江蘇蘇州盛澤鎮(zhèn)是全國最大的化纖面料生產(chǎn)基地，這里聚集了2000多家中小紡織企業(yè)、近萬家貿(mào)易公司。今年以來，盛澤鎮(zhèn)出口始終保持著兩位數(shù)增長，那么，這座紡織小鎮(zhèn)是如何拼市場、拓商機的呢？

當記者來到盛澤鎮(zhèn)時，正趕上紡織品博覽會在當?shù)嘏e辦。低碳可再生的環(huán)保面料、冰涼觸感的功能性面料、吸光發(fā)熱的實用性面料……一款款創(chuàng)新產(chǎn)品，讓前來采購的客商們心動不已。

江蘇常州客商 劉恒毅：比較新穎，款式我們也覺得比較有時尚感。

浙江杭州客商 沈虎：我們主要是做外貿(mào)為主，主要是往這個方向去找一些比較好的面料或者好的合作工廠。

短短4天里，展會的交易額就突破15億元，盛澤鎮(zhèn)的面料為什么如此受歡迎？記者采訪時發(fā)現(xiàn)，這里的企業(yè)幾乎都在“苦練內(nèi)功”。在一家企業(yè)的實驗室里，工作人員向記者展示了一款保溫面料，經(jīng)過測試，新面料的表面溫度與普通面料相比可以達到近10攝氏度的溫差。

立新集團紡織科研（江蘇）有限公司外貿(mào)總經(jīng)理 金曉龍：正常這種面料我們只能賣大概20塊錢（每米）左右，現(xiàn)在這款面料可以賣到130塊錢一米。銷量比常規(guī)的產(chǎn)品反而有更大的提升。

在研發(fā)部門，記者看到企業(yè)今年新研發(fā)出的1000多款面料掛滿了整個貨架，其中還有不少是在為第二年做謀劃。

立新集團紡織科研（江蘇）有限公司研發(fā)總監(jiān) 欒勇：應對市場的需求，研發(fā)了一系列的產(chǎn)品。一旦需求來的時候，我們可以立馬拿出來。

想要快速隨市場而變，就要持續(xù)創(chuàng)新。盛澤鎮(zhèn)民營企業(yè)眾多，為了能進一步提高創(chuàng)新能力，越來越多的中小企業(yè)選擇和國家級科研院所“牽手”。在國家先進功能纖維創(chuàng)新中心，科研人員就正在針對企業(yè)的新品需求進行研發(fā)。

蘇州市吳江區(qū)盛偉紫荊花紡織有限公司總經(jīng)理 周建春：光研發(fā)上面累計投了1500多萬元。明年我在想我肯定要投入下去，我們認為創(chuàng)新是唯一的出路。

不光是幫助中小企業(yè)搞研發(fā)，創(chuàng)新中心還解決了一些企業(yè)沒有實驗室，需要跨省跨地區(qū)完成面料檢測的難題。今年以來在創(chuàng)新中心完成質(zhì)量檢測的企業(yè)就有4000多家，檢測效率也提升了1倍。

有了創(chuàng)新的生態(tài)體系，還需要有創(chuàng)新的銷售渠道。夜幕降臨，這家紡織企業(yè)的跨國銷售會剛剛開始。今年，企業(yè)派出了10多名業(yè)務員駐扎海外，這也讓他們的海外市場有了新變化。

翀尚時代（江蘇）紡織科技有限公司外貿(mào)經(jīng)理 彭鵬：最早的我們可能就是以歐洲地區(qū)的國家為主，那么到后期逐漸拓展到土耳其、埃及、南非這邊。

除了加派駐外人員，在企業(yè)的出海計劃表里，記者看到密布著各種海外紡織展會信息。今年由政府部門組織參與的海外展會就有30多場，參展企業(yè)數(shù)量達到650家。為了讓當?shù)氐闹行∑髽I(yè)更精準地了解海外市場需求，就在前不久，一座集物流、倉儲、金融服務等全鏈條的跨境電商產(chǎn)業(yè)園正式投用。政府牽頭，引進了60多家外貿(mào)企業(yè)和跨境電商平臺。

蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)副鎮(zhèn)長 陸子平：這個產(chǎn)業(yè)園就是一棟樓，上下樓就是上下游，這棟樓今年我們的出口將達到2億美金。

眼下，這個面積150平方公里的小鎮(zhèn)，擁有263家國家高新技術(shù)企業(yè)、504家國家科技型中小企業(yè)和54個省級以上研發(fā)機構(gòu)，創(chuàng)新的研發(fā)平臺、創(chuàng)新的出海路徑，這座小鎮(zhèn)的創(chuàng)新活力正在不斷涌現(xiàn)。