7月22日，家樂(lè)福中國(guó)簽下“賣(mài)身契”剛好一個(gè)月。

這天是周一，家樂(lè)福洪山廣場(chǎng)店人氣還算不錯(cuò)。

這家店是家樂(lè)福中國(guó)繼十升店、武勝店后，在武漢開(kāi)的第三家門(mén)店。2003年開(kāi)業(yè)，現(xiàn)今有近萬(wàn)平方米的營(yíng)業(yè)面積。

自助收銀區(qū)間，共擺放著7臺(tái)微信和支付寶自助收銀機(jī)。旁邊的人工收銀臺(tái)也有7個(gè)，但只開(kāi)了1個(gè)在收銀。

下午4時(shí)整至4時(shí)30分，共有25名顧客在自助收銀區(qū)結(jié)賬，20名顧客在人工收銀臺(tái)付款，店內(nèi)還有一些顧客在選購(gòu)商品。

不過(guò)，店內(nèi)的幾名基層員工對(duì)這樣的客流并不滿意，“這跟以前生意好時(shí)不能比，那時(shí)幾乎所有貨柜面前都有人。”

家樂(lè)福中國(guó)被蘇寧易購(gòu)收購(gòu)的消息，也傳達(dá)到了基層員工這里，“還是蠻期待蘇寧易購(gòu)和家樂(lè)福中國(guó)的整合，幫助家樂(lè)福把生意做起來(lái)。”

支點(diǎn)財(cái)經(jīng)了解到，蘇寧易購(gòu)收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)的相關(guān)工作在正常進(jìn)展中，收購(gòu)?fù)瓿珊蟮南嚓P(guān)整合工作有望于9月開(kāi)展。

在家樂(lè)福中國(guó)和蘇寧易購(gòu)市場(chǎng)版圖中，湖北均占有極其重要的位置。目前，家樂(lè)福中國(guó)在湖北有10家門(mén)店。蘇寧易購(gòu)的投資更大，蘇寧易購(gòu)、蘇寧小店、蘇寧紅孩子等多種業(yè)態(tài)在湖北門(mén)店數(shù)已有數(shù)百家。

家樂(lè)福中國(guó)這些年怎么了？湖北市場(chǎng)有哪些整合空間？誰(shuí)最有可能全面負(fù)責(zé)整合工作？

“賣(mài)身契”背后是虧損不斷

6月22日，蘇寧易購(gòu)（002024）全資子公司蘇寧國(guó)際與Carrefour Nederland B.V.及家樂(lè)福集團(tuán)簽訂了《股份購(gòu)買(mǎi)協(xié)議》，蘇寧國(guó)際以現(xiàn)金48億元收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)80%股份。

Carrefour Nederland B.V.是家樂(lè)福集團(tuán)注冊(cè)于荷蘭的全資子公司，持有家樂(lè)福中國(guó)100%股份。

一個(gè)賣(mài)，一個(gè)買(mǎi)，背后都有著各自的算盤(pán)。

1959年創(chuàng)立于法國(guó)的家樂(lè)福集團(tuán)，是大型超市概念的創(chuàng)始者，業(yè)務(wù)遍及全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，運(yùn)營(yíng)超過(guò)1.2萬(wàn)家零售門(mén)店。

家樂(lè)福集團(tuán)也是最早一批在中國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的外資零售企業(yè)之一，1995年在北京開(kāi)設(shè)了當(dāng)時(shí)中國(guó)首個(gè)規(guī)模最大的超級(jí)購(gòu)物廣場(chǎng)。在除了大商場(chǎng)就是小商店的購(gòu)物條件有限的背景下，家樂(lè)福中國(guó)可謂“一炮而響”。

此后十多年，家樂(lè)福中國(guó)一路高歌猛進(jìn)，相繼進(jìn)入上海、深圳、天津、重慶、武漢等城市開(kāi)設(shè)門(mén)店。

不過(guò)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也逐漸發(fā)生變化。其間，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們開(kāi)始嶄露頭角，沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、永輝超市（601933）紛紛在中國(guó)重要市場(chǎng)布局，各地本土超市也在“跑馬圈地”。

2010年之后，電商對(duì)線下零售造成較大沖擊，日子就沒(méi)那么好過(guò)了。2010年7月，家樂(lè)福中國(guó)西安小寨店關(guān)店，這是它第一次關(guān)閉在中國(guó)的門(mén)店。截至2019年3月，家樂(lè)福中國(guó)還有210家門(mén)店，比最高峰時(shí)少近百家門(mén)店。

最近幾年，家樂(lè)福中國(guó)業(yè)績(jī)更是出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，不僅營(yíng)業(yè)收入大幅下降，凈利潤(rùn)還呈現(xiàn)負(fù)數(shù)。

面對(duì)困境，家樂(lè)福中國(guó)也曾“自救”，包括上線自營(yíng)電商平臺(tái)、涉水O2O業(yè)務(wù)、開(kāi)設(shè)便利店等，不過(guò)收效甚微。

蘇寧易購(gòu)披露的數(shù)據(jù)顯示，2018年家樂(lè)福中國(guó)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入299.85億元，同比下降7.67%。截至2018年底，家樂(lè)福中國(guó)歸屬于母公司所有者權(quán)益的賬面凈資產(chǎn)為-19.27億元，最近兩年?duì)I業(yè)利潤(rùn)共虧損16.77億元。

對(duì)家樂(lè)福集團(tuán)來(lái)說(shuō)，既然“自救”家樂(lè)福中國(guó)無(wú)望，那不如就賣(mài)了。

至于“接盤(pán)俠”蘇寧易購(gòu)的考慮，用它自己的話來(lái)說(shuō)便是，“公司通過(guò)收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)能夠進(jìn)一步豐富公司智慧零售場(chǎng)景布局，加快大快消類(lèi)目的發(fā)展，有利于降低采購(gòu)和物流成本，提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力?！?/p>

成立于1996年，以家電3C起家的蘇寧易購(gòu)，如今經(jīng)營(yíng)品類(lèi)還涵蓋母嬰、服裝、食品、生鮮等，擁有蘇寧易購(gòu)廣場(chǎng)、蘇寧云店、蘇寧紅孩子、蘇寧小店等多種門(mén)店業(yè)態(tài)，各類(lèi)門(mén)店總數(shù)超過(guò)1.1萬(wàn)家。此外，蘇寧易購(gòu)也在通過(guò)自營(yíng)平臺(tái)和入駐天貓等第三方平臺(tái)，構(gòu)建全場(chǎng)景智慧零售生態(tài)系統(tǒng)。2018年，蘇寧易購(gòu)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2450億元，凈利潤(rùn)133.3億元。

湖北蘇寧200億元營(yíng)收夢(mèng)或加速完成

根據(jù)計(jì)劃，雙方交易交割后，蘇寧易購(gòu)將與家樂(lè)福中國(guó)在門(mén)店網(wǎng)絡(luò)、商品供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)配送等業(yè)務(wù)領(lǐng)域開(kāi)展整合。

具體主要包括以下幾個(gè)方面：蘇寧易購(gòu)將通過(guò)輸出智慧零售場(chǎng)景塑造能力，將家樂(lè)福中國(guó)門(mén)店進(jìn)行全面數(shù)字化改造，構(gòu)筑線上線下融合發(fā)展的超市消費(fèi)場(chǎng)景；探索蘇寧家電家居、蘇寧紅孩子等業(yè)態(tài)與家樂(lè)福中國(guó)超市業(yè)態(tài)相融合，為消費(fèi)者提供更豐富的商品選擇；通過(guò)家樂(lè)福中國(guó)現(xiàn)有的大型配送中心、現(xiàn)有門(mén)店補(bǔ)足蘇寧易購(gòu)大消費(fèi)品類(lèi)的物流倉(cāng)儲(chǔ)和配送能力。

作為家樂(lè)福中國(guó)和蘇寧易購(gòu)的重要市場(chǎng)，湖北區(qū)域業(yè)務(wù)將如何整合值得期待。

家樂(lè)福中國(guó)是在1998年進(jìn)入湖北市場(chǎng)，第一家門(mén)店開(kāi)在武漢漢陽(yáng)。此后幾年接連在武漢又開(kāi)了8家門(mén)店，2011年和2015年分別在孝感和襄陽(yáng)各開(kāi)了1家門(mén)店。

2015年家樂(lè)福中國(guó)還在武漢建成華中物流中心，2017年又進(jìn)行擴(kuò)建，這是它在中國(guó)的六大物流中心之一。

和家樂(lè)福中國(guó)整體發(fā)展趨勢(shì)一致，家樂(lè)福中國(guó)在湖北地區(qū)的發(fā)展也是“先好后壞”。家樂(lè)福湖北區(qū)總經(jīng)理郭耐安曾在接受支點(diǎn)財(cái)經(jīng)采訪時(shí)表示，家樂(lè)福落地湖北的頭一個(gè)10年的表現(xiàn)可以打90分，因?yàn)楦黜?xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展得比較快，大賣(mài)場(chǎng)模式引領(lǐng)了武漢商業(yè)；另一個(gè)10年則因各種原因發(fā)展得慢了些，可以打85分。

7月23日，支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者登陸家樂(lè)福中國(guó)官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，其在襄陽(yáng)地區(qū)已經(jīng)沒(méi)有門(mén)店。不過(guò)，在武漢還有9家門(mén)店，孝感的門(mén)店也還在。

蘇寧易購(gòu)進(jìn)入湖北市場(chǎng)則要晚7年。2005年7月，蘇寧易購(gòu)湖北首家門(mén)店在武漢江漢路開(kāi)業(yè)。此后，蘇寧易購(gòu)門(mén)店在武漢逐步增多，并入駐鄂州、隨州、黃岡、襄陽(yáng)、荊州等10多個(gè)湖北城市。

最近兩年，蘇寧紅孩子和蘇寧小店則在武漢加速布局。其中，僅蘇寧小店在武漢的門(mén)店就超過(guò)了100家。支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者不完全統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)，蘇寧易購(gòu)、蘇寧小店、蘇寧紅孩子等多種業(yè)態(tài)在湖北門(mén)店數(shù)已有數(shù)百家。

其間，蘇寧易購(gòu)還投資建設(shè)了武漢東西湖物流基地和鄂州葛店物流基地，并在武漢建立了IT研發(fā)中心。

蘇寧易購(gòu)未公布湖北地區(qū)的具體業(yè)績(jī)。不過(guò)，蘇寧易購(gòu)2018年年報(bào)顯示，包括湖北、湖南、河南在內(nèi)的華中地區(qū)共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入157.35億元，同比增長(zhǎng)24.86%。

湖北蘇寧總經(jīng)理袁靜在接受媒體采訪時(shí)透露，2018年湖北蘇寧線上線下全渠道增長(zhǎng)50%。袁靜還提出，到2020年蘇寧易購(gòu)多種業(yè)態(tài)門(mén)店數(shù)在湖北要超過(guò)2000家，全產(chǎn)業(yè)規(guī)模突破200億元。其中，蘇寧易購(gòu)直營(yíng)店達(dá)到200家、蘇寧小店達(dá)到2000家。

按照之前的整合計(jì)劃，家樂(lè)福中國(guó)湖北門(mén)店有望進(jìn)行全面數(shù)字化改造，并與蘇寧易購(gòu)現(xiàn)有業(yè)態(tài)、倉(cāng)儲(chǔ)物流等相融合，湖北蘇寧200億元年?duì)I收目標(biāo)或?qū)⒓铀偻瓿伞?/p>

蘇寧控股創(chuàng)始人張近東獨(dú)子張康陽(yáng)

業(yè)務(wù)整合可能由張近東獨(dú)子操盤(pán)

由于家樂(lè)福中國(guó)的超市業(yè)務(wù)與蘇寧小店的便利店業(yè)務(wù)最為契合，因此業(yè)內(nèi)猜測(cè)雙方可能最先在這方面有所整合。

蘇寧小店是蘇寧易購(gòu)于2017年重點(diǎn)打造的業(yè)務(wù)， 截至2018年底，蘇寧小店在全國(guó)有4177家門(mén)店。蘇寧小店采取線下線上雙運(yùn)營(yíng)模式，一方面通過(guò)開(kāi)設(shè)線下自營(yíng)便利店，售賣(mài)食品、飲料、水果等商品；一方面通過(guò)線上APP，售賣(mài)自營(yíng)及周邊商戶(hù)商品。

對(duì)雙方整合的猜想，主要涉及家樂(lè)福將接入蘇寧小店線上平臺(tái)，同時(shí)兩者線下門(mén)店可以聯(lián)合，完善最后一公里配送網(wǎng)絡(luò)，提高到家效率并節(jié)約物流成本，以達(dá)到雙贏的效果。

事實(shí)上，蘇寧小店日子也不太好過(guò)。蘇寧易購(gòu)公布的信息顯示，僅去年1-7月，蘇寧小店虧損2.96億元，債務(wù)達(dá)6.53億元。

7月22日，在走訪家樂(lè)福洪山廣場(chǎng)店后，支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者也順便探訪了相隔約600米的蘇寧小店。這家位于洪山廣場(chǎng)地鐵站的蘇寧小店，顯得門(mén)庭冷落。

當(dāng)日下午5時(shí)30分至6時(shí)整，只有1名顧客進(jìn)店買(mǎi)了商品，中途有3名顧客進(jìn)店逛了逛，但最終空手出去。

店員告訴支點(diǎn)財(cái)經(jīng)記者，這家店于去年底開(kāi)業(yè)，生意一直不好，處于虧損狀態(tài)。支點(diǎn)財(cái)經(jīng)了解到，這家約100平方米的門(mén)店，內(nèi)里本有約20平方米出租給一家面食店，由于客流不多面食店已退租。桌椅還擺放在那里，卻因無(wú)人經(jīng)營(yíng)顯得有些雜亂。

為了節(jié)約成本，這家店里三臺(tái)電視機(jī)均處于關(guān)閉狀態(tài)，收銀臺(tái)旁邊的烤腸機(jī)和包子機(jī)也都在“歇業(yè)”。

不論是家樂(lè)福中國(guó)，還是蘇寧小店，目前均處于“尬虧”狀態(tài)。

正因?yàn)槿绱?，業(yè)內(nèi)還猜測(cè)，為了打破“尬虧”狀態(tài)，最有可能的業(yè)務(wù)整合負(fù)責(zé)人是——蘇寧易購(gòu)及其股東蘇寧控股創(chuàng)始人張近東獨(dú)子張康陽(yáng)。張康陽(yáng)是前文提及的收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)的主體——蘇寧國(guó)際的總裁，年輕的他經(jīng)歷也算豐富。

1991年出生的張康陽(yáng)今年28歲，因顏值突出，被外界稱(chēng)為“最帥90后富二代”。他在國(guó)內(nèi)完成了小學(xué)和初中學(xué)業(yè)，15歲時(shí)前往美國(guó)精英住宿學(xué)校莫西斯堡學(xué)院就讀高中，之后求學(xué)于常青藤盟校賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院。

畢業(yè)后，張康陽(yáng)先后進(jìn)入摩根士丹利資本市場(chǎng)部與摩根大通投資銀行部工作，主要負(fù)責(zé)中國(guó)香港和美國(guó)市場(chǎng)企業(yè)首發(fā)上市、投資并購(gòu)及融資等工作。

2015年張康陽(yáng)被張近東召回國(guó)，進(jìn)入蘇寧易購(gòu)總裁辦學(xué)習(xí)。一年之后，張康陽(yáng)被提拔為蘇寧國(guó)際副總裁，他的首個(gè)任務(wù)是代表蘇寧控股完成對(duì)國(guó)際米蘭俱樂(lè)部（主要賽事為意大利足球甲級(jí)聯(lián)賽）收購(gòu)的盡職調(diào)查，并最終促成這樁交易。張康陽(yáng)成為了該俱樂(lè)部的九位董事之一，并負(fù)責(zé)其日常事務(wù)。

此后，張康陽(yáng)升職為蘇寧國(guó)際總裁，負(fù)責(zé)蘇寧國(guó)際業(yè)務(wù)拓展工作。由于蘇寧易購(gòu)是通過(guò)蘇寧國(guó)際收購(gòu)家樂(lè)福相關(guān)股權(quán)，張康陽(yáng)被“寄予厚望”也就不足為怪。

業(yè)內(nèi)之所以猜測(cè)張康陽(yáng)是最有可能的業(yè)務(wù)整合負(fù)責(zé)人，還與蘇寧易購(gòu)最近的一些新動(dòng)作有關(guān)。

就在蘇寧易購(gòu)宣布收購(gòu)家樂(lè)福中國(guó)相關(guān)股權(quán)后不久，蘇寧易購(gòu)發(fā)布公告稱(chēng)公司參股公司蘇寧智能服務(wù)有限公司已在境內(nèi)設(shè)立蘇寧智能科技服務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“蘇寧智能”），并通過(guò)協(xié)議方式控制南京云致享網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“南京云致享”），且南京云致享已完成對(duì)蘇寧小店100%股權(quán)的受讓。

蘇寧智能和南京云致享的法人代表都是張康陽(yáng)，這意味著蘇寧易購(gòu)剝離了蘇寧小店，并全權(quán)交由張康陽(yáng)接手。

公告還提及，蘇寧小店是蘇寧易購(gòu)全場(chǎng)景布局中最貼近用戶(hù)的一環(huán)，致力于打造強(qiáng)時(shí)效、全服務(wù)的本地化生活服務(wù)平臺(tái)。本次交易是為了給蘇寧小店搭建起更為靈活的資本運(yùn)作平臺(tái)，以支持其業(yè)務(wù)高速發(fā)展。

無(wú)論如何，家樂(lè)福中國(guó)與蘇寧易購(gòu)的協(xié)同發(fā)展已提上議程。