正在舉行的第136屆廣交會上，24家咸寧企業(yè)參展，簽約不斷。

湖北通成高新材料有限公司展位。

湖北麗爾家日用品股份有限公司展位。 （本稿配圖均為 湖北日報通訊員 廖承龍 攝）

湖北日報全媒記者 汪洋 通訊員 黃輝斌

10月15日，第136屆廣交會在廣州拉開大幕。

咸寧24家企業(yè)參展，涉及五金、工具、電子消費品、紡織服裝、農(nóng)業(yè)機械等17個展區(qū)，共37個展位。參展企業(yè)中不乏新面孔。

場館內(nèi)人氣火爆，這些參展企業(yè)與客商洽談合作，推介新產(chǎn)品，簽下新訂單，擦亮“咸寧制造”品牌。

迎來新面孔

新增4家參展企業(yè)

“我們是第一次參加，沒想到人氣這么旺，成交額大概40萬美元！對于剛開始做外貿(mào)的我們來說，這個成績已經(jīng)相當(dāng)亮眼。還有一些意向性客戶，等著后續(xù)去跟蹤。”湖北通成高新材料有限公司總經(jīng)理黎輝說，公司最具創(chuàng)新、競爭力的系列產(chǎn)品亮相廣交會，就是希望能利用這個平臺，進(jìn)一步提升公司和產(chǎn)品在國際市場上的知名度，嘗試拓展海外市場。

這是一家以建筑工程用硅酮密封膠系列為主導(dǎo)產(chǎn)品的新材料企業(yè)，近年來不斷加大產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新投入，已躋身國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、國家級綠色工廠行列。

廣交會展位“一位難求”。咸寧市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，該企業(yè)以前主要做內(nèi)貿(mào)，如今轉(zhuǎn)型開拓海外市場，商務(wù)部門克服重重困難，優(yōu)化營商環(huán)境，為其爭取到展位，于10月15日至19日一期參展。

參展期間，外籍客商絡(luò)繹不絕，兩名翻譯輪番上陣，忙得團團轉(zhuǎn)?！懊髂暌欢ㄏ朕k法繼續(xù)參加，爭取更好展位，帶更多翻譯來！”黎輝說。

本屆廣交會分三期舉辦，分別聚焦“先進(jìn)制造”“品質(zhì)家居”“美好生活”領(lǐng)域，咸寧新增參展企業(yè)4家。目前，二期展會正在如火如荼進(jìn)行之中。

湖北艾舒寶生活用品有限公司也是第一次參加廣交會，將于10月31日至11月4日三期參展?！拔覀兒芷诖?，正抓緊籌備！”該公司財務(wù)人員宋強燕介紹。

上線新產(chǎn)品

小小抹布做到極致

廣交會是外貿(mào)的“晴雨表”和“風(fēng)向標(biāo)”，不少咸寧企業(yè)以此為契機，上線新產(chǎn)品，既是推廣，也是檢驗。

“我們新近研發(fā)生產(chǎn)的產(chǎn)品——干發(fā)巾，在本次廣交會期間上市，每天都能接到國外訂單！”展會上，通城縣重點企業(yè)湖北麗爾家日用品股份有限公司銷售經(jīng)理黎文志介紹，一期已有客戶當(dāng)場下單近100萬元人民幣，另有意向性訂單近200萬元，正在密切跟蹤。

這家企業(yè)主要生產(chǎn)、出口PVA家居清潔用品，連續(xù)15年參展廣交會。在廣交會上達(dá)成的訂單，約占公司歷年訂單的七成。

其產(chǎn)品熱銷俄羅斯、美國、日本等20多個國家和地區(qū)，擁有57項授權(quán)專利，其中2項為全球首創(chuàng)。

首創(chuàng)產(chǎn)品“彩虹千層抹布”可撕、吸水性和去污力強，解決了人們生活中的“痛點”，自去年10月上市以來，受到眾多境外采購商熱捧。這是多層抹布中的一種，利用PVA復(fù)合材料，多層結(jié)合，擦臟了，只需撕掉表面一層，里面可以接著使用，既節(jié)約又環(huán)保。

另一首創(chuàng)產(chǎn)品“無水印抹布”于去年上半年上市。該抹布利用PVA吸水性，通過配方調(diào)整，達(dá)到擦拭玻璃鏡面不留水印，不掉毛，不褪色，即擦即干。

而干發(fā)巾的靈感，來源于新技術(shù)，由“PVA+纖維”復(fù)合而成，吸水效果明顯，應(yīng)用范圍廣泛，未來可能成為跳水、游泳運動員專用毛巾。

小小一塊抹布，幾乎做到極致。咸寧另一家企業(yè)推出的攝像頭，也是如此。

“我們專注于攝像模組，與很多知名企業(yè)開展合作。掃地機方面，我們?yōu)榭莆炙?、螢石掃地機器人做攝像頭模組；手機方面，我們和vivo、華為、榮耀、摩托羅拉等品牌合作；另外在門鎖人臉識別、無人機制造等領(lǐng)域，我們作為重要的合作方，提供攝像模組?！焙比A興光電科技股份有限公司外貿(mào)專員邵禧慧介紹，該公司已于一期參展，接到不少意向性訂單：有美國客戶對運動相機和防抖技術(shù)感興趣，可惜采購量不大；俄羅斯客戶前來洽談，有意采購車載攝像頭等產(chǎn)品；也有印度、新加坡客戶，看上行車記錄儀……

廣交會上，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新業(yè)態(tài)集中噴涌，背后是自主創(chuàng)新能力和核心競爭力提升，體現(xiàn)的是企業(yè)的創(chuàng)新自覺、創(chuàng)新定力?！跋虒幹圃臁敝鹄顺龊＃仨毶罡麑I(yè)領(lǐng)域，競相搶占新賽道、研發(fā)新技術(shù)，鍛造核心競爭力。

簽下新訂單

“老廣交”要擴產(chǎn)能

展示、洽談、下單……廣交會啟幕不久，已有不少咸寧企業(yè)拿到新訂單，取得實實在在的收獲。

10月23日，第136屆廣交會二期展會第一天，咸寧市匯美達(dá)工貿(mào)有限公司簽下20多個標(biāo)箱的訂單，客戶來自土耳其，貨值約30萬美元，預(yù)計年底發(fā)貨。

該公司位于咸安經(jīng)濟開發(fā)區(qū)，為省級制造業(yè)單項冠軍企業(yè)，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售高品質(zhì)耐熱鋼化玻璃餐具，長期專注于耐熱鋼化乳白玻璃器皿特定細(xì)分產(chǎn)品市場，產(chǎn)品銷往30多個國家和地區(qū)。2023年，該企業(yè)生產(chǎn)的玻璃器皿出口7000萬件，今年將翻番。年產(chǎn)值也將從去年的近億元，預(yù)計增至今年的1.7億元左右。

這是一家“老廣交”企業(yè)，產(chǎn)品暢銷世界各地。銷售總監(jiān)夏清秀介紹，公司推出“私人訂制”服務(wù)，將“中國風(fēng)”元素融入個人需求，提供個性化產(chǎn)品，來自全球各地的訂單源源不斷，擴大產(chǎn)能迫在眉睫。

來自嘉魚縣的“老廣交”企業(yè)——湖北元拓鋁合金模架制造有限公司，一期參與咸寧組團、二期加入長沙組團參展，因為集團總部位于長沙，企業(yè)老板正是咸寧嘉魚縣人。

“公司有一款新出品的鋁橫梁，在歐美高端市場特別受歡迎。”元拓建材集團區(qū)域經(jīng)理凌金娟介紹，這一款橫梁與圓盤式腳手架系統(tǒng)搭配使用，重量比鋼制橫梁更輕，在高端市場需求較大。結(jié)合市場需求，公司進(jìn)行研發(fā)，訂單很火爆，“這款產(chǎn)品之前主要靠外購，現(xiàn)在也能自主生產(chǎn)了，我們更有競爭力！”

赤壁市永祥糧食機械有限公司也是“老廣交”，主要生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機械，去年曾出口千余萬元，今年于一期參展，收獲孟加拉國訂單。

無論“新面孔”“老廣交”，都身手不凡，紛紛簽下訂單，擁抱全球市場，加速逐浪出海！