荊楚網(wǎng)客戶端—荊楚網(wǎng)消息（通訊員 路小舟）真正的強(qiáng)者，善于從順境中找到陰影，從逆境中找到光亮，時(shí)時(shí)校準(zhǔn)自己前進(jìn)的目標(biāo)。

變革，是攀登者的常態(tài)。秉承以往一貫快、準(zhǔn)、狠的凌厲劍法，恒大在逆勢中率先破局，不出意外，它迎來了屬于自己的高光時(shí)刻。3月，恒大接連拋出“全線78折、推薦任意房源賺35000+1%傭金、619個(gè)樓盤底價(jià)全公開”的驚蟄春雷，在營銷變革之戰(zhàn)中一騎絕塵。

據(jù)了解，由于恒大78折購房活動(dòng)到3月底結(jié)束，從4月1日起，讓利折扣將上調(diào)至81折，因此目前所展現(xiàn)的價(jià)格已是最低價(jià)，換言之，留給購房者抄底的時(shí)間僅剩3天。

適當(dāng)“瘋狂”：骨折讓利+房價(jià)公開

在市場“低迷”的情況下，其他房企一邊想著把虧損降到最低，一邊想著之后資金快速回籠。

然而，恒大在此期間卻開展了一場“瘋狂行動(dòng)”，那就是推出堪稱“骨折”優(yōu)惠。非常時(shí)期，購房者手上的購房金也“吃緊”，所以恒大愿意以讓利的方式，替客戶節(jié)省購房資金。

3月，恒大全國所有樓盤78折的特大優(yōu)惠，通過恒房通平臺(tái)推薦還能享受額外97折。此外，根據(jù)樓宇去化率、不同付款方式還能享受多重優(yōu)惠。

恒大樓盤樣板間。通訊員 供圖

恒大自3月18日起，全國619個(gè)樓盤每套房源的價(jià)格在“恒房通”全面公開，相關(guān)房源單價(jià)、房屋總價(jià)等信息皆一一清晰展現(xiàn)。這就意味著，購房者無需到達(dá)樓盤現(xiàn)場，即可在線上清楚了解到意向房源的價(jià)格情況，實(shí)現(xiàn)“明明白白放心買”。

這樣的優(yōu)惠方式，再加上“最低價(jià)購房”+“無理由退房”雙保險(xiǎn)，都為恒大贏得了客戶的口碑與信賴。看似“瘋狂”，那是因?yàn)閱螁握驹谄髽I(yè)盈利的角度，而換位考慮購房者的需求，這種“瘋狂”實(shí)則是真正將讓利于民落到實(shí)處。

視野“外擴(kuò)”：購房省錢+賣房賺錢

近幾年來，“市場下沉”被越來越多企業(yè)青睞。習(xí)慣在一二線城市打拼的企業(yè)，如今都會(huì)向三四線城市進(jìn)攻，旨在讓客戶基數(shù)變大。

對(duì)此，恒大的做法是將“市場外擴(kuò)”，不論是購房者還是非購房者，都可以參與恒大推出的賺錢攻略?？蛻艨勺悴怀鰬?，只需在“恒房通”上繳納3000元定金鎖定一套房源，購買或推薦恒大任意一套的商品房，都可享受各項(xiàng)重大權(quán)益和獎(jiǎng)勵(lì)：

1、購買任意一套恒大房源，所繳納的3000元定金抵房款，總價(jià)再減4萬，額外還有99折；

2、推薦他人購買任意一套恒大房源：可得3.5萬現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)及1%傭金；

3、鎖定的房源被第三方購買：返還定金，給予3000元補(bǔ)償金；

4、鎖定的房源最終未成交：定金全退，并且可在恒房通上推薦好友看房，賺取300元獎(jiǎng)勵(lì)。

無論你是自購還是推薦置業(yè)，都有機(jī)會(huì)獲得多則3.5萬+，少則300元的獎(jiǎng)勵(lì)。算清了這筆賬，就知道恒大如何用“穩(wěn)賺不賠”的買賣，來撬動(dòng)冰封期的樓市，完成線上客戶導(dǎo)流了。

品質(zhì)“背書”：產(chǎn)品實(shí)力+創(chuàng)新營銷

中國有句話“小成靠智，大成靠德”。這說明兩個(gè)能力很重要，一個(gè)是自身長期以來的產(chǎn)品積累，另一個(gè)則是面對(duì)突發(fā)情況解決問題的反應(yīng)能力。

從恒大的角度來看，這一輪成功地疫情營銷與其產(chǎn)品的高品質(zhì)、高性價(jià)比不無關(guān)系。恒大始終貫徹民生地產(chǎn)理念，讓利于民，在產(chǎn)品打造方面，恒大通過打造環(huán)節(jié)精品提升產(chǎn)品品質(zhì)，不斷增加產(chǎn)品附加值；成本控制上，恒大打造出超強(qiáng)的成本控制能力，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)超高的性價(jià)比。

恒大樓盤效果圖。通訊員 供圖

另一方面則是，恒大掌握了線上營銷的用戶思維，做到了將真正的實(shí)惠、真正的精品全部給消費(fèi)者，根據(jù)客戶本人購買、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買等不同情況，推出相應(yīng)權(quán)益，享受重大購房優(yōu)惠、賺取豐厚的傭金和獎(jiǎng)勵(lì)，保證消費(fèi)者“穩(wěn)賺不賠”。

機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。恒大本次網(wǎng)上賣房的成功，是建立在前期商業(yè)數(shù)字化的鋪墊和長期運(yùn)營積累之上。搭配“穩(wěn)扎穩(wěn)打+持續(xù)進(jìn)取”的營銷節(jié)奏，讓其在別的開發(fā)商還未來得及作出反應(yīng)的時(shí)候，一招致勝。恒大為同行們做出了成功的示范的同時(shí)，已悄悄地改變了行業(yè)的規(guī)則。