(chǎng)創(chuàng)辦于1959年，原叫“友好商場(chǎng)”，營(yíng)業(yè)面積7400平方米。有資料顯示，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代，武漢全市所獲國(guó)家分配的日用物資，至少10%要經(jīng)武商售出。

毛冬聲回憶，盡管那時(shí)候的武漢商場(chǎng)已經(jīng)是武漢最大、也是全國(guó)十大百貨商場(chǎng)之一，依然到處破破爛爛——燈光昏暗、地面凹凸不平。

實(shí)際上，當(dāng)時(shí)的國(guó)有商場(chǎng)大都也是如此：規(guī)模不大，環(huán)境很差，貨物堆積，燈光暗淡。習(xí)慣了“計(jì)劃”的中國(guó)老百姓，到商場(chǎng)能買(mǎi)到東西就不錯(cuò)了，根本不會(huì)奢求什么“購(gòu)物體驗(yàn)”。

1983年，武漢商場(chǎng)率先在全國(guó)商界“自我改造”�！拔渖桃�改造，就得營(yíng)造現(xiàn)代商場(chǎng)的氛圍，所以裝修公司一定要具有前沿的思維”，在毛冬聲的“藍(lán)圖”中，新武商不但有升降電梯、塑膠地板，還有咖啡廳、游樂(lè)廳和驗(yàn)光配鏡等看起來(lái)跟百貨沒(méi)關(guān)系的玩意。毛冬聲坦言，這些“洋玩意”都是從美工室訂的海外畫(huà)冊(cè)上看的。

香港的一家裝飾工程公司聞?dòng)嵞贸隽嗽O(shè)計(jì)方案，預(yù)算120萬(wàn)美元。

聽(tīng)說(shuō)國(guó)家有外匯，毛冬聲直奔北京，找到此前并不認(rèn)識(shí)的商務(wù)部部長(zhǎng)劉毅。劉毅將貸款報(bào)告簽到中國(guó)銀行總行信貸部，120萬(wàn)美元貸款很快到位，成為全國(guó)首筆改造商場(chǎng)、稅前還貸的外匯貸款。

在上世紀(jì)80年代初，“資本主義”仍然是敏感詞。因?yàn)橘J款的是美元，再加上裝修用的是香港企業(yè)，毛冬聲引發(fā)的風(fēng)波可想而知。改造完工后，一個(gè)由兩位市人大副主任帶隊(duì)的審查組進(jìn)駐武商。查了兩年，沒(méi)查出什么問(wèn)題。

1985年9月1日，新武漢商場(chǎng)開(kāi)業(yè)。開(kāi)業(yè)第一年，銷售額從改造前的7000萬(wàn)元升至兩億元，貸款當(dāng)年還清。150家大中型商企老總組團(tuán)來(lái)漢考察，學(xué)習(xí)武商經(jīng)驗(yàn)。此后數(shù)年,中國(guó)商界的改擴(kuò)建熱潮一浪高過(guò)一浪。

“湖北第一股”

時(shí)間的指針走到了1992年，毛冬聲執(zhí)掌武商帥印已整整10年。十年里，他還做了這幾件“膽大包天”的事：成立武漢市第一家股份制企業(yè)——武漢商場(chǎng)股份集團(tuán)有限公司；向工行武漢市分行、武鋼等6家股東發(fā)行股票622萬(wàn)股。

即便膽大如是，但當(dāng)下“姓資姓社”等各種爭(zhēng)論也讓毛冬聲戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢。

“證券、股市，這些東西究竟好不好，有沒(méi)有危險(xiǎn)，是不是資本主義獨(dú)有的東西，社會(huì)主義能不能用？允許看，但要堅(jiān)決地試�！�1992年，鄧小平南巡，發(fā)表了一系列重要講話。這些話讓毛冬聲心中的大石頭落了地，他要加速帶領(lǐng)武商上市。

此時(shí)的武商，歷經(jīng)3次增資擴(kuò)股，總股本已達(dá)到1.4億多元。在跑了證監(jiān)會(huì)十余次，蓋完100多個(gè)章后，1992年11月20日，“鄂武商A”登陸深圳證券交易所，成為“湖北第一股”。

上市給武商帶來(lái)了前所未有的財(cái)富：當(dāng)年籌集資金2.45億元。有了資金支持的毛冬聲，又要干大事了。

力排眾議打造摩爾城

曾經(jīng)多次出國(guó)考察的毛冬聲注意到了一個(gè)現(xiàn)象：凡是人流量大的地方，必定是商場(chǎng)密布之地。毛冬聲將此稱為“扎堆”。依據(jù)“扎堆理論”，他要在繁華的航空路口再建幾個(gè)大商場(chǎng)，打造摩爾式的購(gòu)物中心。

如今的武漢，摩爾式的商業(yè)體星羅密布。而在當(dāng)時(shí)，這絕對(duì)是一種未經(jīng)驗(yàn)證的商業(yè)模式。不僅如此，此時(shí)的武漢已有16家大商場(chǎng)，在建的還有32家，有人認(rèn)為武漢的商場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和。

“武商如果不建，就會(huì)被別人拋在后面”，毛冬聲力排眾議。

1996年9月，武漢廣場(chǎng)正式開(kāi)業(yè)，第一個(gè)月就實(shí)現(xiàn)贏利，20個(gè)月收回投資成本，并從那一年起，蟬聯(lián) “中國(guó)單體百貨經(jīng)濟(jì)效益第一”桂冠至今；1999年，投資7億元興建的世貿(mào)廣場(chǎng)購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)。空中連廊將3座大商場(chǎng)連為一體，打造了一個(gè)集購(gòu)物、休閑、餐飲、服務(wù)等多功能于一體的巨型經(jīng)營(yíng)綜合體，總營(yíng)業(yè)面積達(dá)20萬(wàn)平方米。至此，解放大道航空路口的這幾棟大廈，組成武漢最大、最繁榮的中央購(gòu)物區(qū)。武商集團(tuán)終于從單體商場(chǎng)壯大為扎堆經(jīng)營(yíng)、錯(cuò)位發(fā)展的綜合實(shí)體。

接著，武商又一舉“吃掉”青山建二商場(chǎng)和亞貿(mào)廣場(chǎng)，成立武商量販分公司和家電分公司。此外，還將觸角伸向鄰近的襄樊、沙市等地。

在毛冬聲的帶領(lǐng)下，武商多年穩(wěn)居武漢商業(yè)霸主地位。

上世紀(jì)九十年代末，武漢市委主要負(fù)責(zé)人在公開(kāi)場(chǎng)合表態(tài)，“像毛冬聲這樣有特殊貢獻(xiàn)和才能的人，可以不受年齡限制，一直做到自己干不動(dòng)主動(dòng)辭職為止”。直到2004年，毛冬聲主動(dòng)請(qǐng)辭，他正式和武商告別。

據(jù)有關(guān)資料顯示，截至2004年6月，武商總資產(chǎn)達(dá)34億元，當(dāng)年上半年銷售額達(dá)21億元，相當(dāng)于在國(guó)家投資的基礎(chǔ)上，賺回了350個(gè)原武商。

如今，毛冬聲在東西湖金銀湖畔一處住宅里悠閑度日。

“當(dāng)時(shí)冒了很大的風(fēng)險(xiǎn)。改造完，領(lǐng)導(dǎo)來(lái)看，點(diǎn)點(diǎn)頭，我的腦袋保住了。要是搖頭，我就完了�！泵�冬聲如是形容自己在武商早期發(fā)展中，曾承擔(dān)的壓力和風(fēng)險(xiǎn)。

面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)怎么辦？“想吃螃蟹，就不能怕它的大鉗子�！边@句毛冬聲常掛在嘴邊的話，似乎是一種回答。（支點(diǎn)雜志2018年12月刊）

1992年，全國(guó)至少有10萬(wàn)黨政干部下海經(jīng)商，他們中的佼佼者被稱為“92派”。毛振華是“92派”的代表人物之一。

其實(shí)，在這4年前，毛振華就有過(guò)一次“下�！苯�(jīng)歷，只是下的“�！笔呛Ｄ�。他作為一名工作人員加入海南建省籌備組，獨(dú)自完成了第一份海南省政府工作報(bào)告的初稿。

“1992年創(chuàng)業(yè)和我1988年去海南的感覺(jué)其實(shí)差不多，在個(gè)人性格層面，就是敢于放棄和迎接挑戰(zhàn)�！蓖�事歷歷在目，毛振華對(duì)支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者談起這段經(jīng)歷時(shí)，露出從容平和的微笑。

毛振華習(xí)慣了改變，他一次次走出“舒適區(qū)”，向未來(lái)挺進(jìn)。他說(shuō)，敢于放棄者，方能得永生。從某種意義上講，改革開(kāi)放的精神就是敢于放棄、勇于探索的精神。

毛振華進(jìn)一步闡述，“首先是解放思想，改革開(kāi)放要處理計(jì)劃體制和市場(chǎng)體制的關(guān)系、傳統(tǒng)中國(guó)文化與西方文化的關(guān)系，甚至社會(huì)主義制度與資本主義制度的關(guān)系，這是一場(chǎng)很復(fù)雜的拉鋸和博弈，我們走過(guò)了比較漫長(zhǎng)的歷程。直到‘南方談話’發(fā)表，提出發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，全國(guó)人民都很擁護(hù)，沒(méi)人認(rèn)為它是天方夜譚。”

南下，北上，創(chuàng)辦“中國(guó)的穆迪”

1979年，年僅15歲的毛振華以湖北石首高考第一名的成績(jī)考入武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)系。畢業(yè)后，他先后在湖北省統(tǒng)計(jì)局和省委政研室工作，由于工作踏實(shí)、文筆出色，被接連提拔。

1988年，經(jīng)過(guò)8年的醞釀，海南島從廣東省劃出，獨(dú)立建省辦經(jīng)濟(jì)特區(qū)。這一年，毛振華離開(kāi)他工作生活9年的武漢，加入海南建省籌備組。

“那時(shí)從武漢到海南要30多個(gè)小時(shí)，先坐火車(chē)到湛江，再坐4個(gè)多小時(shí)的大巴到海安鎮(zhèn)（現(xiàn)廣東海安港），最后坐2個(gè)小時(shí)的輪渡到�？�。上岸一看，發(fā)現(xiàn)這是一座連紅綠燈都沒(méi)有的城市，跟武漢差很遠(yuǎn)�！睍r(shí)隔30年，毛振華這樣對(duì)支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者描述這段經(jīng)歷，“從湖北去海南，在外人看來(lái)是很突然的。當(dāng)時(shí)我只有24歲，風(fēng)華正茂，在湖北省委政研室戰(zhàn)略處工作，是最核心的部門(mén)，還結(jié)了婚分了房子，感覺(jué)自己（在湖北發(fā)展）也會(huì)不錯(cuò)的�！�

也是在1988年，中國(guó)資本市場(chǎng)有大事發(fā)生。

盡管從1984年起，到1988年前后，發(fā)行股票和債券的中國(guó)企業(yè)并不在少數(shù)，但它們的初衷與日后的資本市場(chǎng)并沒(méi)有太大關(guān)系。百姓眼中，股票和債券完全是新生事物，沒(méi)幾個(gè)人敢下水一試。

1988年，王波明和高西慶兩位留美學(xué)生在美聯(lián)儲(chǔ)樓下有個(gè)約定：要在中國(guó)建立證券交易市場(chǎng)。隨后，他們參與完成了《中國(guó)證券市場(chǎng)創(chuàng)辦與管理的設(shè)想》，這是第一份系統(tǒng)闡述中國(guó)股票市場(chǎng)的建設(shè)性文本，規(guī)范的中國(guó)證券交易市場(chǎng)從此走向萌芽。

4年后的1992年，毛振華決定放棄中央機(jī)關(guān)公務(wù)員的身份，下海創(chuàng)辦中國(guó)誠(chéng)信證券評(píng)估有限公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是與資本市場(chǎng)息息相關(guān)的信用評(píng)級(jí)。

談到這一次放棄與轉(zhuǎn)變，毛振華坦言并不需要跳崖般的勇氣�！耙龑�(dǎo)我們下海的，是理想以及我們對(duì)企業(yè)的認(rèn)識(shí)，大家都在尋找更能發(fā)揮才能的地方，這個(gè)方向可能就是做企業(yè)。因?yàn)槠髽I(yè)是沒(méi)有邊界的，可以跨越國(guó)家、跨越文化、跨越產(chǎn)業(yè)，充滿了想象力。我也不認(rèn)為下海從商就是對(duì)過(guò)去的拋棄，應(yīng)該說(shuō)是一種能力的轉(zhuǎn)換�！�

至于要?jiǎng)?chuàng)辦一家什么樣的公司，一開(kāi)始只有方向上的認(rèn)識(shí)。

泰康保險(xiǎn)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳東升是毛振華大學(xué)時(shí)的同班同學(xué)，他們經(jīng)常在一起琢磨，有了一個(gè)共識(shí)：成熟的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家有的企業(yè)，中國(guó)一定會(huì)有�！�1992年宣布要搞市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以后，‘同樣的競(jìng)賽規(guī)則’‘國(guó)際慣例’就成為當(dāng)時(shí)的流行詞。而我們不懂技術(shù)，只能去做一些現(xiàn)代服務(wù)業(yè)�！庇谑牵�他們相繼創(chuàng)辦了嘉德拍賣(mài)和中誠(chéng)信。

“那時(shí)候從新聞里知道了美國(guó)有穆迪公司，對(duì)市場(chǎng)影響很大，覺(jué)得中國(guó)也應(yīng)該有，可實(shí)際上并不知道信用評(píng)級(jí)具體是做什么的。當(dāng)時(shí)去拿審批，最重要的解釋就是‘國(guó)際慣例’，這放在今天是無(wú)法想象的。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，并不是我們自己創(chuàng)辦了中誠(chéng)信，而是那個(gè)時(shí)代以及管審批的人跟我們一起創(chuàng)造了這家企業(yè)�！泵�振華說(shuō)。

一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)是，中誠(chéng)信雖然成立于1992年，但毛振華直到1993年才借上證券業(yè)研習(xí)班的機(jī)會(huì)，第一次正兒八經(jīng)地拜訪了同行業(yè)的標(biāo)桿——美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)普爾公司，開(kāi)始了“率先模仿”。

放棄，是一場(chǎng)痛苦的再生

那是一個(gè)百?gòu)U待興的草莽年代，任何一個(gè)念頭都有可能創(chuàng)造出一個(gè)全新的行業(yè)。

“當(dāng)時(shí)我們研究國(guó)際上成熟市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的成功企業(yè)，發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)基本都是專業(yè)性的公司，真正跨行業(yè)的、綜合型的大公司少之又少�！泵�振華從一開(kāi)始就認(rèn)定了中誠(chéng)信要走專業(yè)化的路線。

盡管中誠(chéng)信早就制定了國(guó)內(nèi)第一套信用評(píng)級(jí)指標(biāo)體系，并公布了中國(guó)第一部《信用評(píng)級(jí)指南》，但在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，這些都像是擺設(shè)。

在發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，債券市場(chǎng)是資本市場(chǎng)中體量最龐大的市場(chǎng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)股市規(guī)模。投資人需要了解各種債券的風(fēng)險(xiǎn)，由此催生了評(píng)級(jí)市場(chǎng)。債（政府、金融機(jī)構(gòu)和工商企業(yè)發(fā)行的債券）是評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)的主要對(duì)象。

股份制公司是企業(yè)債的發(fā)債主體。但中誠(chéng)信創(chuàng)立的1992年，中國(guó)的《股份公司暫行條例》《有限責(zé)任公司暫行條例》才出臺(tái)，10多年后，第一批民營(yíng)股份制公司才逐漸走進(jìn)資本市場(chǎng)。由于沒(méi)有評(píng)級(jí)需求，中誠(chéng)信成立的前14年，評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)基本上沒(méi)有利潤(rùn)。

1992年隨著兩大條例的出臺(tái)，國(guó)有企業(yè)的股份制改造及上市提上日程，中誠(chéng)信當(dāng)時(shí)成立了兩個(gè)部門(mén)，一個(gè)是評(píng)級(jí)部，一個(gè)是股改部，后者從事的便是典型的投行業(yè)務(wù)。適時(shí)抓住機(jī)遇，中誠(chéng)信承接了很多早期A股上市公司的財(cái)務(wù)顧問(wèn)業(yè)務(wù)。在湖北，鄂武商、武漢中商、華新水泥等老牌企業(yè)的上市之路，都有中誠(chéng)信的影子。

“在很多人的印象里，中誠(chéng)信是中國(guó)最早最成功的投行，投行業(yè)務(wù)利潤(rùn)不錯(cuò)，確實(shí)為公司的早期發(fā)展奠定了基礎(chǔ)�！钡�隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的初見(jiàn)成效，以及中國(guó)資本市場(chǎng)的逐步成型，信用評(píng)級(jí)的主營(yíng)業(yè)務(wù)需求開(kāi)始走向正常化，如果中誠(chéng)信一邊做投行業(yè)務(wù)，一邊做評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)，二者很容易有利益沖突，這既不專業(yè)也不合規(guī)。毛振華面臨再一次的忍痛放棄。

“作為商人，對(duì)自身能力邊界的探索欲望和對(duì)公司專業(yè)性的堅(jiān)守之間，往往是存在矛盾的，必然意味著需要不斷放棄。”毛振華說(shuō)，“這時(shí)候如何取舍，便與公司的經(jīng)營(yíng)理念有關(guān)。你必須清楚自己想要做成一家怎樣的企業(yè)，這門(mén)生意有沒(méi)有一些限制性的要求，企業(yè)的野心和欲望有沒(méi)有邊界，你是否想要贏得尊重……這些問(wèn)題事關(guān)價(jià)值觀，值得所有企業(yè)反思�！�

中誠(chéng)信很快做出了選擇：堅(jiān)守創(chuàng)業(yè)初衷，放棄投行業(yè)務(wù)。

作為資本市場(chǎng)的第三方機(jī)構(gòu)，中誠(chéng)信必須確保中立客觀。毛振華稱對(duì)投行業(yè)務(wù)的放棄是一場(chǎng)“痛苦的再生”，也并非所有人都能理解這樣的選擇，但站在現(xiàn)在來(lái)回望，這個(gè)決定對(duì)公司的發(fā)展意義深遠(yuǎn)。

“當(dāng)時(shí)很多做投行業(yè)務(wù)的員工都去了評(píng)級(jí)部門(mén)，現(xiàn)在評(píng)級(jí)部門(mén)的高管大部分都有投行背景，這是中誠(chéng)信過(guò)去十幾年穩(wěn)步發(fā)展壯大的基礎(chǔ)，也是我們很重要的人才優(yōu)勢(shì)�！泵�振華說(shuō)，每個(gè)企業(yè)家都想把公司做大做強(qiáng)，尤其對(duì)那些已經(jīng)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)和規(guī)律的人來(lái)說(shuō)，放棄誘惑就更不容易。

2006年，中誠(chéng)信與穆迪的合資酒會(huì)。

放棄，意味著另一種堅(jiān)守

直到2005年，短期融資券的推出才使中國(guó)債券市場(chǎng)的發(fā)展真正起步，從那時(shí)起企業(yè)才開(kāi)始大規(guī)模發(fā)行無(wú)擔(dān)保的信用債券。也是在這一年，中誠(chéng)信的評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)首次實(shí)現(xiàn)盈利。這意味著，在一個(gè)被動(dòng)成長(zhǎng)的行業(yè)里倔強(qiáng)堅(jiān)守的中誠(chéng)信，守得云開(kāi)見(jiàn)月明，進(jìn)入了發(fā)展的快車(chē)道。

到2018年初，中誠(chéng)信集團(tuán)旗下從事信用評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)的子公司中誠(chéng)信國(guó)際出讓部分股份，引入了高瓴資本、中信資本、紅杉資本、三峽資本、博裕資本等知名機(jī)構(gòu)投資者。公司估值相比2006年穆迪入股投資時(shí)溢價(jià)50倍以上，相對(duì)于1999年分拆注冊(cè)時(shí)的2000萬(wàn)元資本金，更是上升了500倍。

“評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)對(duì)資本市場(chǎng)的作用是相當(dāng)大的，因?yàn)樗�有的金融活�?dòng)都是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)的作用就是發(fā)現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，并將其作為金融產(chǎn)品的定價(jià)基礎(chǔ)。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)判定、風(fēng)險(xiǎn)分析這些都是評(píng)級(jí)機(jī)構(gòu)干的活，是非常專業(yè)的�！泵�振華說(shuō)，堅(jiān)守一個(gè)行業(yè)的真正意義在于，當(dāng)這個(gè)行業(yè)成熟時(shí)我們的優(yōu)勢(shì)就出來(lái)了，所以一定要耐得住寂寞。在這樣一個(gè)既特殊又冷門(mén)的行業(yè)里，多年的堅(jiān)守?fù)Q來(lái)500倍的價(jià)值，完全符合商業(yè)邏輯。

做過(guò)投行、控股過(guò)金融機(jī)構(gòu)和上市公司、涉足過(guò)房地產(chǎn)……一路走來(lái)，中誠(chéng)信把這些誘惑全都放棄了。如今，中誠(chéng)信已是中國(guó)第一大、世界第四大的信用評(píng)級(jí)公司，承做了中國(guó)資本市場(chǎng)幾乎全部金融產(chǎn)品評(píng)級(jí)的第一單，市場(chǎng)占有率約35%。

盡管評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)估值過(guò)百億元，但跟眾多“獨(dú)角獸”企業(yè)比起來(lái)，也才剛剛達(dá)到入門(mén)級(jí)。毛振華卻心滿意足：“我們公司看起來(lái)可能不是太大，但基本沒(méi)有什么負(fù)債，主營(yíng)業(yè)務(wù)做得很專業(yè)，也沒(méi)有一味追求多元化經(jīng)營(yíng)。中誠(chéng)信贏得了業(yè)內(nèi)的尊重，也經(jīng)得起風(fēng)雨考驗(yàn)。”

截止到2017年底，中國(guó)債券市場(chǎng)已經(jīng)是亞洲第二大、世界第三大債券市場(chǎng)，債券市場(chǎng)存量規(guī)模占GDP的比重從2006年的40%發(fā)展至近90%。而這一指標(biāo)美國(guó)為250%，日本為240%，這說(shuō)明中國(guó)的債券市場(chǎng)依然有很大的增長(zhǎng)空間。作為中國(guó)內(nèi)地綜合排名第一的評(píng)級(jí)公司，中誠(chéng)信的未來(lái)發(fā)展充滿無(wú)限可能。

放棄還意味著另外一種堅(jiān)守。在放棄不少投資業(yè)務(wù)和機(jī)會(huì)的同時(shí)，毛振華始終主張，公司要堅(jiān)守主業(yè)、深耕信用產(chǎn)業(yè)，走專業(yè)化發(fā)展之路，不斷完善信用產(chǎn)業(yè)鏈條。近年來(lái)，中誠(chéng)信在征信和社會(huì)信用體系建設(shè)領(lǐng)域不斷發(fā)力，在豐富公司業(yè)務(wù)的同時(shí)，也為國(guó)家和社會(huì)的信用體系建設(shè)貢獻(xiàn)者自己的力量。

征信體系建設(shè)不僅是社會(huì)發(fā)展與進(jìn)步的基礎(chǔ)，也是規(guī)范市場(chǎng)秩序，降低交易成本，激發(fā)市場(chǎng)活力和創(chuàng)新動(dòng)力的重要工具。2005年中誠(chéng)信征信公司設(shè)立。2014年中誠(chéng)信征信成為國(guó)內(nèi)首家獲得企業(yè)征信業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)備案資質(zhì)的機(jī)構(gòu)，2015年獲中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)開(kāi)展個(gè)人征信業(yè)務(wù)準(zhǔn)備工作。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷革新，中誠(chéng)信征信有限公司致力于將中誠(chéng)信集團(tuán)20多年來(lái)的信用風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)與大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈等為代表的金融科技相結(jié)合，打造全方位的大數(shù)據(jù)風(fēng)控和資產(chǎn)管理解決方案；為客戶提供一站式的基于“數(shù)據(jù)+規(guī)則+模型”三位一體的智能風(fēng)控服務(wù)，服務(wù)覆蓋貸前評(píng)估、貸中監(jiān)控以及貸后資產(chǎn)管理在內(nèi)的信貸全生命周期，實(shí)現(xiàn)信用評(píng)估的智能化與信用價(jià)值的擴(kuò)大化。2017年，中誠(chéng)信首倡“信用科技”理念，并成為首張中國(guó)個(gè)人征信牌照獲得機(jī)構(gòu)——百行征信的初始發(fā)起股東之一。

2015年12月，中誠(chéng)信與國(guó)家發(fā)改委簽訂社會(huì)信用體系建設(shè)合作備忘錄，成為國(guó)家發(fā)改委指定的全國(guó)首家信用體系建設(shè)領(lǐng)域的服務(wù)提供商。完善的社會(huì)信用體系不僅可以記錄社會(huì)主體信用狀況，揭示社會(huì)主體信用優(yōu)劣，警示社會(huì)主體信用風(fēng)險(xiǎn)，并能整合全社會(huì)力量褒揚(yáng)誠(chéng)信，懲戒失信，充分調(diào)動(dòng)市場(chǎng)力量?jī)艋�環(huán)境、弘揚(yáng)誠(chéng)信文化。在我國(guó)社會(huì)信用體系建設(shè)的過(guò)程中，中誠(chéng)信憑借多年積累的信用管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，依靠?jī)?yōu)秀的管理咨詢團(tuán)隊(duì)和強(qiáng)大的IT技術(shù)支撐體系，為區(qū)域政府、行業(yè)監(jiān)管平臺(tái)、企業(yè)個(gè)體提供全方位的信用體系建設(shè)方案設(shè)計(jì)與實(shí)施服務(wù)。受?chē)?guó)家發(fā)改委委托，中誠(chéng)信已成為醫(yī)藥衛(wèi)生、建筑施工、軍民融合等行業(yè)和領(lǐng)域的信用體系建設(shè)服務(wù)提供商，近年還承接了國(guó)家發(fā)改委“雙十一”電商信用評(píng)價(jià)工作。

“控訴”亞布力管委會(huì)的深遠(yuǎn)意義

2007年，中誠(chéng)信15周年，毛振華再度轉(zhuǎn)身“上岸”，宣稱自己職業(yè)商人的生涯要告一段落了，選擇回歸學(xué)術(shù)，專注于宏觀經(jīng)濟(jì)的研究。那一年，中誠(chéng)信已經(jīng)有了一定的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)也已經(jīng)顯示出了良好的前景。

今年5月，中誠(chéng)信集團(tuán)宣布將集團(tuán)總部、社會(huì)信用大數(shù)據(jù)事業(yè)部總部等重要機(jī)構(gòu)和部門(mén)的注冊(cè)地遷往武漢，預(yù)計(jì)總體投資規(guī)模達(dá)數(shù)十億元。

回歸校園的毛振華笑稱，“即便不能做一流的經(jīng)濟(jì)學(xué)家，也得是二流的經(jīng)濟(jì)學(xué)家”——這是謙虛的說(shuō)法，事實(shí)上，他擔(dān)任所長(zhǎng)的中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所，季度推出的宏觀經(jīng)濟(jì)報(bào)告和月度的分析報(bào)告，已成為決策層政策制定的參考。

2013年6月，武漢大學(xué)董輔礽經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展研究院成立，毛振華出任院長(zhǎng)�！拔覀冞@一代企業(yè)家，很多都是寒門(mén)弟子出身，能有現(xiàn)在的生活和成就，得益于教育，我們也希望更多的人受到更好的教育�！泵�振華說(shuō)。

2017年6月，毛振華捐贈(zèng)5000萬(wàn)元與武漢大學(xué)共建的“振華樓”交付使用。揭幕儀式上播放了一段他在武漢大學(xué)求學(xué)的主題宣傳片，當(dāng)舞臺(tái)的大屏上出現(xiàn)一張泛黃的紙箋，上面草就著數(shù)行詩(shī)句，他的眼睛濕潤(rùn)了。

“從橙紅的光影里 / 從蘇醒的樹(shù)林里 / 我扛著簡(jiǎn)單的行李 / 順著山的標(biāo)志 / 走向這高大的梧桐，幽靜的山林 / 走向這綠色的琉璃瓦，灰白的墻壁 / 順著這通向藏書(shū)的臺(tái)階 / 一級(jí)又一級(jí)”——這首毛振華大學(xué)時(shí)代完成的詩(shī)歌，取名《我已然留在這里》。隨后他從政、經(jīng)商、回歸校園，年少得志又歷盡驚險(xiǎn)，每一步都與波瀾壯闊的歷史緊緊裹挾。

“半隱退”的毛振華最近一次成為焦點(diǎn)人物，是在今年元旦節(jié)期間，他“控訴”黑龍江亞布力管委會(huì)的視頻在網(wǎng)上大量轉(zhuǎn)載，引發(fā)全社會(huì)關(guān)于“營(yíng)商環(huán)境”的大討論，很多感同身受的企業(yè)家紛紛力挺�！拔腋矣阡浤嵌我曨l，前提是對(duì)自己的安全完全有信心，如果放在以前，說(shuō)不定被‘跨省’了�！泵�振華說(shuō)，新型政商關(guān)系的提出，讓中國(guó)企業(yè)家正在迎來(lái)改革開(kāi)放以來(lái)最好的時(shí)代。我們有足夠的信心繼續(xù)看多中國(guó)、投資中國(guó)，我們能夠在中國(guó)這片土地上創(chuàng)造新的奇跡。

激蕩四十年，邁步從頭越�！爸袊�(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)征程堪比紅軍長(zhǎng)征，是一幅波瀾壯闊的偉大畫(huà)卷，長(zhǎng)征中有犧牲的、掉隊(duì)的、病死的和叛變的，而在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，也有迷路的、倒下的、走岔的企業(yè)家們，我們不應(yīng)該遺忘。”毛振華如此感慨。（支點(diǎn)雜志2018年12月刊）

凌晨?jī)扇�點(diǎn)睡覺(jué)，八九點(diǎn)起床，洗漱、吃早點(diǎn)，工作，這是九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司（后簡(jiǎn)稱“九州通”）董事長(zhǎng)劉寶林尋常一天的開(kāi)始。

作為中國(guó)最大民營(yíng)醫(yī)藥流通企業(yè)掌門(mén)人，劉寶林的創(chuàng)業(yè)史可以用“等待”一詞形容——等待醫(yī)藥流通領(lǐng)域的開(kāi)放，等待醫(yī)改的不斷深化。

醫(yī)藥行業(yè)是改革開(kāi)放中推進(jìn)難度頗大、過(guò)程也頗為曲折的領(lǐng)域，在等待過(guò)程中，劉寶林收獲很多，期待也很多。

“紅帽子”企業(yè)

改革開(kāi)放初期，存在大量特殊企業(yè)：私人投資，但工商注冊(cè)資料上卻標(biāo)注著集體或國(guó)有企業(yè)。它們有個(gè)共同的名字：“紅帽子”企業(yè)。

尤其在1999年之前，醫(yī)藥流通嚴(yán)格限制在國(guó)資領(lǐng)域，任何私營(yíng)都必須以掛靠方式依附于國(guó)營(yíng)機(jī)構(gòu)。出生于1953年的劉寶林，也曾是其中一員。

在32歲之前，劉寶林事業(yè)進(jìn)展并不順利。

1969年，16歲的劉寶林被推選為老家湖北應(yīng)城天鵝鎮(zhèn)閣老村的“赤腳醫(yī)生”。后來(lái)他到血防站工作，一個(gè)月工資僅37.5元。

靠這點(diǎn)工資養(yǎng)家，在當(dāng)時(shí)也十分拮據(jù)。

1985年，32歲的劉寶林與4個(gè)股東通過(guò)“內(nèi)部承包、上交提留”方式成立“應(yīng)城天鵝鎮(zhèn)醫(yī)藥批發(fā)部”，正式戴上“紅帽子”，做起醫(yī)藥生意。

而“乘長(zhǎng)途班車(chē)去購(gòu)藥”，也成為這一時(shí)期醫(yī)藥個(gè)體戶的時(shí)代形象，劉寶林也不例外。為了給鄉(xiāng)村診所送藥，他以“晴天自行車(chē)、雨天用肩挑”的方式在鄉(xiāng)間奔走。

除了辛苦，劉寶林還要面對(duì)資金、銷路和誠(chéng)信等各類問(wèn)題。

“外地人都認(rèn)為湖北商人‘滑頭’，不愿跟湖北人打交道�！眲�寶林因此立下了“寧賠錢(qián)，要守信”的原則。每次去外省進(jìn)貨他都帶著一箱現(xiàn)金，“結(jié)賬都是蹲在地上數(shù)，一數(shù)就是一兩個(gè)小時(shí)�！�

憑著這種誠(chéng)信，劉寶林贏得了上游廠商認(rèn)可，先可用承兌匯票，后來(lái)可以賒賬，再后來(lái)，只要?jiǎng)�寶林打個(gè)電話就先發(fā)貨。

由于劉寶林的藥品賣(mài)價(jià)相較市面上其他同類藥品更低，同時(shí)他力求藥品價(jià)格、人員服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，口碑迅速傳開(kāi)。1985-1987年，劉寶林成為了“萬(wàn)元戶”。

不少創(chuàng)業(yè)者掙到的第一桶金普遍拿來(lái)買(mǎi)車(chē)、換行頭、享受生活，而劉寶林并未恃“財(cái)”而驕，而是把錢(qián)滾動(dòng)投入到事業(yè)之中。

那時(shí)的劉寶林，對(duì)未來(lái)商業(yè)版圖已有個(gè)樸素的概念：要在全國(guó)各地租攤位，要擴(kuò)展到全國(guó)，“一開(kāi)始經(jīng)商，那是為了謀生，后來(lái)就是為了干事業(yè)。”

1988年，劉寶林已賺到了第一個(gè)100萬(wàn)元。

摘下“帽子”，加速發(fā)展

1989年，劉寶林遇到了創(chuàng)業(yè)中的第一個(gè)重大打擊——隨著國(guó)家開(kāi)始拉緊個(gè)體經(jīng)營(yíng)閘口，他的醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)許可證五年有效期滿換證無(wú)望，失去了經(jīng)營(yíng)資格。

當(dāng)時(shí)劉寶林一度起了金盆洗手的念頭，但真正閑下來(lái)，他又覺(jué)得日子太過(guò)平淡，總想做些事。

或許應(yīng)了“失之東隅，收之桑榆”的老話，劉寶林經(jīng)過(guò)反復(fù)思考和多方打聽(tīng)，選擇離開(kāi)家鄉(xiāng)，到海南創(chuàng)業(yè)，繼續(xù)做老本行。

上世紀(jì)八十年代末，海南成立經(jīng)濟(jì)特區(qū)，政策相對(duì)寬松。彼時(shí)，涌入海南的追夢(mèng)者中不乏潘石屹、馮侖等后來(lái)獲得成功的巨賈，劉寶林也是其中之一。

改革開(kāi)放給海南的氛圍帶來(lái)了深刻變化，政府辦事效率大幅提升：當(dāng)時(shí)工業(yè)廳、衛(wèi)生廳、工商局流程走下來(lái)，拿到營(yíng)業(yè)執(zhí)照僅一個(gè)多月。

“如果在其他地方，即使能辦理掛靠經(jīng)營(yíng)手續(xù)，整個(gè)流程至少需要大半年�！眲�寶林說(shuō)。

在成功拿到海南的醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)許可證后，劉寶林逐步在全國(guó)各地布點(diǎn)，輻射范圍日益擴(kuò)張。

1999年底，國(guó)家開(kāi)始鼓勵(lì)醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)實(shí)行跨行業(yè)、跨地區(qū)、跨所有制重組，允許民營(yíng)經(jīng)濟(jì)通過(guò)改制和重組形式進(jìn)入醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。

這意味著，民營(yíng)企業(yè)不依賴“紅帽子”也能進(jìn)入醫(yī)藥流通領(lǐng)域。

對(duì)政策動(dòng)向十分敏銳的劉寶林自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣的開(kāi)放良機(jī)，他放棄了在海南的多年經(jīng)營(yíng)，毅然回到家鄉(xiāng)湖北，把事業(yè)鎖定在醫(yī)藥流通領(lǐng)域。

2000年1月28日，劉寶林與他人共同出資200萬(wàn)元，在武漢成立了九州通的前身——武漢均大儲(chǔ)運(yùn)公司，公司當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)銷售收入4億元。

“醫(yī)藥行業(yè)是改革開(kāi)放最后放開(kāi)的行業(yè)，1999年放開(kāi)后，市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)非常快，這也是九州通發(fā)展的重要背景�！眲�寶林說(shuō)。

不過(guò)，盡管市場(chǎng)開(kāi)放，民營(yíng)資本若想爭(zhēng)搶“二級(jí)及以上公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)”這塊醫(yī)藥領(lǐng)域的最大蛋糕，依然是件不易的事。

劉寶林避其鋒芒，以基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)、民營(yíng)醫(yī)院、下游流通藥企、藥店診所為銷售對(duì)象，以低價(jià)、批量快速、現(xiàn)款交易的“九州通”模式迅速開(kāi)拓市場(chǎng)。

2003年9月，公司名稱變更為湖北九州通醫(yī)藥有限公司，并于同年10月8日正式更名為湖北九州通醫(yī)藥集團(tuán)。

用技術(shù)打天下

“九州通”模式已然建立，但要同其他迅速跟進(jìn)的同類企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，更穩(wěn)、準(zhǔn)、狠的方法便是強(qiáng)抓技術(shù)。

盡管草根出生，但劉寶林非常清楚技術(shù)對(duì)醫(yī)藥物流的重要性。而追溯劉寶林的對(duì)技術(shù)重視的源頭，要從上世紀(jì)90年代開(kāi)始。

當(dāng)時(shí)公司發(fā)展非常快，所有藥品進(jìn)銷存全由人工操作。業(yè)務(wù)高峰期，人工操作的工作量非常龐大，加班時(shí)間很長(zhǎng)。

有一次，劉寶林去看望正加班到深夜，做商品進(jìn)銷存賬的員工，問(wèn)到“你們辛苦了”時(shí)，有個(gè)女員工忽然大哭起來(lái)，“她把褲腿卷起來(lái)給我看，腿腳都浮腫了。”隨即，所有員工都哭了起來(lái)，主要是手工操作時(shí)間太長(zhǎng)，一天十幾個(gè)小時(shí)，手工賬都做不完，如果當(dāng)天的進(jìn)銷存賬做不完，第二天就沒(méi)有辦法開(kāi)票做生意。

這一幕讓向來(lái)關(guān)心員工的劉寶林心疼不已。

于是他向一家IT公司提出需求：第一，要培訓(xùn)九州通的基層員工，讓他們熟練掌握電腦技術(shù)；第二，電腦不能只關(guān)在機(jī)房，要安在員工辦公桌上隨時(shí)可用。

劉寶林那時(shí)對(duì)電腦技術(shù)并不精通，可他懂得技術(shù)要為業(yè)務(wù)、為實(shí)踐服務(wù)的道理。讓劉寶林欣喜的是，這家公司答應(yīng)了劉寶林的要求。

當(dāng)系統(tǒng)全面應(yīng)用以后，公司效率得到提升，員工工作量大幅減少。

從2005年開(kāi)始，劉寶林實(shí)地考察了日本東邦、美國(guó)Mckesson等世界一流物流企業(yè)，目標(biāo)便是把國(guó)外先進(jìn)物流理念、技術(shù)帶到國(guó)內(nèi)，并結(jié)合國(guó)情進(jìn)行落地。

“我們很多重大創(chuàng)新都是和劉總一起討論出來(lái)的，開(kāi)會(huì)到凌晨是常有的事�！本胖萃ㄡt(yī)藥集團(tuán)物流有限公司總經(jīng)理張青松對(duì)支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者如是說(shuō)。

2008年11月29日，九州通建成了國(guó)內(nèi)首個(gè)采用全程自動(dòng)化設(shè)備的醫(yī)藥物流中心——九州通北京現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心。

2012年，九州通上海青浦現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心上線，可存儲(chǔ)3萬(wàn)多個(gè)品規(guī)、60萬(wàn)箱藥品，支持年銷售額100億元，是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的醫(yī)藥物流中心。

武漢九州通東西湖物流中心（一期）于2014年9月8日上線，投資3.8億元，是全球最大、亞洲最先進(jìn)的單體醫(yī)藥物流中心。去年底，該中心被國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部聯(lián)合評(píng)為全國(guó)十大“智能化倉(cāng)儲(chǔ)物流示范基地”之一。

到如今，九州通已成為全國(guó)醫(yī)藥流通企業(yè)中為數(shù)不多的進(jìn)行現(xiàn)代物流技術(shù)自主研發(fā)與醫(yī)藥物流管理系統(tǒng)集成的企業(yè)之一。

模式、技術(shù)兼?zhèn)涞木胖萃ǎ�發(fā)展速度也十分可觀。

從2010年上市到去年底，九州通資產(chǎn)規(guī)模增長(zhǎng)近5倍、營(yíng)收規(guī)模增長(zhǎng)約2.5倍，去年公司營(yíng)業(yè)收入達(dá)739.43億元。

掀起“平價(jià)風(fēng)暴”

對(duì)醫(yī)藥業(yè)界人士來(lái)說(shuō)，九州通是他們競(jìng)相學(xué)習(xí)和模仿的對(duì)象，而對(duì)于普通百姓而言，九州通則是藥品平價(jià)風(fēng)暴的締造者。

劉寶林生在農(nóng)村，十幾年的基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)工作經(jīng)歷，使他深深感到人們生病后的痛苦與無(wú)助。

特別在農(nóng)村，因病致貧、因病返貧時(shí)常發(fā)生，無(wú)錢(qián)看病，小病拖成大病，大病傾家蕩產(chǎn)，甚至出現(xiàn)無(wú)錢(qián)看病只能拖延至死的慘景。

因此，劉寶林創(chuàng)業(yè)之初，便定下了“服務(wù)好、價(jià)格低、質(zhì)量?jī)?yōu)”的原則。這一點(diǎn)，也符合九州通所處領(lǐng)域的行業(yè)特征——其主要業(yè)務(wù)領(lǐng)域是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售藥店、民營(yíng)醫(yī)療市場(chǎng)，只有“服務(wù)好、價(jià)格低、質(zhì)量?jī)?yōu)”的企業(yè)才能脫穎而出。

劉寶林坦承，做平價(jià)藥，利潤(rùn)較低，很多企業(yè)都堅(jiān)持不下來(lái)，“九州通靠技術(shù)和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了低成本、高效率的模式，具備了賣(mài)平價(jià)藥的基礎(chǔ)和條件。”

2004年，上海幾家平價(jià)藥房在九州通強(qiáng)大配送體系的支持下，刮起了令上海各大藥房大降價(jià)的風(fēng)暴。

后來(lái)，上海市藥監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)出席上海九州通三周年慶典講話中指出：九州通進(jìn)入上海，豐富了上海醫(yī)藥市場(chǎng)供應(yīng)的產(chǎn)品，降低了上海市場(chǎng)藥價(jià)近20%，讓上海老百姓得到了實(shí)惠。

隨后，九州通涉足的北京、廣東、湖北、河南、新疆等地也多次引發(fā)藥品降價(jià)風(fēng)潮，為平抑當(dāng)?shù)厮巸r(jià)虛高起到了一定作用。

2006年，九州通對(duì)武漢市普愛(ài)醫(yī)院實(shí)行了一年的藥品直供試點(diǎn)。此舉，不僅解決了醫(yī)院通過(guò)采購(gòu)高價(jià)藥品以獲得更大順加收益的動(dòng)力機(jī)制問(wèn)題，還有效遏制了虛高藥價(jià)下藥品購(gòu)銷的潛規(guī)則，杜絕了不合理用藥行為。一年后統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，不僅相關(guān)患者少支付了4700多萬(wàn)元的藥品費(fèi)用，而且建立了基本用藥目錄，規(guī)范了合理用藥行為。

西到新疆、北到遼寧，南到廣東，東到福建——如今，九州通的省級(jí)子公司、地市級(jí)分公司和縣級(jí)辦事處的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋了全國(guó)大部分縣級(jí)行政區(qū)域，是全國(guó)1萬(wàn)多家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中覆蓋范圍最廣的醫(yī)藥物流企業(yè)之一。

雖然公司業(yè)務(wù)范圍基本遍及全國(guó)各地，但在業(yè)界，九州通高層們經(jīng)常公開(kāi)自嘲，“作為民營(yíng)醫(yī)藥物流商的他們，‘泥腿子’起家，賺的是‘辛苦錢(qián)’�！�

這并不夸張，相比房地產(chǎn)等行業(yè)，九州通利潤(rùn)率并不高。公司做大后，很多朋友找到劉寶林，希望一起合伙開(kāi)發(fā)房產(chǎn)等，但劉寶林總是堅(jiān)定回絕。

“那不是我想要的。 ”劉寶林說(shuō)，不管外界誘惑多大，九州通都會(huì)固守執(zhí)著，為老百姓提供更多平價(jià)藥。

多點(diǎn)發(fā)力促產(chǎn)業(yè)發(fā)展

過(guò)去九州通一直依靠 “快批”“快配”起家，主要銷售對(duì)象為下游批發(fā)商、藥店、民營(yíng)醫(yī)院、診所等，快進(jìn)快出，利潤(rùn)薄但周轉(zhuǎn)快。

不過(guò)，對(duì)更大的二級(jí)及二級(jí)以上公立醫(yī)療市場(chǎng)，劉寶林一直沒(méi)有放棄。2012年他便對(duì)媒體表示，隨著醫(yī)改推進(jìn)，“這塊會(huì)成為主要市場(chǎng)�！�

2015年底，支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者專訪劉寶林時(shí)，他也表示“已針對(duì)公立醫(yī)院純銷業(yè)務(wù)實(shí)行獨(dú)立運(yùn)營(yíng)和規(guī)劃，為其提供藥品銷售及配送服務(wù)�！�

如今，這些話已然成為現(xiàn)實(shí)。

2018年上半年，九州通醫(yī)療機(jī)構(gòu)渠道銷售收入135.29億元，二級(jí)及二級(jí)以上醫(yī)院實(shí)現(xiàn)銷售收入86.92億元，較去年同期增長(zhǎng)了16.26億元。

不過(guò)，上述業(yè)務(wù)也帶來(lái)了困擾，如這類客戶在藥品流通鏈條上一直有著優(yōu)勢(shì)地位，因此賬期普遍較長(zhǎng)。

不過(guò)，即使九州通平均回款周期受這類客戶的影響較以往增加，但總體上還是低于同行業(yè)公司應(yīng)收賬款的回款期。

當(dāng)然，參與公立醫(yī)院醫(yī)藥供應(yīng)外，劉寶林還帶領(lǐng)九州通進(jìn)入了更多大健康產(chǎn)業(yè)的相關(guān)領(lǐng)域，如率先開(kāi)辟融合B2B、B2C、O2O、海外購(gòu)的電商平臺(tái)，建立民營(yíng)醫(yī)院，建設(shè)醫(yī)療養(yǎng)老綜合體，成立制藥公司等，順應(yīng)了醫(yī)療市場(chǎng)的不斷發(fā)展與開(kāi)放，將健康服務(wù)延伸到全產(chǎn)業(yè)。

到如今，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)已涵蓋藥品、醫(yī)療器械、中藥材與中藥飲片、食品、保健品等產(chǎn)品的批發(fā)，藥品生產(chǎn)和研發(fā)以及增值服務(wù)、零售連鎖業(yè)務(wù)。

目前，九州通經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是2018年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入較去年度增長(zhǎng)不低于17%。而劉寶林心中的另一期待，則是醫(yī)改更加深化，能?chē)�繞有利于降低老百姓藥價(jià)、有利于調(diào)動(dòng)醫(yī)生積極性、有利于行業(yè)規(guī)范的目標(biāo)，邁出更大的步伐。劉寶林堅(jiān)信，規(guī)范化、市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)模式將符合中國(guó)醫(yī)藥流通體制的改革方向及發(fā)展趨勢(shì)，九州通的等待一定會(huì)成為現(xiàn)實(shí)。（支點(diǎn)雜志2018年12月刊）

10月10日，2018年胡潤(rùn)百富榜發(fā)布，閆大鵬、劉笑瀾以20億元身家，在湖北富豪榜里排名第20位。

閆大鵬是武漢銳科光纖激光技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“銳科激光”）的創(chuàng)始人、副董事長(zhǎng)兼總工程師。他于2007年創(chuàng)立的銳科激光，已在今年6月25日登陸深交所創(chuàng)業(yè)板。

創(chuàng)業(yè)那一年，他51歲；將銳科激光送上A股，他62歲。

用了11年時(shí)間，閆大鵬和他的銳科激光完成了“從0到1”的蛻變。

留美十年成為“技術(shù)大�！�

1956年出生的閆大鵬是山東人，40歲時(shí)赴美留學(xué)后便留在了美國(guó)。

那時(shí)，他在美國(guó)康涅狄格州的一家企業(yè)當(dāng)研究員，學(xué)的是正在美國(guó)興起的光纖激光器技術(shù)。這是繼二氧化碳激光器和半導(dǎo)體激光器之后的第三代激光器——通過(guò)細(xì)如頭發(fā)絲的光纖來(lái)釋放激光能量。

與二氧化碳激光器相比，光纖激光器耗電低、體積小、電光轉(zhuǎn)換效率高；與半導(dǎo)體激光器相比，光纖激光器光束質(zhì)量好。不僅如此，光纖激光器的應(yīng)用領(lǐng)域更加寬闊，可廣泛應(yīng)用于通信、醫(yī)療、汽車(chē)、航空和國(guó)防軍工多領(lǐng)域的焊接和切割等，在世界范圍內(nèi)有著較大的市場(chǎng)前景。

閆大鵬出國(guó)學(xué)習(xí)的目的，就是要盡快掌握世界領(lǐng)先的新技術(shù)，“我從來(lái)都不敢休假，感恩節(jié)、圣誕節(jié)都是在實(shí)驗(yàn)室度過(guò)�！�

然而，閆大鵬的學(xué)習(xí)期只有一年。通過(guò)這一年的學(xué)習(xí)，他對(duì)光纖激光器有了些了解，卻還談不上精通。閆大鵬思前想后，決定繼續(xù)留在美國(guó)鉆研技術(shù)。

留在美國(guó)的閆大鵬每天都在做同一件事，即在光纖激光器領(lǐng)域?qū)W技術(shù)、做研發(fā)。他先后在伊利諾伊大學(xué)芝加哥分校、美國(guó)萊特州立大學(xué)擔(dān)任研究員，后來(lái)又相繼任職于美國(guó)知名激光企業(yè)Lasersharp公司和Nufern公司，從事光纖激光器、光纖放大器和光纖器件的研究。

在此期間，閆大鵬共獲得了光纖激光器領(lǐng)域的3項(xiàng)美國(guó)專利，他也從不甚精通做到了業(yè)內(nèi)技術(shù)大牛，并因此獲得了美國(guó)杰出人才計(jì)劃青睞，拿到了美國(guó)綠卡。

晃眼間，十年過(guò)去了。

很偶然的一天，閆大鵬發(fā)現(xiàn)自己在美國(guó)參與研發(fā)的光纖激光器產(chǎn)品，竟然被高價(jià)賣(mài)到了國(guó)內(nèi)。這讓他的心里很不是滋味，“我有技術(shù)，為何不回國(guó)助力激光產(chǎn)業(yè)發(fā)展呢？”

賣(mài)掉美國(guó)房子車(chē)子來(lái)漢創(chuàng)業(yè)

其實(shí)，在美國(guó)的閆大鵬也曾創(chuàng)過(guò)業(yè)。2003年，他和3個(gè)同事每人拿出5萬(wàn)美元，在一個(gè)教堂的地下室辦起了公司，也是做光纖激光器。

“但是光纖激光器這行太燒錢(qián)，包括原材料都很貴，20萬(wàn)美元根本玩不起來(lái)�！遍Z大鵬回憶，“當(dāng)年的小打小鬧沒(méi)有成氣候�！�

因此，閆大鵬的初次創(chuàng)業(yè)，以經(jīng)營(yíng)1年后宣告關(guān)閉結(jié)束。在美國(guó)的這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓閆大鵬意識(shí)到，真想做光纖激光器這一行，一個(gè)有應(yīng)用背景和資源的合作伙伴必不可少，要先找到合作單位和一個(gè)廣闊平臺(tái)后再開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。

有了這個(gè)心的閆大鵬開(kāi)始尋找機(jī)會(huì)。他注意到了“華僑華人專業(yè)人士創(chuàng)業(yè)發(fā)展洽談會(huì)”（以下簡(jiǎn)稱“華創(chuàng)會(huì)”）。于是，在閆大鵬離國(guó)十年后的2006年，他隨海外高端人才代表團(tuán)到武漢參加了華創(chuàng)會(huì)。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)對(duì)光纖激光器僅工業(yè)方面的需求量每年就逾萬(wàn)臺(tái)。國(guó)內(nèi)的光纖激光器核心技術(shù)、元器件還處于實(shí)驗(yàn)室階段，光纖激光器全部依賴進(jìn)口。這些進(jìn)口光纖激光器不僅價(jià)格昂貴，而且售后服務(wù)較差，國(guó)內(nèi)激光龍頭企業(yè)華工科技產(chǎn)業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華工科技”）也想改變這一尷尬現(xiàn)狀，并在尋找一名領(lǐng)軍人才。

了解到閆大鵬的經(jīng)歷后，華工科技立即向他伸出了橄欖枝。華工科技在外出差的董事長(zhǎng)馬新強(qiáng)還連夜趕回了武漢，后又追著他飛到了北京，與他長(zhǎng)談了一夜。被馬新強(qiáng)的真誠(chéng)打動(dòng)，也看到了華工科技在資金、人才等方面的雄厚實(shí)力，閆大鵬當(dāng)即同意合作。

回到美國(guó)后，閆大鵬辭去了在Nufern公司的工作，并賣(mài)了房子和車(chē)子，于2007年舉家搬遷武漢。他借了一些錢(qián)湊足1020萬(wàn)元，再加上自己的技術(shù)入股，與華工科技合資創(chuàng)立了銳科激光的前身——武漢銳科光纖激光器技術(shù)有限責(zé)任公司，專門(mén)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售光纖激光器。

在這家民企里，閆大鵬和華工科技各自持股50%。取名銳科激光，閆大鵬有自己的用意，他希望銳科激光能夠“銳意進(jìn)取、科技創(chuàng)新”，從而助力國(guó)內(nèi)激光產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。閆大鵬還把“國(guó)家利益高于一切”作為銳科激光的核心價(jià)值，折射的是對(duì)祖國(guó)沉甸甸的責(zé)任和濃濃的愛(ài)。在銳科激光的辦公樓里，這幾個(gè)大字十分醒目。

“這幾乎是從零開(kāi)始，但我對(duì)自己的技術(shù)有信心�！遍Z大鵬說(shuō)，“而且我很幸運(yùn)，一回國(guó)就趕上了國(guó)家大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的好時(shí)機(jī)，特別是對(duì)光纖激光器產(chǎn)業(yè)發(fā)展重視有加，亦將之列入了國(guó)家科技支撐計(jì)劃和重大項(xiàng)目。”

國(guó)內(nèi)首臺(tái)10000W光纖激光器

通過(guò)華工科技的牽線搭橋，閆大鵬相繼拿到了“10W脈沖光纖激光器及其成套系統(tǒng)”，以及“高功率光纖激光器關(guān)鍵技術(shù)研究及25W脈沖光纖激光器產(chǎn)業(yè)化”等國(guó)家重大項(xiàng)目。無(wú)數(shù)個(gè)加班到深夜的日子后，10W、25W的光纖激光器終于被研發(fā)出來(lái)了。

不過(guò)，由于此前國(guó)內(nèi)沒(méi)有太多基礎(chǔ)，閆大鵬帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)研發(fā)出的產(chǎn)品還不夠成熟，導(dǎo)致返修率較高。同時(shí)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)沒(méi)有形成完整的光纖激光器產(chǎn)業(yè)鏈，研發(fā)出來(lái)的光纖激光器涉及的多種零配件依然依賴進(jìn)口，因而在價(jià)格上沒(méi)有多少優(yōu)勢(shì)，以上種種造成了銳科激光的產(chǎn)品在當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。

華工科技干脆當(dāng)起了“冤大頭”，拿出上千萬(wàn)元買(mǎi)下了銳科激光頭兩年90％的產(chǎn)品，邊使用邊反饋問(wèn)題，幫助銳科激光完善產(chǎn)品。因?yàn)槿A工科技提供了“試錯(cuò)”平臺(tái)，銳科激光的產(chǎn)品返修率逐步從10%降到了2%。

閆大鵬深知，要想將光纖激光器做大做強(qiáng)，還得帶領(lǐng)行業(yè)聯(lián)合形成“抱團(tuán)效應(yīng)”，建立一條百分之百的國(guó)產(chǎn)光纖激光器產(chǎn)業(yè)鏈。這是因?yàn)槿绻�零配件依賴進(jìn)口，產(chǎn)品的成本就降不下來(lái)。此外，一旦國(guó)外廠商不給中國(guó)企業(yè)供貨，很有可能因?yàn)橐粋�(gè)小小零配件的缺乏，逼停光纖激光器的整個(gè)生產(chǎn)線。

為此，閆大鵬花了好幾個(gè)月的時(shí)間，從武漢到廣州再到深圳一家一家地找工廠，跟這些工廠負(fù)責(zé)人分析光纖激光器的市場(chǎng)前景勸說(shuō)他們投身進(jìn)來(lái)。由于光纖激光器的很多零配件都是定制的，很多人對(duì)此根本就摸不著頭腦，閆大鵬又手把手地教技術(shù)給這些工廠負(fù)責(zé)人，并承諾包銷一部分產(chǎn)品才得以有所合作。

就這樣，閆大鵬把光纖激光器各個(gè)零配件的生產(chǎn)廠家逐一落實(shí)到位，從而為國(guó)內(nèi)培養(yǎng)了一批生產(chǎn)光纖激光器原材料的供應(yīng)商。銳科激光也一舉打破了國(guó)外企業(yè)長(zhǎng)期壟斷國(guó)內(nèi)光纖激光器市場(chǎng)的尷尬狀態(tài)。此前，用于打標(biāo)的20W脈沖光纖激光器，美國(guó)品牌賣(mài)15萬(wàn)元/臺(tái)。后來(lái)，銳科激光的同類產(chǎn)品僅需1.2萬(wàn)元，在性能上也能與之分庭抗禮，因此還拉低了進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格。

到2009年時(shí)，閆大鵬入選了中組部的“海外高層次人才引進(jìn)計(jì)劃”（簡(jiǎn)稱“千人計(jì)劃”）。銳科激光的年?duì)I業(yè)收入也有千萬(wàn)元并小有盈利，且能生產(chǎn)出10W到50W的脈沖光纖激光器，同時(shí)形成了100W到1000W更大功率的連續(xù)光纖激光器的生產(chǎn)能力。

不過(guò)，在1000W以上的高功率光纖激光器技術(shù)上，銳科激光仍顯薄弱。眾所周知，光纖激光器功率越高，在工作時(shí)就會(huì)更加高效和節(jié)能。

這時(shí)，閆大鵬看到了一條新聞——時(shí)任英國(guó)GSI公司激光部高級(jí)激光科學(xué)家、兼任中國(guó)科學(xué)院西安光機(jī)所“百人計(jì)劃”研究員的李成，已掌握了功率超過(guò)1000W的光纖激光器技術(shù)。閆大鵬通過(guò)朋友找到了在英國(guó)定居的李成，邀請(qǐng)他來(lái)銳科激光參觀并回國(guó)加盟銳科激光。和閆大鵬當(dāng)時(shí)回國(guó)的心態(tài)一樣，李成看好華工科技提供的市場(chǎng)和平臺(tái)，也著急國(guó)內(nèi)在高功率連續(xù)光纖激光器全部依賴進(jìn)口的局面，他同意加入到銳科激光。

做著做著，閆大鵬和李成發(fā)現(xiàn)，1000W以上的高功率光纖激光器成本較高，這是因?yàn)橐恍└吖β使饫w激光器需要用大量的半導(dǎo)體耦合，因而在半導(dǎo)體成本上較高，且十分考驗(yàn)半導(dǎo)體封裝技術(shù)。如果不能將成本降下來(lái)并將產(chǎn)品做好，怎么去和國(guó)外企業(yè)繼續(xù)搶占市場(chǎng)？

事情因?yàn)殚Z大鵬于2011年陪李成去北京參加“千人計(jì)劃”答辯時(shí)有了轉(zhuǎn)機(jī)。在這里，他們遇上了另一位“千人計(jì)劃”專家盧昆忠。盧昆忠曾在一家美國(guó)公司做通信半導(dǎo)體激光器研究，后來(lái)回國(guó)在某家國(guó)企工作，他所掌握的半導(dǎo)體及封裝技術(shù)正是銳科激光所需要的。出于對(duì)閆大鵬和李成的信任，盧昆忠也加入到了銳科激光。

“三劍俠”的組合讓銳科激光如虎添翼，國(guó)內(nèi)第一臺(tái)4000W、6000W和10000W的連續(xù)光纖激光器產(chǎn)品相繼面市。這一系列高性價(jià)比產(chǎn)品的誕生，讓銳科激光收獲了更多的用戶。比如，1000W的連續(xù)光纖激光器，銳科激光的產(chǎn)品售價(jià)在10萬(wàn)元左右，而相關(guān)進(jìn)口產(chǎn)品要比之貴不少。

更為重要的是，2013年研發(fā)成功的10000W連續(xù)光纖激光器，標(biāo)志著中國(guó)是繼美國(guó)之后，成為世界上第二個(gè)掌握此技術(shù)的國(guó)家。也就是說(shuō)，中國(guó)的光纖激光器自主研發(fā)能力達(dá)到了世界先進(jìn)水平，打破了國(guó)外企業(yè)在這方面的壟斷。

銳科激光生產(chǎn)車(chē)間。

參與混改成就全球影響力

組成“三劍俠”的同期，閆大鵬還做了一件事，這也是銳科激光能夠快速成長(zhǎng)的原因之一。

2011年，央企中國(guó)航天科工集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“航天科工”）旗下，注冊(cè)地位于武漢的中國(guó)航天三江集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“航天三江”）注意到了銳科激光的發(fā)展，表達(dá)出了收購(gòu)它將之變?yōu)榛旌纤�有制企業(yè)的意愿。

航天三江之所以有這個(gè)意愿，一方面是想通過(guò)光纖激光器來(lái)提升航天裝備的制造能力，另一方面是因?yàn)榭春娩J科激光，希望在光纖激光器產(chǎn)業(yè)上有所布局。

接不接受混合所有制改革（以下簡(jiǎn)稱“混改”），最初閆大鵬心里也沒(méi)有底。

混改早在1986年就已啟動(dòng)，當(dāng)時(shí)國(guó)務(wù)院允許有條件的企業(yè)進(jìn)行股份制試點(diǎn)（相當(dāng)于現(xiàn)今的混合所有制）。1999年召開(kāi)的黨的十五屆四中全會(huì)，又明確提出要積極發(fā)展混合所有制經(jīng)濟(jì)，目的是為了有效促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展。早期主要是指引入非國(guó)有資本參與國(guó)企改革，后來(lái)增加了鼓勵(lì)國(guó)有資本以多種方式入股非國(guó)有企業(yè)，以及探索實(shí)施混合所有制企業(yè)員工持股兩種方式。

“能不能參與國(guó)企混改？”

“混改之后民企有沒(méi)有自由？”

“企業(yè)能不能產(chǎn)生效益？”

這幾個(gè)問(wèn)題困擾著閆大鵬。想了很久他想明白了，“牽手”航天三江意味著站上更高的平臺(tái)，因而能助力他更快地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。華工科技為了支持銳科激光的發(fā)展，更是忍痛割愛(ài)自愿退出做個(gè)小股東。于是，航天三江成了銳科激光的第一大股東。

“混改”之初確實(shí)有些摩擦。就拿招聘來(lái)說(shuō)，民企體制靈活，引進(jìn)人才隨時(shí)都可進(jìn)行。而國(guó)企招聘有額度限制。

好在，航天三江最終給銳科激光走了特別渠道，讓它用人自由以滿足發(fā)展需要。包括盧昆忠在內(nèi)的國(guó)際一流技術(shù)人才，都是自由招聘的成果，也就有了一系列的創(chuàng)新產(chǎn)品。

不僅如此，航天三江還在生產(chǎn)、市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)等方面，給予銳科激光一些支持。在生產(chǎn)上，引入了航天工藝的管控、檢測(cè)體系，按照航天科工“雙歸零”制度對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行考核，使得銳科激光的產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)一步得到提升；在市場(chǎng)上，介紹銳科激光為旗下湖北航天技術(shù)研究院總體設(shè)計(jì)所、武漢光谷航天三江激光產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院有限公司提供技術(shù)開(kāi)發(fā)服務(wù)；在產(chǎn)業(yè)上，為了實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵原材料的自給自足、降低公司生產(chǎn)成本，促進(jìn)銳科激光收購(gòu)了旗下武漢睿芯特種光纖有限責(zé)任公司85%的股權(quán)，這是一家主營(yíng)光纖、特種光纖及光學(xué)和光電子元器件的企業(yè)。

慢慢地，銳科激光的名氣在行業(yè)里越來(lái)越大，產(chǎn)品甚至出口到了美國(guó)、德國(guó)等40多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)也是節(jié)節(jié)攀升，去年，營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別為9.52億元、2.77億元。

如今的銳科激光，絕大部分核心材料和元器件已經(jīng)實(shí)現(xiàn)自主可控，并具有整機(jī)垂直集成能力。它也成為了國(guó)內(nèi)生產(chǎn)大功率光纖激光器的龍頭，也是繼美國(guó)IPG之后，在全球有影響力的光纖激光器企業(yè)。

閆大鵬用“各得其所”描述了銳科激光混改后的溢出效應(yīng)：“銳科激光得以快速成長(zhǎng)，航天三江彌補(bǔ)了它在光纖激光器產(chǎn)業(yè)里的不足，事實(shí)證明這場(chǎng)混改是成功的，既保持了民企的活力，又有了國(guó)企的支持�！�

一天不到實(shí)驗(yàn)室就渾身難受

今年，閆大鵬帶領(lǐng)的銳科激光則邁上了一個(gè)新臺(tái)階。

6月25日，銳科激光正式登陸深交所創(chuàng)業(yè)板，股票代碼為300747。本次公開(kāi)發(fā)行新股3200萬(wàn)股，發(fā)行價(jià)格為38.11元/股，募集資金12.2億元，發(fā)行后總股本為1.28億股。

至此，銳科激光的第一大股東航天三江和第二大股東閆大鵬，他們的持股比例分別為34%和10.61%。此外，閆大鵬妻子劉笑瀾是銳科激光的總經(jīng)理助理兼證券部部長(zhǎng)，亦持有0.21%的股份。第三大股東為江蘇新恒通投資集團(tuán)有限公司，持股比例為10.34%。李成和盧昆忠的持股比例均為4.31%，并列為第四大股東。

數(shù)據(jù)顯示，全球光纖激光器的銷售額將由2018年的19.81億美元增加到2021年的28.85億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為13.35%。其中，中國(guó)是全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)。

如前所述，銳科激光雖已是全球有影響力的光纖激光器企業(yè)，但和美國(guó)IPG相比還有較大差距。拿國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，經(jīng)過(guò)這11年的努力，銳科激光的客戶數(shù)量有800多家，依然還有很大的提升空間。

研發(fā)新品和擴(kuò)建產(chǎn)能以提升競(jìng)爭(zhēng)力，是銳科激光的選擇。目前，銳科激光正在加快大功率光纖激光器的開(kāi)發(fā)和擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)。

10月17日，銳科激光承擔(dān)的“20kW光纖激光器及其核心器件研發(fā)項(xiàng)目”，已通過(guò)湖北省科技廳組織的專家驗(yàn)收，不久后便能上市。

已經(jīng)62歲的閆大鵬依舊干勁十足，盡管各項(xiàng)繁雜事物很多，他都盡量確保每天有一半的時(shí)間，能夠投入到產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)中，“一天不到實(shí)驗(yàn)室和生產(chǎn)線，我就覺(jué)得渾身難受。”

從“閆總”做回“閆教授”

企業(yè)家身份之外，閆大鵬還是“閆教授”——他目前在華中科技大學(xué)擔(dān)任兼職教授，帶了1個(gè)碩士和1個(gè)博士。

事實(shí)上，赴美留學(xué)時(shí)，閆大鵬真是個(gè)名副其實(shí)的教授。這得追溯到1985年，彼時(shí)剛從華東工程學(xué)院（后更名為南京理工大學(xué)）物理系碩士畢業(yè)的閆大鵬，由于成績(jī)優(yōu)秀得到了留校任教的機(jī)會(huì)，1990年又在這里取得了軍用光學(xué)博士學(xué)位。

在華東工程學(xué)院物理系任教時(shí)，閆大鵬一直從事激光器方面的研究，他的科研能力開(kāi)始得以展現(xiàn)，1991年獲得國(guó)家教委科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，1992年獲得國(guó)家發(fā)明二等獎(jiǎng)和國(guó)務(wù)院頒發(fā)的政府特殊津貼，1994年被授予“國(guó)家級(jí)有突出貢獻(xiàn)中青年專家”稱號(hào)。

在此期間，閆大鵬的晉升速度很快。1991年破格提升為副教授，1992年破格提升為教授，1993年成為博士生導(dǎo)師，1994年擔(dān)任學(xué)校研究生部副主任。然后，在1996年得到了公派赴美留學(xué)的機(jī)會(huì)。按照與學(xué)校的約定，在美國(guó)待一年“鍍鍍金”回國(guó)，他就有了升職的資格。

秉著學(xué)有所成再報(bào)效祖國(guó)的心態(tài)，閆大鵬放棄了回校升職的機(jī)會(huì)，但將自己所學(xué)東西傳授下去的理念一直都存在。當(dāng)創(chuàng)業(yè)有了一定成績(jī)時(shí)，他還選擇了教書(shū)育人的途徑。

當(dāng)“閆總”后再次干回“老本行”，閆大鵬有了更接地氣的授課方式。在他看來(lái)，除了理論知識(shí)的傳授，培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力同樣重要。他堅(jiān)信，“紙上談兵價(jià)值不大�！�

為此，閆大鵬干脆把課堂搬到了銳科激光的一線，讓學(xué)生親自參與光纖激光器產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，“到學(xué)期末時(shí)，學(xué)生能做一個(gè)實(shí)實(shí)在在的東西出來(lái)，學(xué)習(xí)才有收獲。”

“中國(guó)要成為制造強(qiáng)國(guó)，就要生產(chǎn)一些高科技的產(chǎn)品�！卑选爸袊�(guó)制造”的品牌打出去，閆大鵬說(shuō)他會(huì)一直堅(jiān)持下去。（支點(diǎn)雜志2018年12月刊）

10月9日，2018胡潤(rùn)中國(guó)富豪榜發(fā)布，62歲的勁牌有限公司董事長(zhǎng)、總裁吳少勛以85億元的財(cái)富名列湖北富豪第二。

上世紀(jì)90年代，那一句朗朗上口的廣告語(yǔ)“勁酒雖好，可不要貪杯喲”，讓勁酒家喻戶曉。但提起吳少勛的名字，可能連很多湖北人也沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。

如今更少為人提起的，是20年前勁牌酒廠掀起的那場(chǎng)“國(guó)企改制為民企”的改革，其引發(fā)的巨大思想碰撞，演化為湖北對(duì)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的深層思考。此后，圍繞吳少勛個(gè)人的爭(zhēng)議延續(xù)多年。

2017年，勁牌成功躋身白酒行業(yè)“百億俱樂(lè)部”，銷售額逾104億元，納稅額逾28億元。20年前，勁牌酒廠還是一個(gè)年產(chǎn)值不足8000萬(wàn)元、上繳稅收740萬(wàn)元、員工人均負(fù)債2萬(wàn)元的縣級(jí)國(guó)營(yíng)企業(yè)。

光陰荏苒。時(shí)間給出了最好的答案。

“勁酒雖好，可不要貪杯喲”

吳少勛的低調(diào)，已經(jīng)成為一種習(xí)慣。近年來(lái)，他鮮于公開(kāi)露面，即便是面對(duì)質(zhì)疑、遭受委屈之時(shí)，也多是一種淡然處之的態(tài)度。

今年5月，胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2018胡潤(rùn)慈善榜》，吳少勛再次榜上有名，位列“湖北首善”。榜單遭到湖北省慈善總會(huì)官微質(zhì)疑，稱榜單上捐贈(zèng)數(shù)據(jù)“少了”，與實(shí)際捐贈(zèng)額“相差近十倍”，并喊話“胡潤(rùn)百富”要求更正。作為當(dāng)事人，同時(shí)也是湖北省慈善總會(huì)榮譽(yù)會(huì)長(zhǎng)的吳少勛，卻表示“沒(méi)有必要”，并要求公司相關(guān)部門(mén)“不回應(yīng)、不解釋”。

這種低調(diào)，或許是久處于風(fēng)暴眼后的一種反應(yīng)本能。

1956年，吳少勛出生于湖北大冶農(nóng)村。父親早逝，少時(shí)家貧，兄弟姐妹多。中學(xué)畢業(yè)后，吳少勛回家放牛。

1974年，吳少勛應(yīng)征入伍，歷任汽車(chē)班長(zhǎng)、連團(tuán)支部副書(shū)記等職務(wù)。

1980年，吳少勛轉(zhuǎn)業(yè)到大冶紗廠工作，先后擔(dān)任班長(zhǎng)、車(chē)間主任、副廠長(zhǎng)、廠長(zhǎng)等職務(wù)。1987年，他來(lái)到大冶縣御品酒廠（勁牌有限公司前身）任廠長(zhǎng)兼黨委書(shū)記。

彼時(shí)，酒廠非但沒(méi)能抓住機(jī)遇獲得高速發(fā)展，原有體制的弊端和企業(yè)管理的漏洞反而逐漸顯露。工廠產(chǎn)值不足500萬(wàn)元，負(fù)債卻高達(dá)700萬(wàn)元，倉(cāng)庫(kù)堆滿了銷不出去的酒。每產(chǎn)一瓶酒要虧損兩角錢(qián)，只能通過(guò)政府補(bǔ)貼來(lái)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。企業(yè)舉步維艱，人心浮動(dòng)。

吳少勛一面四處考察、取經(jīng)，改善企業(yè)管理，引進(jìn)人才，一面開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。1989年，“中國(guó)勁酒”橫空出世，這被視為勁牌公司發(fā)展史上的一個(gè)里程碑。

吳少勛行事低調(diào)，卻舍得花氣力吆喝。當(dāng)時(shí)，電視的普及率還不高，吳少勛卻堅(jiān)定地認(rèn)為，企業(yè)要想脫穎而出，必須做大品牌影響力，其中最有效、最直接的方式，就是投放電視廣告。吳少勛親自帶著產(chǎn)品到中央電視臺(tái)去洽談廣告投放事宜。

為了拍出富有新意的廣告，吳少勛親自參與創(chuàng)意。推出一條膾炙人口的廣告語(yǔ)，非常關(guān)鍵。在頭腦風(fēng)暴時(shí)，有人提出“再好的酒，也不能貪杯”，這種提倡適量飲酒的理念立刻得到大家的認(rèn)同。幾經(jīng)斟酌，吳少勛提出“勁酒雖好，不要貪杯”，討論后最終定為 “勁酒雖好，可不要貪杯喲”。

1993年，姜昆“主演”的勁酒廣告一經(jīng)推出，迅速火遍大江南北。那句廣告語(yǔ)成了一句流行語(yǔ)，家喻戶曉。與此同時(shí)，“勁酒”快步走進(jìn)了千家萬(wàn)戶。

一份來(lái)自勁牌公司的數(shù)據(jù)顯示，1997年，酒廠正式更名為“湖北勁牌酒業(yè)有限公司”，總產(chǎn)值較10年前增長(zhǎng)了2088%，上繳稅收增長(zhǎng)852%。

“改制風(fēng)波”

改革、改制，是勁牌公司發(fā)展史上繞不過(guò)去的關(guān)鍵詞。也正是20年前的那場(chǎng)改制把吳少勛推上風(fēng)口浪尖。

“勁牌風(fēng)波”究竟是一場(chǎng)怎樣的風(fēng)波？2017年7月，在大冶市舉行的一場(chǎng)“思想解放大討論輔導(dǎo)報(bào)告會(huì)”上，勁牌公司改制經(jīng)歷者、參與者，大冶市政協(xié)原主席黃治堯口述了那段歷史。

1997年5月，酒廠實(shí)施第一次企業(yè)改制——股份合作制改革，實(shí)行全員持股。股改后的酒廠產(chǎn)權(quán)不明晰，企業(yè)所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正分離，“穿新鞋、走老路”。1997年底，公司負(fù)債4000萬(wàn)元，虧損500多萬(wàn)元。

黃治堯回憶，湖北省委組織市州縣大型代表團(tuán)到改革開(kāi)放前沿城市溫州等地參觀學(xué)習(xí)，明確提出縣域經(jīng)濟(jì)以民營(yíng)為主。最終，大冶市委市政府決定，把勁牌酒廠的改革落腳點(diǎn)落到改變公有公營(yíng)，實(shí)行民有民營(yíng)的問(wèn)題上——將酒廠賣(mài)給個(gè)人，改制為民營(yíng)企業(yè)。

這個(gè)消息，引起了中央到省市全國(guó)20多家媒體的關(guān)注�！昂髞�(lái)，省里有關(guān)同志來(lái)勁牌調(diào)研之后，實(shí)事求是地向省委反映情況，省領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此表態(tài)，可以先試，摸著石頭過(guò)河，不打壓、不追究。省國(guó)資委調(diào)查組對(duì)勁牌的改制方案以及處理結(jié)果基本肯定，并提出了一些有待探討的問(wèn)題�！� 黃治堯說(shuō)。

勁牌改制正式提上日程。賣(mài)給誰(shuí)？員工意見(jiàn)出奇的統(tǒng)一。全廠千人大會(huì)上，無(wú)記名投票，９４％的員工同意吳少勛當(dāng)選酒廠掌舵人。

吳少勛成功當(dāng)選后，進(jìn)行了大刀闊斧的改革，第一件事就是精簡(jiǎn)人員。所有人員都要買(mǎi)斷工齡，重新聘用上崗;科室負(fù)責(zé)人壓縮１/3，充實(shí)生產(chǎn)第一線,酒廠員工從800人精簡(jiǎn)到600人。

由于政策透明、兌現(xiàn)到位，職工下崗、轉(zhuǎn)崗實(shí)施順利。自此，勁牌公司正式進(jìn)入了發(fā)展的快車(chē)道。

“登山論”

1998年，勁牌成功改為民營(yíng)企業(yè)后，吳少勛開(kāi)始在慈善方面下大力氣。

吳少勛認(rèn)為，扶貧先扶智，哪怕一丁點(diǎn)資助，也許能改變一個(gè)貧困生甚至一個(gè)家庭的命運(yùn)�！皠排脐�(yáng)光班”如今遍布全國(guó)31個(gè)省市自治區(qū)的84所高中，受惠學(xué)生19300余人，累計(jì)投入1.67億元。

2016年1月，由勁牌公司投入1.13億元捐建的大冶體育公園建成開(kāi)放，迅速成為大冶市民休閑健身、運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)的最佳選擇。8個(gè)月后，勁牌出資1.75億元捐建的黃石柯?tīng)柹桨遵R山公園在磁湖之濱建成開(kāi)放。

湖北省慈善總會(huì)公開(kāi)的年度審計(jì)報(bào)告中的數(shù)據(jù)顯示，2017年4月1日至2018年3月31日期間，勁牌有限公司僅通過(guò)湖北省慈善總會(huì)累計(jì)捐贈(zèng)款物就達(dá)51899.79萬(wàn)元。2007年，“湖北慈善勁牌公益基金”設(shè)立，10余年間，勁牌酒業(yè)僅通過(guò)湖北慈善總會(huì)的捐贈(zèng)總額已超過(guò)12億元。

不論胡潤(rùn)慈善榜是否少算了捐贈(zèng)數(shù)額，吳少勛“湖北首善”的身份亦毋庸置疑。

有人將吳少勛的慈善歸因于他的“又紅又�！薄�—回報(bào)家鄉(xiāng)，回報(bào)社會(huì)。紅，是勁牌的一個(gè)明顯標(biāo)志。不僅勁酒的酒色是紅的，在大冶，曾經(jīng)勁牌公司的門(mén)樓乃至琉璃瓦都是紅色。

吳少勛曾就企業(yè)管理提出的“生態(tài)論”也可解讀為其慷慨慈善的另一種原因。他認(rèn)為，企業(yè)發(fā)展要確保外部經(jīng)濟(jì)生態(tài)、社會(huì)生態(tài)、環(huán)境生態(tài)和內(nèi)部人文生態(tài)的協(xié)調(diào)發(fā)展。

吳少勛喜歡跑步、爬山和游泳。他還提出過(guò)“跑道論”、“登山論”�！芭艿勒摗笔侵钙髽I(yè)發(fā)展是馬拉松長(zhǎng)跑，而非圖一時(shí)之快的短跑。所以，勁牌不會(huì)搞“大躍進(jìn)式”的發(fā)展。提前布局，耐心呵護(hù)，才是吳少勛的風(fēng)格。

在2016年銷售額92億元，2017年即將破百億元之時(shí)，吳少勛在公司內(nèi)部發(fā)表了一篇《我們到底要什么？》的署名文章，闡釋“登山論”。

他在文章中坦言，企業(yè)發(fā)展的過(guò)程就是一個(gè)攀登的過(guò)程。越向上，遇到的困難越大，對(duì)企業(yè)的要求越高。達(dá)到百億目標(biāo)之時(shí)，在這個(gè)高度上，其實(shí)是越發(fā)困難的。所以，別把一切看得太簡(jiǎn)單，否則，就離“下山”不遠(yuǎn)了�！�

“改革開(kāi)放40年，中國(guó)有很多企業(yè)都不存在了。問(wèn)題出在哪里呢？我認(rèn)為是發(fā)展和生存這個(gè)矛盾沒(méi)有處理好。有的想通過(guò)增長(zhǎng)、發(fā)展去解決和掩飾一些矛盾，結(jié)果適得其反。很多企業(yè)不是做小做死的，而是做大做死的。所以，度的掌握、增長(zhǎng)欲望的控制，對(duì)我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)和考驗(yàn)�！彼�如是說(shuō)。（支點(diǎn)雜志2018年12月刊）

1999年成立至今，北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司（后簡(jiǎn)稱“居然之家”）已步入第19個(gè)年頭。

這些年來(lái)，公司董事長(zhǎng)汪林朋致力于成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制造者：從“先行賠付”到“一個(gè)月內(nèi)無(wú)理由退換貨”，從“明碼標(biāo)價(jià)”到擁抱新零售，他一直試圖將傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)做出特色，快人一步。

截至2018年6月底，居然之家全國(guó)分店數(shù)量達(dá)到241家、營(yíng)業(yè)面積超過(guò)1200萬(wàn)平方米、年銷售額超過(guò)600億元。這是一份不凡的成績(jī)單。汪林朋說(shuō)，他趕上了一個(gè)好時(shí)代。

趕上了好時(shí)代

在家裝行業(yè)，1969年出生于湖北黃岡的汪林朋屬于“半路出家”。

家裝業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)具有極強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。1982年，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的市場(chǎng)化改革正式起步，家裝也隨之逐步進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化時(shí)代。

那時(shí)的汪林朋尚處于求學(xué)生涯之中，1991年，他大學(xué)畢業(yè)一年后被安排到商業(yè)部任科員，后轉(zhuǎn)到國(guó)有企業(yè)成為高管，也一直未涉及家裝領(lǐng)域。

1998年，對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)來(lái)說(shuō)是歷史性的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這一年，中國(guó)實(shí)行了近半個(gè)世紀(jì)的福利分房制度徹底終結(jié)。

汪林朋在機(jī)緣巧合之下，趕上了這波行業(yè)發(fā)展的重要節(jié)點(diǎn)——1999年，剛滿30歲的他被調(diào)任至新成立的居然之家任總裁。

公開(kāi)資料顯示，居然之家前身是位名叫張雷的商人創(chuàng)辦的居然裝飾城。后來(lái)，張氏家族將其轉(zhuǎn)讓，公司也變身為國(guó)企。

彼時(shí)，剛開(kāi)始富起來(lái)的人們?cè)谫I(mǎi)下?lián)碛凶灾鳟a(chǎn)權(quán)的房子后，發(fā)現(xiàn)自己的家原來(lái)能裝飾得那么賞心悅目。于是，家裝行業(yè)迎來(lái)了真正爆發(fā)。

不過(guò)，那時(shí)的居然之家尚屬于攤位制的家居建材集貿(mào)市場(chǎng)——家具廠商各守一處，叫賣(mài)聲與煙火氣交織成網(wǎng)。

雖然汪林朋是被動(dòng)地到了這個(gè)相對(duì)嘈雜喧囂的基層市場(chǎng)，但他沒(méi)感到失望，而是認(rèn)為自己真正走入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之中。

“在國(guó)有企業(yè)時(shí)，我對(duì)市場(chǎng)真的不明白，主要工作就是批條子、批資金、批計(jì)劃指標(biāo)。來(lái)到這里，發(fā)現(xiàn)這個(gè)兩三萬(wàn)平方米的集貿(mào)市場(chǎng)，每天車(chē)水馬龍，商戶生意特別好。原來(lái)，這才是真正的市場(chǎng)、真正的買(mǎi)賣(mài)！”汪林朋說(shuō)。

汪林朋以前一直覺(jué)得自己“社會(huì)地位還可以”，到這后才發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上租攤位的小老板開(kāi)的車(chē)、住的房都比他好，反而顯得自己“太土了”。

而且汪林朋的經(jīng)營(yíng)壓力并沒(méi)想象中那么大。因?yàn)榉扛暮�，中�?guó)房地產(chǎn)進(jìn)入快速發(fā)展階段，什么都好賣(mài)，這行幾乎不存在競(jìng)爭(zhēng)。

“如果那時(shí)做企業(yè)失敗了，特別是做房地產(chǎn)或家居賣(mài)場(chǎng)失敗了，要么是水平太低，要不就是命不好，天生沒(méi)有成功的命。所以我們不是在充分競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境里發(fā)展起來(lái)的，是趕上了好時(shí)代�！蓖袅峙笳f(shuō)。

2000年前后國(guó)企改制盛行，居然之家亦在2001年演變?yōu)榛旌纤�有制。后�?lái)發(fā)展過(guò)程中，汪林朋逐漸增加持股比例，逐漸成為董事長(zhǎng)及實(shí)際控制人。

平衡“食物鏈”

如前文所言，對(duì)30歲時(shí)的汪林朋而言，“趕上了好時(shí)代”確實(shí)是個(gè)大實(shí)話，但想要在好時(shí)代脫穎而出，就不能滿足于小富即安了。

剛進(jìn)入居然之家的汪林朋很快就發(fā)現(xiàn)了痛點(diǎn)所在：所有賣(mài)場(chǎng)幾乎都沒(méi)品牌、沒(méi)管理、沒(méi)服務(wù)，消費(fèi)者權(quán)利得不到保障。

“那時(shí)的家居市場(chǎng)賺錢(qián)太容易，只要你有辦法圈塊地，支個(gè)棚子，打出招商旗號(hào)，商戶就會(huì)紛至沓來(lái)，市場(chǎng)按時(shí)收租金就行了�？蓡�(wèn)題在于，一旦產(chǎn)品出了問(wèn)題，消費(fèi)者在商戶面前太弱勢(shì)了�！蓖袅峙笳f(shuō)。

消費(fèi)者買(mǎi)的商品出了質(zhì)量問(wèn)題，商戶愿意理就理，不愿意理就讓消費(fèi)者找廠家。一旦鬧得不可開(kāi)交，只要商戶將執(zhí)照、門(mén)頭換下，就能輕易躲過(guò)責(zé)任。

實(shí)際上，商戶和消費(fèi)者的糾紛最終損害的是市場(chǎng)聲譽(yù)。來(lái)到居然之家兩年后，汪林朋的一個(gè)服務(wù)升級(jí)計(jì)劃醞釀出爐。

2001年冬天，北京的人們從電臺(tái)中聽(tīng)到了“居然之家，先行賠付”這樣一則廣告語(yǔ)，意味一旦發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，如商戶不予理賠，賣(mài)場(chǎng)可先給賠付。

好戲很快來(lái)了——“先行賠付”機(jī)制僅過(guò)了半年，某暖氣品牌就捅了簍子。由于暖氣片漏水，導(dǎo)致用戶房子都被水泡了。

權(quán)威部門(mén)檢測(cè)認(rèn)定，該暖氣片接口處焊接不合格，充水受壓時(shí)容易爆裂，屬于嚴(yán)重質(zhì)量問(wèn)題。當(dāng)人們找廠商追索時(shí)，代理商已如過(guò)街老鼠般撤場(chǎng)消失，品牌生產(chǎn)廠家也閉門(mén)歇業(yè)。

面對(duì)1000多個(gè)受害家庭的怒火，北京13個(gè)銷售該產(chǎn)品的家居市場(chǎng)慌了手腳，大部分賣(mài)場(chǎng)都撇清了跟商家的關(guān)系。但汪林朋做出驚人之舉：“賠！全部賠！”

當(dāng)居然之家撥出的150萬(wàn)元賠償�？铌懤m(xù)送到遭受損失的消費(fèi)者手中時(shí)，人們相信了，居然之家“玩的是真的”。而同時(shí)銷售該暖氣片的其他家居市場(chǎng)，在這場(chǎng)戰(zhàn)役中一下子在第一時(shí)間落下個(gè)“先行拒付”的惡名。

實(shí)際上，“先行賠付”本質(zhì)就是將現(xiàn)代管理理念引入行業(yè)。此后其他同行爭(zhēng)相模仿它，也促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)的升級(jí)轉(zhuǎn)型。

后來(lái)汪林朋回顧這段歲月，精準(zhǔn)說(shuō)明了問(wèn)題所在——在中國(guó)家居流通業(yè)的食物鏈中，賣(mài)場(chǎng)是地主，比商戶強(qiáng)勢(shì)，在消費(fèi)過(guò)程中，商戶又比消費(fèi)者強(qiáng)勢(shì)。因此，賣(mài)場(chǎng)出面幫消費(fèi)者解決問(wèn)題，就可以平衡食物鏈中的關(guān)系。

從2002年之后，居然之家生意越來(lái)越好，而在北京家居賣(mài)場(chǎng)，要是有哪家不實(shí)行“先行賠付”，誰(shuí)就意味著被消費(fèi)者拋棄。

“老實(shí)說(shuō)，在資源方面，我們真沒(méi)什么特別優(yōu)勢(shì)。但相比其他賣(mài)場(chǎng)，我們主要團(tuán)隊(duì)都是來(lái)自機(jī)關(guān)的工作人員。我們本身的眼光和管理的意識(shí)、服務(wù)的意識(shí)，可能要領(lǐng)先一些。”汪林朋如是說(shuō)。

不怕顧客找麻煩

一次創(chuàng)新不難，難在持續(xù)創(chuàng)新。而對(duì)于想當(dāng)領(lǐng)頭羊的企業(yè)而言，當(dāng)其確立的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)已成為共識(shí)時(shí)，就必須去確立新的標(biāo)準(zhǔn)。

從2004年開(kāi)始，汪林朋在推出“先行賠付”基礎(chǔ)上，再次叫響了“一個(gè)月內(nèi)無(wú)理由退換貨”的口號(hào)。

簡(jiǎn)單說(shuō)，這就類似于如今“天貓7天無(wú)理由退換貨”的玩法：即便產(chǎn)品沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，只要消費(fèi)者買(mǎi)后看著不順眼、不喜歡，一個(gè)月內(nèi)便可換可退。

2005年，汪林朋再立下新規(guī)：“多處購(gòu)買(mǎi)，統(tǒng)一退換”。意思是在同一城市內(nèi)，無(wú)論你從哪個(gè)店購(gòu)買(mǎi)，不論買(mǎi)的是家具、建材還是家居用品，不論是不喜歡還是裝修后剩的尾貨，裝上車(chē)集中拉到任一家店，就統(tǒng)一結(jié)算、退換。

彼時(shí)，居然之家北京四家店均在醒目位置設(shè)立了“統(tǒng)一退換貨處”，專門(mén)等待著人們前來(lái)“找麻煩”。

到2011年，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控力度較大，與之高度相關(guān)的家居行業(yè)也經(jīng)歷了一輪洗牌。對(duì)此，汪林朋心態(tài)很平和。

“市場(chǎng)淘汰是個(gè)健康的過(guò)程，無(wú)品牌、無(wú)服務(wù)的企業(yè)慢慢退場(chǎng)，對(duì)肅清市場(chǎng)有利無(wú)害。居然之家不怕，我們和消費(fèi)者站在一起。”汪林朋說(shuō)。

2012年，居然之家在業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“明碼實(shí)價(jià)”政策。標(biāo)多少就賣(mài)多少，不允許商家隨意打折，解決家居行業(yè)價(jià)格虛夸的毛病。

試行3個(gè)月后，居然之家銷售額下降了20%以上。

經(jīng)過(guò)多番調(diào)查，汪林朋發(fā)現(xiàn)銷售額的下降是由于眾多消費(fèi)者習(xí)慣了過(guò)去的不透明定價(jià)機(jī)制，他們對(duì)居然之家的“明碼實(shí)價(jià)”還抱有觀望心態(tài)。

因此，汪林朋接連出臺(tái)多項(xiàng)將“明碼實(shí)價(jià)”落實(shí)到底的措施，多管齊下，從產(chǎn)品服務(wù)、企業(yè)管理兩方面同時(shí)發(fā)力。

2012年底，“明碼標(biāo)價(jià)”戰(zhàn)略讓居然之家的銷售額同比增長(zhǎng)了20%。

與此同時(shí)，居然之家對(duì)入駐廠商建立了充分的話語(yǔ)權(quán)——符合各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)審核后排隊(duì)；不符合標(biāo)準(zhǔn)，你根本進(jìn)不來(lái)；違反規(guī)矩者，則掃地出門(mén)。

不過(guò)，一些入駐廠商指責(zé)其“捆綁經(jīng)營(yíng)”的呼聲也越來(lái)越高。

汪林朋不以為然，所謂“捆綁經(jīng)營(yíng)”在他看來(lái)只是賣(mài)場(chǎng)和經(jīng)銷商雙方合作的門(mén)檻，“賣(mài)場(chǎng)甚至在以這種方式，去幫助市場(chǎng)篩選實(shí)力企業(yè)�！�

從封殺“雙11”，到“被阿里投資”

汪林朋也曾略微保守過(guò)：5年前，包括居然之家在內(nèi)的眾多家居賣(mài)場(chǎng)曾集體封殺天貓“雙11”，要“聯(lián)合防御天貓等電商平臺(tái)的沖擊”。

但隨著近年新零售浪潮的襲來(lái)，汪林朋開(kāi)始選擇主動(dòng)開(kāi)放。

今年2月11日，居然之家啟動(dòng)了130億元的首輪融資，阿里巴巴、泰康集團(tuán)、云鋒基金在內(nèi)的16家機(jī)構(gòu)聯(lián)合參與了本次投資。

當(dāng)天，心情頗佳的汪林朋穿上了“迎娶太太時(shí)穿過(guò)的”粉紅西裝。對(duì)首次融資便達(dá)130億元的“壯舉”，他表示“不是錢(qián)的事兒，而是整個(gè)系統(tǒng)的升級(jí)�！�

其一是通過(guò)引進(jìn)社會(huì)資本擴(kuò)充企業(yè)實(shí)力，實(shí)現(xiàn)公司從個(gè)人治理向現(xiàn)代化治理的升級(jí)，將企業(yè)變成管理團(tuán)隊(duì)、全體員工的事業(yè)平臺(tái)。

“沒(méi)有公司治理的現(xiàn)代化，就不可能留得住優(yōu)秀人才，企業(yè)文化、企業(yè)戰(zhàn)略就不可能傳承和持續(xù)�！蓖袅峙笳f(shuō)。

其二就是要向“大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)型”升級(jí)。

近年來(lái)盡管各個(gè)企業(yè)都瞄準(zhǔn)“新零售”，但作為承托耐用消費(fèi)品零售的家居平臺(tái)，其改造的特殊性和復(fù)雜程度，用一萬(wàn)個(gè)“難”和“累”都不足以表達(dá)。

汪林朋坦言，居然之家過(guò)去并不真正知道顧客在哪里、商品處于何種狀態(tài)。他期待的是通過(guò)與阿里的合作，實(shí)現(xiàn)線上線下高度融合。

不過(guò)居然之家多年沒(méi)融資，一融就100多億元，投資者能取得預(yù)期回報(bào)嗎？

“就像兩年前，我以超百倍的增值回報(bào)給初始股東一樣，在不久的將來(lái)，我一定會(huì)給在座所有投資人帶來(lái)超額回報(bào)�！蓖袅峙笕绱顺兄Z。

阿里巴巴CEO張勇則表示，阿里和居然之家是同年創(chuàng)建，彼此共同看見(jiàn)了新零售重新定義家居行業(yè)的價(jià)值，將共同推動(dòng)家居消費(fèi)走向繁榮。

根據(jù)協(xié)議，阿里會(huì)協(xié)助居然之家賣(mài)場(chǎng)的全面數(shù)字化升級(jí)，基于雙方會(huì)員系統(tǒng)打通和商品數(shù)字化，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者選建材、買(mǎi)家具的體驗(yàn)升級(jí)。

今年6月的“天貓618理想生活狂歡季”中，居然之家北京區(qū)域加入“狂歡”，并以北京居然之家世紀(jì)金源店為試點(diǎn)，與天貓共同打造智慧門(mén)店。

彼時(shí)，居然之家在北京金源店設(shè)置了指揮中心，店面布置不變，但運(yùn)營(yíng)能力大幅提升，為消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)、商戶經(jīng)營(yíng)決策和營(yíng)銷觸達(dá)帶來(lái)利好。

同時(shí)，雙方還在客戶引流、數(shù)據(jù)共享、供應(yīng)鏈嫁接等方面實(shí)現(xiàn)合作。6月16-18日，北京地區(qū)居然之家銷售額近11億元，比2017年端午期間增長(zhǎng)了216%。

這一合作幾個(gè)月后的10月12日，居然之家和天貓將北京世紀(jì)金源店深度改造為“新零售數(shù)字化賣(mài)場(chǎng)”。

與普通門(mén)店相比，該店增添了不少“黑科技”。

譬如，消費(fèi)者通過(guò)“裝修試衣間”能查看裝修風(fēng)格設(shè)計(jì)，還能“一鍵遷移”自家戶型。在30秒生成設(shè)計(jì)方案同時(shí)，連裝修價(jià)格也一目了然。

據(jù)了解，“裝修試衣間”將提供上萬(wàn)套戶型裝修選擇，同時(shí)還會(huì)開(kāi)放與設(shè)計(jì)師、裝修公司的合作，將這一“家裝新產(chǎn)物”覆蓋至全國(guó)各大城市。

不僅如此，新零售還武裝到世紀(jì)金源店的方方面面：一樓有智慧導(dǎo)購(gòu)大屏，售后環(huán)節(jié)則嫁接了天貓無(wú)憂購(gòu)的可視化、數(shù)字化能力。預(yù)計(jì)到2019年底，天貓和居然之家將完成全國(guó)300余個(gè)賣(mài)場(chǎng)的數(shù)字化改造。

在阿里及一系列戰(zhàn)略投資者的賦能之下，汪林朋所期待的還不止如此，他表示，未來(lái)五年內(nèi)居然之家將成為中國(guó)家居行業(yè)第一品牌。（支點(diǎn)雜志2018年12月刊）

“我是浪潮，告訴你什么是激情；

我是大海，告訴你什么是寬廣；

我是白帆，告訴你什么是追求；

我是風(fēng)暴，告訴你什么是力量。

我是地平線，告訴你什么是距離；

我是北斗星，告訴你什么是方向。

我是比天空還要湛藍(lán)的海水，

我是比黃金還要燦爛的陽(yáng)光，

我的前輩是七下西洋的鄭和，

我的家園是萬(wàn)里無(wú)垠的海疆，

我的血管奔涌著長(zhǎng)江黃河，

我的頭顱高昂在喜馬拉雅山上。

我是東方巨龍，告訴你什么是民族之魂；

我是和平使者，告訴你什么是禮儀之邦；

我是炎黃子孫，告訴你什么是同舟共濟(jì)；

我是中國(guó)企業(yè)家，請(qǐng)和我們一起乘風(fēng)破浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！ ”

——這本是“帆船迷”汪潮涌為航海創(chuàng)作的《中國(guó)水手之歌》，在今年的亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇夏季高峰會(huì)上，他把它改寫(xiě)成《中國(guó)企業(yè)家之歌》朗誦出來(lái)，讓現(xiàn)場(chǎng)氣氛變得有點(diǎn)嗨。

“40年前1978年，我還是一個(gè)中學(xué)生，在一個(gè)叫做湖北黃岡市蘄春縣張塝鎮(zhèn)瓢鋪村的地方。那是剛剛恢復(fù)高考的第二年，我是當(dāng)?shù)匾粚?duì)目不識(shí)丁的農(nóng)村夫婦的養(yǎng)子，是他們唯一的孩子。他們對(duì)我的期望是留在村里照顧他們，每年需要修水利的時(shí)候我能派上用場(chǎng)，學(xué)校放假了，我可以上水利工地修水庫(kù)、修河堤、修農(nóng)田、修梯田�！蓖舫庇窟@樣回憶自己40年前的人生，但現(xiàn)實(shí)并沒(méi)有按這樣的劇本走下去。

后來(lái)，他15歲考上華中科技大學(xué)，19歲攻讀清華大學(xué)研究生，30歲坐上摩根士丹利亞洲公司副總裁兼任北京代表處首席代表位置，34歲創(chuàng)立信中利資本……每一步都跟瓢鋪村走得越來(lái)越遠(yuǎn)，卻緊跟中國(guó)改革步伐。

從大別山深處走來(lái)

1965年，汪潮涌出生在湖北蘄春，父親本是蘄春一中的老師，卻因“臭老九”的身份遭到批判，未滿1歲的汪潮涌只能被父母含淚送到伯父家中寄養(yǎng)。伯父家位于大別山深處，那里遠(yuǎn)離動(dòng)亂，物質(zhì)條件卻極其艱苦，汪潮涌在那里一待就是十幾年。

汪潮涌不到8歲就去五六十公里之外的大別山半腰修水庫(kù)�！拔业谝淮紊纤�利工地是6歲，什么都不能干，就幫村民們打陣子、記工分，那時(shí)我剛剛學(xué)會(huì)識(shí)字和數(shù)數(shù)。冬天刺骨的寒風(fēng)，早上伸手不見(jiàn)五指，我們就得起來(lái)到水利工地上。當(dāng)時(shí)革委會(huì)公社的干部說(shuō)，那些彎彎曲曲的河流太占地方，要把它拉直，我們要把它變成農(nóng)田，所以我們一到冬天就開(kāi)始干彎彎曲曲的河流拉直的活兒�！边@大概是汪潮涌對(duì)大別山最深刻的記憶。

好在蘄春是當(dāng)?shù)赜忻�的武術(shù)之鄉(xiāng)、中醫(yī)之鄉(xiāng)。一到農(nóng)閑，伯父喜歡舞槍弄棒，汪潮涌就跟在后面比劃虎形拳、南拳，他從小就明白“身體是革命的本錢(qián)”，并一生與運(yùn)動(dòng)結(jié)緣。

恢復(fù)高考后，汪潮涌的兩個(gè)哥哥姐姐都考上了大學(xué)，他也得以在1978年跟父母、兄弟姐妹團(tuán)聚。

“學(xué)霸體質(zhì)”的他，很快便脫穎而出。1980年，年僅15歲的汪潮涌一舉考上華中工學(xué)院（現(xiàn)華中科技大學(xué)）管理工程系，成為當(dāng)時(shí)華工校園里最年輕的大學(xué)生。當(dāng)年，高考錄取率僅為8%。

那時(shí)，經(jīng)濟(jì)學(xué)家張培剛教授在華工社會(huì)科學(xué)部擔(dān)任主任，管理學(xué)院治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)，汪潮涌所在的管理工程系課程繁重，一學(xué)期最多要修11門(mén)課。除此之外，他還經(jīng)常在校報(bào)發(fā)表散文、現(xiàn)代詩(shī)，同時(shí)選修英語(yǔ)、法語(yǔ)、日語(yǔ)、俄語(yǔ)等四門(mén)外語(yǔ)，甚至“周末還跑去武大學(xué)德語(yǔ)”，有同學(xué)回憶“汪潮涌大二就嘗試翻譯哈佛商學(xué)院的《管理學(xué)原理》”。

1984年，汪潮涌考上清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院，成為該院第一屆MBA班的學(xué)生。而那時(shí)兼任清華管院院長(zhǎng)的，正是時(shí)任國(guó)家經(jīng)委副主任的朱镕基。

“1985年，（后來(lái)的）朱總理在美國(guó)考察時(shí)爭(zhēng)取到了一個(gè)留學(xué)生名額，我很幸運(yùn)地被推舉為留學(xué)人選�！蓖舫庇炕貞浀溃�“他特別囑咐讓我學(xué)金融，我當(dāng)時(shí)對(duì)金融的理解就是記記賬而已，但他說(shuō)金融在美國(guó)是一個(gè)很大的專業(yè)，對(duì)國(guó)家非常有用�！蹦贻p的汪潮涌按當(dāng)時(shí)外幣兌換的上限兌了50美元，并把其中的20美元借給室友考托福，懷揣著剩下的30美元只身赴美。

也是在那一年，中國(guó)開(kāi)始允許自費(fèi)出國(guó)留學(xué)，“支持留學(xué)，鼓勵(lì)回國(guó)，來(lái)去自由”。那一年，李稻葵、胡祖六等人一同赴美，熊曉鴿在次年去了波士頓大學(xué)。

后來(lái)的一切證明，留學(xué)為汪潮涌開(kāi)啟了一扇門(mén)，一扇通往更廣闊天地的大門(mén)。1987年，他順利拿到了羅格斯大學(xué)商學(xué)院MBA學(xué)位，并經(jīng)過(guò)十幾輪嚴(yán)格的面試進(jìn)入摩根大通紐約總部，成為第一批進(jìn)入華爾街工作的中國(guó)留學(xué)生，開(kāi)啟了每周工作100小時(shí)的投行生活。

1990年，汪潮涌進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)普爾紐約總部任職，從事資產(chǎn)證券化評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)。

1993年，中國(guó)評(píng)級(jí)行業(yè)開(kāi)創(chuàng)者毛振華，第一次帶中誠(chéng)信團(tuán)隊(duì)考察的國(guó)際評(píng)級(jí)公司便是標(biāo)準(zhǔn)普爾，牽線人正是汪潮涌。那一年的汪潮涌和毛振華都年僅二十八九歲，很難再去考證這兩位來(lái)自湖北農(nóng)村的青年，曾在怎樣的機(jī)緣下相識(shí)。唯一可以確定的是，那時(shí)還尚未回國(guó)的華爾街才俊汪潮涌，命運(yùn)已經(jīng)開(kāi)始跟國(guó)內(nèi)的改革大潮緊緊相連。

從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)先鋒

1992年，鄧小平在南方視察期間，專門(mén)就證券業(yè)說(shuō)過(guò)一段話，認(rèn)為證券和股市要堅(jiān)決放開(kāi)試，錯(cuò)了可以糾正。或許正是受這段話的刺激，中國(guó)股市開(kāi)始呈現(xiàn)亢奮之勢(shì)。

國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)一活躍，華爾街馬上就開(kāi)始忙乎。首先覺(jué)醒的便是摩根士丹利，約翰·麥克在董事會(huì)上怒吼：“必須一個(gè)星期從華爾街到長(zhǎng)城”，擁有漂亮履歷的汪潮涌很快被獵頭相中。1993年，汪潮涌以高級(jí)經(jīng)理的身份來(lái)到香港，兩年后，便升職為摩根士丹利亞洲副總裁兼北京代表處首席代表。

汪潮涌一下子就成了各地省市政府的紅人。3年間，他直接參與和負(fù)責(zé)了財(cái)政部、中國(guó)銀行、東方航空、大唐發(fā)電、北京控股等海外融資業(yè)務(wù)，融資總額達(dá)60億美元。

值得一提的是，汪潮涌開(kāi)創(chuàng)性地設(shè)計(jì)了東方航空紐約、香港兩地上市，并讓北京控股獲得1260倍超額認(rèn)購(gòu)，他自己也一戰(zhàn)成名。1995年，汪潮涌還作為摩根士丹利的一員參與日后赫赫有名的中金公司的籌備。

也是在1995年，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)開(kāi)始萌芽。杭州教師馬云創(chuàng)辦了中國(guó)黃頁(yè)；丁磊辭去寧波體制內(nèi)的工作，只身前往廣州；張朝陽(yáng)從硅谷回國(guó)創(chuàng)立了愛(ài)特信（搜狐前身）……華爾街青年汪潮涌的人生，也開(kāi)始跟互聯(lián)網(wǎng)浪潮發(fā)生著某種關(guān)聯(lián)。

1997年底，汪潮涌偶遇清華師弟張朝陽(yáng)。張朝陽(yáng)創(chuàng)辦的愛(ài)特信公司已將尼葛洛龐帝的17萬(wàn)美元花光，后來(lái)找朋友借的10萬(wàn)美元過(guò)橋貸款也所剩無(wú)幾。

“師兄，能不能多少借點(diǎn)？”張朝陽(yáng)已經(jīng)快揭不開(kāi)鍋了。可時(shí)任摩根士丹利亞洲副總裁、駐京首席代表的汪潮涌，起手都是上億美元的投資，愛(ài)特信這種小項(xiàng)目根本拿不上臺(tái)面。

汪潮涌靈機(jī)一動(dòng)，決定拉著中華網(wǎng)的葉克勇以個(gè)人名義投資，一共投資25萬(wàn)美元。不過(guò)，此后葉克勇遲遲不簽字。熊曉鴿一看有機(jī)會(huì)，馬上聯(lián)合英特爾公司、道瓊斯、晨興一起，給張朝陽(yáng)送來(lái)220萬(wàn)美元。以當(dāng)時(shí)的估值，25萬(wàn)美元能占搜狐5%的股份，2000年搜狐一上市，5%的股份就價(jià)值3000萬(wàn)美元。兩年125倍，汪潮涌腸子都悔青了。

也正是因?yàn)檫@件事的刺激，讓汪潮涌清醒地認(rèn)識(shí)到“在摩根士丹利這樣的跨國(guó)投資銀行中，充其量也就是做到大中國(guó)區(qū)的負(fù)責(zé)人”。所以到了1998年，汪潮涌再也等不及了，他有了自己創(chuàng)業(yè)的念頭。

汪潮涌記得，1995年9月在北京與股神巴菲特共進(jìn)晚餐時(shí)，巴菲特說(shuō)：“年輕人，相信中國(guó)，你就能獲得巨大的盈利�！庇谑�1999年，汪潮涌把之前投資的eBay、雅虎、Intel等互聯(lián)網(wǎng)公司股票通通賣(mài)掉，籌集了1000萬(wàn)美元?jiǎng)?chuàng)立自己的公司，公司名字就叫“信中利”。

1998年，全國(guó)政協(xié)九屆一次會(huì)議上，“中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資之父”成思危代表民建中央提交了《關(guān)于盡快發(fā)展我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)的提案》，這就是后來(lái)被認(rèn)為引發(fā)了一場(chǎng)高科技產(chǎn)業(yè)新高潮的一號(hào)提案。很難講，信中利的創(chuàng)立是否受到這份提案的鼓舞。

總之，剛成立的信中利便準(zhǔn)確地把目光對(duì)準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)空白——進(jìn)入快速發(fā)展期的民營(yíng)企業(yè)們，尤其是科技企業(yè)。這一年，馬云偕同“十八羅漢”注冊(cè)了阿里巴巴，李國(guó)慶夫婦創(chuàng)辦了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，陳天橋籌資50萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)立了盛大，梁建章、沈南鵬等人一起創(chuàng)立了攜程，新浪網(wǎng)的王志東獲得了2500萬(wàn)美金的風(fēng)險(xiǎn)投資。

2000年前后，汪潮涌跟其他“拓荒者”，開(kāi)啟了“中國(guó)創(chuàng)投元年”。

航海家的視野

彼時(shí)，世界范圍內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)泡沫的余波未散，國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)投資遭受重創(chuàng)。遠(yuǎn)在東方的中國(guó)，風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)卻作為一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)冉冉升起。

美元基金方面，熊曉鴿所率領(lǐng)的IDG逐漸展露頭角，把握住互聯(lián)網(wǎng)泡沫的機(jī)會(huì)，投資了百度、攜程網(wǎng)等后來(lái)知名的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，開(kāi)始影響到日后風(fēng)投乃至整個(gè)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展。而信中利在成立的一年內(nèi)，就為12家高科技企業(yè)募集資金2億多美元，包括北大青鳥(niǎo)、朗新、瑞星科技等。

2001年，汪潮涌才真正迎來(lái)投資事業(yè)的黃金期�；ヂ�(lián)網(wǎng)泡沫破滅后，搜狐遭拋售，股價(jià)一度下跌到1美元附近，汪潮涌堅(jiān)信這是一家優(yōu)秀的公司，并開(kāi)始大量收購(gòu)。2003年，納斯達(dá)克復(fù)蘇，兩年間，汪潮涌收獲了超過(guò)15倍的高額回報(bào)。

也是在2001年，本土創(chuàng)投開(kāi)始進(jìn)入“井噴”時(shí)期。這一年，深創(chuàng)投在闞治東的掌舵下迎來(lái)第一個(gè)“黃金時(shí)期”，闞治東曾設(shè)立過(guò)一個(gè)“三段式”的盈利模式，并為后來(lái)的本土創(chuàng)投機(jī)構(gòu)所借鑒。根據(jù)清科的數(shù)據(jù)，到2004年，中國(guó)創(chuàng)投規(guī)模首次突破10億美元，投資案例數(shù)量同比增加43%。汪潮涌在這一年抓住百度上市前的最后一輪融資機(jī)會(huì)，而后獲利百倍之多。

2005年，隨著大量外資的進(jìn)入，中外創(chuàng)投共募集40億美元資金。中國(guó)證監(jiān)會(huì)也在2005年發(fā)布《關(guān)于上市公司股權(quán)分置改革試點(diǎn)有關(guān)問(wèn)題的通知》，宣布啟動(dòng)股權(quán)分置改革試點(diǎn)，這也就是載入中國(guó)資本歷史的“股改全流通”。

后來(lái)的故事大家都耳熟能詳。創(chuàng)業(yè)板開(kāi)通、險(xiǎn)資開(kāi)閘、雙創(chuàng)浪潮……十幾年來(lái)，許多創(chuàng)投基金都收獲了成百上千倍的回報(bào)。

汪潮涌反而顯得沒(méi)有那么殺氣騰騰，甚至有些“佛系”。

2004年9月，汪潮涌到法國(guó)馬賽觀看美洲杯帆船賽。在基督山伯爵的故鄉(xiāng)，8艘?guī)е�各自贊助商廣告的帆船給汪潮涌印象深刻：“為什么我不組建一支中國(guó)的帆船隊(duì)呢？” 2005 年，他斥資4 億元組建了“中國(guó)之隊(duì)”，并于當(dāng)年參加美洲杯帆船賽。

剛開(kāi)始成立中國(guó)帆船隊(duì)，就是喜歡，根本沒(méi)有考慮過(guò)能不能賺錢(qián)，不過(guò)無(wú)心插柳柳成蔭，此后的美帆會(huì)俱樂(lè)部會(huì)員迅速達(dá)到數(shù)百人，均是高凈值企業(yè)家�！巴ㄟ^(guò)中國(guó)之隊(duì)平臺(tái)，我?guī)Т蠹乙黄鹑ズ胶�，認(rèn)識(shí)了很多CEO”，汪潮涌說(shuō)，不少企業(yè)家后來(lái)變成了信中利基金的出資人，投資也獲得突破。

汪潮涌曾做過(guò)一個(gè)比喻，“互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)險(xiǎn)投資有如一個(gè)江湖，不妨把幾個(gè)名人對(duì)號(hào)入座：南面是騰訊的馬化騰；張朝陽(yáng)家是西安的，是西毒；馬云的地位就像王重陽(yáng)，中神通，是盟主吧……可我，還是喜歡黃藥師�！奔�(xì)細(xì)想來(lái)，他的做派確實(shí)有些神似，他的投資宛如飛花摘葉，彈指神通。

信中利創(chuàng)立的19年，共投資了中國(guó)超過(guò)200家創(chuàng)新科技型企業(yè)的發(fā)展，絕大多數(shù)屬于民營(yíng)企業(yè)，且有30多家跟湖北有關(guān)。目前在武漢，信中利已經(jīng)投資布局了新零售領(lǐng)域的today便利店，高端制造領(lǐng)域的易瓦特，健康醫(yī)療領(lǐng)域的同濟(jì)醫(yī)藥和奇致激光，高科技領(lǐng)域的沃億生物和納思科技等一批本地優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)。并且將投資過(guò)的12家獨(dú)角獸企業(yè)和一批具備獨(dú)角獸潛力的企業(yè)引入武漢市場(chǎng)，包括蔚來(lái)汽車(chē)、居然之家、本來(lái)生活、神州鷹、九次方大數(shù)據(jù)、壹藥網(wǎng)、思路迪、長(zhǎng)江脈等。

“作為投資型企業(yè)家，我對(duì)改革開(kāi)放40年的感想肯定不如實(shí)業(yè)型企業(yè)家那般豐富、豐滿�！蓖舫庇坑行┲t虛。

不過(guò)，當(dāng)他回憶起12年前，他組建的第一支中國(guó)帆船隊(duì)參加美洲杯帆船賽，組委會(huì)要求中國(guó)帆船隊(duì)船體必須按照全球標(biāo)準(zhǔn)的復(fù)合材料制造，但中國(guó)并沒(méi)有這樣的材料，“只好讓我們外籍隊(duì)員一公斤一公斤從歐洲往中國(guó)背，最后才在東莞的一個(gè)合資船廠做成了我們的船體�！毖哉Z(yǔ)間有些許辛酸。

“雖然在船上能看到海平線，可是你往前走，會(huì)發(fā)現(xiàn)海平線還在更遠(yuǎn)的前方，你還得往前走，沒(méi)有止境的追求，永遠(yuǎn)得往前走�！蓖舫庇繉�(duì)支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者說(shuō)。（支點(diǎn)雜志2018年12月刊）

　　“這里是能治愈我一切疲憊的地方�！痹谛陆�的“你最喜歡的武大一景”討論中，有學(xué)生這樣形容武漢大學(xué)萬(wàn)林藝術(shù)博物館，很多人點(diǎn)贊表達(dá)認(rèn)同。在旅行分享社區(qū)馬蜂窩上，網(wǎng)友們將萬(wàn)林藝術(shù)博物館列為武漢大學(xué)的必游景點(diǎn)，認(rèn)為它是繼櫻頂之后，武大的又一標(biāo)志性建筑，“運(yùn)氣好的話說(shuō)不定還能碰到不錯(cuò)的展覽，就更加不得了啦”。

　　如果看到了這些評(píng)論，“超級(jí)學(xué)長(zhǎng)”陳東升肯定會(huì)欣慰地一笑。

　　2011年6月，泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司（后更名為“泰康保險(xiǎn)集團(tuán)”）董事長(zhǎng)陳東升決定個(gè)人出資1億元，捐建萬(wàn)林藝術(shù)博物館，為武漢大學(xué)120周年校慶獻(xiàn)禮。后來(lái)這筆捐款追加到1.2億元，在萬(wàn)林藝術(shù)博物館于2015年投入使用后，他又向博物館捐贈(zèng)了價(jià)值3000萬(wàn)元的藝術(shù)品。

　　整座建筑造型就像一塊飛來(lái)之石，設(shè)計(jì)靈感來(lái)源于這樣一個(gè)典故：1983年，陳東升大學(xué)畢業(yè)時(shí)在珞珈山頂一塊石頭上刻下了一個(gè)“始”字，寓意“千里之行，始于足下”。

　　30多年前武漢炎熱的畢業(yè)季里，一個(gè)花了大半天時(shí)間在石頭上刻下勵(lì)志“始”的汗流浹背的青年，肯定沒(méi)想過(guò)30多年后的自己，會(huì)在母校建下另一塊“巨石”。

　　還有一個(gè)挺有意思的巧合。

　　1988年，在國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心《管理世界》雜志任副總編輯的陳東升，決定效仿《財(cái)富》世界500強(qiáng)的排序方法，做一個(gè)中國(guó)500家大企業(yè)評(píng)價(jià)，第一年評(píng)出100家大企業(yè)，第二年開(kāi)始評(píng)中國(guó)500強(qiáng)。這件事在當(dāng)時(shí)引起了不小的轟動(dòng)，《人民日?qǐng)?bào)》頭版頭條發(fā)表了他的《我評(píng)出百家最大工業(yè)企業(yè)》。30年后，陳東升創(chuàng)辦的泰康保險(xiǎn)集團(tuán)以240.58億美元的營(yíng)收，入圍2018《財(cái)富》世界500強(qiáng)，位列第489名。

　　不妨把這些看似冥冥之中的安排，放到更長(zhǎng)一點(diǎn)的時(shí)間軸里去，一定能探尋到關(guān)于巧合以外的蛛絲馬跡。

　　《人民日?qǐng)?bào)》頭版發(fā)表陳東升的《我評(píng)出百家最大工業(yè)企業(yè)》。

　　1979：與武大有關(guān)的日子

　　1957年冬天，陳東升出生在湖北天門(mén)縣城的機(jī)關(guān)大院里，小時(shí)候最愛(ài)讀的就是父母單位里的報(bào)刊雜志�！拔覀兡菚r(shí)候流行做剪報(bào)，把自己覺(jué)得好的文章剪下來(lái)貼到本子上，誰(shuí)貼的越多就證明越愛(ài)學(xué)習(xí)。我貼了好多本，到現(xiàn)在還留著�！苯�半個(gè)世紀(jì)之后，陳東升回憶起自己年少時(shí)的知識(shí)啟蒙，還很興奮。他告訴支點(diǎn)財(cái)經(jīng)，上世紀(jì)70年代初，有一期《參考消息》用三分之一版介紹了可攜帶式電話，并預(yù)言它會(huì)改變世界，那時(shí)候他第一次知道了美國(guó)有家公司叫摩托羅拉，“那些文章滿足了一個(gè)少年的好奇心。”

　　恢復(fù)高考后，1979年，陳東升考入武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)系。“說(shuō)到改革開(kāi)放，我大學(xué)期間印象最深刻的其實(shí)是教育改革。武漢大學(xué)的劉道玉校長(zhǎng)作為當(dāng)時(shí)中國(guó)最年輕的大學(xué)校長(zhǎng)，搞了一系列教育改革，包括選修制、學(xué)分制，讓武漢大學(xué)成為最令人神往的校園，很多北大、中科大的學(xué)生轉(zhuǎn)學(xué)過(guò)來(lái)，當(dāng)時(shí)我們覺(jué)得很驕傲。”陳東升說(shuō)。

　　在武大求學(xué)期間，陳東升喜歡到珞珈山頂一覽武大全景，也喜歡到湖邊細(xì)看東湖白浪�！翱赡芪矣锌浯�，那時(shí)候覺(jué)得自己就像在哈佛、耶魯或者在芝大上學(xué)一樣，是那樣一種學(xué)術(shù)氛圍。”他有些動(dòng)情。

　　劉道玉到武漢大學(xué)任職校長(zhǎng)時(shí)，陳東升升入大三，作為教育改革的直接受益者，陳東升去哲學(xué)系選修了西方哲學(xué)史。“這改變了我整個(gè)思想體系和價(jià)值觀，后來(lái)我成為一個(gè)非常激進(jìn)的開(kāi)放青年�！�

　　可即便是思想解放的開(kāi)放青年，在那個(gè)年代，也不會(huì)把從商作為自己職業(yè)的第一選擇。

　　“我其實(shí)從沒(méi)想過(guò)下海。這與我們青少年時(shí)期受到的教育有關(guān)，一開(kāi)始想當(dāng)科學(xué)家，像錢(qián)學(xué)森、華羅庚那樣。高中時(shí)期讀了《馬克思傳》，又想成為馬克思那樣的大理論家，那時(shí)的夢(mèng)想是在《紅旗》雜志、《人民日?qǐng)?bào)》上發(fā)表理論文章�！标悥|升笑言，自己終于在28歲時(shí)實(shí)現(xiàn)了夢(mèng)想，在《紅旗》雜志上發(fā)表了一篇關(guān)于世界商品貿(mào)易規(guī)律與趨勢(shì)的文章，雖然并不是什么“大理論文章”。

　　1983年的畢業(yè)季，陳東升跟幾個(gè)關(guān)系要好的同學(xué)登上珞珈山頂，即將奔赴各地工作的他們各個(gè)躊躇滿志，“站在山頂，我們都放空，志向很大。”

　　陳東升進(jìn)入對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作部國(guó)際貿(mào)易研究所發(fā)達(dá)國(guó)家研究室，從事國(guó)際貿(mào)易及宏觀經(jīng)濟(jì)研究，后又成為國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心《管理世界》雜志社副總編。

　　年輕時(shí)的陳東升在日本街頭。

　　1992：決定下海

　　1992年1月18日到2月21日，87歲的鄧小平視察武昌、深圳、珠海、上海等地，沿途發(fā)表了重要講話，后被整理成“南方談話”。

　　“計(jì)劃多一點(diǎn)還是市場(chǎng)多一點(diǎn)，不是社會(huì)主義與資本主義的本質(zhì)區(qū)別�！薄案母镩_(kāi)放膽子要大一點(diǎn)，抓住時(shí)機(jī)、發(fā)展自己，關(guān)鍵是發(fā)展經(jīng)濟(jì)。發(fā)展才是硬道理。”這些提法給了僵硬思潮致命一擊，在經(jīng)濟(jì)上也形成了空前的號(hào)召力。

　　據(jù)說(shuō)，“92派”這個(gè)詞是陳東升發(fā)明的。

　　據(jù)《中華工商時(shí)報(bào)》的統(tǒng)計(jì)，受“南方談話”影響，1992年度全國(guó)至少有10萬(wàn)黨政干部下海經(jīng)商，他們中的佼佼者同屬于“92派”，陳東升是“92派”的領(lǐng)軍人物。

　　陳東升回憶道：“在《管理世界》做中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)評(píng)選，對(duì)我的人生有很大影響�！� 那時(shí)候，全社會(huì)有一個(gè)關(guān)于如何強(qiáng)國(guó)的大討論——是應(yīng)該科學(xué)報(bào)國(guó)，實(shí)業(yè)報(bào)國(guó)，還是教育報(bào)國(guó)？

　　他曾經(jīng)把中國(guó)500強(qiáng)和世界500強(qiáng)對(duì)比，發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象——世界經(jīng)濟(jì)總量的排序和它擁有的世界500強(qiáng)企業(yè)數(shù)量完全成正比。這給了他很大的啟示：實(shí)業(yè)強(qiáng)國(guó)是根本，經(jīng)濟(jì)決定一切，沒(méi)有一大批世界級(jí)的企業(yè)，中國(guó)的強(qiáng)盛就不存在。那時(shí)候的他已經(jīng)意識(shí)到，中國(guó)會(huì)進(jìn)入一個(gè)經(jīng)濟(jì)復(fù)興的時(shí)代，辦企業(yè)、開(kāi)公司會(huì)成為一股巨大的經(jīng)濟(jì)浪潮。

　　就在這時(shí)，國(guó)家體改委出臺(tái)了《股份公司規(guī)范意見(jiàn)》《有限責(zé)任公司規(guī)范意見(jiàn)》，陳東升認(rèn)為這兩個(gè)文件是“中國(guó)企業(yè)發(fā)生真正變革的轉(zhuǎn)折點(diǎn)”。

　　“當(dāng)時(shí)想創(chuàng)立企業(yè)，可是不知道資本從哪兒來(lái)，有了這兩個(gè)文件后，就可以去募集資金，可以去根據(jù)一種商業(yè)模式尋找投資人來(lái)投資。”他后來(lái)下海并先后創(chuàng)立三家公司，都是基于這兩個(gè)文件。

　　“改革開(kāi)放初期就有很多人去做生意，產(chǎn)生了很多‘萬(wàn)元戶’，但那時(shí)候我們只會(huì)說(shuō)這批人不錯(cuò)，很有勇氣，但下海這件事還沒(méi)有成為社會(huì)的主流共識(shí)�！标悥|升說(shuō)，1992年下半年召開(kāi)的中共十四大，正式確立了社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的改革目標(biāo)，才讓創(chuàng)業(yè)開(kāi)始成為社會(huì)的主流價(jià)值觀，那一批下海的社會(huì)精英，“有很強(qiáng)的家國(guó)情懷在里面的，舍我其誰(shuí)”。

　　1992年12月，陳東升寫(xiě)下第一份人壽保險(xiǎn)公司創(chuàng)業(yè)企劃書(shū)。

　　曾經(jīng)：“創(chuàng)新就是率先模仿”

　　1993 年 5 月，“中國(guó)嘉德國(guó)際文化珍品拍賣(mài)有限公司”（以下簡(jiǎn)稱“嘉德拍賣(mài)”）正式成立，成為第一家全國(guó)性的股份制拍賣(mài)公司，第一個(gè)也是唯一一個(gè)“中”字頭的拍賣(mài)公司。

　　“那個(gè)時(shí)候就是滿腔熱血，當(dāng)時(shí)都沒(méi)有拍賣(mài)的概念，除了在電視上看過(guò)，什么都不懂。今天請(qǐng)教這個(gè)，明天請(qǐng)教那個(gè)，還去香港把拍賣(mài)過(guò)程錄下來(lái)，回來(lái)大家一起看�！标悥|升提出了“創(chuàng)新就是率先模仿”的觀點(diǎn)。

　　“當(dāng)時(shí)美國(guó)是世界上最發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家，大多數(shù)的前沿學(xué)術(shù)創(chuàng)新、科技創(chuàng)新都在那，我覺(jué)得美國(guó)火的東西中國(guó)一定會(huì)火，于是就有了‘創(chuàng)新就是率先模仿’的想法。找最好的葫蘆畫(huà)瓢，找最好的商業(yè)模式來(lái)復(fù)制，成功的概率會(huì)大大提高。我那時(shí)候創(chuàng)辦嘉德拍賣(mài)，對(duì)標(biāo)的是蘇富比，我和我弟弟創(chuàng)辦宅急送，口號(hào)是要做中國(guó)的Fedex。做泰康保險(xiǎn)的時(shí)候，左眼看友邦，右眼看平安�！标悥|升對(duì)支點(diǎn)財(cái)經(jīng)說(shuō)。

　　那么“92派”的企業(yè)家們當(dāng)時(shí)是如何選定創(chuàng)業(yè)行業(yè)的？“用市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的雷達(dá)去尋找市場(chǎng)盲點(diǎn)，搶占市場(chǎng)�！边@是陳東升的另一句總結(jié)——用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的余威去搶占市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的灘頭。

　　1990年，陳東升去日本訪問(wèn)。他看到日本滿大街都寫(xiě)著“東京生命”“住友生命”“日本生命”“海上火災(zāi)”，覺(jué)得很奇怪，就問(wèn)了當(dāng)時(shí)在日本留學(xué)的朋友。原來(lái)，“火災(zāi)”就是財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，“生命”就是人壽保險(xiǎn)公司。他才恍然大悟，原來(lái)人壽保險(xiǎn)可以做成這么大的生意。在研究“財(cái)富500強(qiáng)”時(shí)，他也發(fā)現(xiàn)其中有不少就是保險(xiǎn)公司。陳東升當(dāng)時(shí)就想，保險(xiǎn)公司可以做成一個(gè)企業(yè)巨擘。

　　通過(guò)4年的申請(qǐng)，1996年8月，泰康人壽終于獲準(zhǔn)成為《保險(xiǎn)法》頒布后的中國(guó)第一批股份制保險(xiǎn)公司之一。

　　1996年，泰康人壽開(kāi)業(yè)。

　　“我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)說(shuō)有機(jī)會(huì)做人壽保險(xiǎn)，馬上跑到王府井新華書(shū)店，把只要有“保險(xiǎn)”二字的書(shū)通通買(mǎi)下來(lái)，逢人便說(shuō)我要辦一家人壽保險(xiǎn)公司，很多人覺(jué)得我是神經(jīng)病�；�了4年才拿下牌照，但我從沒(méi)想過(guò)放棄�！标悥|升認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)還需要一份憧憬和堅(jiān)持，這很重要。

　　2007年，陳東升還是用“創(chuàng)新率先模仿”的方法論，去看看其他國(guó)家是怎么做養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的。他先后去了日本、臺(tái)灣地區(qū)考察，覺(jué)得都不是他想要的。直到去了美國(guó)北卡羅來(lái)納州的一個(gè)中心養(yǎng)老社區(qū)，老年人活力、自信、快樂(lè)的生活，深深震撼了他，他決心把這個(gè)生活方式和商業(yè)模式帶回中國(guó)。

　　10年來(lái)，“摸著石頭過(guò)河”的泰康保險(xiǎn)集團(tuán)，從養(yǎng)老社區(qū)，到醫(yī)養(yǎng)融合，再到打造“保險(xiǎn)+醫(yī)養(yǎng)+資管”閉環(huán)，完成了一次成功的商業(yè)模式創(chuàng)新。

　　2016 年 7 月，泰康保險(xiǎn)集團(tuán)以 16.25 億元人民幣控股 13.52%，成為蘇富比單一最大股東。從模仿者到并肩者，被彭博稱為“一個(gè)中國(guó)企業(yè)家不忘初心的圓夢(mèng)行動(dòng)”。截至2017年底，泰康保險(xiǎn)集團(tuán)資產(chǎn)規(guī)模達(dá)7128.54億，管理資產(chǎn)超1.2萬(wàn)億，入圍世界500強(qiáng)。

　　陳東升跟泰康養(yǎng)老社區(qū)的居民們?cè)谝黄稹?/p>

　　40年后再出發(fā)

　　“改革開(kāi)放就是一個(gè)時(shí)代的巨浪，把所有的人，男人和女人、老人和少年，全都裹挾進(jìn)來(lái)，歷史就是這樣前進(jìn)的。創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的洪流浩浩蕩蕩，從來(lái)沒(méi)有人能夠阻擋�！苯衲�3月，在亞布力中國(guó)企業(yè)家論壇年會(huì)上，陳東升的發(fā)言很是豪邁。

　　“泰康保險(xiǎn)集團(tuán)成立22年來(lái)，從一家傳統(tǒng)的保險(xiǎn)公司，走向一個(gè)多元的保險(xiǎn)集團(tuán)，把養(yǎng)老和醫(yī)療保險(xiǎn)、醫(yī)院和養(yǎng)老社區(qū)的建設(shè)結(jié)合起來(lái)，創(chuàng)造了新的商業(yè)模式。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，企業(yè)的發(fā)展歷程跟中國(guó)經(jīng)濟(jì)的改革進(jìn)程也是吻合的，中國(guó)也開(kāi)始從模仿創(chuàng)新，進(jìn)入到一個(gè)自主創(chuàng)新的時(shí)代。”陳東升說(shuō)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)通過(guò)40年的高增長(zhǎng)，跑馬圈地的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，進(jìn)入了整合的時(shí)代，一個(gè)需要自主創(chuàng)新的時(shí)代，只有這樣才能把企業(yè)做大，讓經(jīng)濟(jì)更有競(jìng)爭(zhēng)力，這是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。

　　他總結(jié)，40年來(lái)，中國(guó)的企業(yè)家精神從不自覺(jué)到自覺(jué)、從被動(dòng)到主動(dòng)、從狂野到成熟、從躁動(dòng)到平靜、從賺錢(qián)到做社會(huì)公益，在進(jìn)步，也在進(jìn)化。從最早提出改革開(kāi)放，到1992年確立社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度，到本世紀(jì)初加入WTO，再到現(xiàn)在提出建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系，還特別出臺(tái)了保護(hù)和弘揚(yáng)企業(yè)家精神的文件。“這些都是史無(wú)前例的，未來(lái)還要靠年青一代的企業(yè)家，把偉大故事繼續(xù)演繹下去。”

　　1983年在石頭上費(fèi)力刻下“始”字的陳東升，1988年在尚未建立起市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)制度的中國(guó)評(píng)出百?gòu)?qiáng)企業(yè)的陳東升，花了4年才拿下人壽保險(xiǎn)牌照的陳東升，都好似偏執(zhí)狂。只要時(shí)間還在行走，歷史的車(chē)輪就需要這樣的闖勁來(lái)推動(dòng)，時(shí)間就是答案。

在武漢，“百步亭”是一個(gè)地名，又不僅限于此。

這個(gè)居住著18萬(wàn)人的龐大社區(qū)，在武漢成為“安居”“和諧”社區(qū)的代名詞，團(tuán)年飯“萬(wàn)家宴”堅(jiān)持開(kāi)了18年，為武漢人津津樂(lè)道，并創(chuàng)下吉尼斯世界紀(jì)錄。

首屆“中國(guó)人居環(huán)境范例獎(jiǎng)”的唯一社區(qū)等100多項(xiàng)國(guó)家級(jí)榮譽(yù)足以令它當(dāng)?shù)闷鸷�北“第一社區(qū)”的稱號(hào)。

百步亭社區(qū)的開(kāi)創(chuàng)者，是現(xiàn)任湖北百步亭集團(tuán)董事局主席茅永紅，他的另一個(gè)身份是百步亭社區(qū)黨委書(shū)記。

作為改革開(kāi)放后成長(zhǎng)起來(lái)的第一批民營(yíng)企業(yè)家,茅永紅在接受支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者專訪時(shí)表示，改革不是件容易的事情，要冒很大風(fēng)險(xiǎn)，甚至受到很大沖擊。但是，中國(guó)必須改革，當(dāng)今的中國(guó)必須繼續(xù)深化改革。作為一個(gè)普通老百姓，能為國(guó)家出點(diǎn)力、做點(diǎn)貢獻(xiàn)，為社會(huì)發(fā)展起到一些推動(dòng)作用，那么，所有的付出都是值得的。

砸“鐵飯碗”建首個(gè)合資公司

十幾年前，要進(jìn)入“百步亭”，需經(jīng)過(guò)一個(gè)標(biāo)志性的紅色拱形立牌。如今，立牌上“百步亭花園歡迎您”和“中國(guó)人居環(huán)境范例社區(qū)”的字樣，已頗有些年代感，而百步亭去往外界的道路早已四通八達(dá)。

百步亭由“白布蓬”的諧音得名。這里曾到處是魚(yú)塘和溝渠，因地處近郊，夢(mèng)想進(jìn)城生活的人們，扯著“白布篷”在此經(jīng)營(yíng)熟食謀生。直到上世紀(jì)八十年代初，百步亭都依然是“城市里的村莊”。

彼時(shí)，改革開(kāi)放的春風(fēng)拂遍大江南北，在武漢以南的武昌縣，20多歲就當(dāng)上縣公路交通監(jiān)理站站長(zhǎng)的茅永紅，心里也被吹得癢癢的。捧著“鐵飯碗”的他思忖著“干一件大事”。

“改革開(kāi)放后，國(guó)門(mén)打開(kāi)了。我發(fā)現(xiàn)，海外有很多先進(jìn)技術(shù)、人才可以引進(jìn)來(lái)為我們所用”，茅永紅告訴支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者，當(dāng)創(chuàng)業(yè)浪潮到來(lái)時(shí)，他想辦一家中外合資企業(yè)，專門(mén)維修進(jìn)口汽車(chē)。

這個(gè)想法萌生于在一起發(fā)生在他管轄公路段上的車(chē)禍：一輛進(jìn)口新車(chē)被撞的變了形，老司機(jī)為此急得當(dāng)街慟哭，茅永紅四處幫忙聯(lián)系修理廠時(shí)發(fā)現(xiàn)，武漢竟沒(méi)有一家進(jìn)口車(chē)修理廠。此時(shí)，前同事鄧滿林已成為一名港商，正回到老家尋找投資項(xiàng)目。二人一拍即合。

跟港資合作、修外國(guó)車(chē)，當(dāng)時(shí)這在旁人看來(lái)，是想都不敢想的。文革期間，有海外關(guān)系就是“污點(diǎn)”，甚至可能被作為“反革命”判刑。

“我那時(shí)20多歲，鐵了心要做成這件事”，茅永紅告訴支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者，剛好國(guó)家修鐵路要征用家中老屋，補(bǔ)償了2萬(wàn)元，他瞞著家人把準(zhǔn)備蓋房的這筆錢(qián)拿出來(lái)作為資金做可行性調(diào)研、跑辦廠手續(xù)，“一家人睡了兩年窩棚，我也因?yàn)樽隽恕�虧心事’不敢回家，�?jīng)常睡在船碼頭候船室、火車(chē)站候車(chē)廳。”

調(diào)查的結(jié)果堅(jiān)定了他辦廠的決心：湖北省進(jìn)口的8萬(wàn)輛汽車(chē)，待修的就有1.5萬(wàn)輛。從此，茅永紅開(kāi)始了跑手續(xù)蓋公章的漫漫旅途，從縣里蓋到市里，從市里蓋到省里，從省里蓋到中央，留下了一段為人熟知的“179個(gè)公章”的故事。

“有一段時(shí)間是近乎絕望的”，茅永紅回憶，當(dāng)時(shí)關(guān)于設(shè)立中外合資企業(yè)，國(guó)家尚未出臺(tái)相關(guān)法規(guī)，手續(xù)最后卡在了國(guó)家工商行政管理總局。

茅永紅帶著“遺書(shū)”去找時(shí)任國(guó)家工商行政管理總局局長(zhǎng)任中林，后者曾在湖北任職多年，擔(dān)任過(guò)湖北省委副書(shū)記。

這封“遺書(shū)”更像是他的自我剖白，其中寫(xiě)道：“我想辦一個(gè)中外合資企業(yè)，目的是把國(guó)外的資金、技術(shù)、人才引進(jìn)來(lái)……不是在為私利，而是想為改革開(kāi)放做點(diǎn)事情。為了辦公司，我把家里的錢(qián)全都騙出來(lái)了，如果辦不成我也沒(méi)臉回家�！�

茅永紅至今仍清楚記得任中林對(duì)他說(shuō)的話——“雖然改革開(kāi)放了，但很多文件尚配套不足，你放心，我們來(lái)把這個(gè)事情給你辦成。”

1985年4月4日，在蓋上國(guó)家工商行政管理總局的最后一個(gè)公章后，茅永紅終于領(lǐng)到編號(hào)為“001”的營(yíng)業(yè)執(zhí)照�！敖�夏進(jìn)口汽車(chē)維修中心”也成為當(dāng)時(shí)中南五省第一家合資進(jìn)口汽車(chē)維修中心。

創(chuàng)“三制”遭誤解出走海南

茅永紅將英國(guó)、日本、荷蘭的先進(jìn)技術(shù)都引了進(jìn)來(lái)，公司成為國(guó)內(nèi)首屈一指的企業(yè)。

接下來(lái)就是怎么管理的問(wèn)題。辦中外合資企業(yè)的關(guān)鍵就是要引進(jìn)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。在茅永紅看來(lái)，這個(gè)難度不低于蓋一百多個(gè)公章。

雖然改革多年，但一些不好的習(xí)氣還存在著——捧著“鐵飯碗”、吃著“大鍋飯”，干多干少一個(gè)樣，干好干壞一個(gè)樣。 茅永紅創(chuàng)新性地提出 “三制”：工人合同制，能進(jìn)能出；干部聘任制，能上能下；工資浮動(dòng)制，能高能低。“辦企業(yè)的目的，是要產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，不能養(yǎng)閑人。如果還按老模式，企業(yè)是賺不了錢(qián)的，那員工跟著你干什么？外商為什么要投資？”

聘請(qǐng)的工程師是香港人，一個(gè)月工資幾千元。即使是普通員工，每月也有200多元工資，比當(dāng)時(shí)國(guó)企的工資翻了好幾倍。那時(shí)候，國(guó)家統(tǒng)一實(shí)行八級(jí)工資制，最高的是八級(jí)工，提干部也是有程序的，更不能說(shuō)開(kāi)除就開(kāi)除。而茅永紅第一個(gè)就把舅舅開(kāi)除了。舅舅曾是國(guó)企的八級(jí)油漆工，修理廠開(kāi)業(yè)后需要人手，他就過(guò)來(lái)幫忙，但他總有著“吃大鍋飯”的想法。

實(shí)踐證明，這套“三制”的做法很有效果，僅8個(gè)月，“江夏進(jìn)口汽車(chē)維修中心”就收回了全部投資。這種改革引起了諸多中央媒體的關(guān)注，《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》《人民日?qǐng)?bào)》相繼采訪報(bào)道。國(guó)家經(jīng)委、湖北省委、武漢市委，先后到汽修廠來(lái)調(diào)研。在一次座談會(huì)上，茅永紅談到：中國(guó)經(jīng)濟(jì)想要搞上去，體制必須要突破，必須砸掉 “大鍋飯”、“鐵飯碗”。

這種提法在當(dāng)時(shí)仍被很多人不理解，有人說(shuō)茅永紅是“搞資本主義”“搞自由化”。

“經(jīng)營(yíng)江夏進(jìn)口汽車(chē)維修中心的8年，我受到各種誤解并招來(lái)麻煩。”茅永紅告訴支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者，改革勢(shì)必會(huì)牽扯到很多利益問(wèn)題，他因此先后被抓過(guò)12次，每次抓進(jìn)去審幾天，就被放出來(lái)了。盡管省里一名主要領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)令“保護(hù)合法企業(yè)家”，茅永紅最終還是選擇了“出走”，去了海南，先后出任海南省經(jīng)濟(jì)建設(shè)總公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理，行政級(jí)別是正廳。

受邀回漢，“黑泥湖”上建“安居”

1988年，海南興辦經(jīng)濟(jì)特區(qū)，處于改革開(kāi)放的前沿。在海南的那幾年，讓茅永紅有一個(gè)重要的收獲，他認(rèn)為國(guó)家會(huì)拉動(dòng)內(nèi)需，而房地產(chǎn)市場(chǎng)必然啟動(dòng)。

1995年，湖北省領(lǐng)導(dǎo)對(duì)茅永紅等一批企業(yè)家發(fā)出邀請(qǐng)，希望他們回到家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)。

恰好，武漢市有塊上千畝的荒地等待開(kāi)發(fā)，茅永紅看都沒(méi)看，就接了下來(lái)。

此處正是百步亭�！拔以诂F(xiàn)場(chǎng)一看，叫‘黑泥湖’真的是名副其實(shí)。遍地都是臭水溝、爛泥塘和垃圾堆，不僅亂，還很偏遠(yuǎn)，水電路都不通。真的可以說(shuō)是當(dāng)時(shí)武漢待開(kāi)發(fā)的地方中最爛的�！泵┯兰t說(shuō)，兩年里，先后有7家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)駐百步亭，最后都退場(chǎng)了。

當(dāng)年“蓋179個(gè)公章”不服輸?shù)膭艃海�讓茅永紅決心把這塊“爛地”，做成武漢最文明、最和諧、最安全的地方。

別人放棄的項(xiàng)目，茅永紅為什么敢接？他告訴支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者，這里雖然位置相對(duì)偏僻、基礎(chǔ)設(shè)施差，但地價(jià)比市中心便宜得多，正適合建設(shè)普通老百姓買(mǎi)得起的房子。他的公司名為“武漢安居公司”。

1997年，百步亭花園正式開(kāi)工建設(shè)。1998年12月28日，百步亭一期正式交房，曾經(jīng)的“黑泥湖”變身水電路全通的安居房。

茅永紅又有了一個(gè)大膽的改革思路，突破傳統(tǒng)的區(qū)-街-居委會(huì)管理型的行政體制，創(chuàng)辦全國(guó)第一個(gè)新型社區(qū)。當(dāng)時(shí)，國(guó)家行政序列里尚沒(méi)有“社區(qū)”這個(gè)組織。茅永紅派人到國(guó)外了解社區(qū)管理的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，研究出一套適合中國(guó)國(guó)情、符合時(shí)代的基層治理模式。2003年10月，四部委聯(lián)合下文，向全國(guó)推廣百步亭經(jīng)驗(yàn)。

依托社區(qū)地產(chǎn)投身文化產(chǎn)業(yè)

今年9月19日，“2018中國(guó)房地產(chǎn)品牌價(jià)值研究成果發(fā)布會(huì)暨第十五屆中國(guó)房地產(chǎn)品牌發(fā)展高峰論壇”在北京舉辦，茅永紅創(chuàng)辦的湖北百步亭集團(tuán)有限公司再次蟬聯(lián)“中國(guó)中部房地產(chǎn)公司品牌價(jià)值TOP10”。

歷經(jīng)20余年發(fā)展，“社區(qū)地產(chǎn)”已然成為一種產(chǎn)業(yè)模式，百步亭集團(tuán)作為這種產(chǎn)業(yè)模式的開(kāi)拓者之一，將房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品由“住宅”定位為“社區(qū)”，把產(chǎn)業(yè)鏈拓展到社區(qū)服務(wù)，滿足老百姓居住、生活服務(wù)、文化娛樂(lè)、醫(yī)療健康等全方位需求。如今的武漢百步亭社區(qū)，占地6平方公里，已建成住宅600萬(wàn)平方米，居住生活著18萬(wàn)人,在建住宅100萬(wàn)平方米。

這幾年，茅永紅帶領(lǐng)百步亭集團(tuán)積極參與國(guó)家經(jīng)略海洋戰(zhàn)略，投身中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。百步亭集團(tuán)擁有《CCTV老故事》和《城市電視》2個(gè)電視頻道，拍攝了220多部（集）電影和電視劇，電影《江城夏日》獲59屆戛納國(guó)際電影節(jié)最佳影片大獎(jiǎng)，全方位塑造百步亭品牌形象。

茅永紅向支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者坦言，這些年他確實(shí)歷經(jīng)許多挫折、艱辛，但他覺(jué)得這些創(chuàng)新都是值得的。改革開(kāi)放30年時(shí)，他被評(píng)為“中國(guó)十大改革新聞人物”；新中國(guó)成立60年時(shí)，他作為全國(guó)“優(yōu)秀中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)建設(shè)者”先進(jìn)模范人物，登上天安門(mén)城樓，參加觀禮閱兵儀式。

“我們不能忘了鄧小平同志當(dāng)年提出改革的初衷，也不能忘了當(dāng)初辦社區(qū)的初衷——讓老百姓安居樂(lè)業(yè)。”茅永紅說(shuō)。（支點(diǎn)雜志2018年12月刊）

10月1日這天，周富裕的微信公眾號(hào)推送了一篇文章。

主題是“周黑鴨的一切都源于祖國(guó)的發(fā)展”，闡述了周黑鴨一直以來(lái)的成長(zhǎng)離不開(kāi)祖國(guó)的日益昌盛。

周富裕是周黑鴨國(guó)際控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱“周黑鴨”）的創(chuàng)始人。20多年前，他從菜市場(chǎng)擺攤賣(mài)醬鴨起步，逐步將周黑鴨發(fā)展成為了在全國(guó)擁有約1200家直營(yíng)店，并在港交所上市、年?duì)I業(yè)收入超過(guò)32億元的國(guó)際化企業(yè)。

可以說(shuō)，周富裕帶領(lǐng)周黑鴨成長(zhǎng)的歷程，是改革開(kāi)放后白手起家民營(yíng)企業(yè)家創(chuàng)業(yè)史的一個(gè)縮影。

單干因耍小聰明受挫

20歲之前，周富裕的人生只有一個(gè)字，那就是“窮”。

他于1975年出生在重慶合川的一個(gè)小山村，父親給他取了一個(gè)響亮又吉利的名字——周富裕，希望他能摘掉貧困的帽子。不過(guò)，當(dāng)時(shí)家里連最基本的溫飽都難以解決，幾個(gè)哥哥姐姐很小就外出打工賺錢(qián)去了。因?yàn)闆](méi)錢(qián)交學(xué)費(fèi)，周富裕小學(xué)共休了4次學(xué)，用了8年時(shí)間才勉強(qiáng)畢業(yè)。

小學(xué)畢業(yè)后，周富裕在家干了幾年農(nóng)活，每年辛苦下來(lái)也只能收獲1000多斤糧食，這離他想要蓋房子娶老婆的目標(biāo)實(shí)在有點(diǎn)遠(yuǎn)。于是，1993年，他奔赴廣州打工。因?yàn)闆](méi)有什么技能，他只能在工地上打小工，每天的工資是13元。就這樣干了一段時(shí)間，雖然比種田要強(qiáng)點(diǎn)，但要干多久才能富裕呢？

這時(shí)，周富裕的大姐已在武漢擺攤賣(mài)醬鴨，他便決定投奔大姐學(xué)做生意。1994年，到了大姐的醬鴨攤后，周富裕每天凌晨3點(diǎn)就起床幫她鹵鴨子，6點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)出門(mén)擺攤，下午就是買(mǎi)鴨、宰鴨、腌制，餓了就到街口的小商店花5角錢(qián)買(mǎi)兩個(gè)干面包吃。

然而，大姐的醬鴨攤生意并不穩(wěn)定，運(yùn)氣好時(shí)一天能賣(mài)10只鴨子，大部分天數(shù)卻只能賣(mài)三四只。周富裕同時(shí)發(fā)現(xiàn)，街口一個(gè)溫州老板開(kāi)的醬鴨店生意超好，每天都能賣(mài)一兩百只，這是為何？

一打聽(tīng)才知道，原來(lái)這個(gè)溫州老板沒(méi)事就和附近的幾家酒店老板打麻將，一來(lái)二去便成了“麻友”，然后就將醬鴨銷給了他們。

“人家玩著就把錢(qián)給賺了，而且一天比我們十天賺的還多！”周富裕與大姐商量也往酒店送貨。不過(guò)大姐并不贊成，“你認(rèn)識(shí)酒店的人嗎？人家憑什么要你的鴨子呢？”

姐弟倆爭(zhēng)執(zhí)不下，周富裕決定單干。

這是1995年，周富裕在大姐鹵菜加工坊的旁邊架起了爐子露天鹵煮醬鴨。跟姐姐走零售的銷售渠道不同，他選擇了給酒店批發(fā)送貨。他還學(xué)起溫州老板，用打麻將的方式與酒店老板聯(lián)絡(luò)感情。

只是，周富裕學(xué)到了皮毛卻沒(méi)有學(xué)到本質(zhì)，一心想要脫貧的周富裕犯了耍小聰明的錯(cuò)。當(dāng)時(shí)他鹵煮的醬鴨，在口感上比不上溫州老板的醬鴨。于是，他便用溫州老板的醬鴨當(dāng)樣品給酒店老板們品嘗，實(shí)際送往酒店的卻是自己鹵煮的醬鴨。

剛開(kāi)始周富裕的醬鴨銷售還不錯(cuò)，但畢竟實(shí)際產(chǎn)品與樣品在口感上有些差距，一段時(shí)間后酒店老板們發(fā)現(xiàn)了里面的貓膩，知道周富裕做假就中止了合作，還拒絕支付此前的賬款，這讓他一下子就陷入了危機(jī)。

“用騙取的手段不可能贏得長(zhǎng)久的生意�！敝芨辉Ｉ羁腆w會(huì)到了這一道理，要想將醬鴨這一生意做成，還得在口感上下功夫，若想生意旺，好吃才是硬道理，而且口味要獨(dú)特。

架起鐵皮貨柜開(kāi)賣(mài)

于是，為了鹵煮出好吃的醬鴨，周富裕開(kāi)始頻繁跑香料市場(chǎng)，請(qǐng)教香料老板關(guān)于各種香料的功效，還借了不少香料書(shū)籍查看研究，并買(mǎi)了數(shù)百只鴨反復(fù)試驗(yàn)。

幾個(gè)月的探索之后，周富裕做出了自己的香料配方，氣味確實(shí)很獨(dú)特。因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)鹵料里創(chuàng)新性地加了糖漿，有一種辣中帶甜的味道，然而鹵煮出的鴨子吃在口中不算驚艷。

會(huì)不會(huì)是鴨子本身的問(wèn)題？幾經(jīng)試驗(yàn)周富裕發(fā)現(xiàn)，生長(zhǎng)期較長(zhǎng)的老鴨做成醬鴨口感更好，因?yàn)槔哮喣椭�、入味，而且肉也緊致。好配方加上好原料重新鹵煮之后，周富裕做的醬鴨出鍋時(shí)是晶瑩的巧克力色，在空氣中暴露、氧化后自然變成黑色，口感則越吃越豐富，開(kāi)始是醬香偏甜，越吃越麻辣，到最后舌頭發(fā)麻卻又停不下來(lái)。因?yàn)榭谖丢?dú)特，周富裕給醬鴨取名“周記怪味鴨”。

1997年，武漢航空路電業(yè)菜市場(chǎng)，周富裕在這里支起了一個(gè)帶玻璃罩子的鐵皮貨柜賣(mài)醬鴨，這被他稱為是周黑鴨的開(kāi)創(chuàng)之期。

不過(guò)，創(chuàng)業(yè)總是充滿艱辛。最初并沒(méi)有多少人買(mǎi)，因?yàn)樗麄儾恢�道這種醬鴨到底好不好吃。對(duì)于新出現(xiàn)的事物，如果沒(méi)有引爆點(diǎn)較難吸引人嘗試。更為艱難的是，這條街上陸續(xù)又來(lái)了3家競(jìng)爭(zhēng)者，其中1家叫做“如意鴨”的生意十分火爆。

“如意鴨”的營(yíng)銷策略讓周富裕見(jiàn)識(shí)了一把。開(kāi)業(yè)第一天“如意鴨”便在周?chē)�四處發(fā)傳單，并且表示因?yàn)樾麻_(kāi)業(yè)每只醬鴨只賣(mài)10元。這可比“周記怪味鴨”足足便宜了12元，也低于20多元的市場(chǎng)平均售價(jià)。讓周富裕較為尷尬的是，等著買(mǎi)“如意鴨”的隊(duì)伍常常排到了他的攤位前。周富裕想，“他們是哪里找的貨源？一只鴨子竟然只賣(mài)10元？”

閑著也是閑著，有一天下午，周富裕決定在菜市場(chǎng)到處轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，這一轉(zhuǎn)就發(fā)現(xiàn)了“新大陸”。那就是下午6點(diǎn)菜市場(chǎng)快散場(chǎng)時(shí)，還有很多被挑剩下的鴨子，如果全包下來(lái)一直只要6.6元。

這回，“周記怪味鴨”變成了9.5元一只，而且開(kāi)張時(shí)間比“如意鴨”他們?cè)?個(gè)小時(shí)。第一天就賣(mài)了65只醬鴨。慢慢地，“周記怪味鴨”積累了不少人氣，又因?yàn)榭谖丢?dú)特，有了不少忠實(shí)顧客。

年底結(jié)算時(shí)，周富裕的賬面上有了1萬(wàn)多元。次年初，周富裕在武漢江大路菜市場(chǎng)開(kāi)設(shè)了第二個(gè)攤點(diǎn)，還請(qǐng)了幾個(gè)老鄉(xiāng)來(lái)幫忙。

后來(lái)，生鴨漲了價(jià)，“周記怪味鴨”也調(diào)高了價(jià)，但因?yàn)楹贸杂址e累了不少顧客，所以依然賣(mài)得不錯(cuò)，生意最好時(shí)一天能賣(mài)500多只。當(dāng)時(shí)，周富裕還在漢口火車(chē)站旁邊買(mǎi)了一塊地，建起了一棟4層的樓房，供存儲(chǔ)生鴨、鹵煮醬鴨使用。

這一年周富裕賺了30多萬(wàn)元，他第一次感覺(jué)到了做生意的成就感。

走出飄飄然狀態(tài)

這種成就感也讓周富裕飄飄然了。

實(shí)現(xiàn)了在老家修一棟漂亮房子的夢(mèng)想后，他迷上了當(dāng)初用作生意途徑的麻將，每天夜里搓到一兩點(diǎn)，對(duì)生意很少過(guò)問(wèn)，“2000年前后，我的生意還比較好，但當(dāng)時(shí)沒(méi)有更高的精神追求，整天吃喝玩樂(lè)�！�

直到有一天，周富裕偶然從朋友那得知，有人在和他做同樣的事情，卻已經(jīng)開(kāi)了100多家連鎖店了。這對(duì)他的觸動(dòng)很大，是繼續(xù)這樣享受下去，還是謀求新的發(fā)展？

與此同時(shí)，環(huán)境也在悄然發(fā)生改變，因?yàn)椤爸苡浌治而啞钡幕鸨�，市面上出現(xiàn)了不少假冒攤點(diǎn)，對(duì)其生意造成了不小的沖擊。假冒得還不錯(cuò)的，截流了顧客；做得不好的，則流失了顧客。

不能坐以待斃。周富裕決定再次出發(fā)，并從做品牌著手。

將流動(dòng)攤點(diǎn)做成固定店面，從菜市場(chǎng)走向商圈是第一步。2002年，周富裕在武漢廣場(chǎng)（現(xiàn)更名為武商廣場(chǎng)）旁邊，開(kāi)設(shè)了首家不足10平方米的“富裕怪味鴨店”。為了讓產(chǎn)品更加豐富，周富裕還把醬鴨拆分成鴨翅膀、鴨脖、鴨掌等單獨(dú)賣(mài)。

形象的提升和產(chǎn)品的豐富，一下就讓周富裕的收入翻了好幾倍。隨后兩年里，周富裕又在武漢開(kāi)設(shè)了第二家門(mén)店。

2005年，周富裕注冊(cè)了“周黑鴨”品牌商標(biāo)，門(mén)店名稱統(tǒng)一變更為“周黑鴨”。不為人知的是，“周黑鴨”那個(gè)一頭大卷發(fā)的小男孩形象，其實(shí)來(lái)源于周富裕。找人設(shè)計(jì)品牌形象時(shí)，他正好燙了一頭黃色的卷發(fā)，這成了設(shè)計(jì)師的靈感。

第二年，周富裕還成立了公司，至此，一家叫做周黑鴨的民營(yíng)企業(yè)正式誕生。只是，發(fā)展歷程也不是一帆風(fēng)順。

為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的快速擴(kuò)張，周富裕允許他的七大姑八大姨們做起了加盟。僅兩個(gè)月就在南昌開(kāi)出了11家加盟店，但品控問(wèn)題很快出現(xiàn)。

那是周富裕一個(gè)遠(yuǎn)房表哥開(kāi)的加盟店，一位顧客因?yàn)槌粤诉@家店的鴨翅上吐下瀉，給周黑鴨造成了很不好的影響。事件原因是這位遠(yuǎn)房表哥用了已經(jīng)過(guò)期的醬料。

周富裕痛定思痛，選擇了將加盟店全部高價(jià)收回，從此只做直營(yíng)店。雖然發(fā)展會(huì)慢一點(diǎn)，但至少能?chē)?yán)格把握品控。

周黑鴨門(mén)店。

不怕被親戚拿刀威脅

公司化運(yùn)營(yíng)周黑鴨期間，也讓周富裕意識(shí)到了另一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)要想做大必須走出“家族式思維”。

那時(shí)，公司雖然有44個(gè)人，但有一半都是親戚。和周富裕一樣，親戚的文化水平都不算高，他感覺(jué)自己管理公司的難度越來(lái)越大，親戚們也都不會(huì)管理，“做大生意我的腦袋瓜不行，肯定要請(qǐng)專業(yè)管理人才加入。”

然而，從家族式企業(yè)轉(zhuǎn)向現(xiàn)代化企業(yè)，阻力一點(diǎn)也不小。

一些親戚管理層聽(tīng)說(shuō)周富裕要請(qǐng)“空降兵”時(shí)，紛紛跑到他的辦公室表示不服氣，“腦子燒壞了？花那么高工資請(qǐng)外人來(lái)管自己生意？用自己親戚多可靠！”

吵得不可開(kāi)交時(shí)，更有親戚拿刀威脅周富裕。為了表明態(tài)度，周富裕把《孫武練兵》中被授權(quán)的孫武殺掉吳王最心愛(ài)妃子的片段，反復(fù)播放給親戚看。對(duì)那些依然堅(jiān)持反對(duì)的親戚，周富裕毫不留情地開(kāi)除了。

同時(shí)，周富裕還引進(jìn)了一批在零售行業(yè)有著豐富管理經(jīng)驗(yàn)的職業(yè)經(jīng)理人，現(xiàn)任周黑鴨執(zhí)行董事兼CEO的郝立曉便是其中之一。在加入周黑鴨之前，他就職于武商集團(tuán)。

職業(yè)經(jīng)理人的加入，使得周黑鴨邁向了更高的臺(tái)階。

首先是產(chǎn)品生產(chǎn)更加標(biāo)準(zhǔn)化。2007年，周黑鴨在武漢建立了首家現(xiàn)代化工廠。在這里，生產(chǎn)流程被進(jìn)一步細(xì)化，腌制、烤制、鹵制等流程均被分解，包括鹵水和調(diào)料的配置也都是標(biāo)準(zhǔn)化操作。1只鴨子從半成品到成品，共需8小時(shí)36道工序，從而保證味道和品質(zhì)的持久穩(wěn)定性。

其次是產(chǎn)品包裝更加先進(jìn)。為了讓鴨產(chǎn)品更加衛(wèi)生和方便，周黑鴨還從德國(guó)引進(jìn)了MAP氣調(diào)包裝——主要通過(guò)降低包裝內(nèi)氧氣、增加二氧化碳的方式，以抑制包裝內(nèi)產(chǎn)品細(xì)菌的生長(zhǎng)，從而延長(zhǎng)食品保質(zhì)期；同時(shí)，這種包裝不需要像真空包裝那樣使用高溫處理，能夠保持食品原有的味道。

再次是對(duì)品牌調(diào)性重新定位。以往周黑鴨的定位是餐桌食品，2010年實(shí)際調(diào)查時(shí)發(fā)現(xiàn)，顧客群體多是15歲至25歲的年輕人，他們更喜歡在休閑比如看電視時(shí)吃周黑鴨。因此，周黑鴨便將自己的定位從餐桌食品轉(zhuǎn)向了休閑食品，并提出了“會(huì)娛樂(lè)更快樂(lè)”的口號(hào)。

在重新定位的基礎(chǔ)上，周黑鴨還選擇了年輕人更易接受的“娛樂(lè)化營(yíng)銷”方式：冠名王力宏演唱會(huì)、植入電影《變形金剛4：絕跡重生》和《好命先生》等。

這些改變使得周黑鴨的發(fā)展進(jìn)入了“快車(chē)道”。2007年，周黑鴨的門(mén)店還只有10來(lái)家，營(yíng)業(yè)收入不到1億元。2016年11月11日在港交所上市時(shí)，它在武漢、北京、深圳等全國(guó)多個(gè)城市已有757家門(mén)店，年?duì)I業(yè)收入超過(guò)24億元。

在以周富裕為代表的“周黑鴨人”看來(lái)，周黑鴨之所以能取得這樣的成績(jī)，離不開(kāi)祖國(guó)GDP穩(wěn)定增長(zhǎng)。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，這是因?yàn)槿藗兊氖杖朐絹?lái)越高，花在休閑食品上的錢(qián)也就越來(lái)越多。

想要打造百年企業(yè)

但對(duì)周富裕來(lái)說(shuō)，他更希望上市后的周黑鴨能夠成為百年企業(yè)，這是他在新時(shí)期的新夢(mèng)想，“想要成為百年企業(yè)，就要堅(jiān)守初心做好產(chǎn)品，并不斷創(chuàng)新滿足和引領(lǐng)消費(fèi)者多變的需求�！�

在這樣的理念下，周富裕不斷主導(dǎo)周黑鴨開(kāi)發(fā)新品以提升產(chǎn)品組合，尤其專注于研發(fā)吸引年輕客戶的創(chuàng)新及潮流產(chǎn)品，比如去年推出的小龍蝦品牌“聚一蝦”便是其中之一。在小龍蝦出產(chǎn)季節(jié)里，周黑鴨會(huì)將來(lái)自湖北潛江的活蝦清洗后，采用瞬時(shí)急凍技術(shù)，最大程度地保持其口感和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，使得它們不遜色于鮮活蝦柔軟有彈性的口感，并讓消費(fèi)者在冬天吃小龍蝦成為常態(tài)。

除了在產(chǎn)品上做文章，在門(mén)店內(nèi)容上，周黑鴨也玩起了新花樣。今年以來(lái)，先是聯(lián)合微信在深圳開(kāi)了首家無(wú)人支付智慧門(mén)店，消費(fèi)者刷臉即可進(jìn)店消費(fèi)。后在武漢開(kāi)設(shè)了幾家會(huì)員樂(lè)享店，內(nèi)設(shè)自動(dòng)售貨機(jī)24小時(shí)營(yíng)業(yè)，消費(fèi)者不僅能買(mǎi)鴨脖等產(chǎn)品，還能花錢(qián)或用積分自助喝咖啡、夾娃娃等。

這些舉措的成效已經(jīng)初顯。去年，周黑鴨實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入32.49億元，凈利潤(rùn)7.62億元，是周黑鴨歷年來(lái)取得的最好業(yè)績(jī)。10月10日，2018年胡潤(rùn)百富榜發(fā)布，周富裕與妻子唐建芳一起以65億元的身家上榜。

不過(guò)，如果以更嚴(yán)苛的條件要求自己，周富裕依然面臨壓力。今年上半年，在全國(guó)有1196家門(mén)店的周黑鴨，其營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)分別為15.97億元和3.32億元。單看這兩項(xiàng)數(shù)據(jù)，周黑鴨取得的成績(jī)還不錯(cuò)。若是同比來(lái)看，這是周黑鴨最近幾年業(yè)績(jī)首次出現(xiàn)下滑。去年同期，兩者分別為16.18億元和4.01億元。

周富裕帶領(lǐng)的周黑鴨再次迎來(lái)了挑戰(zhàn)，這一次他將如何再次超越自己呢？相信接下來(lái)的故事更精彩。（支點(diǎn)雜志2018年12月刊）

　　從1993年算起，鄭舉選離開(kāi)漢正街已經(jīng)25個(gè)年頭了。當(dāng)年，他是這條街上的風(fēng)云人物，走南闖北的生意人第一次來(lái)到漢正街，大多都會(huì)慕名來(lái)見(jiàn)識(shí)一下“盲俠”鄭舉選。

　　鄭舉選在這條漢口老街長(zhǎng)大，人生的跌宕起伏都與它息息相關(guān)：因 “投機(jī)倒把”入獄；成為漢正街第一批獲得小百貨個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照的103人之一；是漢正街個(gè)體戶中最早的萬(wàn)元戶、百萬(wàn)元戶……他的從商生涯，見(jiàn)證了這個(gè)“天下第一街”在改革開(kāi)放大潮中的每一步探索。

　　8月15日，在位于漢陽(yáng)墨水湖畔的一處寧?kù)o宅院，這位耄耋老人接受了支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者的專訪。雖戴著墨鏡，卻掩蓋不了他曾為商人的睿智和神采。除了和眾多政府要員、經(jīng)濟(jì)學(xué)家握過(guò)手，他也被無(wú)數(shù)作家、記者采訪過(guò)。或許如此，對(duì)于許多發(fā)生在40多年前的往事，他記憶猶新，甚至一些細(xì)節(jié)依然能脫口而出。

　　“盲俠”煉成

　　鄭舉選出生于1940年，幼時(shí)因一場(chǎng)天花，左眼失明，右眼微弱可視，后來(lái)右眼也漸漸失明。

　　盡管眼睛看不見(jiàn)，但鄭舉選看市場(chǎng)卻出奇地準(zhǔn)。他靠著收音機(jī)，了解周?chē)�的變化，尋找著商機(jī)。

　　漢正街曾有個(gè)“三鎮(zhèn)市場(chǎng)”，主營(yíng)小百貨批發(fā)，鄭舉選的父親就在此做生意，他從小耳濡目染。初中畢業(yè)后，因視力原因無(wú)法繼續(xù)學(xué)業(yè)，鄭舉選子承父業(yè)，成為一名小商販。

　　剛開(kāi)始，也是賣(mài)些針頭線腦的小玩意，但縱然是一樣的貨，鄭舉選的生意總要比別人好一些。

　　“做小生意哪有什么巧兒，就是不能等著生意上門(mén)。”鄭舉選說(shuō)，上世紀(jì)60年代，國(guó)人以佩戴毛澤東像章為榮。為了能多賣(mài)貨，他每逢周末就到黃鶴樓等景點(diǎn)找客戶。隨著銷售渠道逐漸穩(wěn)定，他又降低批發(fā)價(jià)以薄利多銷。

　　那時(shí)候，大衣柜等家具開(kāi)始流行，大量需要鉸鏈（合頁(yè)）。武漢的鉸鏈廠家少，供不應(yīng)求；而長(zhǎng)沙這類企業(yè)多，供大于求。鄭舉選便從長(zhǎng)沙進(jìn)貨到武漢來(lái)賣(mài)。每次進(jìn)回十幾箱鉸鏈，還沒(méi)等他走出火車(chē)站廣場(chǎng)就銷售一空。

　　盡管生意做得不錯(cuò)，但都是“偷偷摸摸”的�！斑@在當(dāng)時(shí)就是投機(jī)倒把”，鄭舉選說(shuō)，那時(shí)候武漢有個(gè)“打辦”，專門(mén)打擊投機(jī)倒把。曾有一個(gè)賣(mài)紙錢(qián)的商戶，把賺的錢(qián)都糊進(jìn)了墻皮里，還是被抄了出來(lái)。鄭舉選“投機(jī)倒把”的名聲在外，加上他還有個(gè)三叔在海外，所以經(jīng)常遭遇“突擊檢查”。除了貨物和錢(qián)款被沒(méi)收，他還時(shí)不時(shí)要進(jìn)學(xué)習(xí)班。

　　1978年初的一天，鄭舉選家被抄出幾萬(wàn)元庫(kù)存貨物，他因此入獄�！八麄冋f(shuō)我是武漢百貨的總頭子、漢正街百貨的壟斷者，買(mǎi)了誰(shuí)的貨，又賣(mài)給誰(shuí)，都要我交待。當(dāng)時(shí)有個(gè)政策，叫‘問(wèn)題不在大小，關(guān)鍵在于態(tài)度’，我被定性為‘事情不大，態(tài)度不好’”。

　　因?yàn)椴辉刚f(shuō)出供貨人，這一次，鄭舉選在牢房里待了18個(gè)月。1978年12月，黨的十一屆三中全會(huì)在北京召開(kāi)。1979年6月30日，鄭舉選被釋放出獄。他甘愿自己坐牢也不愿牽連他人的舉動(dòng)，也為他贏得“盲俠”的稱號(hào)。

　　老客戶們紛紛前來(lái)探望，勸他出山。鄭舉選卻遲遲未動(dòng)，“一是政策不明朗，二是沒(méi)有本錢(qián)”。

　　政策很快就來(lái)了。1979年，武漢市政府決定恢復(fù)中斷了漢正街?jǐn)?shù)十年的自由商貿(mào)傳統(tǒng)，重新開(kāi)放小商品市場(chǎng)。

　　1979年底，武漢市工商局向首批103位漢正街個(gè)體戶發(fā)放執(zhí)照，鄭舉選成為其中之一。雖然只有15元本錢(qián)，但是他的小百貨攤上始終貨源充足，以往的客戶主動(dòng)送貨讓他賣(mài)，先貨后款。

　　入股公司

　　1982年8月28日，《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)表題為《漢正街小商品市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)值得重視》的社論，同年10月16日，國(guó)家工商總局允許漢正街個(gè)體戶批量銷售國(guó)家計(jì)劃產(chǎn)品，允許廠店掛鉤，允許長(zhǎng)途販運(yùn)，允許價(jià)格隨行就市。

　　隨著政策的松綁，鄭舉選的“無(wú)本生意”漸漸做得風(fēng)生水起，經(jīng)商的才華得以充分施展。

　　1983年，鄭舉選得知，武漢有家毛筆廠制筆后廢棄的竹節(jié)堆積如山，他找來(lái)工人，把筆桿做成吹氣球的竹哨。短短幾個(gè)月，這種小竹哨就暢銷全國(guó)，賣(mài)出幾十萬(wàn)個(gè)。

　　鄭舉選說(shuō)，是改革開(kāi)放給了他做生意的機(jī)會(huì)，他因此格外珍惜。剛開(kāi)始兩年有優(yōu)惠政策，在漢正街做生意不用交稅，后來(lái)是憑個(gè)人報(bào)的營(yíng)業(yè)額來(lái)交。他每年都是納稅最多的，管理費(fèi)也比別人多交一點(diǎn)。他因此在漢正街創(chuàng)下四個(gè)第一——納稅第一、交管理費(fèi)第一、捐款第一、購(gòu)買(mǎi)國(guó)庫(kù)券第一。

　　“那時(shí)候，從沒(méi)想過(guò)有一天會(huì)當(dāng)上公司的董事長(zhǎng)”，鄭舉選回憶，1984年的一天，家里擠滿了來(lái)挑貨的客戶，老母親突然在樓下大喊，“打辦”的人來(lái)了，屋內(nèi)頓時(shí)亂作一團(tuán)，有人把錢(qián)扔進(jìn)垃圾桶，有人直接奪門(mén)而出。

　　來(lái)者其實(shí)是硚口區(qū)僑辦的一位負(fù)責(zé)人。當(dāng)時(shí)，《國(guó)務(wù)院關(guān)于華僑投資優(yōu)惠的暫行規(guī)定》剛剛頒布，鼓勵(lì)華僑等海外華商資本在大陸投資，一時(shí)間，各種華僑企業(yè)在全國(guó)遍地開(kāi)花。硚口區(qū)僑辦擬籌建武漢友誼華僑貿(mào)易部（以下簡(jiǎn)稱“友誼華僑”），因鄭舉選有海外關(guān)系，所以他們專程來(lái)邀請(qǐng)鄭舉選入股。

　　鄭舉選說(shuō)，當(dāng)時(shí)他每天數(shù)錢(qián)數(shù)到手軟，不論對(duì)方怎么宣講政策利好，他都鐵了心不干。對(duì)方并不氣餒，每天都會(huì)到鄭舉選家來(lái)，也不說(shuō)話，就看他怎么做生意。店里總有個(gè)“公家人”站著，讓鄭舉選多少有些不自在�！拔耶�(dāng)時(shí)想，可能就是要我出點(diǎn)錢(qián)吧”，他拿出5000元成為公司股東。鄭舉選沒(méi)想到，他的個(gè)體戶生涯會(huì)就此告一段落。

　　成就傳奇

　　在友誼華僑的第一次股東大會(huì)上，鄭舉選被票選為董事會(huì)成員。在由街道辦主任、百貨公司經(jīng)理等一群“有身份”的人組成的董事會(huì)中，只有初中文化的鄭舉選又被選為董事長(zhǎng)。

　　公司開(kāi)業(yè)當(dāng)天，許多人慕名前來(lái)看漢正街第一個(gè)“盲人”董事長(zhǎng)�！耙磺芯拖褡鰤�(mèng)一樣”，回想當(dāng)年，鄭舉選笑稱自己壓根就沒(méi)想“懂事”，只是心想，這下終于可以安心做自己的生意去了。

　　80年代中期，西服領(lǐng)帶成為時(shí)髦男青年們的最愛(ài)。友誼華僑總經(jīng)理以2.7元每條的價(jià)格，向浙江一家工廠訂購(gòu)了兩萬(wàn)條領(lǐng)帶。而在此前，漢正街的其他商家就動(dòng)了起來(lái)，大批領(lǐng)帶涌進(jìn)漢正街。友誼華僑貿(mào)易部還沒(méi)收到貨，領(lǐng)帶的價(jià)格就跌到7毛一條，供貨商眼看拿不回貨款，賴在漢正街不肯走。

　　公司剛開(kāi)業(yè)就陷入如此危機(jī)，大家把希望寄托在鄭舉選身上。鄭舉選找了以前江浙的合作伙伴做信譽(yù)擔(dān)保，向供貨商承諾，分期給付貨款。“這件事以后我想通了，入股不是出點(diǎn)錢(qián)就行的，要干就要干好。”他把家里的生意交給愛(ài)人，正式就任公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

　　盡管做生意看得準(zhǔn)，但鄭舉選明白，管理公司他還是個(gè)外行。組建智囊團(tuán)，是他上任后的第一件事。他通過(guò)硚口司法局聘請(qǐng)律師做法律顧問(wèn)，請(qǐng)武漢大學(xué)的教授擔(dān)任經(jīng)營(yíng)顧問(wèn)，又返聘財(cái)政局退休的工作人員為財(cái)務(wù)顧問(wèn)。智囊團(tuán)為公司制定了崗位責(zé)任制，各崗位的責(zé)任清清楚楚。這在當(dāng)時(shí)的漢正街又一次引起轟動(dòng)。

　　有了鄭舉選牽頭，友誼華僑生意紅紅火火，以前的老客戶都慕名跟了過(guò)來(lái)。不但補(bǔ)上了之前的大窟窿，公司還有了盈利。1986年春節(jié)，鄭舉選親手將25%的分紅發(fā)到每一位股東的手中。在此后的幾年，股東們都能拿到豐厚的紅利。

　　鄭舉選的名氣越來(lái)越大，吸引國(guó)內(nèi)外眾多記者前來(lái)采訪。面對(duì)法國(guó)記者“你到底賺了多少錢(qián)”的提問(wèn)，鄭舉選回答，“我就是傳說(shuō)中那個(gè)漢正街的百萬(wàn)富翁，現(xiàn)在雖然還沒(méi)達(dá)到這個(gè)程度，但我相信在共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，有這么好的政策，未來(lái)一定能夠做到�！�

　　無(wú)奈轉(zhuǎn)身

　　“離開(kāi)漢正街，多少是有些無(wú)奈的。但我虧欠孩子們的實(shí)在太多了”，鄭舉選告訴支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者。

　　鄭舉選說(shuō)，自從他當(dāng)了“友誼華僑”的總經(jīng)理，家里的生意就一落千丈，沒(méi)多久就關(guān)門(mén)了。后來(lái)家里又連遭一系列變故：1986年，父親去世；3年后，他的愛(ài)人突然離世，剩下老母親和三個(gè)兒子無(wú)人照顧。

　　因?yàn)橐郧白錾�意�?jīng)常被抄家，孩子們一直在動(dòng)蕩的環(huán)境中成長(zhǎng)。自己坐過(guò)牢的經(jīng)歷，也讓孩子們?cè)饬嗽S多白眼。鄭舉選感到愧疚，現(xiàn)在愛(ài)人也不在了，是他該撐起這個(gè)家的時(shí)候了。

　　他毅然離開(kāi)了“友誼華僑”，開(kāi)辦了自己的新公司，取名“華僑友誼貿(mào)易有限公司”�；蛟S是命運(yùn)弄人，1992年至1993年，處于巔峰期的鄭舉選，選好門(mén)面投入巨資裝修，準(zhǔn)備大張旗鼓賣(mài)百貨，卻接連遭遇兩次拆遷改造。

　　這兩次造成的巨大損失，鄭舉選都自己認(rèn)了。1996年起，他漸漸從漢正街撤了出來(lái)，“一是確實(shí)找不到合適的位置做生意，二是我的身體一直不好，也想休息一下�！�

　　多年后，鄭舉選又有過(guò)一次投資實(shí)業(yè)的行為，也以“看走眼”的結(jié)果告終。但他十年前果斷買(mǎi)下的墨水湖畔這套寬宅大院，足以證明他眼光不錯(cuò)。

　　這里原本是所幼兒園，因生源少難以為繼，鄭舉選得知開(kāi)發(fā)商決定賣(mài)房，當(dāng)即就買(mǎi)了下來(lái)。如今的鄭舉選每天四點(diǎn)半起床喝杯水，接著就用冷水搓臉，每天在屋里聽(tīng)著收音機(jī)最少走兩個(gè)小時(shí)。這也是他79歲高齡，依然步履矯健、思維敏捷的秘訣。

　　“漢正街開(kāi)始搬遷后，不少老漢正街人都到了漢陽(yáng)，這里離漢正街近�！北M管如此，除了受邀開(kāi)會(huì)或參加活動(dòng)，鄭舉選很少主動(dòng)回去。離開(kāi)漢正街20多年的鄭舉選，一直關(guān)注著漢正街。他與漢正街的情分，從交談中就能感受得到。

　　前幾年，鄭舉選在“新漢正街”——漢口北買(mǎi)了個(gè)門(mén)面，親自挑選了一個(gè)絕佳的位置。“我看好那里未來(lái)的發(fā)展。這也是我對(duì)漢正街的一個(gè)念想吧�！编嵟e選說(shuō)。

　　一座“鄭舉選銅像”至今矗立在漢正街。歷史已經(jīng)留在這里了。（支點(diǎn)雜志2018年12月刊）

10月10日，第七屆武漢市市長(zhǎng)質(zhì)量獎(jiǎng)揭曉，武漢高德紅外股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“高德紅外”）等4家企業(yè)獲獎(jiǎng)。

高德紅外是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、國(guó)際知名的以紅外熱成像技術(shù)為核心的光電系統(tǒng)和武器系統(tǒng)研制生產(chǎn)企業(yè)。董事長(zhǎng)黃立是“華科男”，典型的技術(shù)派創(chuàng)業(yè)者。

上世紀(jì)90年代末，大批技術(shù)精英下海。36歲的黃立，懷揣30萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)。經(jīng)歷19年發(fā)展，他創(chuàng)辦的高德紅外已成為一家市值88億元的上市公司。

“我是改革開(kāi)放的參與者，也是改革開(kāi)放的獲益者�！秉S立說(shuō)，他見(jiàn)證了國(guó)家從不夠關(guān)注民營(yíng)企業(yè)到鼓勵(lì)支持引導(dǎo)民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，也見(jiàn)證了民營(yíng)企業(yè)從勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向技術(shù)導(dǎo)向型產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)變。

“沒(méi)有做不到，只有想不到”是黃立的口頭禪，他始終相信，掌握核心技術(shù)是高德紅外發(fā)展的最大動(dòng)力。

下海創(chuàng)業(yè)

個(gè)人前途總是與國(guó)家命運(yùn)緊緊相連。在黃立看來(lái)，人生的第一次機(jī)遇，來(lái)自高考制度恢復(fù)。1980年，黃立考入華中工程院（華中科技大學(xué)的前身）電信系。在校期間，他愛(ài)好興趣廣泛，還擔(dān)任過(guò)學(xué)生會(huì)主席。

畢業(yè)后，黃立被分配到當(dāng)時(shí)效益較好的湖北省電力實(shí)驗(yàn)研究所，成為一名工程師，一干就是10多年。

1999年，國(guó)家出臺(tái)政策鼓勵(lì)科技人員兼職、下海，大批技術(shù)精英從體制內(nèi)走出來(lái)，黃立也加入了創(chuàng)業(yè)大軍。同事們不解，好端端的“鐵飯碗”不要，偏偏選擇從商。

黃立向支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者坦言，其實(shí)那時(shí)在電力系統(tǒng)日子過(guò)得還不錯(cuò)，工作穩(wěn)定待遇好，自己也成長(zhǎng)為中層干部�！暗�我總覺(jué)得，在生命最重要或者是最有能力的階段，應(yīng)該做一些更有價(jià)值的事。改革開(kāi)放的大潮給了我機(jī)會(huì)�！�

黃立用積攢的30萬(wàn)元，創(chuàng)辦了高德電氣，這家公司是高德紅外的前身。公司取名高德，源自英文GUIDE，意思是向?qū)�、領(lǐng)路者。

黃立回憶說(shuō)，1999年前后這批下海的創(chuàng)業(yè)者，相比改革開(kāi)放之前的那一批人而言，更有理想，手上技術(shù)的含金量更高。

創(chuàng)業(yè)初期是艱辛的，公司什么都缺。30萬(wàn)元對(duì)高科技產(chǎn)品研發(fā)來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直杯水車(chē)薪。黃立只能一邊做產(chǎn)品，一邊賣(mài)產(chǎn)品，以此來(lái)積累資金。

一步步堅(jiān)守，黃立堅(jiān)信自己“一定會(huì)活得有價(jià)值”，心中時(shí)刻記著一句話“人生是張單程票，一輩子不能白活”。

狙擊非典疫情

時(shí)機(jī)出現(xiàn)在2003年。當(dāng)年“非典”疫情給各行各業(yè)帶來(lái)較大沖擊。

這一年，高德紅外在行業(yè)內(nèi)嶄露頭角，研發(fā)的紅外測(cè)溫設(shè)備一夜之間供不應(yīng)求。

黃立向支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者回憶，在2003年之前，高德紅外在電力系統(tǒng)市場(chǎng)上積累資金后，轉(zhuǎn)身進(jìn)軍紅外熱像探測(cè)市場(chǎng)。那時(shí)，紅外探測(cè)器的核心技術(shù)被美國(guó)、法國(guó)等壟斷。

黃立說(shuō)，這種探測(cè)器一次只能從法國(guó)買(mǎi)幾個(gè)到幾十個(gè)不等，價(jià)格昂貴不說(shuō)，辦理許可證還需要通過(guò)法國(guó)三個(gè)政府部門(mén)，審批周期長(zhǎng)達(dá)半年。

為了買(mǎi)到更多的關(guān)鍵器件，黃立請(qǐng)來(lái)法國(guó)一家紅外探測(cè)器件生產(chǎn)企業(yè)的銷售總裁。在武漢，經(jīng)過(guò)雙方談判，黃立向法方一次性購(gòu)買(mǎi)一千個(gè)器件。

2003年二月，產(chǎn)品到達(dá)武漢。此時(shí)，“非典”疫情正在蔓延。

“我記得是一天早上，市里打電話說(shuō)要調(diào)幾臺(tái)我們的產(chǎn)品過(guò)去。我感到非典疫情形勢(shì)比較嚴(yán)峻�！秉S立開(kāi)始連夜批量化生產(chǎn)，并馬上跟法國(guó)公司聯(lián)系，追加更多設(shè)備。

黃立清晰記得，4月份，公司成為首都機(jī)場(chǎng)唯一的紅外測(cè)溫設(shè)備供應(yīng)商�！鞍鸭t外攝像機(jī)對(duì)著人群拍攝，哪怕是隔幾百米，一秒鐘之內(nèi)都能測(cè)出誰(shuí)的體溫有異常�！�

隨后，高德紅外的產(chǎn)品向全國(guó)鋪開(kāi)，在大部分機(jī)場(chǎng)、碼頭、火車(chē)站等重點(diǎn)區(qū)域使用，為全國(guó)建立非典疫情檢測(cè)網(wǎng)絡(luò)起到了重要作用。當(dāng)年，高德的紅外測(cè)溫產(chǎn)品占有國(guó)內(nèi)95%的市場(chǎng)。

但是，黃立心里明白，核心技術(shù)并不掌握在自己手上。“剛開(kāi)始我們沒(méi)有條件，只能想辦法到國(guó)外買(mǎi)器件。如果人家不賣(mài)給你，公司可能就完蛋。”

實(shí)際情況也是如此，美國(guó)不僅嚴(yán)格禁止對(duì)中國(guó)出口關(guān)鍵技術(shù)，還對(duì)法國(guó)施加壓力，對(duì)高德紅外實(shí)施了嚴(yán)厲制裁和產(chǎn)品技術(shù)封鎖，直接導(dǎo)致高德紅外無(wú)芯可用。

黃立痛下決心，要打破國(guó)外技術(shù)封鎖，研發(fā)自主創(chuàng)新的紅外芯片。

一個(gè)有故事的芯片

走進(jìn)高德紅外產(chǎn)品展示廳，在一臺(tái)類似電視機(jī)的屏幕上，來(lái)賓可以看到自己的溫度影像，即便是背著雙肩包，也能看清。

支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者在展廳里留意到，一片指甲大小的正方形芯片被放在顯眼位置。

“這是一個(gè)有故事的芯片�！敝v到這里，黃立激動(dòng)不已。2010年，高德紅外在深交所成功上市后，他將募集到的資金全部用于研發(fā)，欲打造中國(guó)版“紅外芯”。

研發(fā)團(tuán)隊(duì)沒(méi)有想到，從全球搜集到的芯片信息難以“消化”，關(guān)鍵技術(shù)攻關(guān)困難重重。

黃立介紹，紅外探測(cè)器涉及幾十個(gè)專業(yè)，專業(yè)跨度很大。從材料提純到封裝工藝，每個(gè)環(huán)節(jié)都要一一打通，研發(fā)過(guò)程十分艱辛。為此，高德紅外制定了長(zhǎng)期規(guī)劃，用10年甚至更長(zhǎng)時(shí)間搭建從以紅外焦平面探測(cè)器為基礎(chǔ)的核心器件到以紅外熱像為核心的綜合光電系統(tǒng)。

公司內(nèi)部質(zhì)疑聲不斷。在芯片研發(fā)領(lǐng)域，國(guó)家投入很大，收效甚微。民企將巨額資金投入做芯片研發(fā)，極有可能血本無(wú)歸。

但是，黃立深思熟慮后，還是下定決心不斷投入，把完整的技術(shù)鏈條做下來(lái)，做出中國(guó)版“紅外芯”。

2012年，當(dāng)紅外芯片的樣品研發(fā)出來(lái)后，研發(fā)人員在封裝測(cè)試環(huán)節(jié)再遇攔路虎。在陶瓷封裝技術(shù)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)一片空白，如何突破這項(xiàng)封鎖的技術(shù)呢？研發(fā)團(tuán)隊(duì)找遍所有能找的資料，做了不少于1000次的試驗(yàn)，最終找對(duì)了“配方”。

前前后后，高德紅外投入4.5億元自主研發(fā)陶瓷封裝技術(shù)。這項(xiàng)技術(shù)的突破，讓高德紅外成為全國(guó)唯一一家掌握陶瓷封裝技術(shù)的企業(yè)，也成為國(guó)內(nèi)唯一一家擁有自主紅外芯片生產(chǎn)線的企業(yè)。

直到2017年，高德紅外突破了數(shù)百項(xiàng)技術(shù)難題和數(shù)千項(xiàng)工藝難關(guān)，搭建起三條國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)且完全“自主可控”的紅外探測(cè)器批產(chǎn)線。

“紅外探測(cè)器不僅在民用領(lǐng)域有著巨大市場(chǎng)，還在軍用領(lǐng)域有著廣闊前景�！秉S立說(shuō)，“早些年，國(guó)家政策還不允許民營(yíng)企業(yè)參與我軍裝備生產(chǎn)，高德紅外便從軍品出口做起，參與國(guó)際競(jìng)標(biāo)。現(xiàn)在，隨著改革開(kāi)放的深入，我們也能為強(qiáng)軍夢(mèng)想助力�！�

“作為民營(yíng)企業(yè)家，保持專注很重要。政府給了我們很多政策，但是我從未用于干其他的事情，多年來(lái)只干一件事——紅外技術(shù)。技術(shù)創(chuàng)新是唯一的出路，每天都要保持著創(chuàng)新和努力的狀態(tài)�！秉S立如此感慨。

在今年9月舉辦的“創(chuàng)新發(fā)展 生態(tài)賦能-2018中國(guó)創(chuàng)新發(fā)展創(chuàng)業(yè)生態(tài)論壇”上，黃立發(fā)表了《民營(yíng)高科技企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展感悟》的主題演講。他說(shuō)，民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，應(yīng)把掌握核心技術(shù)擺在首位。

黃立認(rèn)為，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展，擁有了核心技術(shù)，也就掌握了行業(yè)發(fā)展的命脈。民營(yíng)企業(yè)，特別是民營(yíng)高科技企業(yè)，一定要有核心競(jìng)爭(zhēng)力，一定要有與眾不同的差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力，一定要有一個(gè)比較寬的護(hù)城河或者是比較高的門(mén)檻，這樣的企業(yè)才會(huì)長(zhǎng)久無(wú)憂。

展望未來(lái)，黃立說(shuō)，高德紅外要成為紅外平臺(tái)的締造者、紅外上游產(chǎn)業(yè)技術(shù)提供商，而不僅是一家探測(cè)器生產(chǎn)商。（支點(diǎn)雜志2018年12月刊）

10月24日，全國(guó)工商聯(lián)在北京舉行新聞發(fā)布會(huì)，發(fā)布《改革開(kāi)放40年百名杰出民營(yíng)企業(yè)家名單》。卓爾控股有限公司董事長(zhǎng)閻志入選該名單，這是對(duì)閻志及卓爾為國(guó)家和社會(huì)所作貢獻(xiàn)的極大肯定。

伴隨著改革開(kāi)放大潮的不斷演進(jìn)發(fā)展，卓爾從一個(gè)白手起家的初創(chuàng)型企業(yè)，成長(zhǎng)為擁有一定規(guī)模的商業(yè)體，連續(xù)5年蟬聯(lián)中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)，創(chuàng)始人閻志也成為湖北民營(yíng)企業(yè)的驕傲。11月1日，閻志還與全國(guó)40多名民營(yíng)企業(yè)家代表一起，參加了由習(xí)近平總書(shū)記在北京主持召開(kāi)的民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)。

卓爾及閻志的成長(zhǎng)史，是中國(guó)改革開(kāi)放40年來(lái)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系深入演進(jìn)、市場(chǎng)主體不斷成熟壯大的縮影，也折射出偉大時(shí)代塑造價(jià)值、成就夢(mèng)想的巨大力量。

詩(shī)人“下海”

如果結(jié)合改革開(kāi)放背景，卓爾的發(fā)展可以按不同的節(jié)點(diǎn)，劃分為幾個(gè)階段：上世紀(jì)90年代初期的趕潮初創(chuàng)期，2003年前后的進(jìn)軍實(shí)業(yè)階段，2015年前后的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)期。

這幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，對(duì)卓爾這樣的民營(yíng)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)來(lái)說(shuō)，是非常關(guān)鍵的。幸運(yùn)的是，在每個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上，閻志都踏準(zhǔn)了節(jié)拍，與時(shí)代共舞。

閻志在創(chuàng)業(yè)之前做過(guò)記者、編輯，也是小有名氣的詩(shī)人。是什么契機(jī)，讓他決定下海創(chuàng)業(yè)？

閻志不止一次地說(shuō)過(guò)，自己當(dāng)初下海創(chuàng)業(yè)是生存所迫。作為一名記者，收入有限，當(dāng)時(shí)體制又在轉(zhuǎn)軌，停止了福利分房�！耙粋�(gè)年輕人，收入不高，又沒(méi)有房子，在大城市談朋友都是個(gè)困難事。”那時(shí)，一個(gè)很樸素的想法經(jīng)�？M繞在“詩(shī)人閻志”心頭：要生存，要發(fā)展，要最大限度地實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。

上世紀(jì)90年代初，是一個(gè)火熱的年代。在“南巡講話”的影響下，“下�！背蔀楫�(dāng)時(shí)出現(xiàn)頻次最高的詞之一。馮侖、朱新禮、潘石屹，以及湖北籍企業(yè)家陳東升、毛振華等，他們都是在1992年前后“下海”創(chuàng)業(yè)，被人們稱為“92派”。

閻志也有“下�！钡臎_動(dòng)。他對(duì)商業(yè)有著一種特別的沖動(dòng)和愛(ài)好，也覺(jué)得自己有能力做好一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)。

“下海”能做什么？之前，閻志曾在一家刊物當(dāng)過(guò)編輯部主任，經(jīng)常開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。后來(lái)做記者，接觸的都是企業(yè)、企業(yè)家。

“能不能把這兩方面結(jié)合起來(lái)，開(kāi)家廣告公司？”閻志認(rèn)為，廣告公司門(mén)檻低，只要一支筆就可以開(kāi)業(yè)。這正是他創(chuàng)業(yè)最真實(shí)的想法。

那年，閻志24歲。在他的案頭上，翻得最多的書(shū)已不是詩(shī)集，而是一本名為《公司法解讀》的書(shū)。

隨著廣告公司的開(kāi)業(yè)，“詩(shī)人閻志”也轉(zhuǎn)身為“創(chuàng)業(yè)者閻志”。兩年后，卓爾廣告公司成了當(dāng)時(shí)湖北最大的廣告公司。

聚焦實(shí)業(yè)

卓爾不斷成長(zhǎng)的歷程證明，改革開(kāi)放的豐沃的土壤，成就了閻志，也成就了卓爾。正是改革開(kāi)放尊重個(gè)人價(jià)值，培育了充滿激情的企業(yè)家，也賦予了企業(yè)家敢闖敢試的創(chuàng)新精神。

自2001年起，閻志將觸角延伸至生物、食品、教育、紡織等多個(gè)行業(yè)。但慢慢地，閻志發(fā)覺(jué)這種多元化的效果并不盡如人意，到2004年他開(kāi)始逐步退出這些領(lǐng)域，覺(jué)得做企業(yè)還是得專注與聚焦。

專注什么？聚焦哪里？

閻志依然從自己最熟悉的領(lǐng)域切入。廣告公司的一大優(yōu)勢(shì)是，能近距離接觸到各種類型的企業(yè)，能最直接地獲悉企業(yè)家的需求，“企業(yè)存在的意義，就是為了要滿足客戶的需求�！�

在與這些企業(yè)接觸的過(guò)程中，閻志注意到，相當(dāng)部分企業(yè)對(duì)物業(yè)都有強(qiáng)烈的需求。能不能切入到產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)投資領(lǐng)域？

改革開(kāi)放再次激發(fā)了閻志的商業(yè)靈感。閻志認(rèn)為，隨著改革開(kāi)放的不斷深入，特別是進(jìn)入21世紀(jì)后，中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷加快，1999年至2009年的10年間，是中國(guó)城鎮(zhèn)化率增長(zhǎng)最快的時(shí)期，從30.89%迅速增長(zhǎng)到46.59%。從全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展歷史看，在城鎮(zhèn)化率不斷提升的同時(shí)，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐也會(huì)加快。

“這意味著，東部沿海地區(qū)的產(chǎn)業(yè)會(huì)梯度轉(zhuǎn)移中西部地區(qū)。而位居中國(guó)經(jīng)濟(jì)地理天元之位的武漢，具有得天獨(dú)厚的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和不可替代的交通樞紐地位，在中部崛起、武漢城市圈一體化戰(zhàn)略的支撐下，公用物業(yè)在武漢有著廣泛的發(fā)展空間，這是大勢(shì)所趨�！遍愔菊f(shuō)，當(dāng)別的企業(yè)在做住宅地產(chǎn)的時(shí)候，他則看好產(chǎn)業(yè)發(fā)展和商貿(mào)平臺(tái)的發(fā)展前景。

2007年，卓爾正式轉(zhuǎn)型實(shí)業(yè)，全力開(kāi)發(fā)漢口北，目標(biāo)是將擁有良好區(qū)位優(yōu)勢(shì)的漢口北打造成中國(guó)最大的商品集散地、中國(guó)最大的商品交易平臺(tái)，“武漢是一個(gè)因商業(yè)而興的城市，她有悠久的商業(yè)傳統(tǒng)和良好的商業(yè)基礎(chǔ)”。

閻志再一次踏準(zhǔn)了時(shí)代節(jié)拍。2011年，武漢市明確提出，力爭(zhēng)3—5年內(nèi)，將位于老城區(qū)的“天下第一街”漢正街批發(fā)市場(chǎng)整體搬遷至漢口北。與此同時(shí)，政府將加大對(duì)漢口北周邊地區(qū)的投資，包括交通在內(nèi)的相關(guān)配套設(shè)施將全面升級(jí)——這對(duì)漢口北來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是重大利好。

能承接漢正街，是卓爾千載難逢的發(fā)展良機(jī)。但對(duì)這種機(jī)遇，閻志說(shuō)，當(dāng)年只是出于“宜商”考慮。

“我2007年開(kāi)始做漢口北，那時(shí)還沒(méi)有人預(yù)知漢正街要搬了。只是我看到了漢口北獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，這里適合發(fā)展現(xiàn)代的、新型的商品集散地�！遍愔菊f(shuō)，在做漢口北的過(guò)程中，漢正街的問(wèn)題出現(xiàn)了，需要升級(jí)，而此時(shí)的漢口北正好具備這樣的承接能力，于是轉(zhuǎn)移便順理成章出現(xiàn)了。

擁抱互聯(lián)網(wǎng)

2015年，是中國(guó)市場(chǎng)發(fā)生深刻變化的一年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)全面重構(gòu)了中國(guó)商業(yè)格局，實(shí)體商業(yè)受到前所未有的沖擊和挑戰(zhàn)。特別是互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)、人工智能、VR等前沿技術(shù)的協(xié)同發(fā)展，對(duì)中國(guó)商業(yè)的影響和改變將更加巨大和徹底。

閻志意識(shí)到，卓爾又到了必須要改革的關(guān)鍵時(shí)刻，又到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要關(guān)口。此次轉(zhuǎn)型，是要全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)，“如果不能在互聯(lián)網(wǎng)上找到自己的接口和空間，就要掉隊(duì)和被淘汰”。

卓爾電商轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，是要做中國(guó)做大的B2B電商平臺(tái)。

多年來(lái)，卓爾擁有較大規(guī)模的線下實(shí)體商貿(mào)物流市場(chǎng)，漢口北和天津卓爾電商城總面積超過(guò)1000萬(wàn)平方米，是中國(guó)最大的批發(fā)市場(chǎng)體系，同時(shí)與中國(guó)各地主要批發(fā)市場(chǎng)建立并保持良好的溝通、合作關(guān)系。

“中國(guó)民營(yíng)最大規(guī)模的批發(fā)市場(chǎng)在我們手上，我們不做批發(fā)市場(chǎng)的B2B電商，那誰(shuí)做？”閻志認(rèn)為，卓爾自從創(chuàng)立的第一天起，基因中就自帶B2B屬性，因?yàn)闊o(wú)論是做廣告，還是做批發(fā)市場(chǎng)、總部企業(yè)園區(qū)，都是在為企業(yè)服務(wù)。而且從渠道上看，卓爾透過(guò)批發(fā)商的分銷體系能下沉到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)門(mén)市，“我們要做的，是要將全國(guó)眾多實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)與電子商務(wù)全面融合，發(fā)揮商品、信息、金融、服務(wù)等要素的快速組合和聚集功能，大大降低中國(guó)批發(fā)環(huán)節(jié)的供應(yīng)鏈成本，提升運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)傳導(dǎo)并觸發(fā)上游制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)�！�

三年來(lái)，卓爾的電商轉(zhuǎn)型已然開(kāi)花結(jié)果：卓爾購(gòu)已成為中國(guó)最大的線上線下集成批發(fā)交易平臺(tái)，覆蓋全國(guó)25個(gè)城市，入駐商戶超28萬(wàn)戶，進(jìn)入中國(guó)電商第一方陣。當(dāng)然，批發(fā)電商只是起點(diǎn)，隨著卓爾對(duì)B2B的探索逐漸深入，卓爾購(gòu)還將在迭代變化中被賦予全新的使命。

“智聯(lián)”天下

為持續(xù)推進(jìn)改革，近年來(lái)閻志兩度更改上市公司名稱，從“卓爾發(fā)展集團(tuán)”到“卓爾集團(tuán)”再到“卓爾智聯(lián)”。卓爾的變化太快，以至于外界都有些看不清卓爾究竟要干什么。

對(duì)此，閻志向支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者表示，實(shí)際上早在2007年，他就已經(jīng)想清楚卓爾未來(lái)要走的路，就是物流與交易平臺(tái)建設(shè)。其后多年的堅(jiān)守與執(zhí)著化為8個(gè)字：聚焦實(shí)業(yè)，做精主業(yè)。

什么才是卓爾的主業(yè)？卓爾旗下的公司眾多，業(yè)態(tài)豐富，但若細(xì)心觀察的話，無(wú)論是漢口北國(guó)際商品交易中心、天津卓爾電商城等多家超大型商貿(mào)物流中心，還是以陽(yáng)邏港、漢江新港為核心的港口板塊，再或是專注為實(shí)體企業(yè)提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)的武漢眾邦銀行，卓爾所有的布局，批發(fā)市場(chǎng)、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、港口、加工園區(qū)及信息、金融等，都是圍繞現(xiàn)代物流和供應(yīng)鏈服務(wù)展開(kāi)的。

怎樣才能做精主業(yè)？閻志認(rèn)為，做一件事情必須要堅(jiān)持，但總體方向一定要是對(duì)的。同時(shí)，堅(jiān)持做的事要具有一定的競(jìng)爭(zhēng)能力。這些年來(lái)，卓爾所有的動(dòng)作，都是在想方設(shè)法提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。比如立足線下布局的港口、物流等，擁抱線上創(chuàng)建了以批發(fā)電商“卓爾購(gòu)”、國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)“CIC”、農(nóng)產(chǎn)品電商“中農(nóng)網(wǎng)”、跨境電商平臺(tái)“蘭亭集勢(shì)”、化工塑料交易平臺(tái)“化塑匯”、黑色金屬交易平臺(tái)“卓鋼鏈”、海鮮交易平臺(tái)“海上鮮”等，以及建設(shè)智能物流平臺(tái)“卓集送”、智能倉(cāng)儲(chǔ)平臺(tái)“卓爾云倉(cāng)”、供應(yīng)鏈金融平臺(tái)“卓爾金服”、跨境貿(mào)易平臺(tái)“卓貿(mào)通”、世界商品智能交易中心（CIC）等，都是為了幫客戶及中小企業(yè)提升交易的效率與質(zhì)量。

如果說(shuō)，此前因?yàn)樽繝柼囟ǖ陌l(fā)展道路與探索方式，給了外界多元化的印象，那么現(xiàn)在“現(xiàn)代物流與供應(yīng)鏈服務(wù)”，就是卓爾當(dāng)前示于外界最清晰的標(biāo)簽。

公司的名稱雖然幾度變更，但閻志說(shuō)，他和卓爾不會(huì)變的，是明確的定位與堅(jiān)定的道路，變化的只是迭代創(chuàng)新與向前演進(jìn)的方法。

感恩改革

2011年，卓爾成功在香港主板上市，這是湖北民營(yíng)企業(yè)首次在香港主板上市。當(dāng)年，卓爾在武漢長(zhǎng)江二橋橋頭豎了一個(gè)廣告牌，上面寫(xiě)了四個(gè)大字：感謝武漢。

“沒(méi)有武漢就沒(méi)有卓爾�！遍愔径啻螐�(qiáng)調(diào)，一個(gè)最好的企業(yè)是能和一個(gè)區(qū)域的發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)的企業(yè)，“很有幸，我的創(chuàng)業(yè)地是在武漢，那個(gè)40年來(lái)一直堅(jiān)持推進(jìn)改革開(kāi)放的大都市�！�

閻志說(shuō)，改革開(kāi)放40年貫穿了他迄今全部的成長(zhǎng)、生活歷程，他是改革開(kāi)放的親歷者，也是改革開(kāi)放的受益者。所以，在各種場(chǎng)合，他一再?gòu)?qiáng)調(diào)，做企業(yè)一定要有正義性，要時(shí)刻問(wèn)一問(wèn)自己，所做的項(xiàng)目有沒(méi)有幫到這個(gè)區(qū)域發(fā)展，所提供的產(chǎn)品、服務(wù)有沒(méi)有幫到你的客戶，有沒(méi)有幫到社會(huì)，“做企業(yè)不能簡(jiǎn)單因賺錢(qián)而賺錢(qián)，還要有自身的價(jià)值，這是最重要的。”

閻志喜歡簡(jiǎn)單，崇尚“大道至簡(jiǎn)”。在多個(gè)場(chǎng)合，閻志都強(qiáng)調(diào)，“我們對(duì)自己的定位要一句話說(shuō)清楚。我們用最清晰簡(jiǎn)單的定位，告訴員工和客戶我們是誰(shuí)，也用最明晰的目標(biāo)和責(zé)任來(lái)傳遞價(jià)值觀。我們用簡(jiǎn)單的邏輯應(yīng)對(duì)復(fù)雜的市場(chǎng)，往往更有定力與生命力�！�

大道至簡(jiǎn)，實(shí)干為要。這也是閻志這40年來(lái)的最大感悟。

11月8日，在湖北省促進(jìn)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展座談會(huì)上，閻志再次向省委、省政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了企業(yè)主業(yè)發(fā)展情況，得到高度肯定。他在發(fā)言中表示，卓爾企業(yè)要“守正做穩(wěn)”“務(wù)實(shí)做精”“創(chuàng)新做優(yōu)”，繼續(xù)聚焦主業(yè)，做精主業(yè)，做優(yōu)主業(yè)，成為真正領(lǐng)先全國(guó)、不可忽略的線上線下物流和供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)，成為全產(chǎn)業(yè)鏈、全生命周期的物流與供應(yīng)鏈服務(wù)企業(yè)。

作為卓爾企業(yè)創(chuàng)始人，閻志年輕時(shí)就想當(dāng)個(gè)詩(shī)人，后來(lái)覺(jué)得能開(kāi)個(gè)書(shū)店就挺好�，F(xiàn)在把企業(yè)辦好，成為他的第一責(zé)任。因?yàn)橐粋�(gè)企業(yè)家只有把企業(yè)辦好了，才是盡到了最大的社會(huì)責(zé)任。他說(shuō)，如果以后還能繼續(xù)成為一個(gè)寫(xiě)作者和閱讀者，這將是最幸福的。（支點(diǎn)雜志2018年12月刊）

謝俊明說(shuō)，來(lái)武漢三十余載，做了三件事。

不久前，武漢亞心總醫(yī)院在沌口開(kāi)業(yè)迎診，這被他認(rèn)定為自己從商生涯的第四件事。

謝俊明，武漢亞洲實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)，1986年從香港來(lái)漢投資，獲譽(yù)首批扎根武漢的港商。漢港大廈、亞洲大酒店、武漢亞洲心臟病醫(yī)院，這些帶著時(shí)代烙印的武漢地標(biāo)都出自謝俊明之手。

在謝俊明位于亞洲心臟病醫(yī)院的辦公室里，支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者聆聽(tīng)他與武漢的故事。講述者雖從容淡定，傾聽(tīng)者卻體會(huì)到了鏖戰(zhàn)商場(chǎng)的驚心動(dòng)魄。

“豪擲”30萬(wàn)結(jié)緣武漢

謝俊明的身上兼具多種地域性格和氣質(zhì)。

純正的北方口音、清晰的邏輯、冷靜的分析、爽朗的談吐，似乎也印證了他的成長(zhǎng)史：祖籍梅縣、天津出生、香港成長(zhǎng)、武漢創(chuàng)業(yè)。

上世紀(jì)70年代，謝俊明的父親舉家從天津輾轉(zhuǎn)到香港。在香港完成學(xué)業(yè)后，謝俊明進(jìn)入社會(huì)工作。起初做的是五金工作和進(jìn)出口貿(mào)易，在賣(mài)了一段時(shí)間的東南亞水果后，他將目光放在了建筑裝飾材料上。

80年代初，改革開(kāi)放不久，內(nèi)地的廣告霓虹燈、地板、墻紙、地板膠等需求量極大。謝俊明從日本、韓國(guó)及我國(guó)臺(tái)灣地區(qū)進(jìn)口這些產(chǎn)品，先運(yùn)到香港，再?gòu)纳钲诨驈V州進(jìn)入內(nèi)地。

當(dāng)時(shí)，謝俊明就在廣州的東方賓館包了客房設(shè)立辦事處，承接南來(lái)北往的生意。

謝俊明回憶，有位客戶是武漢人，來(lái)自一家國(guó)企房地產(chǎn)公司。這家公司有個(gè)多種經(jīng)營(yíng)部，主要業(yè)務(wù)是房屋裝修。之前這位客戶一直在別處采購(gòu)，后來(lái)知道真正的批發(fā)商是在東方賓館，便直接找了過(guò)來(lái)。

這次合作非常愉快，兩人成了朋友，對(duì)方還邀請(qǐng)謝俊明到武漢來(lái)看一看。

1985年，謝俊明乘坐的飛機(jī)在武漢南湖機(jī)場(chǎng)降落，他第一次踏足這塊火熱的土地。彼時(shí)的謝俊明絕沒(méi)想到，接下來(lái)的行程對(duì)他的從商生涯具有重要意義。

原計(jì)劃是待一天，后來(lái)因?yàn)橘I(mǎi)不到返程機(jī)票，唯一能買(mǎi)到的火車(chē)票也是兩天后，歸期不得不被迫延后。

謝俊明在朋友的帶領(lǐng)下，遍嘗武漢名小吃。在老通城飯店，正吃著豆皮，朋友有意無(wú)意聊起正籌辦的一個(gè)鄂港合資企業(yè)。這是一家裝飾公司，注冊(cè)資金100多萬(wàn)元。然而，公司注冊(cè)成功后，港方的資金遲遲沒(méi)有進(jìn)來(lái)，若繼續(xù)這樣，公司可能面臨注銷。

朋友開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，問(wèn)謝俊明有沒(méi)有興趣。謝俊明說(shuō)，當(dāng)時(shí)即使是在廣東，合資企業(yè)都是很少見(jiàn)的，“可做裝飾、建材，仿佛為我量身定做一樣�！�

謝俊明有些動(dòng)心，但又覺(jué)得只做裝飾還不夠，畢竟他現(xiàn)在的裝飾業(yè)務(wù)已經(jīng)做得很大了。他提出，如果可以做房地產(chǎn)就更好了，對(duì)方表示可以進(jìn)一步溝通。

當(dāng)天下午，謝俊明就見(jiàn)到了武漢市外經(jīng)委、工商局、海關(guān)相關(guān)負(fù)責(zé)人�，F(xiàn)場(chǎng)，有人提出，如果合作，會(huì)不會(huì)又出現(xiàn)資金不到位的問(wèn)題。

實(shí)際上，謝俊明這次來(lái)武漢還有一個(gè)任務(wù)，就是收錢(qián)，共計(jì)30萬(wàn)元貨款�！叭绻�我不回來(lái)了，這30萬(wàn)元你們就沒(méi)收；如果我回來(lái)了，就作為注冊(cè)資金的一部分�！�

那時(shí)候，在武漢買(mǎi)一套房還不到2萬(wàn)元，這樣的承諾足見(jiàn)謝俊明的決心。后來(lái)也便有了“謝俊明到武漢靠30萬(wàn)元起家”的說(shuō)法。

然而，合作開(kāi)始后僅3個(gè)月，武漢的公司就面臨癱瘓。

此時(shí)，謝俊明已投入逾200萬(wàn)元。當(dāng)時(shí)武漢的業(yè)務(wù)并不是他的重點(diǎn)，所以他沒(méi)有投入過(guò)多的精力。他本人更多以香港公司為主業(yè)，只是從廣州的辦事處派了個(gè)人過(guò)來(lái)負(fù)責(zé)公司籌建。

200萬(wàn)元不是個(gè)小數(shù)目。謝俊明被父親斥責(zé)“不靠譜”。作為世代從商家族的長(zhǎng)子長(zhǎng)孫，這樣的結(jié)果讓謝俊明也覺(jué)得顏面掃地。

“既然這事由我引起，那也要由我來(lái)解決。”或是機(jī)緣使然，當(dāng)時(shí)廣州出臺(tái)相關(guān)政策，不允許再以辦事處名義做進(jìn)出口貿(mào)易。但若要重新開(kāi)辦一個(gè)合資企業(yè)，至少需要一年時(shí)間。

把自己的未來(lái)交給武漢，謝俊明并不是一時(shí)沖動(dòng)。一位“發(fā)小”在國(guó)家計(jì)劃經(jīng)濟(jì)委員會(huì)工作。謝俊明問(wèn)他，怎么看武漢的發(fā)展。

朋友讓謝俊明打開(kāi)中國(guó)地圖，以武漢為中心點(diǎn)，畫(huà)了幾個(gè)圓圈。他發(fā)現(xiàn)，在1000公里到1500公里這個(gè)范圍之內(nèi)，都是當(dāng)時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)。

謝俊明又想起，幾個(gè)月前，武漢的相關(guān)負(fù)責(zé)人給他描述的武漢未來(lái)場(chǎng)景：武漢要建漢港碼頭、長(zhǎng)江二橋……

“武漢以后肯定是個(gè)不得了的地方�！�1986年，謝俊明懷著這樣的信念，第二次來(lái)到武漢。這一次，他決心扎根于此。

做生意要順勢(shì)而為

漢港大廈，是位于武漢黃石路的一棟高級(jí)綜合樓，曾是武漢第一個(gè)商品房項(xiàng)目。投建之初，吸引眾多外商投資方進(jìn)入。因?qū)��?xiàng)目看好，謝俊明幾乎將全部身家投入其中。

上世紀(jì)九十年代初，因?yàn)椴糠滞顿Y者撤資，謝俊明很猶豫。

撤，血本無(wú)歸；不撤，或有生機(jī)。

謝俊明堅(jiān)持了下來(lái)。結(jié)果，項(xiàng)目不但沒(méi)死，還銷售火爆，為謝俊明在武漢掘到第一桶金，“這是第一次讓我嘗到賺了千萬(wàn)元的感受”。

這樣的順勢(shì)而為，隨后貫穿謝俊明在漢的從商生涯。1993年，湖北省第一家四星級(jí)酒店——亞洲大酒店，也是在這樣的背景下誕生。

那時(shí)，武漢的酒店稀缺，特別是接納境外人士入住的酒店。每當(dāng)有香港朋友來(lái)武漢，謝俊明就忙著為他們定江漢飯店、晴川飯店、璇宮飯店。由于客房過(guò)于緊俏，客人們都是今天住這個(gè)酒店、明天又要被迫搬到另一個(gè)酒店。他說(shuō)，為了能訂到客房，他甚至跟每個(gè)酒店的前臺(tái)都成了朋友。

這讓他深刻感受到，武漢對(duì)于星級(jí)酒店的需求有多大。

“很多時(shí)候我首先考慮的，就是市場(chǎng)在哪里，需求在哪里，我能做到什么。而不是我想干什么�！敝x俊明告訴支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者，作為一個(gè)外來(lái)人，他能更清楚地看到武漢的未來(lái)需要什么。

1993年，亞洲大酒店開(kāi)業(yè)。謝俊明用“萬(wàn)人空巷”形容當(dāng)時(shí)招聘的火爆場(chǎng)景：300個(gè)崗位，6000多人應(yīng)聘，多數(shù)都是名校畢業(yè)的大學(xué)生。酒店從開(kāi)業(yè)那天起，就每天爆滿，每間房900元的外匯券，還要加15%的服務(wù)費(fèi)，一年的收入達(dá)1.2億元。

這樣紅火的場(chǎng)景一直持續(xù)到1995年，這次大獲成功催促著謝俊明開(kāi)始籌劃第二家“亞酒”。

新的酒店選址于當(dāng)時(shí)的“外資企業(yè)一條街”，京漢大道單洞路路口，規(guī)模6萬(wàn)方，是第一家亞洲大酒店的兩倍，規(guī)劃為五星級(jí)酒店。

可是，酒店還在建設(shè)過(guò)程中，謝俊明就發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題。

“市場(chǎng)變化了，需求也變了”，謝俊明告訴支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者，隨著武漢的星級(jí)酒店越來(lái)越多，1996年起，入住率和房?jī)r(jià)都開(kāi)始急速往下掉，即使600多元的房?jī)r(jià)，入住率也不足70%。建設(shè)新的酒店，原計(jì)劃8年能收回投資，如果按這個(gè)勢(shì)頭發(fā)展下去，將會(huì)變得遙遙無(wú)期。

一次偶然的機(jī)會(huì)，一位醫(yī)療界的好友聊天時(shí)得知這個(gè)情況，向謝俊明建議，將酒店改建成醫(yī)院。

“我想，改成醫(yī)院可以啊，但是做什么醫(yī)院呢？做綜合醫(yī)院，競(jìng)爭(zhēng)太大，多個(gè)綜合性大醫(yī)院就在附近。所以，要做就只能做�？漆t(yī)院，做心臟病醫(yī)院。”

謝俊明說(shuō)，“港商謝俊明”要開(kāi)心臟病醫(yī)院的消息傳出去后，很多人特別是業(yè)內(nèi)人士都說(shuō)他“發(fā)燒”“不清醒”，“不是專家，根本不懂醫(yī)療”。

這種指責(zé)并不是無(wú)端出現(xiàn)的。那時(shí)候，全武漢一年做心外科手術(shù)不到1000例、支架手術(shù)不到2000例。即使全部交由一家醫(yī)院來(lái)做，也不足以維持這家醫(yī)院運(yùn)轉(zhuǎn)。有人因此斷言，謝俊明開(kāi)心臟病醫(yī)院，命運(yùn)只有兩種：3個(gè)月關(guān)門(mén)；被其他醫(yī)院收購(gòu)。

“他們忽略了一點(diǎn)，那就是這個(gè)市場(chǎng)究竟有多大�！敝x俊明說(shuō)，讓他最終決定開(kāi)心臟病醫(yī)院的，是受到兩件事觸動(dòng)。

當(dāng)時(shí)，一位好友得了冠心病，要做搭橋手術(shù)。他去了武漢、北京的幾個(gè)大醫(yī)院，都被告知要排隊(duì)，3個(gè)月以后才能手術(shù)。一天，朋友因感冒去醫(yī)院就診，突然心臟病發(fā)作，手還在口袋里掏藥時(shí)就不行了。

可是，酒店改醫(yī)院到底能不能行得通，尤其還是一家民營(yíng)醫(yī)院？

一位親戚得知謝俊明要開(kāi)醫(yī)院的消息，告訴他自己在新加坡工作的那家醫(yī)院就是酒店改造的。謝俊明慕名而去。這家醫(yī)院成立于上世紀(jì)70年代，最初也是酒店，因?yàn)槭�油危機(jī)爆發(fā)，老板接受私人醫(yī)生的建議改成醫(yī)院。如今，已經(jīng)發(fā)展到七八家分院。

在新加坡，醫(yī)院總經(jīng)理又推薦謝俊明去臺(tái)灣，看看王永慶先生開(kāi)辦的長(zhǎng)庚醫(yī)院，這是當(dāng)時(shí)東南亞最成功的非政府辦的醫(yī)院。在臺(tái)灣，謝俊明與長(zhǎng)庚醫(yī)院院長(zhǎng)長(zhǎng)談了整個(gè)下午。對(duì)方分析說(shuō)，“臺(tái)灣地區(qū)醫(yī)療界今天發(fā)生的事情，就是大陸醫(yī)療界明天會(huì)發(fā)生的事情。如果你能在大陸開(kāi)一家這樣的醫(yī)院的話，一定會(huì)成功”。

回到武漢，謝俊明委托專業(yè)的調(diào)查公司調(diào)查中國(guó)心臟病醫(yī)療的需求。調(diào)查結(jié)果是，現(xiàn)有醫(yī)院的治療能力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了心臟病、高血壓病人的治療需求。

1999年11月11日，亞洲心臟病醫(yī)院正式開(kāi)業(yè)。

自創(chuàng)民營(yíng)醫(yī)院管理體制

從醫(yī)，被謝俊明認(rèn)定為自己事業(yè)的終極目標(biāo)，并形容這為“命運(yùn)使然”。

亞洲心臟病醫(yī)院建院之初，就有堪稱“豪華”的專家團(tuán)隊(duì)。阜外醫(yī)院原院長(zhǎng)朱曉東、原北大醫(yī)院心內(nèi)科專家朱國(guó)英教授和原北京協(xié)和心臟病影像診斷專家朱杰敏，被譽(yù)為“三朱鼎力”專家團(tuán)，他們各自帶著得意門(mén)生，在亞心組建了70人左右、堪稱當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)心臟病治療最頂級(jí)的醫(yī)療團(tuán)隊(duì)。

中國(guó)工程院院士朱曉東當(dāng)時(shí)剛從阜外醫(yī)院退休。為邀請(qǐng)朱曉東院士來(lái)武漢，謝俊明前往北京，二人長(zhǎng)談6個(gè)小時(shí)。朱曉東曾在澳洲、英國(guó)做訪問(wèn)學(xué)者。他告訴謝俊明，一直想創(chuàng)造一種新的醫(yī)療模式，院長(zhǎng)只負(fù)責(zé)三件事，一是醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，二是保障醫(yī)護(hù)質(zhì)量，三是學(xué)術(shù)交流、吸收新的技術(shù)。其他管理運(yùn)營(yíng)全部由行政負(fù)責(zé)，實(shí)現(xiàn)醫(yī)療和經(jīng)營(yíng)分離。

謝俊明表示，這個(gè)想法與他不謀而合。他認(rèn)為，做行政和管理層絕對(duì)不能干預(yù)醫(yī)療和護(hù)理的任何事情。

醫(yī)療方面的正誤，也該由專家來(lái)判斷。專業(yè)人干專業(yè)事，他將之命名為“董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的院長(zhǎng)總經(jīng)理責(zé)任制。”朱曉東答應(yīng)了謝俊明的邀約，擔(dān)任武漢亞洲心臟病醫(yī)院的第一任院長(zhǎng)至今。謝俊明坦承，時(shí)至今日，醫(yī)療和護(hù)理，在亞心都是絕對(duì)是獨(dú)立的。絕對(duì)的權(quán)力，百分之百交給醫(yī)生和護(hù)士。

“我是做酒店的，醫(yī)院和酒店都是服務(wù)型行業(yè)，在管理上有相似之處：給被服務(wù)者提供安全、干凈、衛(wèi)生的服務(wù)；注重成本控制。如果酒店和醫(yī)療結(jié)合在一起，我覺(jué)得應(yīng)該是件非常有意思的事。”實(shí)際上，謝俊明培養(yǎng)出的一批優(yōu)秀的酒店管理人才后來(lái)不少都進(jìn)入亞心管理層。

描畫(huà)亞心未來(lái)版圖

19年來(lái)，亞心“躲”過(guò)了被預(yù)言的兩種命運(yùn)，自主選擇了第三種命運(yùn)。

2011年2月，在政府部門(mén)的支持下，武漢市第七醫(yī)院被亞心全面托管，并更名為亞心七醫(yī)院。

如今的亞心醫(yī)療團(tuán)隊(duì)近600人，護(hù)理團(tuán)隊(duì)近1000人。年外科手術(shù)量排名全國(guó)前五，介入手術(shù)位列全國(guó)前十。

在謝俊明的辦公室里，一幅“功德無(wú)量”的條幅印證了亞心多年來(lái)在醫(yī)療救濟(jì)方面的善舉。

迄今為止，亞心已完成約12000例貧困兒童免費(fèi)手術(shù)。一開(kāi)始的醫(yī)療救濟(jì)，由亞心發(fā)起并完全出資。隨著全社會(huì)對(duì)慈善事業(yè)的關(guān)注，越來(lái)越多的慈善機(jī)構(gòu)、企業(yè)家甚至個(gè)人都參與其中。

在謝俊明看來(lái)，這是醫(yī)者必須承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任。他說(shuō)，先心兒童如果治療及時(shí)，絕大多數(shù)都能恢復(fù)的和正常人一樣，他們將來(lái)會(huì)感恩并回報(bào)社會(huì)。

謝俊明對(duì)支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者表示，他現(xiàn)在把醫(yī)療稱為“醫(yī)教”，除了開(kāi)醫(yī)院，還要做教學(xué)，培養(yǎng)人才，開(kāi)展研發(fā)，采用新的技術(shù)。

2015年，謝俊明投資13億元，在沌口建設(shè)24萬(wàn)平方米的武漢亞心沌口醫(yī)院，這是一所綜合性的三級(jí)醫(yī)院。亞心沌口醫(yī)院還與武漢大學(xué)、武漢科技大學(xué)、江漢大學(xué)、武漢城市建筑設(shè)計(jì)學(xué)院，以及法國(guó)波爾多大學(xué)合作成立多個(gè)護(hù)士學(xué)校、護(hù)士護(hù)理學(xué)院。他向支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者透露，將在東湖高新區(qū)，建設(shè)一個(gè)醫(yī)學(xué)轉(zhuǎn)換平臺(tái)，做臨床的研究。在他看來(lái)，未來(lái)醫(yī)療的發(fā)展方向主要有三，一是基于AI的智能診斷，二是機(jī)器人手術(shù)讓手術(shù)變得更簡(jiǎn)單，三是生物干細(xì)胞治療，而這都是亞心重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域，并已著手參與其中。

“30多年前，我應(yīng)該是作為一個(gè)外來(lái)者去看武漢的。30多年后的今天，我應(yīng)該是作為一個(gè)武漢人，先看外部，再看武漢�！被仡檮�(chuàng)業(yè)歷程，他感慨地說(shuō)，“如果我真的是一個(gè)純粹的武漢人，可能也會(huì)有很多顧慮。相反，作為外來(lái)者，我沒(méi)有負(fù)擔(dān)。很多時(shí)候，做企業(yè)就需要這種敢于直面失敗的精神�！保ㄖ�點(diǎn)雜志2018年12月刊）

從在廣埠屯電腦城的過(guò)道擺攤創(chuàng)業(yè)，到擁有每層上千平方米的三層寫(xiě)字樓；從20歲剛出頭的黃毛丫頭，到37歲成為湖北女首富，賴春臨用了17年的時(shí)間，一手打造出湖北互聯(lián)網(wǎng)上市“第一股”——湖北盛天網(wǎng)絡(luò)技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“盛天網(wǎng)絡(luò)”）。

賴春臨的創(chuàng)業(yè)晉級(jí)之路與一波波互聯(lián)網(wǎng)浪潮息息相關(guān)。在賣(mài)電腦中積累原始資本，在網(wǎng)吧客戶中找到公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，再到投入資金研發(fā)網(wǎng)吧網(wǎng)維管理平臺(tái)，她踩準(zhǔn)了互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的步伐，逐浪而起。

賴春臨自稱是“草根”，她感慨道，改革開(kāi)放給了草根更大的舞臺(tái)和更多的機(jī)會(huì)。

“攢機(jī)”賺到第一桶金

1998年，一個(gè)特殊的年份。

這一年的春晚，歌手那英與王菲上臺(tái)演唱《相約九八》，大江南北廣為流行。作曲者肖白說(shuō)，“它（這首歌）寫(xiě)的是人們內(nèi)心對(duì)明天的渴望�！�

這一年，美國(guó)《商業(yè)周刊》策劃了一期專題報(bào)道，封面上印著醒目的大標(biāo)題，“蘋(píng)果又回來(lái)了！”

這一年，張朝陽(yáng)宣布搜狐要做中國(guó)第一門(mén)戶網(wǎng)站。他沒(méi)想到，這年11月，新浪誕生，而且在很短的時(shí)間，便成為全球最大的中文網(wǎng)站。

這一年，遭遇第一次創(chuàng)業(yè)失敗之后，馬云在北京尋找新的機(jī)會(huì)，B2B思路日漸清晰，他還想出網(wǎng)站域名“阿里巴巴”。

這一年7月，武漢步入炎熱的夏季，賴春臨從華中女子大學(xué)畢業(yè)后，去了廣埠屯一家電腦租賃公司。

當(dāng)時(shí)，臺(tái)式機(jī)比較笨重，價(jià)格不菲，不少單位和家庭選擇租賃電腦。工作不到兩個(gè)月，已展示出銷售才能的賴春臨，被公司委以重任，派往鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)。

賴春臨回憶說(shuō)，這是一段最充實(shí)、最快樂(lè)的時(shí)光。雖然不是創(chuàng)業(yè)，但是在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中，她幾乎遭遇了創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要遇到的所有問(wèn)題。

賴春臨發(fā)現(xiàn)，賣(mài)掉一臺(tái)電腦，可以賺取上千元的利潤(rùn)。對(duì)于這筆金額，她深有感觸。高中時(shí)期，做教師的父親患上尿毒癥，一次透析就要花費(fèi)1000元。當(dāng)時(shí)她父親每月教書(shū)的工資僅有300元。受家庭經(jīng)濟(jì)條件影響，父親患病去世。

賴春臨一心想要擺脫貧困的現(xiàn)狀，她決定回武漢自己去賣(mài)電腦。當(dāng)時(shí)，廣埠屯電腦城一鋪難求，她托人找關(guān)系租下15平方米的走廊，創(chuàng)業(yè)就這樣起步了。從租賃電腦生意做起，沒(méi)過(guò)多久，她開(kāi)始做“攢機(jī)”業(yè)務(wù)。

攢機(jī)，用現(xiàn)在的話說(shuō)，就是DIY組裝機(jī)。當(dāng)時(shí)品牌電腦價(jià)格昂貴，攢機(jī)可以少花很多錢(qián)。

個(gè)人電腦飛入尋常百姓家。賴春臨趕上了好時(shí)候，生意做得有聲有色。

研發(fā)網(wǎng)吧“大腦”軟件

2000年后，網(wǎng)吧成了互聯(lián)網(wǎng)爭(zhēng)搶的新戰(zhàn)場(chǎng)。人們相約去網(wǎng)吧娛樂(lè)，成為一種時(shí)髦。

2001年11月，《傳奇》網(wǎng)絡(luò)游戲上線，紅極一時(shí)。游戲愛(ài)好者大量涌進(jìn)網(wǎng)吧，街機(jī)正逐步被淘汰。

《傳奇》成就了陳天橋，他一路登頂中國(guó)首富，成為賴春臨當(dāng)年崇拜的偶像。“陳天橋?qū)Ξ?dāng)時(shí)年輕人的影響很深，我在這股浪潮中更加堅(jiān)定了創(chuàng)業(yè)到底的信心。”她說(shuō)。

賴春臨的電腦生意又迎來(lái)一波高峰，她將目標(biāo)客戶群鎖定網(wǎng)吧。

但是，問(wèn)題出現(xiàn)了。賴春臨發(fā)現(xiàn)，一批批電腦賣(mài)給網(wǎng)吧老板，需要送貨上門(mén)，幫客戶安裝系統(tǒng)、軟件，負(fù)責(zé)調(diào)試好，不僅如此，當(dāng)網(wǎng)吧出現(xiàn)電腦故障，老板最先打的電話是賣(mài)給他電腦的人。

“網(wǎng)管！網(wǎng)管！”、“別叫，先重啟�！边@是當(dāng)時(shí)網(wǎng)吧里常聽(tīng)到的對(duì)話。

“我們經(jīng)常會(huì)遇到網(wǎng)吧因?yàn)椴僮飨到y(tǒng)崩潰而暫停經(jīng)營(yíng)，或者因?yàn)殡娔X受到病毒攻擊而中斷運(yùn)營(yíng)�！辟嚧号R說(shuō)。

遇到這類突發(fā)問(wèn)題怎么辦？賴春臨也沒(méi)有想出周全的辦法，她忙得焦頭爛額。

賴春臨向支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者回憶：為了讓客戶滿意，一起打拼的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)常吃住都在網(wǎng)吧，手機(jī)24小時(shí)開(kāi)機(jī)。一次半夜3點(diǎn)，她被用戶叫醒，跑去幫忙查找問(wèn)題。

2002年，網(wǎng)吧管理軟件陸續(xù)上市，這解決了賴春臨不少難題。她開(kāi)始代理這些軟件，進(jìn)入網(wǎng)維軟件領(lǐng)域。

網(wǎng)維軟件是一種全新的業(yè)務(wù)，最初網(wǎng)吧業(yè)主并不接受，賴春臨只能一家家跑。她帶公司員工每天不分晝夜往武漢市各大網(wǎng)吧跑�！澳菚r(shí)的我，既是老板也是業(yè)務(wù)員，既是研發(fā)也是客服，一個(gè)個(gè)網(wǎng)吧去游說(shuō)，請(qǐng)他們免費(fèi)試用�！辟嚧号R回憶時(shí)稱，這樣的服務(wù)讓試用過(guò)的網(wǎng)吧幾乎都離不開(kāi)他們，武漢市場(chǎng)打開(kāi)了局面。

時(shí)間到了2006年4月，賴春臨掌握了大量終端客戶，她成立了武漢盛天信息網(wǎng)吧技術(shù)有限公司，拿出全部積蓄聘請(qǐng)高級(jí)技術(shù)人員，研發(fā)具有交易平臺(tái)性質(zhì)的網(wǎng)維軟件。

經(jīng)過(guò)一年多的研發(fā)，“易游網(wǎng)吧管理軟件”問(wèn)世。賴春臨向支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者介紹，在軟件開(kāi)發(fā)過(guò)程中，研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷聽(tīng)取網(wǎng)吧業(yè)主的反饋意見(jiàn)，解決實(shí)際運(yùn)營(yíng)中不少痛點(diǎn)。這款軟件在極短的時(shí)間內(nèi)，覆蓋了湖北省一半以上網(wǎng)吧市場(chǎng)，且迅速打開(kāi)了全國(guó)市場(chǎng)。

2015年12月31日，盛天網(wǎng)絡(luò)成功登陸創(chuàng)業(yè)板，成為湖北互聯(lián)網(wǎng)上市“第一股”。

守住“風(fēng)口”

從賣(mài)電腦到代理網(wǎng)吧軟件，再到自主研發(fā)，賴春臨不斷邁上新臺(tái)階。

2008年，金融海嘯席卷全球，但它絲毫未影響中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)的爆發(fā)。支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者查閱資料了解到，這一年6月底，中國(guó)網(wǎng)民總數(shù)達(dá)2.93億，首次超過(guò)美國(guó)，同時(shí)將近1億網(wǎng)民選擇在網(wǎng)吧上網(wǎng)，有經(jīng)營(yíng)牌照的網(wǎng)吧達(dá)到13.6萬(wàn)家。

賴春臨告訴支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者，在網(wǎng)吧里，我們發(fā)現(xiàn)有近八成的網(wǎng)民是男性用戶，他們來(lái)網(wǎng)吧娛樂(lè)就是玩游戲。大量網(wǎng)絡(luò)游戲公司跑到網(wǎng)吧外面刷海報(bào)，吸引用戶關(guān)注。

“我們?yōu)槭裁床淮�理游戲廣告呢？”賴春臨決定把“易游”的登錄界面變成廣告位賣(mài)出去。

賴春臨十分清楚，中國(guó)每10家網(wǎng)吧中，就有一家裝了 “易游網(wǎng)吧管理平臺(tái)”。手握1萬(wàn)多家網(wǎng)吧入口資源，變現(xiàn)的價(jià)值不可估量。

賴春臨算過(guò)這樣一筆賬：手上1萬(wàn)家網(wǎng)吧，以每家網(wǎng)吧100臺(tái)電腦、日均“翻臺(tái)率”3.5計(jì)算，盛天擁有350萬(wàn)日均活躍用戶。“我們看當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)公司，基本上日均活躍用戶過(guò)百萬(wàn)就可以盈利生存，過(guò)千萬(wàn)可支持起一家上市公司，過(guò)億就是BAT那樣的巨頭了�！�

于是，賴春臨著手將原來(lái)單純的網(wǎng)吧管理軟件研發(fā)升級(jí)成集維護(hù)、管理、娛樂(lè)于一體的網(wǎng)吧娛樂(lè)平臺(tái)——“易游網(wǎng)娛平臺(tái)”。該平臺(tái)成了各游戲廠商爭(zhēng)搶網(wǎng)吧登錄流量的最佳廣告位入口，廠商爭(zhēng)相競(jìng)價(jià)。

2010年，賴春臨將公司更名為“盛天網(wǎng)絡(luò)”。短短兩三年，公司的廣告媒體收入就超過(guò)了軟件，成為第一大主營(yíng)業(yè)務(wù)。到了2014年，盛天網(wǎng)絡(luò)銷售收入約為2.3億元，其中75%為廣告及技術(shù)服務(wù)收入，達(dá)1.74億元。

國(guó)內(nèi)創(chuàng)投圈早已盯上盛天網(wǎng)絡(luò)。早在2008年，深創(chuàng)投武漢分公司總經(jīng)理劉敏與賴春臨有過(guò)接觸。他做過(guò)盛天網(wǎng)絡(luò)的立項(xiàng)、盡調(diào)，最后上了投委會(huì)。“9票贊成，差1票，錯(cuò)過(guò)了這個(gè)項(xiàng)目�！眲⒚舴Q，并不后悔，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)從來(lái)都是以成敗論英雄，在充分競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，只有第一名才有更好的存活空間。而盛天不是第一。

但這并不影響盛天網(wǎng)絡(luò)的融資計(jì)劃。

湖北互聯(lián)網(wǎng)第一股

轉(zhuǎn)型并非一帆風(fēng)順。2010年，賴春臨內(nèi)外受壓。一是一起創(chuàng)業(yè)多年的創(chuàng)始高管離職；二是這一年，她的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——網(wǎng)順科技成功上市。上市后的網(wǎng)順科技，大肆并購(gòu)擴(kuò)張，并與盛天網(wǎng)絡(luò)有過(guò)并購(gòu)接觸。

賴春臨在辦公室來(lái)回走動(dòng)，吸著煙，思忖著如何把公司賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，甚至把當(dāng)年愿意收購(gòu)的潛在買(mǎi)家都談了一遍，后來(lái)談的價(jià)格達(dá)到6億元。

“難道就決定這么放棄了嗎？想去周游世界嗎？準(zhǔn)備退休了嗎？”賴春臨問(wèn)自己三個(gè)問(wèn)題，答案當(dāng)然都是“NO”。

“考慮好這些問(wèn)題之后，我們就沒(méi)放棄了，決定還是自己干。”賴春臨堅(jiān)定信念，死心踏地走資本化道路。

不容忽視的現(xiàn)實(shí)是，當(dāng)時(shí)，湖北互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)融資成功概率小，即便融資成功，也比北上廣深同類項(xiàng)目估值要低幾倍。差不多同一時(shí)期，不少創(chuàng)業(yè)者將項(xiàng)目遷出武漢。

在賴春臨眼里，湖北互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)均比較務(wù)實(shí)，能生存下來(lái)的企業(yè)多半是盈利的�？陀^原因之一是企業(yè)對(duì)品牌宣傳重視不夠；二是資本市場(chǎng)對(duì)湖北的關(guān)注度過(guò)低。賴春臨選擇了堅(jiān)守。

2013年，賴春臨帶著400余名同事，入駐光谷金融港三層現(xiàn)代化的辦公區(qū)。新的辦公場(chǎng)地互聯(lián)網(wǎng)文化十足，會(huì)議室、辦公室等被冠以“生活大爆炸”“天空之城”“危機(jī)邊緣”等熱門(mén)網(wǎng)劇和游戲的名稱。游戲區(qū)、水果零食供應(yīng)處等一應(yīng)俱全。

2013年之前，賴春臨是誰(shuí)，知曉的人并不多。2015年6月底，當(dāng)一家湖北互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)拿到IPO批文時(shí)，媒體才開(kāi)始關(guān)注這位未來(lái)的湖北女首富及她創(chuàng)辦的盛天網(wǎng)絡(luò)。

盛天網(wǎng)絡(luò)上市之路也是充滿曲折。2015年7月的一場(chǎng)股災(zāi)讓盛天網(wǎng)絡(luò)上市充滿變數(shù)，IPO暫緩發(fā)行。這期間公司是如何堅(jiān)持下來(lái)的？

賴春臨回憶說(shuō)，“那天我們知道這個(gè)消息的時(shí)候是周六，我馬上給高管打電話開(kāi)會(huì)，通知我們內(nèi)部還要做好哪些準(zhǔn)備。IPO暫緩可能是半年，可能是一年，誰(shuí)也不知道，我們必須重新調(diào)整自己的戰(zhàn)略，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備�！�

賴春臨心情是失落的，但還要給團(tuán)隊(duì)打氣。她說(shuō)：“上市并不是公司經(jīng)營(yíng)的目的，更重要的還是把企業(yè)做好，打造持續(xù)穩(wěn)健盈利的能力�！�

好在，2015年的最后一天，盛天網(wǎng)絡(luò)成功登陸A股。

賴春臨說(shuō)，沒(méi)人告訴你怎么成功，甚至可能所有人都會(huì)反對(duì)，但你要堅(jiān)守，順勢(shì)而為，找到自己的路。（支點(diǎn)雜志2018年12月刊）

　　因?yàn)樾∶咨鲜校?018年雷軍的曝光度比以往年份更高。也是因?yàn)樯鲜�，在新近公布的胡�?rùn)富豪榜上，雷軍以1100億元的身家，成為湖北籍企業(yè)家中的“新晉首富”。

　　“誰(shuí)不說(shuō)咱家鄉(xiāng)好”的雷軍，正在與湖北發(fā)生越來(lái)越多的“強(qiáng)關(guān)聯(lián)”。

　　2017年6月，小米邁出建設(shè)湖北總部的步伐，與武漢市政府簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，同年11月18日，小米、金山、順為在光谷金融港舉辦入駐辦公儀式。

　　今年6月，小米武漢總部正式揭牌。8月15日，在小米總部舉行的小愛(ài)同學(xué)慶祝大會(huì)上，雷軍鼓勵(lì)北京員工轉(zhuǎn)崗到武漢工作，將按照到武漢的落地人數(shù)分房子。

　　在胡潤(rùn)富豪榜發(fā)布的兩天后，小米又爆出消息：?jiǎn)T工“搬遷”到武漢后，工資待遇基本不變，公司會(huì)為員工提供15天酒店住宿補(bǔ)貼，除此以外，還有3萬(wàn)元的搬遷福利費(fèi)，想要購(gòu)房的員工也不受當(dāng)?shù)叵拶?gòu)政策影響，可以馬上獲得購(gòu)房資格。

　　不管外界如何評(píng)價(jià)小米搬遷，至少立志“一定要干些驚天動(dòng)地的事情”的雷軍，在創(chuàng)辦小米這件事上是成功的。

　　雷軍說(shuō)：“小米的發(fā)展離不開(kāi)改革開(kāi)放帶來(lái)的社會(huì)紅利，中國(guó)成了全球制造業(yè)的中心，而小米成長(zhǎng)在中國(guó)也享受了中國(guó)制造中心帶來(lái)的一切便利。”

　　從廣埠屯到中關(guān)村

　　1969年12月，雷軍出生于湖北仙桃市�！拔覐男【褪呛煤⒆�、好學(xué)生，根紅苗正。我們仙桃中學(xué)也還挺厲害的。6個(gè)班考了17個(gè)清華、北大，我高二的同桌上了北大，高三的同桌上了清華�！�1987年高考時(shí)，由于好友填報(bào)了計(jì)算機(jī)專業(yè)，“為了日后和好友仍有共同語(yǔ)言”的雷軍也選了同樣的專業(yè)，考進(jìn)武漢大學(xué)計(jì)算機(jī)系。此前，他曾用過(guò)蘋(píng)果的老式電腦，但沒(méi)想過(guò)自己的未來(lái)會(huì)跟電腦扯上關(guān)系。

　　雷軍兩年修完了大學(xué)四年的課程。他掌握了一些訣竅，譬如重要的課程，就上四分之一的課，不太重要的就只上八分之一。他認(rèn)為計(jì)算機(jī)專業(yè)不是一門(mén)理論性很強(qiáng)的學(xué)科，搞懂精髓之后，所有的東西都挺簡(jiǎn)單，“強(qiáng)調(diào)的是實(shí)踐�！�

　　“一本書(shū)、一個(gè)人改變了我一輩子，這使得我大一的時(shí)候，就想開(kāi)一家世界一流的公司�！崩总娫�這樣說(shuō)，這本書(shū)就是他在武漢大學(xué)圖書(shū)館看過(guò)的《硅谷之火》，“那是上世紀(jì)80年代的一本書(shū)，印得很粗糙，翻譯也跟今天不太一樣，但我看了激動(dòng)得不行�！�

　　該書(shū)第一版于1984年發(fā)行，講述了截至當(dāng)時(shí)的“本世紀(jì)唯一而數(shù)額最大的合法積累的財(cái)富”（風(fēng)險(xiǎn)投資商約翰·多爾語(yǔ)）的那些人的故事，其中包括蓋茨、喬布斯的早年創(chuàng)業(yè)傳奇。

　　讀書(shū)之余，雷軍最常去的地方叫“武漢電子一條街”（今廣埠屯IT數(shù)碼一條街），這條街被譽(yù)為武漢的“中關(guān)村”，有大大小小的電腦公司數(shù)百家，還有大批的IT創(chuàng)業(yè)者。

　　雷軍闖蕩廣埠屯最初是為了“蹭電腦”。他認(rèn)識(shí)電子一條街上的一個(gè)工程師，他們公司有很多樣機(jī)和展示機(jī)，他就打著幫忙和兼職的幌子來(lái)接觸電腦。由于雷軍的電腦知識(shí)豐富，動(dòng)手能力強(qiáng)，便漸漸成了這里的名人。

　　雷軍還在廣埠屯結(jié)識(shí)了后來(lái)的創(chuàng)業(yè)伙伴王全國(guó)。王全國(guó)畢業(yè)于武漢測(cè)繪科技大學(xué)（后并入武漢大學(xué)），后留校任教，他當(dāng)時(shí)在一家校辦的電腦公司負(fù)責(zé)技術(shù)支持。很快，這位比雷軍高三級(jí)、長(zhǎng)四歲的留校老師成了他最好的朋友。

　　大四時(shí)，雷軍和王全國(guó)、李儒雄等人一起創(chuàng)辦了三色公司，成為中國(guó)第一代的IT創(chuàng)業(yè)者。雷軍說(shuō)：“看起來(lái)我們的團(tuán)隊(duì)很強(qiáng)大，最多的時(shí)候有14個(gè)人，業(yè)務(wù)范疇也挺寬的，賣(mài)過(guò)電腦，做過(guò)仿制漢卡，甚至接過(guò)打字印刷的活�！钡珜�(shí)際上，三色公司度日維艱，不要說(shuō)公司運(yùn)營(yíng)，即使他們生活上也面臨著等米下鍋的局面。半年以后，三色公司決定散伙，清點(diǎn)公司資產(chǎn)時(shí)，雷軍和王全國(guó)分到了一臺(tái)286電腦和打印機(jī)，李儒雄分到了一臺(tái)386電腦。

　　三色公司的失敗顯然改變了雷軍的創(chuàng)業(yè)理念，多年以后，他表示對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式不提倡不鼓勵(lì)，“我們得考慮中國(guó)的國(guó)情，我們跟美國(guó)的國(guó)情真的差別很大，我們大學(xué)的教育其實(shí)素質(zhì)和能力教育相對(duì)偏弱，這樣出來(lái)創(chuàng)業(yè)的話，成功率是很低的，而且可能我們鼓勵(lì)學(xué)生創(chuàng)業(yè)還耽誤了他應(yīng)該有的學(xué)業(yè)，有點(diǎn)得不補(bǔ)失�！�

　　畢業(yè)后的1992年，應(yīng)“WPS之父”求伯君的邀請(qǐng)，雷軍以第6名員工的身份加入金山公司。隨后WPS幾乎壟斷了中國(guó)的辦公軟件市場(chǎng)，在上世紀(jì)90年代初，學(xué)WPS是中國(guó)人掌握電腦的第一步。

　　在金山最輝煌的時(shí)候，微軟帶來(lái)了Windows，執(zhí)拗的雷軍帶著抗衡微軟的決心，連續(xù)開(kāi)發(fā)了WPS2000、金山毒霸、金山詞霸還有網(wǎng)游劍俠情緣等20多款軟件和游戲。2007年，在雷軍的帶領(lǐng)下，金山公司成功在香港IPO。

　　在金山工作的16年里，雷軍每天工作16個(gè)小時(shí)，一周7天無(wú)休，長(zhǎng)期每天只睡四五個(gè)小時(shí)。跟學(xué)生時(shí)代一樣，“勤奮”一直是他的標(biāo)簽。

　　成為天使投資人

　　如果你想更了解雷軍，B站（bilibili）是個(gè)好地方。關(guān)于雷軍的每一個(gè)視頻，都是一場(chǎng)彈幕的狂歡，無(wú)論你是不是他的粉絲，都能從這巨大的違和感中見(jiàn)識(shí)到他超高的人氣。

　　于是小米公司“順勢(shì)而為”，專門(mén)在B站推出官方賬號(hào)，發(fā)布了雷總教你學(xué)美妝、雷總教你拍出更美自拍等“最為鬼畜”的視頻，并憑借這些收獲了62.4萬(wàn)粉絲，近1800萬(wàn)點(diǎn)擊量。雷軍就此奠定了與張召忠、唐國(guó)強(qiáng)比肩的B站三大中老年男神地位。為了小米，雷軍也是很拼的。

　　當(dāng)然，雷總并不擅長(zhǎng)教人美妝和自拍，他倒是很會(huì)投資和教人創(chuàng)業(yè)。

　　1998年，29歲的雷軍已經(jīng)成為金山公司的總經(jīng)理。而那一年，馬化騰還在想要不要做個(gè)網(wǎng)絡(luò)尋呼機(jī)，馬云推銷黃頁(yè)的生意剛剛失敗，李彥宏還沒(méi)回國(guó)，劉強(qiáng)東剛在中關(guān)村賣(mài)電腦。又一個(gè)10年過(guò)去了。2007年，一手帶領(lǐng)金山公司成功IPO的雷軍決定辭職，在完成了一個(gè)學(xué)霸在大公司里的最強(qiáng)履歷之后，他決定開(kāi)始另一種修煉。

　　2010至2011年間，雷軍先后參與成立小米公司和順為資本，默默當(dāng)起了天使投資人，他的成功學(xué)也慢慢開(kāi)始浮出水面。

　　周鴻祎在1995年結(jié)識(shí)雷軍，當(dāng)時(shí)周研究生畢業(yè)不久，在方正做程序員，雷已經(jīng)坐鎮(zhèn)北京金山。周鴻祎把那時(shí)與雷軍的交往定義為“很長(zhǎng)時(shí)間的仰視”，“在我們這一撥人里，他出道的時(shí)候，也許丁磊、馬化騰都剛參加工作，沒(méi)準(zhǔn)兒陳天橋還在學(xué)校呢，我也剛畢業(yè)參加工作。按世俗的標(biāo)準(zhǔn)，他更早獲得了社會(huì)的認(rèn)可。實(shí)話說(shuō)，從江湖輩分來(lái)說(shuō)，他比我們要高�！�

　　“雷軍真正脫胎換骨的變化是他離開(kāi)金山，出去做投資。在那之前，你可以說(shuō)雷軍還不太懂互聯(lián)網(wǎng)，在那之后，雷軍成了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)專家�！敝茗櫟t曾這樣評(píng)價(jià)，過(guò)去的雷軍被金山的包袱拖住了�！拔矣X(jué)得他當(dāng)年離開(kāi)金山，也許不太開(kāi)心，但這個(gè)挫折沒(méi)有把他擊倒，反而是給了他一個(gè)跳出來(lái)反觀自己的機(jī)會(huì)。一旦把互聯(lián)網(wǎng)的‘道’弄明白了，雷軍過(guò)去這么多年積累的那些‘術(shù)’馬上就會(huì)發(fā)揮作用�！�

　　這種脫胎換骨，與其說(shuō)是水準(zhǔn)的提升，不如說(shuō)是心態(tài)變化所致——雷軍終于得以松弛下來(lái)，遠(yuǎn)離日常雜事，把自己的才能更多地注入到天使投資當(dāng)中，并借此掌握了屬于自己的一套常識(shí)——后來(lái)他口中的互聯(lián)網(wǎng)思維七字訣：專注、極致、口碑、快。

　　其實(shí)早在2005年，他賣(mài)掉卓越網(wǎng)后有了現(xiàn)金，先后投了拉卡拉、多玩YY、樂(lè)淘網(wǎng)、凡客誠(chéng)品等20多家公司。目前，順為資本管理著三只合計(jì)17.5億美元的美元基金和兩只合計(jì)20億元的人民幣基金，投出了今日頭條、快手、丁香園、美菜、51Talk、愛(ài)奇藝等多家獨(dú)角獸企業(yè)。

　　雷軍投過(guò)的很多企業(yè)，后來(lái)都成了“小米生態(tài)鏈”的一部分。

　　雷布斯本人

　　2008年12月10日雪夜，北京燕山酒店對(duì)面，酒廊咖啡館，過(guò)著40歲生日的雷軍有點(diǎn)低落。

　　“金山IPO之后，雷軍很落寞，迷失了，每天早上起床不知道要干嘛�！痹诶喜肯吕枞f(wàn)強(qiáng)的記憶里，金山共事7年，他從未見(jiàn)過(guò)雷軍這個(gè)樣子�！澳鞘撬�的調(diào)整期。他開(kāi)始刻意不要司機(jī)，每天背個(gè)包去徒步。他很不適應(yīng)這種狀態(tài)，說(shuō)，我怎么成了退休老干部了�！�

　　一個(gè)業(yè)內(nèi)普遍的認(rèn)識(shí)是：論勤奮，無(wú)人能出雷軍其右，他才不會(huì)閑著。

　　2009年前后，中國(guó)乃至全球最大的風(fēng)口就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，雷軍所投資的歡聚時(shí)代、UC瀏覽器等，都享受著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利。在雷軍看來(lái)，當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司都是基于軟件的創(chuàng)新，而幾乎沒(méi)人觸及到硬件領(lǐng)域。恰巧那幾年，喬布斯推出的顛覆性的手機(jī)產(chǎn)品iPhone風(fēng)靡全球，在中國(guó)，更出現(xiàn)了多款模仿蘋(píng)果的山寨機(jī)。

　　“有沒(méi)有可能做出一款基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、軟硬件一體化體驗(yàn)的手機(jī)呢？”自此，雷軍萌生了再次創(chuàng)業(yè)的想法。2010年4月，雷軍與幾個(gè)合伙人一起創(chuàng)立了一家新公司：小米。

　　也不知是雷軍的運(yùn)氣好，還是他抓住了他所說(shuō)的“勢(shì)”，2011年左右，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)除了高價(jià)的蘋(píng)果、三星、摩托羅拉、LG等知名品牌外，售價(jià)較低的國(guó)產(chǎn)品牌大多缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。也就是說(shuō)，當(dāng)時(shí)的手機(jī)市場(chǎng)，要么是好用但價(jià)格太貴，要么是便宜但檔次太低，而標(biāo)榜“為發(fā)燒友而生”的小米，恰好切中了消費(fèi)者想用好手機(jī)又不想出高價(jià)的“痛點(diǎn)”，一推出就火了。

　　2011年6月，小米首款智能手機(jī)小米1問(wèn)世，當(dāng)年出貨量30萬(wàn)臺(tái)。2012年，小米出貨量猛增2296%至719萬(wàn)臺(tái)，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌的生力軍。2013年，出貨量又增長(zhǎng)至1870萬(wàn)臺(tái)。2013年9月，小米2銷售突破了1000萬(wàn)臺(tái)，成為第一個(gè)銷量過(guò)千萬(wàn)臺(tái)的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。根據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)，2014年，小米以6112萬(wàn)臺(tái)的手機(jī)出貨量，第一次摘得國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商桂冠，創(chuàng)造了神話。

　　小米也成了資本市場(chǎng)的香餑餑，在資本市場(chǎng)上的估值節(jié)節(jié)攀升：2010年2.5億元、2011年10億元、2012年40億元、2013年100億元、2014年450億美金……估值紀(jì)錄一次又一次被刷新。

　　小米的持續(xù)火爆和估值的爆炸式飆升，瞬間點(diǎn)燃了眾多草根創(chuàng)業(yè)者一夜成名的夢(mèng)想，雷軍也被他們尊稱為“雷布斯”。雷軍的“互聯(lián)網(wǎng)思維七字訣”更是被創(chuàng)業(yè)者奉為圣經(jīng)。

　　小米也經(jīng)歷過(guò)2015-2016年的兩年低潮期，雷軍多次表示不需要“反思”，需要的是“補(bǔ)課”。補(bǔ)什么課？渠道曾是小米最大瓶頸之一，“小米線下渠道做晚了。今天傳統(tǒng)零售和傳統(tǒng)渠道依然是 80% 的市場(chǎng)，這是小米遇到的最大問(wèn)題�！�

　　從2017年開(kāi)始，小米明顯加快了線下渠道的布局。雷軍多次表示，在未來(lái)3年時(shí)間里開(kāi)業(yè)1000家線下體驗(yàn)店——小米之家，“小米的商業(yè)模式不應(yīng)該是電商，而是新零售”。2017初，小米之家在全國(guó)只有70多家店，截至今年10月初，小米之家門(mén)店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到500家，1000家的目標(biāo)說(shuō)不定會(huì)提前實(shí)現(xiàn)。

　　說(shuō)回公司搬遷，驅(qū)動(dòng)因素絕不僅僅在于雷軍對(duì)家鄉(xiāng)的樸素感情。

　　有分析認(rèn)為，上市之后的小米，如何能夠保證財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)的好看，這對(duì)承諾硬件利潤(rùn)不超過(guò)5%的小米來(lái)說(shuō)，壓力不小。而從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來(lái)講，武漢在制造業(yè)上的積累和投入，在新一線城市中位于前列，還被評(píng)為智能硬件領(lǐng)域第二家國(guó)家級(jí)制造業(yè)創(chuàng)新中心。小米總部落戶武漢之后，小米的上百家生態(tài)鏈公司和公司部分主營(yíng)業(yè)務(wù)也將遷往武漢。搬遷是順理成章的事兒。

　　一次接受采訪時(shí)，雷軍曾這樣說(shuō)：“改革開(kāi)放幾十年來(lái)，有無(wú)數(shù)次這樣的機(jī)會(huì)，比如90年代去深圳炒股票，去海南島炒地皮，比如一大堆，可惜我一個(gè)都沒(méi)有撈著�！边@當(dāng)然是自我調(diào)侃。

　　一個(gè)懂得順勢(shì)而為的人，浪潮只會(huì)把他帶到更遠(yuǎn)處。（支點(diǎn)雜志2018年12月刊）